사업 계획 1. 제목 페이지는 제품의 컬러 사진을 홈 페이지에 올려놓습니다. 단, a. 회사 이름 B. 등록 연도 C. 회사 성격 D. 회사 주소 e. 금융 책임자 이름 F. 직책 g. 전화 H. 팩스 i. 이메일 J. 회사 홈페이지 K. 기밀 보고 L. 사업 계획서 No 회사 이름: 서명: 날짜 예비 사업 계획서를 기재한 후, 카탈로그의 페이지 번호와 내용의 일관성을 확인하시기 바랍니다. 셋. 요약 요약 a. 계획의 목적 a. 관심 있는 VC 에 정보 제공 B. 향후 경영 활동을 계획하는 기본 데이터 및 원칙 제공 B. 회사 프로필 a. 설립일 B. 유아용품 제조업체, 연필 판매상, 의료 서비스 공급업체 C. 회사의 법정 설립 형태, 예: 유한책임회사, 주식유한공사, 합자기업 D. 투자소유권의 구성 E. 우리의 주요 사무실 [X] C. 업무 A. 가 제공하는 제품이나 서비스에 대한 설명, 회사는 [씨앗, 시작, 성장] 기간, 방금 [우리의 첫 번째 제품 개발] B. 최근 [기간] 우리 회사는 매출 [x] 을 실현하여 [이익, 손실, 손익균형] 을 나타냈다. 자금 문제를 고려할 때, 우리는 [년] 에 [x] 의 매출과 [x] 의 세전 이윤을 실현할 것으로 예상한다. [다음 해] 에 [x] 세전 이익을 얻다. C. 만약 자금이 충분하다면, 우리는 [1 과 같이 돈으로 무엇을 하는지 설명할 것이다. 신제품 마케팅 2. 증가하는 시장 수요를 충족시키기 위해 설비를 제조하거나 보충한다. 3. 소매점을 늘리거나 다른 방법으로 유통 채널을 개선합니다. 4. 신제품 개발 강화 또는 기존 제품 개선] D. 제품 및 서비스 A. 다른 사람이 이해할 수 있도록 당신의 제품이나 서비스를 진술합니다. [회사] 다음 제품을 생산합니다. [여기에 제품의 간략한 목록이 있습니다. 주로 생산 라인의 의미와 가져올 수 있는 최고 판매량을 강조합니다.] B. 현재 우리의 [제품 또는 서비스] 는 [도입 기간, 성장 기간, 성숙기] 에 있습니다. 우리는 [x, y, z] 를 포함한 [제품 또는 서비스] 를 개선하기 위해 생산 라인을 확대할 계획입니다. C. 우리 제품의 생산 또는 유통의 핵심 특징은 [x, y] 입니다. Dell 의 [제품 또는 서비스] 는 [x, y 또는 z] 에 따라 고유합니다. E. 우리의 시장 포지셔닝의 장점은 우리의 [특허, 판매 속도, 브랜드 이름 등] 에 있다. ]. E. 관리팀 우리 팀은 [X] 남자 [X] 여자로 구성되어 있으며, [X] 년 협력 경험이 있습니다. [Y] 년 판매 경험, [X] 년 제품 개발 경험, [기타 방면] [X] 경험. F. 마케팅 개요 G. 경쟁 환경 A. 우리와 직접 경쟁하는 [회사명] 을 분석하거나, 직접 경쟁 상대가 없지만, 시장에는 우리 [제품 또는 서비스] 의 대체품이나 관련 제품이 있습니다. B. 우리가 [x] 를 할 수 있거나 [판매 속도, 확립 된 브랜드 이름 및 저비용 제조] 때문에 경쟁 우위를 가질 수 있다면 우리 제품은 독특합니다. H. 자본 요구 사항 A. 우리는 [] 에 대한 추가 투자로서 [X] 를 모색합니다. 이를 통해 우리는 [왜 자본이 필요한지, 왜 이 기회가 고무적인지 설명] 할 수 있습니다. B. [x] 년 이내에, 우리는 배당금이나 재융자를 지급하거나, 회사를 매각하거나, 상장융자를 탈퇴할 것이다. 첫째, 위험과 기회 A. 우리 업무에서 가장 큰 위험은 [시장 위험, 가격 위험, 제품 위험 및 관리 위험] B. 우리가 이러한 위험을 극복할 수 있다고 생각하는 것은 우리가 [X] C. 를 할 수 있다면 즉각적인 기회가 우리에게 매우 의미가 있기 때문이다. 만약 우리가 [x] 를 실현할 수 있다면, 우리는 [시장의 부분적인 이점] 을 전체 업계의 큰 장점으로 바꿀 수 있는 기회를 갖게 될 것입니다. 넷. 회사 프로필 a. 비전 a. 