질문 2: "경제적 성격과 운영 방식" 이란 무엇입니까? 경제적 성질은 이 경제성분 내부의 생산관계를 가리킨다. 예를 들어 기업은 불법인 기업법인, 유한책임회사, 주식유한책임회사, 자영업자, 사기업, 사합자기업으로 나뉜다. 이는 경제적 성격이다.
경영 방식은 기업이 경영 활동에서 취한 자산, 자매, 구매, 도매, 소매, 운송, 컨설팅 서비스 등의 방식과 방법을 말한다.
질문 3: 비즈니스 운영 모드는 무엇입니까? 첫째, 산업 체인에서의 기업 위치에 따라 기업 운영 모델을 분류합니다.
1, 생산 OEM (스핀들) 비즈니스 모델
이런 상업 모델 기업의 특징은 기업이 산업 체인 중하류 기업의 공급자로, 일반적으로 고객의 주문에 따라 제품을 가공한다는 것이다. 시장에서는 다른 회사의 간판에 붙어 판매한다. 기업은 한 업종의 하나 이상의 제품 또는 부품 생산만 책임지고 있지만, 대부분 제품 판매 및 제품 설계를 포함한다.
2, 디자인+판매 (덤벨 유형) 비즈니스 모델
이 비즈니스 모델은 생산 OEM 비즈니스 모델과 정반대입니다. 기업은 생산 분야의 어떤 업무에도 참여하지 않고 설계와 판매만 담당한다. 기업은 시장에서 고객이 필요로 하는 제품과 서비스를 설계한 다음 해당 생산 대리인을 찾습니다. 강력한 디자인과 판매 능력, 유명 브랜드를 필요로 합니다. 이러한 기업은 시장과 밀접한 관련이 있으며 시장 역학과 고객 수요에 민감하며 시장에 가장 빠르게 반응하는 기업입니다.
3, 비즈니스 모델의 생산 및 판매
이런 상업 모델을 채택한 생산형 기업이 가장 흔하며, 기업은 업무 프로세스의 마지막 두 부분, 즉 생산과 판매를 포함한다. 제품 설계의 경우, 어떤 이유에서인지 기업은 관여하지 않았다. 이 노드의 기업에서 기업 간의 경쟁은 치열하다. 비즈니스 맵은 그림 4 에 나와 있습니다.
4, 디자인+생산+판매 비즈니스 모델
이것은 산업 체인의 많은 노드를 포함하는 상업 모델이다. 이런 상업 모델을 채택한 기업의 특징은 어느 정도의 신제품 개발 능력을 갖추고 있다는 것이다. 기업은 시장 수요에 따라 자신의 시장에 필요한 제품을 개발하면서 동시에 이전 제품을 개조한다. 제조 방면에서 기업은 어느 정도의 제조 능력을 가지고 있으며, 제조 설비의 유연성은 비교적 좋다. 개발된 신제품은 기존 설비를 통해 생산할 수도 있고, 새로운 생산 라인을 건설하기에 충분한 자금이 있을 수도 있다. 자신의 마케팅 체계를 통해 자신의 제품에 대한 고객층을 세우다.
5. 정보 서비스 유형
전형적인 정보 서비스 업체는 컨설팅 회사다. 이런 기업이나 회사는 제조업의 모든 활동을 관여하지는 않지만 제조업과 밀접한 관련이 있다.
둘째, 기업 운영 모델은 기업의 운영 범위에 따라 구분됩니다.
1, 단일 비즈니스 모델
단일경영은 전문화경영이라고도 하는데, 기업이 한 제품 영역에서만 설계, 생산 또는 판매하는 것을 의미하며, 경영 범위는 상대적으로 단일하다. 이러한 비즈니스 모델의 장점은 기업이 직면하는 시장 범위가 상대적으로 제한되어 경쟁에 자원을 집중할 수 있다는 것입니다. 위험은 많은 경쟁자들이 전적인 경영 전략의 효과를 인식하고 이 모델을 모방할 수 있다는 것이다.
2. 다양한 비즈니스 모델
다양화 경영 모델은 중앙 집중식 다양화, 수평 다양화 및 혼합 다양화의 세 가지 기본 유형으로 나눌 수 있습니다.
질문 4: 회사에는 어떤 관리 모델이 있습니까? 1. 자영업 관리 모드 2. 리스 관리 모드 3. 다양성, 주식제 경영 모델 4. 재산권 호텔 관리 모델은 다양하다.
