제프리 푸퍼는 스탠포드 대학의 조직행동학 교수이다. 하버드 경영대학원, 런던 경영대학원 등 세계 명문 학교에서 객원 교수를 맡았고, 캘리포니아 대학 버클리 분교에서도 교직을 맡았습니다. 필자는 28 개국에서 임원학원을 열었고, 많은 기업과 협회에 컨설팅 서비스를 제공했다.

이 책에 대해서

이 책은 저자가 30 여 년의 경험으로 쓴 작품으로 권력에 대한 습관적 인식을 촉진시켰다. 저자는 조직행동학의 관점에서 직장에서 권리를 얻는 것이 왜 중요한지, 그리고 현실 세계에서 권력을 얻고, 권력을 사용하고, 권리를 보호하는 방법을 알려준다. 작가는 많은 사례로 이 세상이 결코 공정하지 않다는 것을 우리에게 알려주며, 당신이 갖고 싶은 지혜는 모두 당신 자신에게 달려 있다. (존 F. 케네디, 지혜명언)

핵심 내용

이 세상은 결코 공평하지 않다. 권력은 너의 사회에서의 등급과 지위를 결정한다. 일반인에게 권리를 얻는 것은 천부적인 재능이 아니라 후천적인 기술이다. 몇 가지 작은 기교를 익히면 직장에서 권리를 획득하고 보호하며 권리의 득실에 태연하게 맞서는 데 도움이 될 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) 이 책은 직장권권의 6 가지 핵심 요소와 권권의 5 가지 주의점을 총결하여 직장발전에서 더 여유를 가질 수 있도록 도와준다.

왜 권력은 일부 사람들에게만 속하는가? 너는 반드시 다른 사람에게 너의 뛰어난 표현에 주의를 기울여야 한다. 이를 위해서는 네가 적당히 자신을 선전하고 자신의 명성을 쌓아야 한다. 설령 네가 좀 과장하더라도. (존 F. 케네디, 자신감명언) 당신은 권력의 소유자가 당신의 일이 그들에게 어떤 도움을 줄 수 있는지 분명히 알게 해야 합니다. 왜냐하면 대부분의 사람들은 먼저 자신의 이익과 필요를 고려할 것이기 때문입니다. 당신의 일이 그들의 이익과 관련이 있는지 아닌지를 고려해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 권력명언)

충성과 지지는 사람들에게 소중히 여겨질 것이며, 이것은 그들이 권력을 쟁탈하는 데 도움이 될 것이다. 연맹은 사업의 성공에도 매우 중요하다. 사람들이 종종 자신에 대해 기분이 좋기 때문에, 한 사람이 기쁘고 감상하는 능력은 중요한 힘의 원천이 되고, 다른 사람과 비슷한 점을 찾으면 그들과 같은 진영에 설 수 있기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자기관리명언)

중국 문화에서는 사람과 사람 사이의 관계가 특히 중요하다. 사실, 사회적 관계는 어느 곳에서나 똑같이 중요하다. 따라서 효율적이고 효과적인 사회네트워크와 사회관계를 구축하고, 이러한 자원들이 당신에게 정보와 지원을 제공하고, 심지어 당신의 사업 성공의 핵심 요소가 될 수 있도록 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)

권력은 "기다리는 것" 이 아니라 "쟁탈하는 것" 이다. 일과 관련된 재능이 있을 수도 있고, 인간관계의 기교를 습득할 수도 있지만, 권력 게임을 원하지 않거나 할 능력이 없기 때문에 권력이 크지 않은 위치에 갇혀 있다. (조지 버나드 쇼, 일명언)

권력의 길을 성공적으로 창조하고 배운 것을 효과적으로 이용하려면, 먼저 너의 전진을 방해하는 세 가지 장애물을 제거해야 한다. (존 F. 케네디, 힘명언) 가장 중요한 두 가지 장애물은 공평한 세계에 대한 신앙과 사람들의 입소문을 전하는 리더십 모델이다. 후자는 전자에 대한 오도적인 인식을 반영한다. 세 번째 장애물은 너 자신이다.

이 세상이 공정하다고 생각하지 마라. 세상을 정의라고 생각하는 신념은 권력을 얻는 과정에서 두 가지 부정적인 영향을 미칠 수 있다. 첫째로, 그것은 다양한 상황과 모든 사람으로부터 배울 수 있는 능력, 특히 그들이 싫어하거나 존중하지 않는 사람과 일에서 배울 수 있는 능력을 약화시킨다.

