어떤 산업 발전 모델이 있습니까?

1) 단일 모드

전적인 모델은 기업이 자신의 경쟁 우위를 가진 제품이나 서비스에 자원을 집중시키는 것을 말합니다. 손자의 "9 곳의 병법" 은 "군인인 이유는 적정을 살피고, 장병을 단결시키고, 죽이면 천리에 있을 것" 이라고 말했다. 기업에 있어서 힘을 집중하고 적절한 돌파구를 선택하여 시장을 이기는 것을 의미한다. 하지만 현재 국내 많은 중소기업들이' 작고 완전한' 구도에서 벗어나지 못하고 다방면으로 출격해 핵심 우세가 없다. 중소기업은 규모가 작고 자원이 제한되어 위험을 분산시키기 어렵다. 다양성은 중소기업에게 파이가 아니라 함정이다. 재분류 자체는 그다지 풍부하지 않은 한정된 자원이며, 반드시 우리로 하여금 균형을 잃지 못하게 할 것이다. (존 F. 케네디, 자원명언) 전문화 관리, 전문화 수준 향상, 특정 고객층에 더 많은 관심을 기울이고, 이 고객층의 수요 특성과 구매 방식에 대해 더 심도 있는 연구를 해야 더 잘 서비스할 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 전문화명언) 동시에, 제품과 서비스의 단일성으로 인해 기업의 조직 구조는 더 간단하고, 관리가 더 편리하며, 자원이 더욱 집중되고, 기술을 개선하는 데 더욱 유리하여 제품이나 서비스의 질을 높일 수 있다.

오늘날 갈수록 치열해지는 시장 경쟁에서 많은 중소기업들이 이 모델을 채택하고 있다. 미국 국가 통조림 회사는 전적인 모델을 통해 성공을 거두었다. 그 회사는 관련이 없는 업무를 팔아 통조림 식품만 생산했다. 전문화 관리는 그들의 기술, 제품 품질 및 시장 점유율을 높였다. 10 년 동안 그들의 자산은 180 억 달러에서 100 억 달러로 증가했다. 항주 만방절 공장과 같은 국내 많은 중소기업들은 이런 경영 모델을 채택하여 곤경에서 벗어나 성공을 거두었다.

물론, 전적인 모델에도 불가피한 결함이 있다. 독점적 모델이 특정 제품이나 기술에 지나치게 의존하고 있는 한 고객층의 경우 수요 하락, 경쟁 업체의 대규모 진입 등으로 인해 시장이 크게 변동될 경우 이들 기업의 생존은 심각한 위협을 받을 수 있습니다. 따라서 기업은 이 모델을 채택할 때 목표 시장을 신중하게 선택해야 한다. 일단 목표 시장을 선정하여 어떤 제품이나 서비스를 생산하면, 기업의 자원은 더 이상 다른 방면에 사용할 수 없다. 따라서 목표 시장의 선택은 기업에게 방향성 문제이며, 기업의 성패의 관건이자 최우선 문제이다. 중소기업은 고객 요구 특성, 자체 역량 및 자원, 시장 경쟁 강도 및 경쟁 상황을 체계적으로 분석하고 자체 경쟁 우위를 확립하기 쉬운 목표 시장을 선택하여 중앙 집중식으로 관리해야 합니다.

(2) 피쳐 모드

특색 모델은 기업이 자신의 특징에 따라 고객의 요구에 맞는 특색 있는 제품이나 서비스를 출시하는 것을 말합니다. 특색 모델은 독특함, 즉 차별화, 독창성, 생각지도 못한 사람, 사람이 해본 적이 없는 것에 중점을 둔다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 독창성, 독창성, 독창성, 독창성, 독창성) 중소기업은 업계 내 추종자일 뿐 업계 사장에 도전하는 실력을 갖추지 못했다. 그러나 고객은 한 업계의 최고 브랜드에 대해 가장 잘 알고 있는 경우가 많습니다. 특별한 방법이나 조치 없이는 중소기업이 고객을 유치하고 붙잡기 어렵다. 그러나 고객은 기업의 이윤원이므로 기업은 고객이 자신의 제품이나 서비스를 구매할 수 있는 방법을 강구해야 한다. 특색 모델은 1 위를 강조하는 것이다. 유일무이한 것이 유일무이하고, 고객의 마음속에는 유일무이한 것이 제일이다. 이 1 위가 그들의 요구를 잘 충족시킬 수 있다면, 더 높은 고객 충성도를 형성하여 새로운 고객을 끌어들일 수 있을 것이다. 예를 들어 미국의 칠희회사는 자신을' 비콜라' 로 교묘하게 홍보해 코카콜라와 시 콜라와의 직접적인 대립을 피하고 판매량이 크게 증가하여 세계에서 세 번째로 큰 소프트 드링크를 만들었다.

