어떻게 기업의 판매량을 올릴 것인가가 많은 기업이 해결해야 할 난제로 떠올랐다. 많은 기업주들은 시장 판매량이 좋지 않아 경영 실적이 좋지 않다고 불평한다. 이런 결과를 초래한 원인은 많지만 기업이 이 문제를 해결하는 관건은 판매를 자극하는 정책을 마련하는 것이다. 여기 두 가지 사례가 있습니다. 한번 보세요. 사례 1: 모 백주회사 판매에 문제가 있어 실적이 줄곧 좋지 않다. 사장은 줄곧 인간의 문제라고 생각했지만, 줄곧 해결책을 찾지 못했다. 상담 후, 직접 처방전을 주었다: 판매 정책을 조정하고, 직원들이 높은 임금을 받는 것을 두려워하지 마라. 그들이 더 많은 것을 얻는다면, 기업은 반드시 더 많은 돈을 벌고, 더 나은 성과를 거두고, 평균 인적 자원 비용을 낮출 것이다. 사장이 이 건의를 받아들인 후, 나는 업무원과 소통하고, 시장을 조사하고, 기본적으로 기본적인 상황을 정확히 파악했다. 이를 바탕으로, 나는 직원들이 노력 후에 보고 만질 수 있도록 새로운 급여 체계를 마련했다. 판매 실적이 즉각 대폭 상승하여 전체 인건비가 2% 포인트 낮아졌다. 그 중 한 노직원, 원래 월성과는 기본적으로 2 만 평이나 조금 높았는데, 이는 그의 개인적 능력이나 시장의 문제가 아니라 임금제도로, 그는 많은 수입을 얻지 못했기 때문에 그렇게 피곤하고 싶지 않았다. 모두가 임무를 완수할 수 있는 한, 꼴찌를 하지 않고, 1 등을 하는 것이 그의 진실한 태도와 생각이다. 임금 조정 후 한 달 동안, 그의 실적은 7 만 위안을 넘었고, 월 수입은 만 위안에 육박했다. 우리 직원들이 정말 무능하다고 말할 수 있습니까? 사례 2: 어떤 국유화공기업은 여러 가지 이유로 이전에 영업사원에 대한 많은 약속을 이행하지 못해 직원들이 기업을 위해 감정과 양심을 가지고 일하며 동력이 없다. 한 차례의 신제품 유치회 초기에 우리는 합리적인 기업 내부 유치 인센티브 전략을 제정하여 사장을 설득하고 이사회의 비준을 받았다. 사장은 상인 동원회에서 모두에게 명확한 입장을 표명했고, 회의 후에 우리는 정해진 제도에 따라 상인을 현금으로 바꿀 것이며, 절대 식언하지 않을 것이다. 결국 모두가 희망을 보고 사장과 회사에 대한 신뢰를 가지고 열심히 일하며 상인회는 전례 없는 성공을 거두었다. 예전에는 이런 일이 그들 회사에서 불가능했다. 이것은 또한 당신이 직원들의 적극성을 충분히 동원할 수 있다면 이상적인 판매 국면을 가질 수 있다는 것을 보여준다. 많은 경우, 판매원은 일에 전념하지 않는다. 중요한 이유 중 하나는 기업의 판매 정책이 불합리하거나 불합리한 정책이 실현되지 않았다는 것이다. 상상해보십시오: 이 경우 판매가 좋을 것입니까? 경험에 따르면 시장이 아무리 어렵고 영업팀이 얼마나 나쁘든, 기업이 합리적이고 인센티브가 있는 판매 정책을 제정하고 모두 현금화할 수 있다면 기업의 판매 실적이 빠르게 상승할 수 있다는 것을 알 수 있다. 보통 30% 이상이다. 관건은 우선 기업 사장이 직원들에게 더 많은 돈을 벌게 해야 하지만, 많은 사장이 그렇게 하기를 원하지 않거나, 돈을 벌면 회사를 아까워한다는 것이다. 이런 마음가짐을 바꾸지 않으면 기업의 판매 문제가 조만간 발생할 것이다. 둘째, 당연히 합리적인 판매 정책을 수립해야 하고, 기업은 응당한 이윤을 벌고, 직원들은 응당한 보답을 받아야 한다. 이 합리적인 정책, 첫째, 실제 상황에 부합해야지, 마음대로 바꿀 수 없고, 가장자리에 도달할 수 없다. 두 번째는 직원들에게 일정한 재정적 유혹을 갖는 것이다. 세 번째는 직원의 신뢰를 얻는 것입니다. 사장들은 당신의 직원들이 자격이 없는 것이 아니라 기업이 직원들에게 필사적으로 조건을 주는지에 달려 있다는 것을 이해해야 한다. 돈과 이익의 유혹은 초급일 뿐 충성도가 가장 낮은 인센티브 방식 중 하나이지만, 떡만 그리고 공중 누각을 짓는 아름다운 방식보다 훨씬 효과적이고 간단하며 직접적이다. 물론, 판매 정책의 인센티브는 사기, 열정, 일시적인 표상에서만 높아질 수 있다. 장기적인 변화를 위해서는 더 높은 수준의 개선과 개선이 필요하다.