둘째,' 세계 공평정의' 의 신념은 권력 기반을 확립하려는 사람들의 수요를 마비시켰다. 사람들은 세상이 공평하다고 믿기 때문에, 처한 환경의 각종 함정에 주의를 기울이지 않는다. 이런 함정들은 그들의 사업을 초래할 수 있다.

공정한 세계 가설은 대부분의 사람들이 "사람들이 마땅히 받아야 할 것을 얻을 것" 이라고 생각한다. 다른 말로 하자면, 좋은 사람은 좋은 보답을 할 것이고, 나쁜 사람은 벌을 받을 것이다. 가장 중요한 것은 이런 현상이 거꾸로 작용한다는 것이다. 만약 누군가가 성공한다면 관찰자는 그 행운아가 반드시 무슨 일을 해서 자신에게 행운을 가져다 줄 것이라고 생각하는 경향이 있다. 이것은 일종의 사회심리적 성향이다. 단지 사람들이 한 사람이 좋은 결과를 얻는 것을 보고 갑자기 좋은 사람이 되었기 때문이다. 반대로, 누군가가 불행을 당하면, "정의세계 가설은 피해자가 반드시 나쁜 사람이라는 결론을 내릴 것이다." 이로 인해 우리가 자주 관찰할 수 있는' 피해자 비난' 현상이 발생하고, 범죄 피해자나 손상된 기업의 불행에 대한 원인을 찾게 된다. 반대의 경우도 마찬가지입니다. 어떤 사람이 아무리 성공해도, 그의 성공은 그가 성공한 원인을 찾을 수 있도록 노력하여 그의 장점을 발견하게 할 것이다. (존 F. 케네디, 성공명언) 대량의 실험과 현장 고찰은 공정한 세계 효과의 존재를 증명했다. 제프리 푸퍼 (Jeffrey Pufa) 의 "권력: 왜 일부 사람들 만 소유하는가?"

실적이 당신의 권력 지위를 결정합니까? 권력을 얻고 지위를 유지하기 위해서는 다른 사람의 주의를 받는 것이 아니라 실적에 영향을 미치는 평가 기준이기도 하다. 더욱이, 당신은 권력자들과 효과적으로 교제해야 하며, 그들의 자존심을 높여야 합니다.

사장이 행복하면 좋겠다. 실적은 정말 중요하지 않다. 반대로, 당신이 그들을 불행하게 만든다면, 훌륭한 성과도 당신을 구할 수 없습니다. 사람들이 자주 범하는 가장 큰 실수는 좋은 성과, 즉 업무 성과가 조직에서 권력을 얻고 어려움을 피하기에 충분하다는 것이다. 따라서 사람들은 자신의 사업을 효과적으로 관리하지 못하고, 대부분 운명에 맡기고 있다. 권력으로 통하는 길을 만들고 싶다면,' 성과 그 자체만으로도 충분하다' 는 생각을 버려야 한다. (존 F. 케네디, 자신감명언) 일단 네가 왜 이러는지 이해하게 되면, 너는 그로부터 많은 이익을 얻을 수 있을 것이다.

훌륭한 성과는 당신을 함정에 빠뜨릴 수 있습니다. 사장이 현직에서 당신의 역할을 잃고 싶지 않기 때문입니다. 당신이 현직에서 매우 유능하지만, 다른 사람들은 당신이 더 높은 직위에 적합한 사람이라고 생각하지 않을 수도 있기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)

다른 사람이 너를 기억하는 것은 네가 권력을 잡고 자신의 일과 일을 바쁘게 하는 것이다. 이 사람들, 조직 중 당신보다 등급이 높은 사람들을 포함해서, 당신이 하는 일에 대해 그렇게 신경을 쓰지 않을 수도 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 당신은 당신의 상사가 당신의 성적을 알고 있거나 주의를 기울이거나, 당신의 활동을 완전히 이해한다고 가정해서는 안 됩니다. 그래서 당신의 최우선 과제는 회사의 직위가 높은 사람이 당신의 업무 성적을 알 수 있도록 보장하는 것입니다. (존 F. 케네디, 일명언) 가장 좋은 방법은 그들에게 알려주는 것이다. 반복적인 접촉은 긍정적인 효과를 높이고 부정적인 감정을 줄일 수 있다. 사람들은 자신이 잘 아는 것을 선호한다. 이런 선호는 불확실성을 줄일 수 있기 때문이다. 각기 다른 문화에서, 일부 특수한 분야에서는 노출 효과가 사람들의 취미와 의사결정에 큰 영향을 미친다.

상사가 가장 중요하다고 생각하는 것을 기억하십시오.