우리의 목표는 [저지방 치즈 제 1 브랜드와 같은 최종 목표를 설명하는 것] 이 되는 것이다. 우리는 시장에서 좋은 명성을 유지하고 시장에 [시간 절약, 더 나은 생산 방법, 합리적인 가격] 을 제공하기를 갈망한다. 우리가 이런 성적을 얻을 수 있는 것은 우리가 [우수한 제품 개발, 시장 발전 추세와 수요에 대한 숙달, 혁신 정신, 효과적인 유통과 포장 채택] C. 우리의 목표를 달성하기 위해, 우리는 우리의 발전에 관심을 갖고 있는 사람들, 고객, 대중들에게 [당신이 추구하는 명예 설명] 을 통해 우리의 성공을 돕는 사람들에게 감사해야 합니다. 연필 딜러, 의료 서비스 공급자 등. D. 법적 요구 사항을 충족하는 회사의 전체 이름 [x]. 회사의 법률 형식은 예를 들면, 유한책임회사, 주식유한회사, 합자기업, 독자기업, 그리고 우리의 주요 책임자의 사무실 [x] 입니다. 사무실에서 공장과 창고까지의 거리를 제공합니다. 매달 우리의 최근 생산량을 계산한다. 월간 생산량이 [x] 에 도달하기를 원한다면 더 큰 [공장, R&D 팀, ...] 이 필요합니다. 자금 지원을 받은 후, 우리는 기존 설비가 미래의 요구를 만족시킬 수 있을 것이라고 예상한다. F. 만약 회사가 [수질오염, 군비무기, 유전자공학, 폭파 공사, 생산 및 서비스에 국가가 금지하는 자원 사용] 에 종사한다면, 그 영업허가증은 즉각 취소되고 정부 허가 이외의 활동에 종사해서는 안 된다. 회사는 모든 조작 규정을 준수하고 최신 검사 기록을 가지고 있다. 이러한 레코드에는 [마스터 품목] 이 포함됩니다. 이러한 기관들은 우리 업무의 이러한 측면을 관리하는 책임을 맡고 있으며, 우리는 직원들의 책임감을 확보해야 한다. H. 회사의 전략적 파트너: 전략적 파트너와의 관계를 유지하여 투자자의 관심을 끌고, 어떻게 그들과 협력하여 업무 성과를 향상시킬 수 있는지 설명합니다. 더 큰 규모의 협력을 구축하는 과정에서 귀사는 파트너에게 중요하고 수익성 있는 자기 발전을 제공할 수 있습니다. 당신들의 각 파트너의 시장 지위를 상세히 설명하고, 당신들의 합작의 가장 큰 위험은 무엇입니까? 예를 들어, [x] 와 시장 계약을 맺고 지우개 분야의 시장 리더들과 동맹을 맺어 학생들에게 연필을 판매하는 데 도움이 되었습니다. 공급과 수요 쌍방의 소매 산업에 대한 구분도 시장을 점유할 수 있어 우리가 신속하게 시장에 진출하는 데 도움이 될 수 있다. 파트너십의 위험은 파트너가 [연필] 자체를 매각하고 우리를 제외시킨다는 것이다. 첫째, 회사에 유리한 또 다른 전략적 관계는 [x] 와 합자회사를 설립하는 것이다. 우리는 연구의 초기 단계에 투자하지 않는다. 우리는 연구 개발 시간을 두 부분으로 나눌 수 있다. 우리는 충분히 활용되지 않은 인력과 설비를 충분히 활용함으로써 지출 [직원 임금과 설비 구매] 를 효과적으로 피할 수 있다. Dell 은 Dell 의 개발 파트너가 최종 성공에 기여한 것에 대해 감사하기 위해 로열티를 지불하고자 합니다. 우리는 공급자와 밀접한 관계가 있다. 대량 구매를 할 때 가격은 시장 가격의 80% 로 떨어졌고, 그들은 반년 내에 상품을 대량으로 시장에 내놓지 않거나, 우리에게 특가를 주는 것에 동의했다. OEM 전략 파트너도 있습니다. 만약 우리가 스케이트를 생산한다면, 우리는 부츠를 생산하는 유일한 사람이 그들의 스케이트 부품을 사러 올 것이다. 이러한 관계는 우리에게 거대하고 안정적인 시장이 있음을 보증합니다. 이러한 관계를 통해 우리는 시장을 점유할 수 있습니다. 비록 그것이 우리에게는 시장 점유율이 매우 작고 상표가 없어도 말입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 시장명언) ⅴ. 산업 분석 A. 우리는 어떤 업종에 진입할 것인가. 산업 A. 역사 B. 현황 B. 고객 분석 C. 