65438 10 월 4 일 밤 쿨파는 회사 제 1 대주주 자약정 Leview Mobile HK Limited 가 주당 0.9 홍콩 달러 가격으로 8 억 9700 만 주 쿨파 주식 (비율17.83) 을 판매한다고 발표했다. 매각 후, 비일창투가 자약정을 대신하여 쿨파 제 1 대 주주가 되었다.
360, 쿨파와 음악시의 삼각관계, 음악시 고조 입쿨파, 음악시의 어색한 퇴출에 이르기까지 자약정 생태는 역전되지 않고 쿨파도 심연에 들어갔다.
왜 그럴까요? 이 모든 것은 20 14 부터 시작해야 한다.
낙천적이었던 인연.
13- 14 기간 동안 스마트폰은 통신업체 채널에서 사회 채널로 전환했다. 샤오미는 바람구멍을 움켜쥐고 빠르게 부상하여 인터넷 휴대전화 개념이 크게 유행하게 했다. 전통 4 대 거물인' 중화쿨련' 이 충격을 받아 인터넷 휴대전화를 잇따라 만들어 적극적으로 대응했다.
업무가 변화할 때 쿨파의 반응은 결코 느리지 않다. 20 14, 1 년 6 월, 쿨파는 독립전기업체 브랜드' 대신' 을 공식 발표하고 샤오미를 직접 겨냥하며 8 개 원자력 공급업체의 두 가지 신상품, 즉 대형 스크린 휴대폰' 대신' 과 천 원짜리 휴대전화' 대신' 을 동시에 발표했다.
20 14 년 스마트폰 성적표를 돌이켜보면 당시 각 집의 판매량이 여전히 붙어 있었고, 각 집은 모두 성공할 가능성이 있다는 것을 알게 될 것이다. 3 ~ 4 년 후, 샤오미가 삼성을 밀어내고 중국 1 위가 될 줄은 전혀 몰랐습니다. Lenovo 는 3 위를 차지했고, 낙오되지 않았다. 쿨파 연간 판매량이 4000 만 명을 돌파하고 6 위를 차지하며 화웨이에 가깝다. OPPO 와 vivo 는 7 위와 8 위를 차지했다. 이 두 선수는 묵묵히 경작선 아래 오프라인 채널의 폭발을 기다리고 있다. 중흥 통신 랭킹 9 위, 후진 조짐이 뚜렷하다.
20 14 년 말 하반기 얼얼얼한 쿨파와 스마트폰 보급을 놓치고 싶지 않은 360 박자가 합쳐져 합자회사 기쿠를 설립했다. 360 은 쿨파를 이용하여 하드웨어 생산 공급망 유통 채널 등에 대한 짧은 판을 보완해 주기를 바란다. 쿨파는 360 의 인터넷의 장점을 이용하여 한 층을 통과하기를 원한다. 모든 게 예뻐 보여요, 주홍? 이 연맹을' 송산호 연애' 라고 농담했다.
그러나, 이 희망적인 사랑은 순조롭게 발전하지 못했다. 2065438+2005 년 6 월, 음악시는 쿨파에 2 180 만원을 투자해 18% 를 차지하며 쿨파의 두 번째 대주주가 되면서' 쿨파, 음악, 360
그날 밤, 주홍? 위챗 모멘트 강력 응답: 누가 뒤에서 나를 찌르고, 누가 나를 혼내려고 하는지, 내 원칙은 돌아가는 것이다. 송산호의 사랑은 동관에서 무애로 변했다. 주씨는 화를 내는 것도 도리에 맞다. 기쿠는 주씨의 희망을 담고 있고, 주씨는 강인한 사람이다. 그는 어떻게 경쟁 업체의 악시를 그의 간접주주로 받아들일 수 있을까?
분쟁의 마지막은 타협이다. 음악시는 주 쿨파에 입주할 수 있고, 쿨파가 보유한 기쿨 주식도 50.5% 에서 25% 로 떨어졌고, 360 의 주식은 75% 로 늘어난다.
2065438+2006 년 6 월, 음악은 1047 만 홍콩달러로 쿨파에게 1 1% 주식을 구매했다. 또 2005 년 6 월 음악시는 쿨파에 2 1.8 억원을 투자하고 음악시는 쿨파의 지분 28.90% 를 보유하고 있다. 이에 따라 음악시는 쿨파 제 1 대 주주가 됐다.