당신의 능력을 보여 주고 상황을 통제할 수 있다는 것을 보여 주는 방식으로 도움을 구하는 것은 당신에게 권력을 가진 사람들에게 효과적인 칭찬이다. (조지 버나드 쇼, 자신감명언)

정기적으로 권위 있는 사람에게: 일의 가장 중요한 측면은 무엇이며, 그들이 당신이 무엇을 해야 하는지에 대해 어떤 견해를 가져야 하는지에 대해 물어보는 것이 더 효과적이다. (존 F. 케네디, 일명언) 도움과 조언을 구하면 권력자들과 관계를 맺을 수 있는데, 이것은 매우 유용할 수 있다. 또한, 당신의 능력을 보여 주고 상황을 통제할 수 있다는 것을 보여 주는 방식으로 도움을 구하는 것은 당신에게 권력을 가진 사람들에게 효과적인 칭찬입니다. (존 F. 케네디, 자신감명언) 그들이 중요하다고 생각하는 것을 물어본 후에, 너는 그들의 의견에 따라 행동을 취할 수 있다. 칭찬, 멋진 선물, 당신의 업무 성과에서 적어도 한 가지 중요한 측면은 당신이 판단할 수 있는 것입니다. 당신이 행동을 취하고, 일을 이야기하고, 결과를 얻는 방식을 취하면, 권력자가 자신을 더 좋게 느끼게 합니까? (존 F. 케네디, 자신감명언) 자신의 자리를 지키고 권력의 기반을 확립하기 위해 가장 믿을 수 있는 방법은 권력이 더 높은 사람들이 자신의 감각을 높이도록 돕는 것이다.

너는 적어도 너의 업무 성과와 마찬가지로 사장과의 관계에 관심을 가져야 한다. 만약 너의 사장이 잘못을 저질렀다면, 너 외에 또 지적할 사람이 있는지 보자. 만약 당신이 정말로 실수나 문제를 강조하고 싶다면, 어떤 방식으로든 사장의 자존심이나 능력에 관여하지 마십시오. 예를 들어, 다른 사람을 "비난" 하거나 불만족스러운 조건을 불평할 수 있습니다. 네가 가장 해서는 안 되는 일은 너의 사장을 불안하게 하거나 권력자와 친구를 사귀는 것이다. 권력자가 스스로 기분이 좋아지게 하는 가장 좋은 방법 중 하나는 그들을 칭찬하는 것이다.

연구에 따르면 아첨은 전략으로서 효과적으로 영향력을 얻을 수 있다. 칭찬이 효과적인 이유는 먼저 사람들이 천성적으로 자신을 찬양하는 사람들을 좋아하고, 우리 자신을 좋게 만들고, 우리의 업적을 찬양하는 사람들을 좋아하기 때문이다. (존 F. 케네디, 자신감명언) 아첨하는 사람에게 귀여움은 다른 사람의 눈에 자신의 영향력을 세우는 데 도움이 된다. 둘째, 칭찬은 동등한 원칙을 따르기 때문이다. 즉, 누군가를 칭찬하면, 당신이 그에게 밥을 사주거나 선물을 주는 것처럼, 그는 당신에게 빚을 질 것이다. 칭찬은 선물의 한 형태이기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 겸손명언) 그리고 아첨하는 것은 대다수의 사람들에게 존재하는 자기승진 동기와 일치하며, 이것이 아첨하는 것이 효과적인 이유이기도 하다.

일을 잘해야 할 수도 있지만, 권력자들이 당신이 잘하고 있다는 것을 확실히 해야 할 수도 있습니다. 그들은 당신을 기억하고 당신을 높이 칭찬합니다. 왜냐하면 당신이 그들을 기분 좋게 만들 수 있기 때문입니다. 직장에서 성과와 정치 기교의 결합은 네가 승진하는 데 도움이 된다. 성능만으로는 충분하지 않습니다. 경우에 따라 성능이 중요하지 않을 수도 있습니다.

당신의 권력 자질을 세우다.

많은 성공한 사람들처럼, 마이어는 일생 동안 여러 차례 변화를 겪었으며, 자신이 배양한 자질 중 일부는 그로 하여금 영향력을 얻고 유지할 수 있게 해 주었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 성공명언) 당신도 그렇게 할 계획이라면, 세 가지 장애물을 성공적으로 극복해야 합니다.