질문 5: 우리 회사의 운영 모드. 이 프로젝트에 무엇을 기입해야 합니까? 귀사의 성격 (예: 유한 회사) 을 기입하다.
질문 6: 기업은 어떤 생산 경영 방식을 채택할 수 있습니까? 민간 기업은 국가 법률, 규정 및 정책이 허용하는 범위 내에서 산업, 건축, 교통, 상업, 음식, 서비스, 수리, 기술 자문 및 기타 산업과 문화, 예술, 관광, 스포츠, 식품, 의약품, 양식 등 영리 산업의 생산 및 운영에 종사할 수 있습니다. 민영기업은 한 업종을 위주로 다른 업종을 겸영할 수 있다. 사기업은 자산자매, 구매, 재료 가공, 소매, 도매, 도매소매, 여객운송 서비스, 화물운송 서비스, 대객운송, 대객하역, 수리 서비스, 교육 서비스, 컨설팅 서비스 등 다양한 생산 경영 방식을 채택할 수 있다. 사기업이 휴업하면 휴업 30 일 전에 공상행정관리부에 신청서를 제출하고 비준을 거쳐 취소 등록을 처리해야 한다. 사기업이 도산하여 재산을 청산하고 채무를 상환해야 한다. 또한 사기업의 분립, 합병, 양도, 이전 및 경영 범위 변경은 공상행정관리부에 변경 및 재등록을 해야 한다.
질문 7: 당신이 말하는 건설회사의 운영 모델은 무슨 뜻입니까? 청부 방식은 공사 청부업자 (일반적으로 입찰자) 와 청부업자 (일반적으로 낙찰자) 간의 경제 관계 형식을 가리킨다. 청부 방식은 여러 가지가 있으며 계약 내용과 구체적인 환경 조건의 제약을 받는다. 주요 분류는 그림과 같습니다.
(a) 계약의 범위 (내용) 에 따라.
공사 도급 범위, 즉 도급 내용에 따라 시공 전 과정 도급, 단계 도급, 특별 도급,' 건설-운영-양도' 도급 등 네 가지 도급 방식이 있다.
1. 건설 계약의 전 과정
시공 전 과정 계약은' 총청부' 또는' 총포장계약' 이라고도 하며, 흔히' 열쇠 지불' 이라고 불린다. 이런 도급 방식을 사용하면 건설기관이 일반적으로 사용 요구 사항과 완료 시한을 제시하면 도급업체는 프로젝트 제안서, 실현가능성 연구, 조사 설계, 장비 문의 구매, 자재 주문, 공사, 생산원 교육, 완공까지 생산 전 과정, 전방위적인 총청부, 모든 도급 임무의 전면적인 관리, 조정 및 감독을 책임질 수 있다. 시공과 생산의 연계를 용이하게 하기 위해 필요한 경우 건설 단위의 일부 역량을 흡수해 도급 단위의 통일된 조직 아래 공사 건설과 관련된 업무에 참여할 수 있다. 이 계약 방식은 양 당사자 간의 긴밀한 협력에 서명해야합니다. 의사 결정의 성격과 관련된 중대한 문제는 여전히 건설 단위나 그 상급 주관 부서에서 결정해야 한다. 이런 도급 방식은 주로 각종 중대형 건설 프로젝트에 적용된다. 그 장점은 시공 경험을 쌓고, 기존 경험을 충분히 활용하고, 투자를 절약하고, 공사 기간을 단축하고, 시공 품질을 보장하고, 경제적 효과를 높일 수 있다는 것이다. 물론 청부업자는 기술 경제력과 풍부한 조직 관리 경험이 있어야 한다. 이러한 요구 사항을 충족하기 위해 외국의 일부 대형 청부업자들은 종종 조사 설계 단위와 일체화된 도급회사를 구성하거나, 여러 전문 청부업자 및 장비 제조업체로 확장하여 수평 경제 연합체를 형성하는 경우가 많습니다. 이것은 최근 수십 년간 건설업 발전의 새로운 추세이다. 개혁개방 이후 우리나라 각 부처, 각 지방에 설립된 건설공사 총청부회사는 바로 이런 청부기관에 속한다.