악시가 쿨파 제 1 대주주가 된 후, 그들은 함께 명확한 청사진을 그렸다. 악보는 쿨파를 통해 스마트폰 끝의 배치를 보완하고, 쿨파는 악보의' 생태반제' 를 위해 유량 입구를 제공한다. 쿨파는 낙시 생태능력에 의지하여 사용자 체험을 높이고 스마트폰 경쟁력을 높인다.
이 모든 게 너무 아름다워!
자본 위기에 따른 연쇄 반응
쿨파는 왜 360 대신 음악시를 선택했는가? 개인적으로 세 가지 이유가 있다고 생각합니다.
첫째, 양자의 우세는 서로 보완한다. 쿨파 고위층의 해석은 두 회사가 상호 보완성이 강하여 악시 모델이 쿨파를 재현할 수 있는 가능성을 보여줬다는 것이다.
당시의 큰 환경에 근거하여 상술한 분석은 불합리하다. 낙시 당시 주가는 여전히 높은 지위에 있었으며, 이 두 가지의 우세는 상호 보완적이었다. 악시의 강력한 유량, 콘텐츠 플랫폼, 마케팅, 브랜드 능력, 쿨파의 강력한 R&D, 하드웨어, 특허, 공급망, 채널과 잘 어우러져 악시 생태 모델을 도입하고 통합함으로써 쿨파는 사용자를 위한 새로운 경험과 높은 수준을 창출할 수 있다. 쿨파 전기상, 오프라인, 운영자, 하드웨어 R&D 실력 등 채널 자원을 공유하면 기술 및 판매 비축력을 높일 수 있을 뿐만 아니라 생태 콘텐츠 배포, 사용자 침투율 등에서도 우위를 점할 수 있다.
문제는 협력 직후 음악시 자금 흐름을 지탱하는 음악망 주가가 폭락하기 시작했다는 것이다.
둘째, 음악시는 매우 대범하다. 뮤직비디오는 두 차례 총 30 여억을 쐈다. 쿨파 창업자 곽덕영의 은퇴에 물질적 지원을 제공할 수 있다. 반면 360 마리는 4 억 달러를 투자하여 기쿠 회사를 설립했다.
셋째, 음악시를 선택하면 쿨파가 더 주도권을 잡는다. 어떤 것에 대해 극도로 갈망하는 사람이 있을 때, 점유는 본능이 되는데, 하물며 주씨 같은 강자는 말할 것도 없다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언) 휴대전화를 만들기 위해 그는 360 과 쿨파 합작으로 설립된 기이한 강력한 지도자를 통해 핵심 공급망과 특허 능력에 대한 통제를 점차 강화하려 했고, 이후 둘 다 쿨파의 손에 있다. 주씨는 대신을 저가로 팔았는데, 아마도 이런 야심의 구체적인 묘사일 것이다. 내부 관계자에 따르면 "360 과 쿨파가 동맹을 맺은 이후 360 은 기쿨한 주도권을 쟁취하고 있지만 쿨한 사람들은 연락이 되지 않는다" 고 밝혔다.
반면 자약정은 호혜생태 건설에 집중해 쿨파 스마트폰 패주 쟁탈이 약했다.
하지만 안타깝게도 쿨파는 낙시의 도움을 받지 않고 오히려 수분을 벗기고 낙시에 수혈을 팔릴 가능성도 있다.
악시가 쿨파 제 1 대주주가 된 지 반년도 채 안 되어 악시가 금융위기를 터뜨렸다. 2016165438+1 가약정 전원편지는 낙시가 공급자에게 6543 억 8000 만 원을 빚지고 있다는 소문을 실증했다.
낙시의 금융 위기는 쿨파가 가속화되어 쓰러지는 도화선이 되었다. 유강봉은 인터뷰에서 "올해 (20 17) 자금은 어렵다. 낙시와의 관계로 은행의 자금이 올해에야 갚는다" 고 어쩔 수 없이 말했다. KLOC-0/7 부터 쿨파 그룹은 핑안 은행, 닝보은행, 포발은행에 의해 기소됐고, 3 개 은행은 모두 2 억 4 천만 원을 회수했다. 쿨파는 쿨파 M7 이 출하량 50 만 대의 자재와 공급망 자금을 조달할 수 없을 것으로 예상하고 있다.