첫째, 사람이 변할 수 있다고 믿어야 한다. 그렇지 않으면 힘을 주는 특성들을 키우려고 노력하지 않을 것이다. 가시덤불로 가득 찬 개인의 성장과 발전의 길로 나아가는 것이 아니라, 원래의 자신을 받아들이게 될 것이다. (존 F. 케네디, 믿음명언)

둘째, 가능한 객관적으로 자신과 자신의 장단점을 평가해야 한다. 그렇게 하는 것은 매우 어려운 일입니다. 우리 모두는 우리 자신의 좋은 면을 생각하고, 모든 부정적인 정보를 피하고, 우리가 받은 긍정적인 피드백을 지나치게 강조하는 자기 계발의 욕망을 가지고 있기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 자기관리명언)

셋째, 권력의 기초를 세우는 데 가장 중요한 자질이 무엇인지 알아야 제한된 시간과 정력을 이러한 자질 양성에 집중할 수 있다.

어떤 사람들은 높은 자리에 올라 놀라운 사업을 했다. 그들은 다른 사람들과 두 가지 차이가 있다: 의지와 기술. 의지는 큰 도전을 기꺼이 받아들이게 하는 원동력이고, 기술은 야망을 성취로 바꾸는 능력이다. (존 F. 케네디, 도전명언) 의지가 개인의 질에 반영되는 것은 야망, 정력, 집중력이다. 권력을 얻는 데 도움이 되는 네 가지 기술은 자각과 반성의 심리, 자신감과 자신감을 발산하는 능력, 타인을 이해하고 공감을 이해하는 능력, 갈등을 해결하는 능력이다.

의지와 능력에는 도대체 무엇이 포함됩니까?

성공에는 노력, 근면, 끈기가 필요하다. 노력을 하고 필요한 희생을 하기 위해서는 야망을 추진해야 한다. 정치적으로뿐만 아니라 상업적으로도 마찬가지다. 야망은 사람들이 영향력을 얻는 데 집중할 수 있게 하고, 사람들이 포기하거나 굴복하는 유혹을 극복하도록 도울 수 있다. 제프리 푸퍼 (Jeffrey Pufa) 의 "권력: 왜 일부 사람들 만 소유하는가?"

에너지와 에너지는 세 가지 방면에서 영향력을 세우는 데 도움이 된다. 우선, 에너지는 분노나 행복과 같은 감정 상태처럼 전염될 수 있다. 둘째, 활기찬 정력은 네가 오랫동안 일할 수 있게 해 주고, 네가 성과를 얻는 데 도움이 될 것이다. 셋째, 직장에서 사람들은 늘 정력이 넘치는 사람들을 발탁한다. 제프리 푸퍼 (Jeffrey Pufa) 의 "권력: 왜 일부 사람들 만 소유하는가?"

주의력에는 몇 가지 수준이 있다. 첫 번째 수준은 특정 업종이나 회사에 집중하고, 심도 있게 이해하고, 더욱 풍요로운 인간관계를 구축하는 것을 말한다. 두 번째 수준은 제한된 활동이나 기술에 집중하는 것을 의미합니다. 세 번째 레벨은 특정 작업 또는 작업에서 가장 중요한 활동에 집중하는 것을 의미합니다. 제프리 푸퍼 (Jeffrey Pufa) 의 "권력: 왜 일부 사람들 만 소유하는가?"

자각: 39 세 때 Joe Beneducce 는 보험과 기술 잡지에 의해 올해의 가장 기술적인 CEO 중 한 명으로 선정되었습니다. 그는 그의 성공이 광범위한 독서와 질서 정연한 자기반성에 있다고 생각한다. 그는 매주 적어도 비소설류의 책을 한 권 읽는다. 매번 중대한 회의나 인간교제를 한 후, 그는 작은 공책에 필기를 하고, 자신이 잘하고 잘하지 못한 것을 기록하고, 다른 사람이 무슨 말을 했는지, 이번 회의의 결과가 무엇인지 적어 두었다. 이런 노트는 그의 생각과 그가 인간관계에서 배운 것을 기록하여 앞으로의 교제를 더욱 효과적으로 할 수 있게 한다. 그리고 글쓰기의 습관은 그의 사고를 촉진시켰고, 그의 관점은 이미 그의 의식에 깊이 새겨져 있다. 제프리 푸퍼 (Jeffrey Pufa) 의 "권력: 왜 일부 사람들 만 소유하는가?"

자신감은 여성만을 겨냥한 것이 아니라, 자신이 없는 모든 사람은 나쁜 영향을 받을 뿐만 아니라, 나쁜 영향은 임금에만 반영되는 것이 아니다. 자신의 일의 가치와 자신이 원하는 것에 자신이 없고 다른 사람을 요구하거나 추진하기를 원하지 않는다면, 당신보다 더 적극적인 사람보다 돈이나 영향력을 덜 받게 될 것이다. (존 F. 케네디, 자신감명언) 제프리 푸퍼 (Jeffrey Pufa) 의 "권력: 왜 일부 사람들 만 소유하는가?"