2. 단계 계약
단계 계약의 내용은 건설 과정의 한 단계나 몇 단계의 작업이다. 실현가능성 연구, 조사 설계, 건축 설치 시공 등. 시공 단계에서는 계약 내용에 따라 세 가지 방법으로 나눌 수 있습니다.
(1) 계약자 및 자료. 공사 시공에 사용된 모든 인공과 재료를 청부 맡는 것이다. 이것은 국제적으로 보편적으로 채택된 시공 도급 방식이다.
(2) 계약자 패키지의 일부. 계약자는 시공에 필요한 모든 노동력과 일부 재료만 제공할 책임이 있고 나머지는 건설기관이나 총청부업자가 공급한다는 것이다. 우리나라가 개혁개방하기 전에 다년간의 건설기관이 모든 인공과 지방재료를 청부 맡았고, 건설단위는 통관 재료와 일부 특수재료를 공급하는 것을 책임지고 있으며, 이런 청부 방식에 속한다. 개혁 이후 점차 도급공 포장재 모델로 전환되었다.
(3) 계약자는 재료를 포장하지 않습니다. 계약자는 노무만 제공하고 어떠한 자재 공급 의무도 부담하지 않는다는 것이다. 이런 도급 방식은 국내외 건설 공사에 모두 존재한다.
3. 특별 계약
특별 도급 내용은 어느 시공 단계의 특별 공사이다. 그 전문성이 강하기 때문에 주로 관련 전문 청부업자가 도급하기 때문에 전문 청부업자라고 한다. 예를 들어, 조사 및 설계 단계의 타당성 조사, 공학 지질 조사, 급수 원 조사, 기초 또는 구조 공학 설계, 공정 설계, 전력 공급 시스템, 에어컨 시스템, 방재 시스템 설계의 보조 연구 프로젝트, 건설 준비 과정에서 장비 구매, 생산 기술자 교육, 건설 단계의 기초 공사, 금속 구조 생산 설치, 환기 설비, 엘리베이터 설치 등이 있습니다.
4. 건설-운영-양도 계약
BOT 모델은 국제적으로 속칭 건설-운영-양도의 줄임말이다. 이것은 1980 년대에 자본으로 도급된 새로운 방식이다. 그 절차는 일반적으로 대청부업자나 개발상이 주도하고, 재정부문은 재단을 구성해 프로젝트에 대한 건의와 신청을 하고, 이 프로젝트를 건설 및 운영할 수 있는 허가를 받는다. 이러한 프로젝트는 일반적으로 터널, 항구, 고속도로, 발전소 등과 같은 대형 공공공사와 인프라이다. * * * 제안서 및 신청서가 승인되면 건설 및 운영 프로젝트에 대한 특허권이 연합체에 부여됩니다. 컨소시엄은 자금 조달, 엔지니어링 설계 및 시공의 모든 업무를 담당하고 있습니다. 프로젝트가 완료되면 프랜차이즈 기간 내에 운영될 예정이며, 사용자에게 비용을 부과하여 투자를 회수하고 대출금을 상환하며 수익을 창출할 것입니다. 프랜차이즈가 만료되면 프로젝트는 무료로 * * * * 관리로 이관됩니다. 프로젝트가 있는 국가의 경우 이 방법은 * * * 건설 문제 ... >> 를 해결할 수 있습니다
질문 8: 기업의 관리 방법은 무엇입니까? 。 。
네가 묻는 이 문제는 바다의 문제이다! 너무 많기 때문에 성숙하고 일반적으로 사용되는 관리 방법은 수천 가지가 있는데, 더욱이 경제가 발전함에 따라 새로운 관리 이론이 끊임없이 업데이트되고 관리 방법도 증가하고 있으며, 오래된 관리 방법은 점차 도태되고 있다.
거시적으로 기업의 관리 방법에는 행정방법, 경제방법, 제도방법, 교육방법이 포함된다.
크고, 행동관리, 인본관리, 품질관리 등이 있습니다.
구체적인 관리 도구는 ISO9000 홈 표준은 관리 도구입니다. 작은 것은 PDCA 주기, 5W 1H, 육적마 등이 있습니다.
