안내어: 상업계획서는 창업자가 투자자의 대문을 두드리는' 문을 두드리는 벽돌' 으로 창업자가 계획한 업무에 대한 서면 총결산이다. 우수한 사업 계획서는 왕왕 창업자들이 적은 노력으로 더 많은 일을 할 수 있게 한다. 다음은 제가 정리한 사업 계획서의 모범문입니다. 독서를 환영합니다!
소프트웨어 개발 및 판매 사업 계획서 판문일, 기업 개요
천진순환박기술발전유한공사는 20XX 65438+2 월에 설립되어 천진시 남개구 첨단기술산업단지 핵심지대 (백제로) 에 위치하고 있다. 컴퓨터 전문 응용 소프트웨어 교육, 설치, 도매, 소매, 기술 서비스를 하나로 통합한 지식 집약형 기업입니다. 직원 업무는 전면적이고, 경험이 풍부하며, 전문정신이 강하고, 자질이 좋다. 이 중 전문 기술자 20 명은 모두 대학 학력을 갖추고 있어 가장 합리적인 가격으로 고객에게 가장 전문적인 기술 서비스를 제공할 수 있다.
회사는 베이징 용우그룹이 천진에 있는 소형 관리 소프트웨어 라이센스 마케팅 서비스 업체로, 2 년 연속 천진에서 우우우소프트웨어를 사용하는 A 급 대리 판매 및 서비스 라이센스 자격을 획득했다. 그리고 판매량이 2 년 연속 상위 2 위를 차지해 친구들의 호평을 받고 격려를 받았다.
회사 내부 관리 제도가 합리적이고 적절하다. 외부 사회 관계가 광범위하고 양호하다. 지속적인 개선과 개선을 거쳐, 기본적으로 비교적 과학적이고 효과적인 관리 및 운영 체계를 형성하였다.
비즈니스 발전의 요구에 부응하고, 경영 규모를 확대하고, 핵심 경쟁력을 더욱 높이기 위해 회사는' 고객 만족 추구, 시장 점유율 확대' 라는 주제로 2 차 창업을 하기로 했다.
우리는 노력을 통해 베이징 이용우를 뒷받침하며, 순환박회사는 종합력이 더 강한 기업이 될 것이며, 천진시 기업 정보화 응용 수준을 가속화하는 데 더 큰 기여를 할 것이라고 믿습니다.
둘째, 마케팅 계획
회사는 단기 목표뿐만 아니라 장기 발전에도 관심을 기울이고 있다. 회사는' 성실성, 최선을 다하고, 고객을 배려하고, 고객을 만족시키는' 서비스 이념을 이어받아 일상적인 업무에서 회사의 브랜드 내포를 지속적으로 풍요롭게 하고, 채널을 넓히고, 시장 인지도와 명예를 확대하고, 시장을 활성화하고, 인기를 끌고, 천진의 대부분 지역에서 판매 성장을 실현하기 위해 노력하며, 천진에서 가장 큰 금융 소프트웨어 대리점이 될 것이다.
1. 목표시장: 창업 초기 (2 년 이내) 에 주로 천진과 그 주변 구현의 소기업, 자영업자, 일반사업단위에 집중돼 후반 (2 년 후) 천진의 대기업사업단위에 점진적으로 진입하여 이 부가 가치 잠재력이 가장 큰 시장을 점거할 예정이다.
2. 기업 포지셔닝: "정교한 관리, 탁월한 재무 관리", 고객에게 더욱 시기 적절하고 정확하며 종합적이며 주도면밀한 서비스를 제공하여 소프트웨어 정보화의 보급을 촉진합니다.
3. 가격 사용: 견적 참조.
4. 마케팅팀: 창업 초기에는 기업 운영비용을 낮추기 위해 대부분의 홍보작업은 회사 멤버들이 맡았다. 기업이 계속 발전하는 과정에서 일정 수의 신입 회원 (약 15) 을 제때 모집해 기업 마케팅 기획을 전담한다.
5. 서비스 지원: 고객이 정확하고 완벽한 관련 서비스 및 기술 지원을 빠르고 쉽게 받을 수 있도록 합니다.