만약 우리가 최종 목표나 자신의 목표에 지나치게 집중하고, 다른 사람의 지지를 얻거나, 적어도 그들이 반대할 가능성을 줄이는 것에 너무 신경을 쓰지 않는다면, 공감은 우리가 다른 사람의 관점에서 생각하는 것을 막을 수 있다. (존 F. 케네디, 자기관리명언) 남의 시각에 서서 문제를 생각하고, 자신의 목표 달성에 집중하고, 주의력을 돌리지 마라. 이것은 너의 목표를 추진하는 가장 좋은 방법 중 하나이다.

갈등을 해결할 수 있는 능력. 직장 괴롭힘이란 직장에서 고함을 지르고, 울부짖고, 불손하게 말하고, 기타 부적절한 행위를 말한다. 이러한 행위는 행위자와 그 일을 하는 조직에 악영향을 미칠 수 있다. 많은 책들이 직장 왕따의 나쁜 영향에 대해 토론했고, 이에 대해서도 실증연구를 진행했다.

그래서 논리적 인 질문은: 왜 이런 종류의 행동이 존재합니까? 대답은: 이 행동은 악한 사람들에게 종종 매우 효과적이다. 대부분의 사람들은 갈등을 싫어하고 어려운 국면과 어울리기 어려운 사람을 피하고 싶어하기 때문에, 자신의 인격과 관점을 지키기 위해 나서기보다는 그러한 사람들의 요구에 동의하거나 입장을 바꾸는 경향이 있다. 대부분의 사람들이 어려움, 갈등, 스트레스가 많은 상황을 피하고 싶지만 효과적으로 처리할 수 있다면 몇 가지 장점이 있습니다. 제프리 푸퍼 (Jeffrey Pufa) 의 "권력: 왜 일부 사람들 만 소유하는가?"

지능이 실패의 씨를 뿌리게 하지 마라. 이는 종종 지능이 권력의 의지를 얻는 데 있어서의 역할을 과대평가한다. 우선, 우리가 언급했듯이, 업무 성과와 권력을 얻는 능력은 밀접한 관련이 없다. 둘째, 어쨌든 지능이 업무 성과의 차이를 차지하는 원인은 20% 미만이다. 제프리 푸퍼 (Jeffrey Pufa) 의 "권력: 왜 일부 사람들 만 소유하는가?"

가장 눈에 띄는 사람이 되고, 자신이 어디로 가고 싶은지 아는 것이 중요하다. 자신이 가고 싶은 부서, 찾고자 하는 권력의 길을 아는 것이다. 하지만 더 중요한 것은 자신이 원하는 것을 얻는 것이다.

사람들은 다른 사람이 도움을 줄 가능성을 과소평가했다. 이는 사람들이 요청을 할 때 종종 다른 사람에게 주는 비용에만 집중하고 상대방이' 아니오' 라고 말하는 비용은 충분히 고려하지 않기 때문이다. 우선, 도움을 거부하는 것은 사회가 제창하는 보이지 않는 규범, 즉' 자선' 을 드러내는 것이다. 당신은 관대하거나 인색한 것으로 간주되기를 원합니까? 둘째, 면전에서 다른 사람의 요구를 거절하는 것은 어색하다. 우리는 어려서부터 관대해야 하기 때문에 다른 사람의 요구에 동의하는 경향이 있는데, 이것은 거의 자동적인 반응이다. 셋째, 도움을 청하는 사람에게' 예' 라고 말하면 도움자의 권력을 공고히 할 것이다. 다른 사람을 지도하고, 밥을 먹거나, 다른 사람을 위해 문을 여는 것에 동의하면, 다른 사람이 너에게 의지하고, 보답하고, 다른 사람을 당신의 충실한 지지자로 만들 뿐만 아니라, 다른 사람에게 무언가를 제공할 수 있다는 것을 의미하고, 당신은 권력을 갖게 된다.

요청을 하는 사람이 자신과 어떤 연관이 있다면, 가장 비천한 연락이라도 다른 사람의 요구에 더 쉽게 동의할 수 있다. 이 과정에서 지나치게 부끄러워하는 것이 아니라 개인 브랜드를 구축하고 자신을 홍보해야 한다. 만약 사람들이 너를 고용하거나 승진시키려 한다면, 그들은 반드시 너를 지켜봐야 한다.