또' 중국 10 대 가장 인기 있는 기업 관리 도구' 를 평가한 사람들도 있다. 사실 이 순위는 비과학적이고 근거가 없다. 참고할 수 있어요:
고객 관계 관리
품질을 높이는 방법
고객 세분화
코어가 아닌 기능
경쟁 우위 기술
전략 계획
업무 프로세스
핵심 전략 자산
지식 관리는 기업이 지적 자본이라는 핵심 전략적 자산을 확보하고 내부적으로 공유할 수 있도록 하는 관리 도구입니다.
목표 달성 방법
질문 9: 어떤 다른 호텔 관리 방식과 그 특징이 있나요?
호텔 관리 모델은 호텔이 일상적인 경영에 관련된 다양한 자원을 조직하고 통합하여 호텔 소유자에게 가치를 창출하는 방식이다. 그 중에서도 자원은 넓은 의미로 호텔의 내부 자원 (예: 경영 자원, 내부 물류 자원, 마케팅 자원 등) 뿐만 아니라 호텔의 외부 자원 (예: 사회 자원, 공공 자원 등) 을 가리킨다. 호텔 관리 모델은 호텔 관리 체계, 관리 패턴 및 관리 특징에 대한 추상이다. 일반적으로 다섯 가지 기본 호텔 관리 방법이 있습니다.
1. 호텔 소유주가 자신의 호텔을 관리한다.
호텔 주인은 호텔을 단독으로 운영하며, * * * 부터 경영 규모가 가장 크다. 호텔 매니지먼트사에 관리비를 지불할 필요가 없기 때문에 호텔 주인이 효과적으로 마케팅과 관리를 할 수 있다면 최대의 경제적 이익을 얻을 수 있다. 이런 경영 모델의 이익을 얻으려면 호텔 주인은 관리 기술과 강력한 업무 배경을 갖추어야 한다. 이런 경영 모델에서는 다른 경영 모델의 공동 관리 시스템, 체인 판매 시스템, 예약 시스템 및 관리 시스템의 도움을 받을 수 없기 때문이다. 동시에 체인 판매 체계, 프랜차이즈 체계 또는 유명 호텔 관리 회사의 지원이 없으면 호텔은 일반적으로 은행이나 기타 금융 기관으로부터 융자를 받기가 어렵다. (윌리엄 셰익스피어, 프랜차이즈, 프랜차이즈, 프랜차이즈, 프랜차이즈, 프랜차이즈, 프랜차이즈, 프랜차이즈, 프랜차이즈) 그러나 업주가 풍부한 호텔 관리 경험을 가지고 있고, 호텔은 자신만의 특색을 가지고 있고, 많은 숙객이 있다면, 업주들은 이런 경영 모델을 고려할 수 있다.
호텔 소유주는 독립적으로 운영하여 체인 판매 시스템에 가입합니다.
베스트웨스트와 같은 체인 판매 시스템에 가입함으로써 호텔 소유주는 합자회사의 예약 시스템을 이용하여 모든 회원호텔로 구성된 합자 및 판매망을 이용하여 저렴한 가격으로 장비, 용품 및 보험을 구매할 수 있다. 한편 호텔 소유주가 호텔 매니지먼트사에 의존하지 않으면 호텔의 특색과 개성, 그리고 큰 관리를 유지할 수 있다. 그러나 호텔 소유주는 체인 판매 연합사에 회원비와 체인 판매 시스템 비용을 지불해야 한다. 회원비는 일반적으로 호텔 객실 총영업소득의 2 ~ 3% 를 차지한다. 체인 판매 시스템의 비용에는 마케팅 및 광고비, 예약비, 회계, 조달 및 교육이 포함됩니다. 회원호텔에서 지불하는 체인 판매 시스템 비용은 보통 객실 총영업소득의 0.5%-2.3% 를 차지한다.
그래서 호텔 주인은 호텔이 체인 판매 시스템에 가입한 후 영업소득의 증가가 이러한 비용을 상쇄할 수 있는지 분석해야 한다. 체인판매연합업의 경우 회원호텔을 접수하면 너무 많은 투자를 늘리지 않고 체인판매망을 확대하고 체인판매관리비 수입을 늘릴 수 있다. 그러나 체인 판매연합은 회원호텔의 품질 기준을 통일하고 회원호텔의 서비스 품질을 통제하기 어렵다. 따라서 합자회사가 멤버 호텔을 엄격하게 선택할 수 있는지, 일관되게 품질 기준을 고수하고, 멤버 호텔에 양질의 서비스를 제공하는 것은 합자회사 성공의 관건이며, 호텔 소유주가 체인 판매 체계를 선택할 때 고려해야 할 핵심 요소이기도 하다.