광고: 계획적으로 진행됩니다. 목적이 있는 광고 활동. 초기 (2 년 이내), 주로 중소기업 사업 단위에 대해 가능한 한 많은 무료 교육 및 지식 강좌를 제공하여 회계사의 업무 응용 분야를 대상으로 점차 기업에 침투한다. 3 년째부터 Dell 은 일부 우세한 역량을 모아 기업의 많은 재무 인력에게 새로운 소프트웨어 홍보, 홍보 및 교육 공세를 전개할 예정입니다. 광고는' 전문화',' 인간화' 등 우리 회사의 뚜렷한 특색을 부각시켜 초기 광고 예산을 확보하고 인지도를 빠르게 높인다. 20XX 광고비 65438+ 만원 예상.
7. 프로모션 프로그램: 20XX 년 하반기에 5 만원을 투자하여 자체 사이트를 구축하고, 웹 콘텐츠를 풍부하게하고, 회원 메커니즘을 구축하고, 온라인 기술 지원 및 교류 포럼을 제공합니다. 등록 372 1 인터넷 실명 및 웹 사이트 홍보, 주요 미디어에 광고, 사용자 등록 유치, 회원 할인 및 경품 제공, 고객 기반 확대
셋째, 제품과 서비스
용우는 중국 최대 관리 소프트웨어, ERP 소프트웨어 및 금융 소프트웨어 공급업체이자 중국 최대 독립 소프트웨어 공급업체입니다. 중국 ERP 소프트웨어 시장에서 소유 회사는 시장 점유율이 가장 높고, 제품 라인이 가장 풍부하며, 응용이 가장 성공적이며, 서비스 네트워크가 가장 크고, 전달 능력이 가장 뛰어난 선두 업체입니다.
(1) 소프트웨어 제품 설명
1: 친구 금융통신으로, 정보 컴퓨팅이 금융 분야에 광범위하게 적용되기 때문에 회계는 회계에서 회계관리로 전환된다. 재무업무는 단위의 경영관리에 더 참여하여 통제, 의사 결정, 분석 및 평가에 중요한 역할을 할 것이다. 친구 금융은 이러한 환경에 기반을 두고 있으며,' 세밀한 회계, 우수한 재무 관리' 를 핵심 애플리케이션 이론으로 중소기업과 기관에 투자 융자 결정을 제공하여 기업이 전산화된 관리를 전면적으로 실현할 수 있도록 지원합니다. 이 제품은 주로 재무 처리, 보상 관리, 고정 자산 관리, 보고서, 재무 분석 및 재고 관리의 6 대 시스템으로 구성됩니다. 이 중 재무처리는 총계정 원장, 외상 매출금, 프로젝트 관리, 현금 관리의 네 가지 모듈로 나뉜다. U8 관리 소프트웨어로의 원활한 전환을 가능하게 하는 데이터 인터페이스를 통해 엔터프라이즈 비즈니스 발전의 요구를 충족할 수 있습니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 친구명언)
2. 무역통이 시스템은 다양한 회계 시스템 템플릿과 업무 유형을 사전 설정함으로써 각종 소기업 기업의 구매, 판매, 창고, 재무 회계 요구를 전면적으로 만족시켜 기업에 다양한 유연한 업무 처리 방법을 제공하고, 재무 데이터를 정확하게 적시에 요약하고, 다각적인 경영 분석 보고서를 발행하고, 업무 프로세스를 규범화하고, 자금 회전을 가속화하고, 운영 비용을 절감하고, 기업 수익성과 시장 경쟁력을 높인다
3. 우우 U8 시리즈/우우 ERP/U8 제품 소개우ERP-U8 엔터프라이즈 애플리케이션 제품군은 우리나라 중소기업의 비즈니스 관리 특징을 종합적으로 요약, 분석, 정제하는 것을 기초로 다양한 관리 수준, 다양한 관리 및 정보 성숙도, 다양한 애플리케이션 및 업계 특성을 가진 중소기업의 정보 요구를 위해 설계되었습니다. 그는 다섯 가지 제품 특징을 가지고 있다.
1, 엔터프라이즈 통합 애플리케이션
2. 주문형 배포
3. 고도의 통합
4, 효과가 빠르다
5. 저비용
친구 비즈니스 양식 및 소모품 사용:
친구 양식과 친구 소프트웨어가 정확히 일치하고, 제품 라인이 풍부하며, 주로 회계 장부를 포함한다. 비즈니스 양식 (견적 요청, 배송 영수증 및 지불 영수증); 통합 양식 (급여표, 고정자산 카드, 수발 서류) 및 기타 지원 제본용품. 친구 양식은 니들 프린터, 레이저 프린터, 잉크젯 프린터 등 다양한 인쇄 장치를 지원합니다.