당신의 경력 초기에, 당신이 초기 직위를 찾고 있을 때, 당신은 당신의 경쟁자와 다르게 행동해야 합니다. 이것이 가장 중요한 것입니다. (존 F. 케네디, 일명언)

아마빌은 부정적인 논평을 하는 사람들이 긍정적인 논평을 하는 사람보다 더 똑똑하고 능력이 있다고 생각하는 경우가 많다는 것을 발견했다. 설령 독립 전문가들이 이러한 부정적인 논평의 질이 반드시 더 높은 것은 아니라고 생각하더라도. 그녀의 논문은' 총명하지만 잔인하다' 라고 불린다. 하지만? 잔인하다), 이 주제는 모든 것을 설명한다. 다른 연구들도 그녀의 발견을 확인했다. 귀여움을 받는 사람은 따뜻한 마음으로 여겨지지만, 친절은 종종 연약하거나 심지어 지혜가 부족한 것으로 여겨진다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언)

자원을 가진 사람은 권리가 있다. 권력 설립의 기초는 시간이 지날수록 자원에 대한 영향력과 통제력을 점진적으로 축적해야 하는 과정이다. 중요한 것은 다른 사람이 놓칠 수 있는 기회를 보고, 때로는 스스로 이런 기회를 만들어야 한다는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언) 더 중요한 것은, 너는 이러한 기회를 잡기 위해 인내와 끈기가 필요하다는 것이다.

두 가지 의미가 있습니다. 1 층은 더 많은 사람, 예산이 더 큰 일자리, 일자리를 직접 통제할 수 있는 직업을 선택해야 한다는 뜻이다. 2 층은 당신의 권력이 당신의 직위와 직위가 당신에게 부여한 자원 및 기타 것들에 대한 통제권에서 비롯된다는 뜻입니다.

권력의 기초를 잘 다지면 더 높은 자리에 오르기 쉬우며, 언제든지 할 수 있다. 너무 이르거나 늦지 않을 것이다. 남에게 우호적이면 영향을 미칠 수 있다. 사람이 예의 바른 사람과 논쟁하기가 어렵기 때문이다.

누구나 시간과 정력이 있다. 이러한 자원을 이용하여 힘을 쌓는 간단하고 효과적인 방법은 좋은 경청자가 되어 상대방과 관련된 질문을 하는 것이다. # # 만약 네가 권력이 별로 없다면, 아마 너는 시간이 있을 것이다. # 이 시간을 이용해 타인을 잘 대하고 그들에게 중요한 일에 참여한다. 이것은 나의 제안이다. 제프리 푸퍼 (Jeffrey Pufa) 의 "권력: 왜 일부 사람들 만 소유하는가?"

관계, 영원한 왕도, 관계 발전에는 시간이 아니라 계획이 필요하다. 인간관계가 사람의 업무 성과와 사업 성공에 그렇게 큰 도움이 된다면, 분명한 질문은' 왜 어떤 사람들은 인간관계 발전에 충분한 시간과 정력을 쏟지 않는가?' 입니다. 그 이유 중 하나는 인간관계를 발전시키기 위해 노력이 필요하다는 것이다. 또 다른 가능성은, 어떤 사람들은 도구적인 목적으로 사람들과 관계를 맺는 것이 진실하지 않다고 생각하기 때문에 그러한 활동에 혐오감을 느낀다는 것입니다. 세 번째는 사람들이 사업 성공의 원인을 고려할 때 사회관계의 중요성을 과소평가하고 업무 실적 등의 중요성을 과대평가한다는 것이다.

인간관계가 너의 직업 발전에 중요한 영향을 미칠 수 있다는 증거가 있다. 당신의 경력을 촉진하는 전략적 행동에 대해 여전히 의구심이 있다면, 누구와 연락을 유지하는가를 포함하여, 당신은 그것들을 극복해야 한다. (존 F. 케네디, 일명언) 사실 인간관계는 그렇게 많은 시간과 정력을 필요로 하지 않는다. 그것은 주로 사고와 계획이 필요하다. 따라서 가장 좋은 인간관계 전략은 모든 업종의 사람들을 대량으로 접촉하는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 스튜어트, 자기관리명언) 그들은 다른 조직, 다른 산업 및 부서, 다른 장소에서 온 해야 하지만, 당신은 그들과 매우 친숙하거나 그들과 밀접한 관계를 발전시킬 필요가 없습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 이것은 이러한 관계가 진실하지 않다는 것이 아니라, 이러한 사회적 유대가 그렇게 촘촘하지 않다는 것이다. 시간의 제약으로 인해 대량의 다원화 관계를 수립하는 것은 매우 어렵기 때문이다.