경쟁 분석 A. 해외 B. 현지 D. 원자재 공급 E. 신규 진입자의 위협 A. 해외 B. 현지 F. 대체품 G. 결론 A. D 역사 B. 기술 사양 C. 실천 증명 B. 산출 목표 a. 규모 경제 B. 회사 사명 및 판매 예측 C. 운영 프로세스 및 기능 설정 D. 운영 모델 a. 이유 B. 타당성 e. 위치 a. 원칙 B. 비교 F. 노동 수요 g. r&d H.; 실수와 불명확한 정보는 투자자에 대한 부정직과 무시로 간주될 것이다. 너나 VC 의 경쟁 우위를 혼동하지 마라. 전화 옐로우 페이지, 현지 도서관의 산업 카탈로그 및 온라인 데이터베이스를 통해 다른 회사의 경쟁력을 파악합니다. 업계 관련 잡지를 보고 업계 광고를 게재한 사람들을 찾아라. B. 우리는 직접적인 경쟁자가 없지만, 우리는 우리 제품의 대체품을 생산하는 경쟁자가 있다. 또는 우리 제품의 경쟁 업체는 [A, B, C] 입니다. 각 경쟁 업체를 상세히 분석하고 매우 상세하게 분석해야 합니다. 예를 들어 동석회사는 동북의 연필 생산업체로 매출이 300 만 원이다. Acam 그룹의 자회사로, 매출액은 800 만원으로 연필, 펜 및 기타 필기와 회화용 문구 생산을 포함한다. 현재 계열사 발전이 침체되고 있다. 본사가 기계설비 개선을 위한 운영자금을 제공하지 않았기 때문이다. 자회사는 부사장을 1 년 반 동안, 전 매니저는 1 1 개월 동안 분관했다. 당신과 당신의 경쟁자는 판매를 촉진하기 위해 같은 유통 채널과 같은 상업 잡지를 사용합니까? D. 우리 제품이 독특한 이유 [x], 왜 우리는 선도적인 경쟁 우위를 가지고 있는가 [비용 절감, 시장 진출 속도, 기존 브랜드 있음] ⅷ. 시장 및 판매 전략 분석 a. 시장 분석은 대부분의 사업 계획서에 매우 중요하며 준비하기 가장 어려운 A. 명확한 목표 시장입니다. Dell 은 업계 내에서 명확한 시장 부문을 확보하여 경쟁하고 [y] 의 관련 지리적 조건을 참고하여 미래 시장의 발전 추세가 제품의 환경 보호, 가치, 고품질 및 소형화에 초점을 맞추기를 희망합니다. 시장 조사의 데이터 보고서 (데이터 출처 제공) 에 따르면 시장은 [년] 에 [상승, 축소] 에서 [x%] 까지 나타날 것으로 나타났다. 우리는 그동안 사업이 [상승/위축/유지/침체] 되기를 바란다. 업무 변화에 영향을 미치는 주요 요인은 [컴퓨터 제품 가격 인하, 가계소비 발전 등에 따른 것] 이다. ] 업계에서 가장 큰 성장 규모는 [x] 가 될 것입니다. 너의 정보원이 제때에 업데이트되는지 아닌지를 분명히 해라. B. 시장고리 우리는 우리 자신의 시장고리 [가정/학교/회사 문구 생산업자, 식품 분야 저지방 치즈 생산업자], 지난 몇 년 동안 [안정/불안정] 을 정의했다. 업계 전문가 [이름] 예측, 향후 몇 년 [x]. 시장의 주요 부분 [a, B, c] 과 당신이 쟁취하고자 하는 고객 유형 [전자제품 주문자, 카탈로그 구매자, 소매업자] 을 간략하게 열거합니다. [x] 세그먼트에서 [x] 제품은 [제품 모델] 을 기반으로 하며 소매 가격은 일반적으로 [x-y] 범위 내에 있습니다. 이 세그먼트의 제품 판매는 [소매업자, 제조업체, 원자재 공급업체] 를 통해 분배됩니다. 우리의 전형적인 고객은 현재 우리 제품의 대체품을 사용하고 있다. 왜 그들이 우리 제품 [가격/성능/품질] 을 사고 싶어합니까? 이러한 주요 [고객 피드백/광고 컨설팅/상전] 을 어떻게 이해할 수 있습니까? 우리는 고객이 우리 제품 [가치/성능/취향] 에 관심이 있다고 생각합니다. 우리 제품에는 [높은 가격/브랜드 보호 부족] 과 같은 문제가 있지만, 우리는 우리의 약점을 극복하기 위해 시장에서 우리 제품의 [X] 위치를 정의하려고 노력하고 있습니다. B. 마케팅 a. 우리의 마케팅 프로그램은 다음 조건에 따라 개발되었습니다 [x]. 