최근 샤오미 생태체인 기업 중 하나인 로보락은 2020 년 상반기 재무보를 발표했다.

재보 자료에 따르면 2020 년 상반기 로보록은 영업수익 65,438+0,776,297 만원을 달성해 전년 대비 65,438+06.42% 하락했다. 총 이윤은 54,294 만 4 천 원으로 전년 대비 65,438+08.94% 증가했다. 모회사의 소유자인 순이익은 46,037 만 4900 원으로 전년 대비 65,438+09.42% 증가했다.

이 가운데 2020 년 2 분기에는 Roborock 의 전체 판매 수익이 지난해 같은 기간보다 7.44% 하락했지만, 자체 브랜드 판매 채널을 확대하고 브랜드 홍보를 강화하기 위한 회사의 노력 덕분에 상장회사 주주에 속하는 순이익은 지난해 같은 기간보다 34.42% 증가했다.

Roborock 은 탄생부터 번영에 이르기까지 줄곧 좁쌀이 제공하는 양분으로 성장해 왔기 때문에' 샤오미 생태사슬회사' 라는 라벨이 로보락보다 더 크다.

그리고 샤오미 생태체인 회사가 상장하는 것도 새로운 일이 아니다. Roborock 은 화미, 미운에 이어 세 번째로 상장된 샤오미 생태체인 회사로서 가장 눈길을 끈다. 지난 2 월, Roborock 은 기술 혁신판에 정식으로 상륙하여 발행가 27 1. 12 위안/주를 발행해' 역사상 가장 비싼 신주' 가 되었다. 첫날 거래 이후 로보록은 한때 538.88 원으로 폭등해 98.76% 상승폭을 기록하며 자본의 태도를 한눈에 알 수 있었다.

Roborock 이 이렇게 자본에 사랑받는 것은 대부분 샤오미의 배서와 바닥을 쓸고 있는 로봇 시장의 경험과 기술력 때문이다. 하지만 재보 수치로 볼 때, Roborock 은 샤오미의 후광을 벗고 자주 브랜드의 보급과 제품 개발을 견지하며' 샤오미' 의 길을 걷고 싶어 한다. (윌리엄 셰익스피어, 레어, 레어, 레어, 레어, 레어, 레어, 레어)

샤오미' 로 가는 고통

Roborock 과 Xiaomi 는 협력 관계라고 말하지만 실제로는 기생 관계와 더 비슷하다.

Roborock 의 주주서에 따르면, Roborock 은 맞춤형 제품의 전체 개발, 생산 및 공급을 담당하고 샤오미는 후속 제품 판매를 담당하고 있습니다. 사실, Roborock 의 모든 판매 터미널에는 좁쌀이 연결되어 있으며, 이전 실적은 쌀집 브랜드와 직접 연결되어 있다. 20 16 년 로보락미 브랜드 (액세서리 제외) 판매수익은 1.8 1 억원으로 회사 매출의 98.58% 를 차지한 것으로 알려졌다.

샤오미의 배서로 로보락은 빠르게 절정에 이르렀고, 4 년 동안 매출은 20 배 이상 증가했다. 샤오미의 부잣집 신화 () 가 로보락 (Roborock) 에서 다시 한 번 성취되었다. 추천서에 따르면 robo rock 20 16, 20 17, 20 18, 20 19 년 상반기

하지만 화미, 미운 등 강력한 생태체인 기업과 마찬가지로 로보락은 자연스럽게' 샤오미' 의 길로 들어섰다.

하지만 로보락의 초기 기장에 대한 강한 의존으로' 샤오미' 로 가는 길은 울퉁불퉁하고 힘들었다. 2020 년 상반기 매출 하락은 샤오미 맞춤형 제품 주문 감소로 인한 것이다.

재보 자료에 따르면 Roborock 의 2020 년 1 분기 판매 수익은 지난해 같은 기간보다 29.48% 하락했고 상장회사 주주에 속한 순이익은 지난해 같은 기간보다 7.94% 감소했다. 2020 년 2 분기에는 회사의 전체 판매 수익이 지난해 같은 기간보다 7.44% 하락했고 기장 맞춤형 제품 주문 감소의 영향을 받았다.

결론적으로 샤오미 저가격 대비 성능의 지속은 로보락의 장기적 저이익률을 초래하고, 쌀구름과 로보락 내부 경쟁의 발발로 로보락과 샤오미의 관계가 덜 조화를 이루고 있다. 이에 따라 매출 하락의 위험에 직면해도 Roborock 은 여전히 자체 브랜드의 길을 고수하고 있다.

자체 브랜드, 효과가 처음 나타났습니다.

업계의 동풍이 좋아 사통패가 로봇 판매량이 꾸준히 오르고 있다.

재보 자료에 따르면 2020 년 6 월 ~ 6 월, Roborock 은 총 청소 로봇 965660 대를 팔아 매출 170 1863900 원을 달성했다. 이 가운데 회사 자체 브랜드 바닥 청소 로봇은 752,980 대, 판매수익 65,438+048,534.66 을 달성했다.

물론, Roborock 자체 브랜드 제품의 높은 판매량은 끊임없이 증가하는 기술력, 제품 품질 및 서비스와 관련이 있습니다.

