질문 2: 전통적인 기업 브랜드는 어떻게 포지셔닝을 바꿀 수 있습니까?
전통 브랜드는 종종 전기상인을 잘 모른다. 이들은 대부분 오프라인 채널의 확장으로 보고, 새로운 판매 채널로 보고, 더 나아가 재고를 정리하는 채널로만 보고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 오프라인, 오프라인, 오프라인, 오프라인, 오프라인, 오프라인, 오프라인, 오프라인) 사실, 포옹은
이런 인식을 가진 기업은 거의 성공 사례가 없다. 전자상가가 새로운 인파 시장에 직면하고 있기 때문에 온라인 쇼핑 소비자들은 브랜드에 대해 어느 정도 인식을 가질 수 있지만 실제로는 업데이트, 패션, 더
인터넷 쇼핑 경험에 치중하는 동시에 상호 연결 때문에 관련 제품에 대한 비교와 선택이 더욱 편리하기 때문에 기존 브랜드가 온라인 쇼핑 소비자를 새로운 포지셔닝하고 새로운 운영 모델과 서비스 모델을 구축해야 합니다.
국내 전통 브랜드가 전자상가 부문을 별도의 회사로 운영하며 종종 발전 속도가 빠르다는 것도 알 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 국내 전통명언)
둘째, 상품 통일
전통적인 브랜드에 대 한 상품 운영의 핵심 질문은 다음과 같습니다: 온라인 및 오프라인 상품은 차별화 또는 오프라인 확장입니까? 오프라인과 같은 상품의 가격을 어떻게 책정합니까? 전자 상거래 사업 초기에 우리는
오프라인 상품은 계절별 상품의 할인창고 정리 등 직접 온라인으로 판매할 수 있지만, 온라인 구매소비자의 체험금으로 소량 * * * * 을 개발해야 합니다. 이 단계에서 신제품은
오프라인 가격은 일관성이 필요하며, 온라인으로 판매되는 다른 상품은 할인되어 온라인 사용자들의 빠른 축적을 용이하게 할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 온라인명언) 그러나 발전 중기, 선상에 있는 상품은 차별화되어야 하고, 차별화된 상품은 일반적으로 차지해야 한다.
60-70%, 그렇지 않으면 오프라인 가격 체계와 가맹체계의 과도한 방해를 받아 빠른 발전에 불리하다. 이 단계에서 차별화되지 않은 상품에 대해서는 브랜드 현실감을 높이기 위해 통일된 가격이 필요하다.
셋째, 자체 구축 B2C
채널 플랫폼 배포만 하시겠습니까, 아니면 B2C 직영 플랫폼을 직접 구축하시겠습니까? 이것은 전자 상거래에 대한 전통적인 브랜드의 개발 목표에 달려 있습니다. 판매만을 고려한다면 타오바오, JD.COM, V+, 탁열,
Dangdang 및 기타 통합 쇼핑 플랫폼 유통 실현 판매. 하지만 앞으로 더 큰 발전이 있을 것이라는 점을 감안하면 자체 B2C 직판 플랫폼을 구축하는 것은 필연적인 선택이다. B2C 직판 플랫폼을 운영하여 끊임없이 자신의 사용자를 축적하다.
대규모로 하는 것도 분리 상장을 가능하게 한다. 이 두 가지 채널 모드를 고려해야 할 것을 제안합니다. 초기에는 채널 플랫폼 유통을 위주로, 중후기에는 자체 구축 B2C 직판 플랫폼을 위주로 한다. 벨의
전자상은 직영 B2C 플랫폼을 중심으로 각종 종합 쇼핑 플랫폼에 가게를 열고 자원과 사용자 집단의 특징에 따라 다양한 제품 포트폴리오와 프로모션을 제공한다.
넷째, 자체 제작 배송
저희 오프라인 운영상품은 대량 구매 대량 배송 모델 (가맹상제) 이고, 온라인 운영은 대량 구매 1 회 배송 (1 회 반품 포함) 모델입니다. 이것은 전통적인 브랜드입니다.