호텔 소유주는 스스로 관리하고 프랜차이즈 계약에 가입합니다.
호텔 주인이 가맹상과 프랜차이즈 계약을 체결할 때 체인 판매연합상이 제공하는 각종 서비스를 받을 수 있을 뿐만 아니라, 호텔 개발 단계에서 호텔 주인이 가맹점이 호텔 부지 선정, 실현가능성 연구, 건축 설계, 식당 디자인, 자금 조달 등에 도움을 받기를 기다리고 있다. 둘째, 호텔 개업 준비 단계에서 호텔 주인은 가맹업자의 지도를 받고, 사장에게 관리 매뉴얼과 운영 매뉴얼을 제공하고, 호텔 현장 답사를 보내 호텔 개업을 도울 수 있다. 셋째, 호텔 경영 단계에서 호텔 주인은 가맹상들의 장기 훈련, 광범위한 컨설팅 및 기술 서비스 (추가 요금) 를 받을 수 있다.
가맹상은 각 호텔의 물리적 설비에 대해 높은 표준화 요구 사항을 가지고 있으며, 각 호텔에 대해 엄격한 관리 통제를 가지고 있다. 호텔 관리 기교와 경험이 부족한 호텔 주인은 가맹점의 관련 규정을 기꺼이 받아들인다. 호텔 관리 능력이 강한 호텔 주인은 가맹점의 표준화 요구가 호텔 관리에 악영향을 미칠 수 있다고 생각하는 경우가 많다. 호텔 주인은 가맹모델의 장단점을 따져보고 가맹회사의 실력을 분석하고 호텔 영업소득 증가가 가맹비를 지불하기에 충분한지 판단하고 가맹제 대출자가 호텔을 위해 채무자금을 마련할 수 있는 조건을 자세히 파악해야 한다. 호텔 소유주가 매년 지불하는 가맹비는 로열티와 광고 마케팅 예약 비용을 포함해 호텔 객실 총 영업소득의 3 ~ 7% 를 차지한다.
호텔 소유주에게 프랜차이즈를 부여하기 위해, 허가자는 통과할 수 있다 ... >>
질문 10: 완벽한 관리 모드란 무엇입니까? 완벽한 직판에 대한 나의 이해.
요즘 주변의 많은 사람들이 완벽을 말하고 있고, 몇몇 사람들이 완벽한 직판 팀에 합류했다. 이것은 나로 하여금 직판에 흥미를 가지게 했지만, 이 취미는 그녀를' 완벽하게' 받아들이는 것이 아니라 그녀를 연구하는 것이다.
먼저 직판이 무엇인지 알아보겠습니다. 2005 년 6 월 5438+2 월 1 일, 우리나라 직판관리조례가 공포되었습니다. 본 조례에서 말하는 직판은 직판업체가 직판원을 모집하고, 직판원이 고정경영장소 밖에서 최종 소비자 (이하 소비자) 에게 직접 제품을 판매하는 배포 방식을 말한다. 직판에는 광의와 협의의 구분이 있다. 우리가 자주 듣는 완벽한 직판은 좁은 직판 방식이다. 이것은 지난 몇 년 동안 성행했던 다단계 판매와는 조금 다르다. 다단계 판매는 대부분 명목상 것이고, 실물이 있어도 많은' 깜박임' 성분이 있다. 직판은 국가가 인정하고, 다단계 판매는 인정하지 않는다. 그러나 그들의 판매 모델의 원리는 비슷하다.
직접 판매를 진정으로 이해하는 것은 아마 아방의 화장품, 류시앙 안리' 뉴트리레' 광고, Dell 의 컴퓨터 광고일 것이다. 사실 이런 판매 방식은 중국에서 시작되었다고 하는데, 현대의 직판은 미국에서 발전한 것이라고 한다.
