사실, 우리는 우리 자신의 두뇌로 생각할 수 있습니다. 만약 당신이 핑안 회사의 사장이라면, 당신의 직원에게 소위 월급을 달라고 요구할 수 있습니까? 단지 매일 카드를 찍기 위해서입니까? 직원의 실적에 따라 임금을 지급하고 직원들에게 보험을 계속 팔도록 동기를 부여하기 위해서는 직원들이 자신의 노동을 바쳐야 합니다. 그래서 만약 핑안 보험회사가 너에게 카드를 찍어서 배상을 하라고 한다면, 분명 문제가 있을 것이다.
둘째, 핑안 보험회사는 직원들에게 카드를 찍어달라고 요구하면서 직원들에게 각종 보험을 계속 홍보해 직원들이 다양한 이름으로 자신이나 가족을 위해 보험을 구입할 수 있도록 하는 것이다.
핑안 보험회사에 면접을 보러 간 사람을 만나 면접이 성공했다고 주장했다. 하지만 상반기에는 보험회사에서 훈련을 해야 한다. 훈련 기간 동안 훈련은 무료이지만 임금은 없다. 이 기간 동안 보험회사는 교실에서 각종 보험 지식을 이야기하고 각종 보험의 기능을 알려 줄 것이다. 이때, * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 이것도 당신의 성과 평가입니다.
셋째, 핑안 보험회사는 영업사원에 대한 성과 평가를 실시한다. 만약 그것이 상응하는 성과 기준을 완성하지 못한다면, 고임금을 받는 것은 매우 어렵다.
하지만 보험업계에 처음 진출한 대부분의 사람들에게는 판매 기교와 보험 지식을 익히지 못하기 때문에 단기간에 보험을 판매하는 것은 매우 어렵다. 보험회사의 직원들은 이 직원들이 직접 가족들에게 보험을 팔게 했다. 물론, 그들은 또한 보험을 사서 직원들이 여러 가지 이유로 판매할 수 있도록 할 수 있다. 하지만 결국, 당신은 보험회사에 의해 받아들여지지 않을 것입니다. 왜냐하면 그들은 당신의 성과가 미달되었다고 주장하고 당신을 해고할 것이기 때문입니다. (윌리엄 셰익스피어, 오셀로, 희망명언)