완전히 새로운 과제. 초기에는 배송 아웃소싱을 선택하는 경우가 많았지만 배송의 서비스 품질을 통제할 수 없다는 것을 알게 된다. 따라서 서비스 품질을 안정시키고 사용자 경험을 향상시키기 위해 일부 규모의 기업은 자체 배송 여부를 고려할 것입니다.
보내다. 그러나 투자 관점에서 볼 때, 주문량이 1 만/일에 도달해야만 합리적인 비용 균형을 이룰 수 있다. 먼저 사용자 경험을 강화해야 1 만/일의 병목 현상을 빠르게 극복할 수 있습니다. 이때 우리는 채택할 수 있다.
채택 된 방법은 아웃소싱 유통 회사와 긴밀히 협력하여 유통 관리 시스템을 개발하고, 전체 배송 프로세스에 대한 피드백을 추적하며, 콜센터 시스템과 결합하여 배송 반환 및 관리를 잘 수행하는 것입니다.
동사 (verb 의 약어) 브랜드 확장
전통적인 브랜드 기업의 초기 브랜드 타깃과 영향력은 오프라인으로만 제한되었지만, 온라인 비즈니스가 급속히 발전함에 따라 소비자들은 점점 젊어지고 개인화되고 패션화되고 있다. 이 신흥 소비자들에게
일반적으로 전통 브랜드가 그들에게 미치는 영향은 브랜드의 스타일, 문화적 내포, 가치감이 온라인 쇼핑의 지도와 추종자를 형성할 수 없다는 것을 아는 것으로 제한된다. 그래서 전통적인 브랜드 기업이 확장하기를 원한다면
온라인 시장이 주도권을 차지하고 브랜드 확장이 필수적이다. 많은 전통 브랜드들이 기존 포지셔닝에 고착하고, 기존 브랜드 포지셔닝으로 온라인 시장을 개척하는 것은 종종 더 적은 노력으로 더 많은 일을 할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 브랜드명언) 어떻게 진행할지에 관해서는
브랜드 확장은 많은 국제 유명 기업의 관행을 참고할 수 있다. 시장 환경과 소비자 인식에 따라 브랜드는 끊임없이 재정의되고 진화한다. 레노버, 리닝, 코카콜라 등. , 그리고 국내 비교
로레의 LOVO 와 같은 온라인 보조 카드를 만드는 데 자주 사용되는데, 단기간에 문제를 해결할 수는 있지만 실제로는 성공하기가 어렵다.
기존 제품 ... >> 에도 불구하고
질문 3: "전통적인 기업의 변화와 업그레이드의 길은 어떻게 갈 것인가, 창업자나 의사결정자들이 먼저 명확한 생각을 가지고, 자신이 무엇을 원하는지, 자신이 어떤 장단점을 가지고 있는지, 자신이 무엇을 할 수 있는지를 분명히 해야 한다. 즉, 기업 전환은 회사의 비전, 발전 전략, 조직 구조, 운영 관리 모델, 인적 자원, 기업 문화 등 거의 모든 중요한 측면을 일치시켜야 변화를 이룰 수 있습니다. 전략적 변화는 필연적으로 기업 자원의 재편성과 경쟁 경로의 재선택으로 이어질 것이며, 위험은 자연히 불가피하다.
첫째, 전략은 무엇입니까? 밍츠버그가 말했듯이, 전략의 정의는 포지셔닝 이론, 계획 이론, 학습 이론 등 수백 가지가 있지만, 이러한 정의는 모두' 맹인이 코끼리를 만지는 것' 이다. 꼬리를 만질 때 전략은 밧줄, 허벅지를 만질 때 전략은 기둥이다. 하지만 한 가지 공통점은 전략 실행에 많은 유사점이 있다는 것입니다. 기업 전환은 기업의 중요한 방면의 본질과 방식의 근본적인 변화를 가리킨다. 이른바 중요한 방면이란 한 기업의 생사존망, 흥망 성패와 관련된 중요한 일이다. 본질변화란 양변만이 아니라 양변으로 인한 질적 변화, 또는 양변화가 없는 돌연변이다. 패턴상의 변화란 외관과 형식이 완전히 바뀌었다는 것이다. 나는 개인적으로 전략적 변화는 기업이 계단을 올라간 후에야 존재하는 변화라고 생각한다. 의지가 높아야 전략적 변화가 있을 수 있다.
