M&A 의 동기와 목적을 명확히 하기 위해 우선 기업들은 왜 중국에서 M&A 를 실시해야 하는지, M&A 를 통해 어떤 목적을 달성하고자 하는지 명확히 해야 한다 ... 일부 다국적 기업들이 중국에서 인수하는 것은 새로운 시장에 진출하기 위한 것이며, 수익은 그들이 추구하는 목표의 일부일 뿐이다. 중국 시장에 진출할 기회를 잡는 것이 중요하다. 또 인수합병을 통해 신규 고객과 새로운 시장 기회를 확보하고, 경쟁사를 줄이고, 더 빠른 성장을 이룰 수 있기를 희망하고 있다. M&A 이전에 우리는 M&A 의 목적을 분명히 이해해야 하며, 우리는 맹목적으로 이렇게 해서는 안 된다. 그리고 M&A 의 목적에 따라 적절한 M&A 목표를 선택합니다. 예를 들어 네슬레가 인수합병을 하는 경우, 가장 중요한 것은 인수대상의 비교 우위 (예: 특수 전문 분야, 특정 마케팅 또는 마케팅 네트워크) 가 있는지 여부입니다. 기업 국제화의 전반적인 전략적 목표에서 다국적 M&A 는 시장, 기술, 브랜드, 자원을 위한 것임을 분명히 합니다. 이렇게 하면 인수 목적에 부합하는 대상 기업을 선택하여 경량의 인수를 방지할 수 있습니다. 광범위한 연구를 수행하고 M&A 전략을 개발하십시오. M&A 의 목적에 따라 광범위한 연구를 수행하여 투기적인 행동이 아닌 포괄적이고 정확한 정보를 수집합니다. M&A 행위는 자신의 자본력과 M&A 비용뿐만 아니라 경제적 비용과 예상 수익도 고려해야 한다. 맹목적으로' 싼' 기업을 구매하여 확장하는 대신, 반복적으로 논증을 평가하여 M&A 가 원하는 전략적 목표를 달성할 수 있는지 판단하고 M&A 를 통해 기업의 잠재적 가치를 높임으로써 구매가치를 실현할 수 있습니다. 성공적인 국경 간 M&A 프로젝트의 60 ~ 70% 가 전략 계획 준비에 소비됩니다. M&A 전략은 이러한 조사 및 검토를 기반으로 합니다. 인수합병에 종사하는 대상 기업의 업무와 자원에 대한 충분한 이해가 필요하다. 마지막으로 인수합병쌍방의 경제력, 기술수준, 시장점유율 등을 쌍방이 있는 국가의 경제, 정치, 법률, 문화 등 외부 요인과 종합해 양측의 통합난이도를 파악합니다. 명확한 목표가 모든 속성을 관통하게 하다. 어떤 거래도 고려하기 전에 고위 경영진은 향후 성장을 위한 지침을 마련해야 하는데, 이는 합병이 순조롭게 진행되도록 보장하는 첫 번째 단계입니다. 이 방침에는 통상적인 장기적 전략 계획뿐 아니라 기업 통합 인수, 유기적 투자 증가, 제휴 관계 수립 등 전략적 목표에 따라 중대 사항 목록을 상세하게 파악했다. 이 지침은 기업이 어떤 유형의 거래를 선택하느냐에 대한 근거를 제공하고' 표지에 따라 옳고 그름을 판단하다' 는 체계를 세워 각 거래 의향에 대한 설득력 있는 비즈니스 분석을 보장합니다. 이 지침을 통해 CFO 와 M&A 팀은 객관적으로 거래의 전망을 평가할 수 있습니다. 거래가 성장 기준에 부합한다면, 그 가치는 그 자체의 가치를 능가할 것이다. 두 가지가 일치하지 않거나 경고 신호가 충분히 무섭다면 경험 많은 M&A 팀이 거래를 탈퇴할 준비를 해야 합니다. M&A 를 위한 내부 자원 M&A 전략 개발을 준비한 후 내부 M&A 팀은 회사 리더와 관련 부서 리더가 주도해야 합니다. M&A 팀은 신속한 대응 및 의사 결정, 원활한 외부 연락 등을 보장하기 위해 평가 프로세스에 관련된 법률, 회계, 재무 등에 대한 지식을 숙지해야 합니다. 정책, 민정, 법률 환경을 충분히 이해하다. 외국인 투자자들은 중국에서 M&A 활동을 시작하기 전에 먼저 M&A 활동이 중국의 산업 정책에 부합하는지 여부를 고려해야 한다. 이러한 산업 정책은 시간이 지남에 따라 바뀔 수 있다. 이에 따라 외국인 투자자들은 중국에서 주식 매입을 준비할 때 우선 해당 업계에 접근 제한이 있는지 확인해야 한다. 그렇지 않으면 많은 정력을 들인 후에도 여전히 승인기관의 비준을 받지 못할 위험이 있을 수 있다. 게다가, 시장 경쟁 감사도 고려해야 하는데, 주로 반독점 감사이다. 예를 들어 코카콜라가 환원안을 인수한 것은 중국 상무부의 반독점 심사를 통과하지 못해 숨진 것이다. 다국적 기업들도 중국의 법률과 규정을 준수하고 중국 국민의 민족 감정을 존중해야 한다. 이렇게 하면 M&A 의 중국 저항을 줄일 수 있다. 중국에서는 모든 기업이 M&A 에 적합한 것은 아닙니다. 일부 기업들은 실제 인수자산의 가치, 자신의 역량과 전략의 일치 정도를 엄격하게 검토하지 않고 가격이 싸거나 충동적으로 M&A 의 협상 테이블에 왔다. 기업은 내부 인수 팀 구성, 자체 전략, 운영 및 재무 역량 분석을 포함한 자체 구조적 역량을 평가하고 결합해야 하며, 회사와 해당 업계의 미래 동향, 기회, 리더 및 위험을 측정해야 합니다. 중국 인수가 실제로 기업 거래에 부가가치를 가져올 수 있는지 여부를 판단합니다.