(2) 소프트웨어 이점 설명:
1. 시스템 이점: 친구 재무는 새로운 회계제도와 재무관리의 내포와 특징에 따라 일련의 고유한 특징을 형성했습니다. (1) 재무회계와 관리회계의 통합 (2) 내부 관리의 실현; (3) 유연한 데이터 인터페이스; (4) 총계정 원장 도구의 도입 기능; (5) 시스템의 원활한 연결 및 정보 활용.
2. 기술적 특징:
(a) 엄격한 안전 기술
A. 데이터 작업의 보안 B. 데이터 저장소의 보안 C. 데이터 사용, 쿼리 및 분석의 보안
3. 기능 적용:
소기업 회계 제도를 전폭적으로 지원하여 더 많은 소기업의 관리 요구를 충족시키다.
A. 업무 프로세스는 자유롭게 선택할 수 있으며 기업은 자신의 업무 프로세스 프로세스를 유연하게 선택할 수 있습니다.
B. 보고서 통계 및 분석은 특성화되어 응용 역할에 따라 여러 각도에서 비즈니스 분석을 수행합니다.
C 는 다양한 기본 아카이브 비즈니스 속성, 다양한 비즈니스 보고서 및 문서 형식을 유연하게 사용자 정의할 수 있습니다.
D. 재무 업무 통합 관리, 기업 물류, 자금 흐름, 정보 흐름에 대한 종합적인 통제
E. 기업 관리를 표준화하고 기업 재무 관리의 위험을 효과적으로 통제합니다.
F. 풍부하고 빠른 재무 및 비즈니스 분석 및 처리, 엔터프라이즈 의사 결정을 신속하게 지원합니다.
G. 분개에서 은행 명세서, 수표 등록, 비용 상환에 이르는 전체 출납원 서비스를 제공하는 완벽한 자금 관리
(3) 제품 서비스 대상
1. 금융통신: 기본판: 중소기업, 클리닉, 지역사회병원, 초등학교 등을 대상으로 합니다. , 파트 타임 회계 또는 소규모 회계 기관 (5 장부 이내). 표준판 및 인터넷판: 재무회계를 핵심으로 하는 중소기업 (주로 소기업) 과 대형 회계기관 등을 대상으로 합니다.
2. ERP-U8 은 대기업 또는 그룹 애플리케이션을 위한 통합 솔루션입니다. 우우 ERP-U8 엔터프라이즈 애플리케이션 제품군은 우리나라 중소기업의 업무 운영 및 관리 특징을 종합적으로 요약, 분석 및 정련하는 것을 바탕으로 다양한 관리 수준, 다양한 관리 및 정보 성숙도, 다양한 애플리케이션 및 업계 특징을 갖춘 중소기업의 정보 요구를 충족하도록 설계되었습니다. 성공적인 관리 경험과 비즈니스 관행을 상품화하고, 관리 요소를 소프트웨어에 합리적으로 사전 설치하여, 더 많은 기업들이 ERP-U8 엔터프라이즈 애플리케이션 제품군을 적용 및 구현하여 선진적이고 성숙한 관리의 애플리케이션 가치를 실현할 수 있도록 합니다.
3. 자격증 등급용 친구 소프트웨어는 재정부가 승인한 최초의 금융정보 소프트웨어 개발업체입니다.
넷. 상업수입
그 수익은 주로 소프트웨어 판매에서 비롯되며, 소프트웨어 업그레이드와 서비스료, 소모품 판매로 보완된다. 연평균 소프트웨어 매출은 80 만원 이상, 서비스료 수입은 654.38+0.5 만원 이상, 친구 세트 소모품 판매 수익은 654.38+0 만원 이상, 컴퓨터 하드웨어 및 네트워크 엔지니어링 구현 수익은 654.38+0 만원을 넘는다.
동사 (verb 의 약어) 경쟁 및 마케팅
(1), 시장 평가
20XX 년 상반기 중국 범용 관리 소프트웨어 시장 규모는 22 억 7000 만 원, 성장률은 32% 로 나타났다. 같은 기간 ERP 규모는 1 1.9 억원에 달하며 성장률은 29% 였다. 관련 자료에 따르면 20XX 연말까지 천진시는 약 65438+ 만개 기업과 기관을 보유하고 있으며, 이 중 앱을 통해 관리하는 곳은 약 2000 개, 0.5% 에 불과하다. 시장 발전 잠재력이 매우 대단하다.