후금융위기 배경 속에서 기업의 경영 환경은 전례 없는 심각한 변화를 겪었고, 경쟁 우위의 원천은 차근차근 계획되고 침식되고 있다. 많은 기업들이 불확실한 환경에서 살아남기 위해 더 크고 강해지고 지속 가능한 성장을 추구하며 전략적 변화의 길을 걷고 있다. 세계 일류 기업의 경쟁 사고와 운영 방식 도입, 신속한 전략적 대응 메커니즘 구축, 관성적 사고 돌파, 새로운 시장 창출, 경쟁 업체 초월, 새로운 이익 획득!
모든 기업의 전략적 변화에는 두 가지가 있습니다.
첫째, 회사 자산이 4 억에서 400 억으로 발전하는 관건은 규제 모델의 변화, 그룹이 무엇을 관리하는지, 그룹이 산하기업을 어떻게 관리하는지, 산하기업이 무엇을 관리하는지, 산하기업이 어떻게 측정하고 추적하는가이다.
둘째, 기업 경영 모델을 변화시켜 고객의 요구를 지속적으로 만족시킨다. 결론적으로, 기업이 생존하고 발전하려면, 반드시 문제 지향적, 시장 수요에 부합하는 모델을 세워야 한다.
질문 4: 전통적인 기업은 어떻게 변화합니까? 간단히 말하면 쇼핑몰을 열고 인터넷 형식을 통해 전통 기업의 지역 구도를 깨고 더 많은 시장 공간을 넓히는 것이다.
질문 5: 전통적인 기업이 어떻게 성공적으로 변화합니까? 현재 전통 산업은 확실히 인터넷 산업보다 못하다.
질문 6: 전통적인 기업이 어떻게 더 잘 변화할 수 있을까? 전통 가공공업은 생산과 판매를 빼놓을 수 없고, 전통 소매업은 공급, 판매, 저장과 불가분의 관계에 있다. 그러나 전자 상거래가 발전하는 오늘날 이러한 핵심 링크는 모두 정보기술을 통해 실현될 수 있다.
질문 7: 전통적인 기업 변화의 위험을 어떻게 해결할 수 있습니까? 첫째, O2O 라인은 상하로 동시에 진행된다.
O2O 라인의 온라인 및 오프라인 동기화의 어려움은 서비스 및 지불 도킹, 회원 및 수동 관리 등에 있습니다. 전통적인 기업에서 전자 상거래로의 전환 초기에는 동업자들 간의 악성 가격전을 피하고 선상에서 균형 잡힌 발전을 이루기 위해 차별화된 제품 도입을 종합적으로 고려해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 전자상거래, 전자상거래, 전자상거래, 전자상거래, 전자상거래, 전자상거래, 전자상거래)
둘째, 빅 데이터 시대가 도래했다
인터넷의 발전은 빅 데이터 시대를 맞이하고 있으며, 데이터에 대한 분석과 의사결정 능력도 기업의 전산상 발전에 영향을 미치고 있다.
셋째, 창고 물류 관리
기업은 자신의 창고의 상황에 따라 완전한 창고 물리적 관리 시스템을 구축해야 한다. 전통 업종의 창고는 대개 더 많은 사람이 필요하고 오류가 발생하기 쉬우므로 지능적인 관리를 실현하는 것이 특히 중요하다. 동시에 기업에 필요한 인력을 줄이고 효율성과 정확성을 높였다.