어떤 조직이나 개인은 종종 자신의 동반자 중 한 명이 유명하기 때문에 지위가 더 높은 사람과 교제해야 한다. (존 F. 케네디, 친구명언) 자신을 인맥센터의 힘과 영향력으로 만드는 것은 광범위한 인맥과 그 구성원의 높은 사회적 지위뿐만 아니라 인맥에서의 당신의 지위에서 비롯된다. 사이버 관계의 중심에 있는 것이 중요하다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 네트워크명언) 연구에 따르면 건의형과 우의형 인맥에서는 중심 위치가 많은 혜택을 가져다 줄 수 있는 것으로 나타났다. 이러한 혜택은 정보 수집, 적극적인 성과 등급 및 임금 인상에 반영됩니다.

권력은' 놀이' 에서 나왔고, 권력은' 놀이' 에서 나왔고, 리더십의 비결은 이 무대 예술에서 역할을 하고, 가장하고, 능숙하고, 일상적인 교류에서 일자리를 구하거나, 중요한 계약을 쟁취하기 위해 투자 분석가에게 회사의 발전 전망을 보여주기 위해, 우리는 말과 행동에서 자신의 힘을 보여줘야 한다 이 능력은 매우 중요하다. 권력의 20% 는 주는 것이고, 80% 는 스스로 얻는 것이다. "이 말은 정말 의미심장하다. 권력을 얻고 싶다면 자신감을 보여야 한다.

뒤에 쓰다

이 글은 제프리 푸퍼의' 힘: 왜 일부만이 소유하는가' 를 읽은 후의 노트 기록이다. 이 책은 주로 직장에서의' 권력' 의 중요성과 어떻게 권력을 얻어 더 나은 직업 발전을 얻을 수 있는지에 대해 다루고 있다. 이 책을 다 읽고 난 후, 나는 깊은 깨우침을 받았다. 나는 내가 과거의 경력에서 많은 잘못을 저질렀다는 것을 알았다. 책 속의 많은 관점들은 전통적 관념상' 힘' 이 있을 수 있지만, 내가 과거의 경력을 돌이켜 보면 상황이 확실히 일치한다는 것을 알게 된다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 독서명언) 당대 직장에서는 직장에서' 성공' 을 이루기 위해서는 우수한 전문성과 실적 수출도 중요하지만, 더 중요한 것은 사장과의 관계,' 자기마케팅' 에 치중하고 영향력을 넓히는 것, 물론 다른 동료들과 좋은 관계를 맺는 것이다.

일반적으로 사장 (특히 직속 상사) 과 긴밀하게 소통하고 사장의 계획과 요구가 일치한다는 것을 이해하고, 일의 진척과 성과, 교묘한 컨설팅 업무의 문제를 제때에 보고해야 할 뿐만 아니라, 일을 잘해야 할 뿐만 아니라, 일을 사장에게 목소리와 편안함을 느끼게 해야 한다. 물론, 직장에서 동료 간의 관계도 잘 처리해야 하고, 각 부서 간에 많이 소통해야 하기 때문에 일이 더욱 원활해질 것이다.

그러나 권리 확립 과정은 단번에 이뤄지는 것이 아니다. 먼저 그에 상응하는 야망이 필요하다. 그런 다음 인내심과 충분한 자신감이 필요하다. (존 F. 케네디, 자신감명언) 마지막으로, 진실한 마음으로, 당신은 점차 자신의 영향력을 축적하고 확대할 것이며, 권리의 길은 점점 멀어질 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 명예명언)

첫째, 권리를 쟁취하는 6 가지 열쇠

1. 성과는 권리의 지위를 결정하지 않는다. 상사가 가장 중요하다고 생각하는 것을 기억하십시오.

2. 사람들이 처음 조직에 입사했을 때, 항상 핵심 업무부서에 들어가는 것을 좋아하지만, 이 부서에서는 가장 재능 있는 경쟁자를 만날 수 있다. 승진이 빠르려면 충분히 개발되지 않은 직업을 찾는 것이 좋다. 물론, 탐험하지 않은 길을 선택하는 것은 위험하다.

3. 가장 눈에 띄는 사람이 되기 위해서는 권리를 얻기 위해 눈에 띄는 능력과 의지를 키워야 한다. 그렇지 않으면 기회를 경쟁사에게 물려줄 것이다. 권력으로 통하는 길에서 다른 사람이 너를 기억하게 하려고 노력하다. 다른 사람의 기분을 상하게 할까봐 걱정하지 마세요. 네가 권리가 있을 때, 너는 반드시 사람을 찾아' 좋아' 할 것이다.

