우란산모사' 베이징순신농업주식유한공사' 20 19 년 재보에 따르면 순신농업의 연간 영업수익14 억 9 천만 원으로 전년 대비 23.4% 증가했으며, 그중 백주업계 매출은/KLOC-0 에 달했다. 우란산은 명확한 경로로 중국 최대 백주기업을 향해 성큼성큼 나아가고 있다.
우란산은 어떻게' 백억 기업 클럽' 으로 진급합니까?
0 1 크고 강한 전통 제품' 이냄비 머리' 입니다.
우란산 와이너리는 전신이 국유우란산 와이너리였다. 해방 후 순의현은 우란산 지역의 유명한 4 대 요리솥' 궁리',' 복순성',' 의신',' 규성' 을 기초로 합자기업을 건설했다. 그 후 10 월 2 6 일, 1952 10, 우란산 술집이 정식으로 설립되었습니다.
설립 초기에는 이궈두가 우란산 와이너리의 주도 제품이었다. 이궈두의 역사는 청조로 거슬러 올라갈 수 있다. 당시 양조사들은 1, 3 솥에서 식힌 술의 식감이 순수하지 않고 두 번째 냄비에 들어간 후 냉수가 식힌 술은 술맛이 진하다는 것을 발견했다. 기술 개선을 거쳐 이런 술을' 이솥머리' 라고 부른다.
1993 년, 시장 수요를 충족시키기 위해 우란산은 향풍 백주' 경주' 를 내놓아 최대 6000 만 원의 TV 광고비로 전국 시장을 빠르게 열었다.
KLOC-0/996 년 말 현재, 우란산은 매출 5 억 8 천만 위안을 달성했고, 기업 이윤은 7000 만원을 넘어섰다. 베이징시 인민정부 1998 의 비준을 거쳐 모집방식으로 베이징순신 농업유한회사를 설립하다. 같은 해 회사는 2008 년 6 월 4 일 심교소에 상장되어 베이징 최초의 백주 상장회사가 되었다.
02 하이 엔드 충격, niulanshan 와인 기업 브랜드 변화를 달성하기 위해.
그동안 우란산은 로우엔드 백주 시장을' 주전장' 으로 삼았다. 이 시장의 주요 소비층은 농민공, 삼사선 도시 거주자, 도시 주민으로 소비 빈도가 높고 자음 장면의 비율이 크다.
그러나 로우엔드 백주 소비자는 넓지만 이윤 수준은 낮다. Erguotou 의 뜨거운 판매는 niulanshan 이 확고한 발판을 마련하는 데 도움이되었지만 하이 엔드 시장을 강타하는 기업의 "부담" 이되었습니다.
200 1 부터 우란산은 브랜드 전략을 업그레이드하기 시작했다.
그러나 하이 엔드 와인의 길은 항상 어렵습니다. 2008 년 우란산 중급주 수입은 57% 에 달했지만, 이후 전국 보급에서는 중급주 수입이 다시 30% 이하로 떨어졌고, 중급주의 주요 소비 지역도 베이징과 그 주변 지역에만 집중돼 전국적으로 큰 관심을 받지 못했다.
그 후, 우란산은 혁신 마케팅에 의지하여' 표준 변경' 의 나팔을 불었다.
우란산은 먼저 배우 정리를 당대 대변인으로 초빙한 뒤 유명 배우 왕강을 대변인으로 초빙했다. 정확한 대변인의 선택과 대중화된 광고 출시로 우란산을 베이징 문화와 깊이 결박하여 목표층의 좋은 반향을 얻었다.
"정통 Erguotou 정통 베이징 맛" 방향으로 돌파구
최근 몇 년 동안 순신 농업은 핵심 브랜드인 우란산 시리즈에 의지하여 세계를 정복했다. 광고의 전파와 제품 입소문의 확립으로 우란산의 브랜드가 돌파되어 점차 인심을 파고들었다.
현재 우란산의 제품 종류는 매우 많지만, 제품의 선이 선명하여 고 중 로우엔드 백주 시장을 전면적으로 포괄할 수 있다.
중국 취업협회 자료에 따르면 20 18 중저가 백주 시장 용량은 약 2000 억원, 시장 공간은 크다. 이 가운데 우란산은 6.2% 를 차지하며 중저가 백주 시장의 절대 지도자다. 시장 중소기업의 청산이 가속화됨에 따라 우란산의 산업 집중도가 더욱 높아질 전망이다.
중저가 백주 실적을 만들면서 우란산은' 정통 이궈두 정통 베이징맛' 의 선전 핵심을 둘러싸고' 진우',' 중국소',' 퀘벡호' 등 하위 브랜드를 통해 하이엔드 시장의 판매 돌파를 실현하며 소비자들에게' 온도 있는' 브랜드 경험을 제공했다.
브랜드 전략으로 볼 때, 우란산은 대아이템 전략을 포기하고 모든 제품을 경영하고 브랜드 가족화를 추진한다. 기존 제품 라인에 대한 빗질과 조정을 통해 우란산은 고전 이궈두, 백년 우란산, 우란산 진품, 우란산 묵음, 전통 이궈두 5 대 시리즈를 내놓아 시장의 반응이 뜨겁다.
20 19 년 현재 우란산 브랜드 가치는 434 억 6438+0 억원에 달했으며, 다년간의 브랜드 전략은 결실을 맺었습니다.
브랜드는 기업 경쟁력의 핵심이며, 우란산은 다년간의 계획을 통해 자신의 길을 나섰다. 예년의 실적 수치로 볼 때, 우란산의 실적은 줄곧 비교적 온건하다. 민간주 제 1 브랜드 구축' 을 자신의 책임으로 하는 이 기업은 반드시 업계의 조정 주기를 거쳐 경쟁력을 더욱 높일 수 있을 것이라고 믿는다.