스마트폰은 자금 집약적인 업종으로, 은행이라는' 맑은 날 우산을 빌리고, 비오는 날 우산을 받는 것' 은 어떤 휴대전화 제조사에게도 재앙이다. 쿨파는 말할 것도 없다.
쿨파는 충분한 재료와 윈윈 자금이 없는 것 외에는 정상적인 판매 업무를 전개할 수 없다. 지난해 쿨파 전국 판촉원이 3000 ~ 4000 명에서 700 ~ 800 명으로 줄어 300 여 명의 대졸 졸업생을 취소했다. 친구가 천지를 뒤덮는 광고, 인기 스타가 대변하는 마케팅은 쿨파에게는 더욱 사치스럽다.
R&D 를 위한 자금이 부족하거나 판매를 위한 자금이 충분하지 않습니다. 더욱 쿨파를 설상가상으로 소비자와 채널도 쿨파에 대한 자신감을 잃는다. 쿨파가 도산될까 봐 소비자들은 마지막 쿨파 휴대폰을 살 엄두가 나지 않고, 채널은 팔지 못할까 봐 재고를 압박하고 있기 때문이다.
속담에 돈 한 푼 한 푼, 금융위기로 인한 연쇄반응이 쿨파를 바닥으로 끌고 갔다는 말이 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 금융위기, 금융위기, 금융위기, 금융위기, 금융위기) 20 15 년, 쿨한 휴대폰 출하량 3800 만대, 20 16 년, 판매량이 15 만대, 201으로 줄어들었다 쿨파 주가는 9 월부터 하락하기 시작했고, 16, 현재 총 시가는 약 36 억 원, 거의 절반의 시가가 증발하고 있다.
유일한 위로가 되는 것은 쿨파는 자구 계획이 있다는 것이다. 쿨파는 귀중한 토지자원을 손에 쥐고 빚을 갚기에 충분하다. 쿨파 전 CEO 유강봉은 쿨파를 금밥그릇을 들고 밥을 달라고 묘사했다.
미래를 향하다
이제 음악시는 더 이상 쿨파의 제 1 대 주주가 아니다. 가약정은 패러데이의 융자에 바쁘면서 채무 위기를 처리하고 있다. 주홍? 우리의 업무 중심도 스마트폰에서 산초 생중계로 옮겨갔다. 강초, 구식 쿨파 인물이 쿨파 CEO 가 되어 쿨파를 부흥하기 시작했다. 지난 일을 돌이켜보면, 자금 위기가 터지기 6 개월 전에 쿨파에 투자하는 것이 너무 과격한가? 주씨는 자신이 기쿨한 지배력이 너무 강하다는 것을 반성할 수 있을까? 쿨파는 자신의 노력을 통해 자구하는 것이 아니라 자신을 악보에 파는 것을 후회합니까? 모든 견적은 당사자의 회고록에서 답해야 한다.
강초가 쿨파를 되살리는 조치는 두 가지 측면으로 나눌 수 있다. 한편으로는 부동산업자를 도입하여 일부 토지자원을 공동으로 개발하고 자금위기를 해결한다. 한편으로는 해외 시장, 특히 미국 시장에 희망을 걸고 있습니다. 현재 쿨파는 미국 4 대 사업자 중 3 곳 (AT & amp；) 을 성공적으로 정복했다. T, T-Mobile, Sprint) 또한 T-Mobile 과 협력하는 차종인 Catalyst 가 2 백만 대를 성공적으로 판매한 것은 해피엔딩이다. T-Mobile 과 협력하는 후속 제품인 Defiant 는 주간 판매량이 1 만 대를 초과했으며 전체 판매량은 300 만 대를 넘을 것으로 예상됩니다.
레이군은 세계 어느 휴대전화 회사도 판매량이 줄어든 후 역전에 성공할 수 있다고 말했다. 샤오미를 제외하고는! 사실 휴대전화 업계의 20 년 베테랑들에게 쿨파의 경험은 기장의 반등보다 더 파란만장하다. 호출기에서 스마트 단말기까지, Windows CE 에서 Android 까지. 쿨파가 난관, 봉황열반을 함께 넘길 것을 기대합니다!