4. 모든 조직에 독특한 자원을 가지고 있어 자금과 인원만 통제하면 권리를 가진다. 동시에 자신의 독특한 자원을 개발하다. 혁신가들은 첫 번째 물건에 대한 독점권이 있고 다른 사람들은 빼앗을 수 없기 때문에 더 쉽게 권리를 얻을 수 있다.

5. 강한 인간관계를 파악하면 더 많은 사람들과 접촉하고 인지도를 높여 당신의 권리와 지위를 높일 수 있습니다. 권리와 지위의 향상은 인간관계를 유지하기가 더 쉬울 것이다. 인간관계에 필요한 것은 시간과 정력이 아니라 사고와 계획이다.

6. 역할을 배우는 법을 배웁니다. 지도자의 비결 중 하나는 역할을 하는 것이다. 리더가 되고 싶다면 가장하는 법을 배워야 한다. 분노는 우리가 권력을 얻는 데 도움이 된다. 분노를 표현하는 사람은 종종 강하고 총명한 것으로 간주되기 때문이다. 다른 사람들은 보통 그들에게 더 높은 지위를 주기 때문이다.

둘째, 권리 보호 주의 5 점

1. 통찰력과 균형을 유지하시겠습니까? 권리를 얻었다고 무례하게 굴지 말고 주변 사람들의 감정에도 아랑곳하지 마라. 항상 주변 사람들이 무슨 생각을 하고 있는지 알고, 자신을 상냥하게 유지하라. (서양속담, 자기관리속담)

2. 다른 사람을 너무 믿지 마세요? 만약 네가 다른 사람을 너무 믿는다면, 그들은 네가 긴장을 풀 때 너를 뜯을 수 있을 것이다. 너는 상대방이 무엇을 했느냐에 따라 상응하는 신뢰를 줄 수 있다.

3. 인내심이 있습니까? 집권할 때 코피가 흐르면 계속 조심해야 한다. 누구도 중요하지 않다고 생각하지 마라. 모든 것이 보잘것없다고 생각하지 마라. 인내심을 가지면 더 적은 죄인을 얻을 수 있다.

시대의 변화를 따라가다. 시대는 끊임없이 변화하고 있으며, 사물에 대한 사람들의 견해는 몇 년 전과 완전히 다를 수 있다. 당시의 성공적인 관리 모델은 아마도 네가 지금 타락하고 있는 촉매제일 것이다.

5. 자신의 권리를 아쉬워하지 마세요? 너의 경력의 마지막 단계에서, 모든 사람은 막을 내리고 자신의 권리를 잃게 될 것이다. 세상에 흩어지지 않는 연회석이 없으니, 모임이 끝나기 전에 떠나는 것이 더 존엄하다.

셋째, 요약: 권력을 얻는 능력은 재능이 아니라 후천적으로 배양할 수 있는 기술이다. 네가 권력을 얻는 것을 막는 사람은 왕왕 너 자신이다. 이 세상은 불공평하다. 네가 잡을 수 있는 모든 기회를 잡아서 스스로 성공하게 하라. (서양속담, 성공속담)

계층 구조는 인류 사회에서 보편적으로 존재한다. 우리가 조직에 가입할 때, 우리의 성별, 나이, 교육 배경에 따라 우리가 다른 사람과 비교하는 지위가 결정됩니다. 동시에, 한 사람의 지위는 한 배경에서 다른 배경으로 옮겨질 것이며, 너는 계속 도망칠 수 없다.

2. 사람들은 세상이 공평하다고 생각하는데,' 정의세계가설' 의 심리에서 비롯된다. 이런 가설은 사람을 마비시키고, 자신의 권리에 대한 수요를 무시하고, 권리가 기다릴 수 있다고 착각하게 한다. 그러나 사실 권리는 쟁취할 수밖에 없다.

3. 권리를 쟁취하는 길에서 첫 번째 관건은 성과가 권리의 지위를 결정하지 않는다는 것을 이해하는 것이다. 우리는 사장과의 관계에 관심을 가져야 한다, 적어도 우리가 자신의 표현에 관심을 갖는 것처럼.

우리는 논리적 관계를 이해해야합니다. 사랑받을 때 반드시 권리를 얻는 것은 아니지만, 권리가 있을 때는 반드시 사람을 찾아' 좋아' 할 것이다. 비록 이 사랑은 따옴표가 필요하지만.

사람들이 당신을 두려워하게 하고 당신을 좋아하게 하는 것이 이상적이지만, 둘 중 하나를 선택해야 할 때, 권리를 얻고 지키려면 사람들이 당신을 두려워하게 해야 합니다. (존 F. 케네디, 자기관리명언)