실용 수첩에 열거된 우편 주문 제품은 사전에 충분한 조사를 거쳐 농촌 사람들이 필요로 하는 제품으로, 생산 도구에서 의류, 양말, 신발 모자, 냄비 대야에 이르기까지 다양하다. 이러한 독창적인 생각과 관행은 농촌 사람들에게 큰 편리를 가져다 주고 그들의 신뢰를 얻었다. 이에 따라 시어스 기업의 업무가 번창하고 발전이 신속하다. 로젠월드의 관리 방법은 시어스의 진일보한 발전을 위한 토대를 마련했다.
1920 년대 중반 후반에 우드라는 또 다른 퇴역 장군이 시어스 기업에 가입하여 기업 사장이 되었다. 우드는 시어스에 가입하기 전에 조사보고를 했는데, 오래전부터 이런 생각을 했다. 취임 후, 그는 소매점을 중점적으로 발전시키고 도시 주민과 농촌 인구를 위해 봉사하기로 결정했다. 이에 따라 기업이 운영하는 제품 범위가 더욱 늘어나면서 일상생활용품 외에 주방용품, 가정용 냉장고 등 각종 가전제품도 추가됐다.
소매업에는 많은 경영진이 필요하지만, 이전 단계의 우편 주문 업무는 시어스를 위해 많은 경영진을 양성하지 않았기 때문에 시어스 개발 소매점 초기에 가장 큰 문제가 되었습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 소매업명언) 따라서 우드는 마케팅 및 관리 계획을 개혁하면서 많은 점장을 양성하여 시어스 소매점을 1950 년대 신흥 교외 상업 센터로 발전시켜 미국인의 소비 습관, 생활습관, 도시 특색 형성에 큰 역할과 영향을 미쳤다.