(a) ERP 에 대한 중소기업의 수요가 왕성하다
20XX 년 곽리소기업 매출은 ERP 시장의 68.2%, 중소기업 성장률은 24. 1% 로 대기업 시장 18.7% 성장률을 크게 웃돌았다. 20XX 년에는 중소기업이 20XX 년의 급속한 성장 추세를 이어갈 것이며, 성장률은 여전히 대기업 시장의 성장률을 능가하여 ERP 시장의 성장을 이끄는 주도력이 될 것입니다.
(b) 중소기업 사용자는 신중하게 ERP 를 선택합니다.
설문 조사에 따르면 중소기업 사용자는 ERP 선택시 더욱 신중합니다. ERP 선택시 고려해야 할 요소는 더 이상 공급업체 브랜드, 제품 가격, 통합 기능 모듈 등의 성능 요소일 뿐만 아니라 제품의 가용성에 더 많은 관심을 기울이고 있습니다. 제품이 기업 업무와 발전에 정말 적합한지, 기업의 현재와 미래의 잠재적 요구를 진정으로 충족시킬 수 있는지, 기업에 생산성과 판매 실적 향상을 가져다 줄 수 있는지 여부.
(2) 주요 경쟁 업체 분석
현재 우리가 만난 경쟁자는 주로 같은 업종의 제조업자이다. 다른 경쟁사들도 기존 소프트웨어와 시장을 쟁탈할 수 있는 능력이 있지만, 제품과 용우의 기능 모듈은 대체로 동일하지만, 제품은 비교적 단일하며, 구성은 용우만큼 유연하지 않다. 장기적으로 그들의 시장 점유율은 친구 소프트웨어의 발전과 생존을 위협하기에 충분하지 않다. 반면, 이 시장 점유율도 친구의 이익 성장점으로 중소기업이 국내 기업의 절대다수를 차지하고 있다. 우우소프트웨어회사도 이 방면의 소프트웨어 수요를 알아차리고 일련의 제품을 속속 내놓고 있다. 모든 소프트웨어 공급업체 중 유일하게 제품 라인이 가장 풍부하고, 적용 범위가 가장 넓으며, 주문형 구성이 가장 유연한 관리 소프트웨어 개발업체입니다.
(3) 영업 전략:
고객이 네 가지 완전한 것을 얻을 수 있도록 지원
수요를 충분히 이해하다. 충분한 훈련 연습 전체 피드백 문제 경험을 충분히 총결하다.
대상 고객에게 다음과 같은 합리적인 요구를 다양한 방식으로 전달합니다.
1. 실시간-기업에서는 신제품 출시, 신속한 고객 서비스, 신속한 의사 결정, 기업의 신속한 대응 등 즉각적이고 신속한 원칙을 파악해야 합니다.
2. 정보화-정보화를 단순히 기업사무전산화로 해석하지 마라. 그리고 기업의 고객 데이터베이스가 풍부한지 고려해야 합니다. 제품 정보 수집이 완료 되었습니까? 비즈니스 환경에 대한 정보가 충분히 새로운가요? 경영 성과에 대한 정보가 정확합니까?
3. 이윤-상업은 활력과 사회적 책임에 대한 공헌일 뿐이므로, 끊임없이 수익을 창출해야 하며, 이윤 판매에 중점을 두면서 효율성을 높이고 비용을 절감하려고 노력해야 한다. 경쟁력 강화 목표를 달성하다.
(4) 가격 정책
친구의 정책과 규정에 완전히 부합한다. 인용문 (생략)
(5) 판매 방법
회사 제품이 가장 빠른 속도로 대상 고객의 창업자에게 이해되고 받아들여질 수 있도록 지역 모임 추개회, 사회관계 소개, 판매원이 방문하여 세 가지 직판 형식을 연락하고 하급 대리점에 도매하는 것을 보완할 계획이다. 회사는 또한 기존 고객의 애프터서비스를 중시할 것이며, 좋은 입소문을 바탕으로 고객 관계 채널을 회사의 시장 확대를 위한 판매 채널로 발전시키기 위해 노력할 것입니다.
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