한편, Roborock 은 기술 업그레이드 및 제품 개발을 지원하기 위해 하이엔드 인력을 적극적으로 모집하고 육성했습니다. AI 인재 부족은 인공지능업계의 첫 번째 난제이며, 인재는 어느 정도 과학기술력을 대표한다. 20 16 년 상반기부터 20 19 년 상반기까지 Roborock 에서의 R&D 인원의 비율은 각각 7 1.88%, 56.34 로 나타났다.

한편, Roborock 은 적극적으로 신제품을 출시하여 로봇의 지능화 수준을 높이고 서비스 품질을 보장했다. Roborock 은 석두 스마트 데이터 플랫폼 개발을 통해 사용자, 청소 로봇 등 스마트 제품 간의 연결을 구축하여 사용자의 지능 경험을 높이고 제품 범주를 확대하며 제품 진영을 풍요롭게 하며 소비자의 개인화 요구를 충족시켰다.

이에 따라 Roborock 자체 브랜드 제품의 매출 점유율과 매출 금리가 크게 상승했다.

공개 자료에 따르면 20 17 년 ~ 20 19 년 석재 브랜드 판매 수익은 각각 108 만원, 1478 만원,/ 20 17 년 6 월부터 20 19 년 6 월까지 석재 브랜드 총금리는 각각 44.87%, 42.06%, 46. 18% 였다.

전반적으로 Roborock 은 서비스 경험을 지속적으로 최적화함으로써 브랜드 인지도를 높였습니다. 제품 유형을 풍부하게 하고, 이익 성장점을 창출하고, 회사 점유율을 확대하고, 시장 점유율을 높이다.

서로 경쟁하면서 거물의 규모가 눌려 있다.

인공지능 기술의 성숙한 응용과 함께 스마트 청소 로봇 업계의 발전을 더욱 추진하였다. 이 계기로 전통 가전업체, 인터넷 업체, 청소 로봇 업체들이 몰려들면서 스마트 청소 로봇 시장 블루바다가 홍해로 변했다.

로보락의 성적은 스마트 청소 로봇 선두 기업인 코보스에 비해 부족했다. 그리고' 샤오미' 전략이 시행됨에 따라 Roborock 은 소미의 채널 우위를 잃을 수밖에 없고, 시장 경쟁력은 자연히 많이 약해질 것이다.

공개 자료에 따르면 청소 로봇 시장은 고도의 독점으로 코보스, 샤오미, 크로스 시장 점유율이 72.5% 에 달했다. 이 가운데 코보스에서 청소 로봇의 시장 점유율은 20 19 년 49.4% 에 달했다. 이어 쌀집 청소 로봇이 뒤를 이었다. 시장 점유율은12.0% 였다. 3 위는 석두 바닥 청소 로봇으로 시장 점유율 1 1.5438+0% 를 기록했다.

기술 수준에서 코보스는 청소 로봇의 베테랑 제조업체로서 다년간의 기술 축적을 가지고 있으며, 거액을 투자하여 기술 연구 개발에 착수할 의향이 있다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 기술명언) 그 기술력은 선천적으로 인터넷 유전자를 가진 Roborock 보다 나쁘지 않다. 채널 차원에서 코보스는 여러 해 동안 860 여 개의 오프라인 매장을 보유하고 있으며, 로보락은 여전히 좁쌀가루 산하의 500 여 개 매장을 의지하고 있어 아무런 우세도 없다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)

이 밖에 글리, 미, 하이얼 등 가전업체들의 추격도 로보로크의 큰 압력이다.

세계 시장을 탐구하고 새로운 길을 찾다

국제와 접목해 세계로 나아가는 것은 한 기업이 점점 더 강해지고 있다는 것을 의미하며, 해외 시장은 각 대기업들이 실적이 폭발하는 새로운 공간을 탐구하는 좋은 선택이다. 게다가, 거물이 국내 시장을 짓밟을 때, Roborock 은 자연히 또 다른 방법으로 해외 시장에 진출할 것이다.

현재 Roborock 은 이미 사업을 시작했지만 서비스가 부족하고 아직 발전하지 않은 일부 시장을 지원하기 위해 글로벌 유통망을 구축했습니다. 한편 미국 일본 네덜란드 폴란드 등에 해외 회사를 설립하고 현지 채용을 시작하며 해외 채널을 넓혀 일을 더 잘 할 수 있도록 했다.

재보 자료에 따르면 Roborock 은 해외 자체 브랜드 자체 구축 채널 방면에서 돌파구를 마련했다. 2020 년 상반기에 회사의 해외 소유 브랜드 채널이 두 배로 증가하여 전체 매출은 5 억 6 천만 원으로 지난해 5 억 8 천만 원에 육박했다.

중신증권의 최근 연구에 따르면 Roborock 해외 사업은 역세를 보이며 해외 하이엔드 시장에서 확고한 입지를 다지고 있다. 이 가운데 쌀집 ODM 업무 수축의 영향은 사라질 것으로 예상된다. 2020 년, 202 1 년, 2022 년 순이익은 각각 8 억 6 천만 원, 1 190 만원, 1440 만원을 예측했다

요약하면, Roborock 의 맞춤형 제품 주문 감소로 인한 기장의 고통은 일시적인 것입니다. 현재 Roborock 자체 브랜드의 국내외 시장은 호황을 누리고 있으며, 잠재적인 시장 공간과 자체 가격 대비 성능 제품으로 Roborock 을 가속화하여' 샤오미 아르바이트생' 이라는 칭호에서 완전히 벗어날 수 있다.