이렇게 많이 말하면 직판은 소비자를 직접 대면하고 직접 소비자에게 제품을 판매하는 것임을 이해할 수 있을 것이다. 그럼, 완벽하고 완벽한 직판 모델을 살펴봅시다. 완벽함, 안리 등 직판 회사는 당신이 제품을 구입하는 것부터 오프라인, 눈덩이처럼 지속적으로 발전하는 모델이다. 다른 말로 하자면, 너의 추천이 많을수록, 너의 이윤은 많아진다. 완벽한 회사 웹사이트에서 알 수 있습니다. 완벽은 중국 상인 1994 가 창립한 회사이다. 2006 년 국가 비준을 거쳐 광동에서 직판을 전개하다. 완벽한 지금의 성공은 끊임없이 눈덩이를 굴리는 발전에 달려 있다. 그리고 계속 발전한다. (조지 버나드 쇼, 성공명언)
완벽해지길 원한다면 우리는 매우 환영한다. 하지만 만약 당신이 성공하고 싶다면, 당신이 어떤 노력을 해야 하는지 분석해 봅시다.
첫째, 완벽한 제품을 사야 하고 비용은 수십 백 원이 아니다. 완벽을 이루기 위해서는 완벽한 제품을 구입할 준비가 되어 있어야 한다. 자기도 동의하지 않고 자기도 동의하지 않는 제품을 사지 않고 어떻게 고객에게 성공적으로 팔 수 있습니까? 하지만 한 가지, 당신이 정말로 완벽한 직판원이 될 수 있든 없든, 당신은 이미 그녀의 제품을 샀기 때문에 완벽한 회사는 돈을 벌었습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 얼마나 많은 사람들이 정말로 완벽한 성공을 거두었는지 생각해 보십시오. 완벽한 소비자가 되십시오. 얼마나 많은 사람들이 있는지 모르겠다!
둘째, 만약 당신이 완벽하다면, 당신은 좋은 의사소통 관계를 가지고 있습니까? 만사의 시작은 어렵다. 좋은 의사 소통 관계가 없거나 의사 소통 능력이 부족하면 첫 걸음을 내딛기 어렵다. 그렇다면 완벽을 원했던' 완벽한 소비자' 가 될 수 밖에 없다!
셋째로, 직판을 더 잘 이해하고 꾸준히 추구할 수 있는 좋은 의식을 가져야 합니다. 유혹적인 공제만을 위해서라면 십중팔구는 헛수고로 돌아올 것이다. 왜 그렇게 완벽하고 성공이 그렇게 적습니까? 좋은 의식이 없다면, 당신은 단지 완벽과 다른 완벽한 수행자들을 위해 이윤을 챙기고 있을 뿐이다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 말할 필요가 있습니까?
넷째, 잘 배워라. 케이크는 그렇게 몇 조각인데, 너는 또 쟁취할 수 없고, 다른 사람에게만 남겨야 한다. 따라서 성공한 직판원은 어디에 있든 항상 케이크 재료 냄새를 맡을 수 있다. 너는 끊임없이 자신을 개선하고, 자신의 자질을 향상시키고, 자신의 교제를 확대하고, 자신의 의식을 강화하고, 끊임없이 다른 사람의 성공 경험을 배우고 흡수해야 한다. 만약 네가 충분한 학습 능력이 없다면, 너는 영원히 승자의 관중이 될 것이다.
다섯째, 당신은 용기가 있습니까? 완벽한 승자가 있다고 합니다. 전국 순위 5 위, 월급 200 만 원, 페라리 스포츠카, 오프라인 인원 30 만 원입니다. 나는 항상 진실에 대해 의심을 품고 있는데, 이런 것은 말할 것도 없다. 나는 그의 수입을' 의심' 하지 않지만, 광동에 얼마나 많은 완벽한 직판원이 있는지 알아야 한다. 직접 판매하는 1 인당 이익은 얼마입니까? 각 오프라인 상태에서 그는 평균 얼마나 많은 이윤을 얻습니까? 만약 30 만 명이 정말로 오프라인 상태라면, 모든 사람은 그에게 거의 7 위안의 공제를 주어야 한다. 7 원에 얼마나 많은 제품을 팔 수 있습니까? 하지만 난 잊지 않 았 어, 완벽 하 게 자신의 공장을가지고, 중간 상인을 감소, 그래서 거기에 있어야 합니다. 그러나, 나는 여전히 30 만 명을 오프라인 상태로 받아들이기가 어렵다. 내가 우물 바닥에 너무 오래 있었나 봐! 5 위는 30 만인데, 그럼 10 대 직판원이 광동 인구의 비율은 얼마입니까?
여섯째, 네가 충분히 견지할 수 있는지 보자. 모든 성공적인 직판원이 있는 것은 아니다 ... >>