그러나, 특색 모델도 위험이 있다. 특색 모델은 우선 시장이 충분히 커야 한다. 어떤 제품이나 서비스는 확실히 특별하지만, 시장 지지가 없다면 기업은 생존의 기초를 잃게 된다. 예를 들어, 한 도시의 한 기업이 발기한' 기업 동행 찾기' 캠페인은 놀라울 정도로 큰 영향을 미치지 않았다.' 동행자' 가 너무 적기 때문이다. 따라서 특색 모델을 구현할 때 독창성만 추구해서는 안 되며, 독창성은 목적이 아니라 기업 목표를 달성하는 수단일 뿐이다. 동시에 투입과 산출의 비교를 고려해야 한다. 일부 제품이나 서비스는 특색 경영을 할 가치가 없다. 예를 들어, 소금, 성냥 등 가치가 크지 않은 생활용품은 전문적으로 할 필요가 없다. 이러한 제품이나 서비스에 대해 고객은 한결같지 않고 편리성을 더 중요하게 여기기 때문이다. 만약 기업이 아직 특수 문자에 힘쓰고 있다면, 득보다 실이 많을 것이다. 특징은 복잡성과 비용 증가를 의미합니다. 이러한 비용이 새로 증가된 고객 가치에 의해 상쇄될 수 없을 때, 특색은 원래의 의의를 잃게 된다.

중소기업은 종종 경쟁 업체와 단독으로 경쟁하기가 어렵고, 적시에 고객 요구 사항을 잘 충족하기가 어렵다. 따라서 연맹은 중소기업의 생존과 발전을 위한 최선의 방법 중 하나가 되었다. 연맹 모델은 중소기업이 고객의 요구를 더 잘 충족시키기 위해 자신의 실력을 키우고 관련 기업들과 수직적 또는 수평적 동맹을 맺는 것을 말한다. 수직연맹, 즉 공급자 및 판매업체와의 제휴, 수평연맹, 즉 경쟁사와의 제휴가 있습니다. 중소기업은 대기업과 동맹을 맺고 대기업의 위성 기업이 되어 원자재와 반제품을 제공하거나 제품이나 서비스를 판매하거나 관련 정보를 제공할 수 있다. 중소기업은 비슷한 규모의 기업과 동맹을 맺고 공동 구매, 공동 생산, 공동 판매를 할 가능성이 더 높다. 현대 중소기업은 연합 상업 모델을 채택하기에 충분한 동력을 가지고 있다. 첫째, 연합은' 1 1 > 2' 의 시너지 효과를 얻을 수 있다. 기업연맹 이후 자원 총량은 증가하지 않았지만, 연합기업 내에서는 * * * 자원 공유와 우세 보완으로 기존 자원이 이중적이거나 다중적인 역할을 할 수 있다. 연합기업을 선택하기만 하면 관리가 효과적이며 시너지 수익은 시너지 비용보다 훨씬 크다. 둘째, 안정효과를 얻을 수 있다. 현대기업에서 가장 골치 아픈 것은 복잡하고 변화무쌍한 환경에 직면하는 것이다. 하나의 제품이나 서비스가 오늘도 잘 팔리고 있어서 내일 밀릴 수 있습니다. 중소기업이 직면한 환경은 주로 이해 관계자, 즉 고객, 경쟁 업체, 공급업체, 판매상, 지방정부 등이다. 기업이 수평 또는 수직 동맹을 형성하면 환경 변수가 크게 줄어들고 안정성이 크게 향상되어 기업의 위험 방지 능력이 향상됩니다. 셋째, 독점 효과를 얻을 수 있습니다. 대기업 연맹이 독점 효과를 형성할 수 있을 뿐만 아니라 중소기업 연맹의 독점 효과도 두드러진다. 중소기업은 대부분 지방기업이기 때문에 한 지역의 한 업종의 중소기업연맹은 어느 정도의 독점을 형성할 것이며, 이런 독점은 정부의 지지를 받을 수 있다. 이들 기업의 세금이 지방재정 수입의 주요 원천이기 때문이다. 이렇게 하면 중소기업이 자발적으로 관련 기업과 안정적인 이익관계를 형성하여 고액 독점이익을 얻을 수 있다.

연맹의 막대한 이익 때문에 중소기업들이 연맹 열풍을 일으키고 있다. 하지만 연맹은 만령약이 아니다. 연맹의 불편함 때문에 시장에서 페이드되는 회사도 많다. 따라서 연맹 모델의 시행도 지뢰밭에 들어가지 않도록 조심해야 한다. 첫째, 연합은 시장법을 위반해서는 안 된다. 연맹은 중매가 아니라 조건적이고 기본이다. 상대방이 가지고 있는 우세한 자원이 내가 가지고 있는 것이 아니기 때문에 연맹의 수요가 있다는 것이다. 게다가, 연합은 공동 구매, 공동 생산, 공동 판매일 뿐, 가격연맹은 될 수 없다. 가격 동맹은 매우 취약하고 기초가 없다. 중국 가전업 몇 차례 가격연맹의 파산이 좋은 증거다. 둘째, 중소기업을 잡지 마라. 잡는 것은 어떤 기업에 지나치게 의존하고, 협상능력을 낮추고, 경영 위험을 증가시키는 것을 말한다. 따라서 중소기업은 연합에서의 협상능력을 강화해야 한다. 동시에, 시장 경제는 신용에 기반을 두고 있지만, 현재 우리나라 시장 경제 체계는 아직 완벽하지 못하여, 신용체계가 아직 확립되지 않았으며, 아직 대량의 기업 불신 행위가 존재하고 있으며, 연합협정이 반드시 잘 집행될 수 있는 것은 아니며, 기업은 이에 대해 충분한 인식과 준비를 해야 한다.