넷째, 종합 문제
기업이 갑자기 전자 상거래 규모를 확대할 수는 없다. 이 기간 동안 다양한 요인과 조건을 고려해야 한다. 인터넷 산업과 전통 기업은 여전히 많은 차이가 있다. 기업은 상세한 분석을 해야 한다. 인터넷 산업의 평평한 관리는 기업이 전체 시장과 제품의 포지셔닝과 시장에 대한 신속한 대응 능력을 필요로 한다.
질문 8: 전통적인 기업 전환은 무엇을 해야 합니까? 전통적인 기업 전환은 다음과 같은 측면을 고려할 수 있습니다.
첫째, 서비스. 과거에는 고객 중심이 아니라 생산자를 중심으로 대량의 생산능력 과잉을 가져왔다. 오늘날, 서비스 지향적으로, 생산 및 서비스의 소비자 동적 조직을 중심으로, 우리는 더 효과적으로 생산 능력을 제어 하 고 정확 하 게 서비스를 제공 하기 위해 매우 중요 한 모델을 개선 합니다.
둘째, 전문화. 스텔스 챔피언에게 중요한 기회를 주었다. 과거에 우리는 다국적 기업이 거대 회사라는 것을 이해했다. 이제 인터넷 회사는 글로벌 자원과 글로벌 원자재를 배치하고 소비자에게 서비스를 제공할 수 있으며, 일부 중소기업들이 비교 우위와 핵심 경쟁력을 중심으로 전문화 분야의 챔피언이 될 수 있습니다.
셋째, 편평화. 관리 수준이 더욱 효율적이고 간소화되어 소비자의 요구를 더 빨리 반영해야 한다.
넷째, 플랫폼화. 어떤 기업들은 할 수 있고, 플랫폼에서 주도적인 역할을 할 수 있다. 많은 중소기업들이 플랫폼에서 자신의 위치를 찾거나 이 플랫폼에 참여하여 윈윈 생태계 (Yali Technology 가 제시한 인터넷 생태계) 를 형성할 수 있다. 원래 나는 일부 지방에 가서 조사했는데, 일부는 사과 제조 과정의 일부 생산에 참여했고, 그 다음에는 수익이 매우 좋았다. 반드시 플랫폼이 될 필요는 없다. 저는 개인적으로 우리가 참여하고, 그것의 일부가 되고, 그것의 장점을 누리고 있다는 것을 이해합니다.
다섯째, 디지털화. 미래에는 무형자산, 경자산, 소프트요소가 기업 발전에서 점점 더 중요한 역할을 할 것이다. 예전에는 많은 기업들이 대공업, 대기업, 제철소, 시멘트 공장이었는데, 그때는 잘 발전했다. 현재 산업사회가 정보사회로 변화하는 과정에서 데이터와 상표의 역할을 발견하는 것이 더 중요하다.
질문 9: 이제 전통적인 기업 변화에 대해 이야기하고 있습니다. 어떻게 돌아갑니까? 20 17 부터 대부분의 전통적인 기업들은 기업이 더 이상 "+인터넷" 이 아니라 "인터넷+"이라는 것을 충분히 인식하고 있습니다.
우리는 인터넷을 하나의 도구로 여겨서는 안 되며, 일종의 사고 방식의 변화이다.
현재 많은 기업들이' 인터넷+'를 실현하고 있지만, 단순히 제품에 공중번호를 붙이는 것은 잘못되고 자원의 낭비이다.
현재 유행하는 방식은' 1 야드' 로 제품을 구매의 입구로 삼아 사용자와 브랜드 업체를 C2M 과 연결하는 것이다.
질문 10: 기존 기업이 전자 상거래로 전환하는 이유는 무엇입니까? 추세를 보면 추세에 순응하지 않으면 걷기가 어렵다. 지금의 법률은 전자상거래로 발전하기 때문에 기업은 전자상거래를 해야 한다. 전자 상거래는 상업의 한 분야일 뿐, 전자 상거래의 본질은 상업일 뿐, 단지 사용된 도구만 바뀌었다. 전기상은 하나의 통로이다. 기업의 경로가 매우 많아서, 나머지는 모두 알고 있습니다.