우리는 [x] 시장의 [x] 부분에 성공적으로 침투하기를 희망합니다. 왜냐하면 우리는 [소매/유통/메일/인터넷] 을 우리 제품의 주요 판매 채널로 사용하고 있기 때문입니다. 우리는 [x%] 의 시장 점유율을 기대합니다. B. [시장 포지셔닝] 우리는 제품을 [저렴한 가격/품질/저렴한 가격] 으로 포지셔닝하는데, 이것은 현재 나의 경쟁자가 따라잡을 수 없을 것이다. Dell 은 다양한 유형의 고객의 다양한 요구에 따라 [국적/생활연령/노인 등] 제품을 적절히 조정합니다. ]. C. [가격] 우리의 가격 [전략 \ 전략] 은 비용, 매출 총이익 또는 시장을 기준으로 합니까? 우리는 [매출 총이익, 시장 가격, 비용 또는 제품 가치 인식] 을 기준으로 이 가격을 산출했습니다. Dell 은 매월, 분기별로, 매년 가격을 관찰하여 시장의 잠재적인 가치를 잃지 않도록 합니다. 고객이 우리 제품에 대해 얼마를 지불할 의향이 있습니까? 왜요 D. [유통 채널] 우리 제품의 유통 채널은 [도매, 쇼핑몰 소매 또는 기타 방식] 입니다. [계절 변화/지리적 위치/고객 특성 등. ] 이는 Dell 이 최종 사용자에게 제품을 제공할지 여부를 결정합니다. 시장 경쟁은 이러한 방식 [도매, 쇼핑몰 소매 또는 기타 방식] 을 채택하지만, 우리의 장점은 [X] E 입니다. 당신의 주요 고객 [상위 5] 을 1 ~ 2 문장으로 설명하십시오. 자세한 내용은 부록에서 찾을 수 있으며, 부록에서는 우리가 어떻게 소비자에게 우리의 제품을 홍보할 수 있는지를 보여줍니다. F. [광고, 홍보, 상업전람회], 당신의 목표는 시장에서 당신의 제품을 소개, 홍보 및 지원하는 것입니다. 비록 적절한 광고 디자인과 상업 마케팅 활동에는 비용이 들지만. 회사는 종합적인 광고 기획 및 홍보 전략을 가지고 있다. 자금이 마련되면 바로 실행한다. 우리는 전국적인 상업잡지에 광고를 하고 싶다. Dell 은 자체 광고를 기획하여 원자재 공급업체와 파트너의 전반적인 전략 광고 중 하나로 사용하고 있습니다. Dell 의 홍보 프로그램은 언론인 및 비즈니스 저널의 편집자와 좋은 관계를 유지하고 시장에서 Dell 의 명성을 높이고 고객에게 Dell 을 알릴 수 있는 등록 자료를 제공하는 것입니다. Dell 은 다양한 채널 [현장 샘플 제작/전시 제품의 다양한 측면] 또는 기타 수단을 통해 제품을 판매하고 있습니다. Dell 의 목표는 고객층을 확대하고, 우리 제품의 브랜드 인지도를 높이고, 대중과의 연계를 강화하는 것입니다. 회사는 주최, 전시 업체, 전시 장소, 부스 기준 등 주요 상품을 나열하는 상업 전시회에 참가했는데, 이것들은 모두 우리가 신제품을 홍보하는 데 도움이 되었다. 또는 우리는 몇 개의 전시회에 참가했는데, 우리는 우리 제품에 관심이 있는 바이어에게만 우리 제품을 전시했다. 전시회가 대상 고객에게 회사 소개를 배포하는 데 도움이 되는지, 전시회의 장소와 시간이 합리적인지, 꼭 가야 할 전시회인지 여부. 위험과 기회 a. 창업위험 a. 이것은 전체 계획에도 매우 중요하며, VC 는 당신의 기업이 직면한 도전과 대응책에 매우 관심이 있습니다. 기업 발전 과정에서 겪었던 문제와 대응 전략을 기록하다. B. 성장 과정에서 우리가 직면한 주요 문제는 [경영 역사 제한, 자원 부족, 관리 경험 부족, 시장 및 제품의 불확실성, 핵심 관리에 대한 의존성] 입니다. C. 기업 약점 평가 D. 비상 계획 e. 신기술 B. 기회 a. 이는 전체 사업 계획서에도 매우 중요하며 전체 사업 계획서에 하이라이트를 더해 흥미진진합니다. 비록 우리의 사업은 위험을 수반하지만, 나는 우리가 이러한 어려움을 극복할 수 있다고 생각한다. [x]. 우리는 시장을 더 잘 이해하는 회사와 광범위하게 연구하거나 협력할 것이다. Dell 은 [x] 에서 시장, 제품 및 관리 문제를 해결하는 데 집중할 것입니다. B. 만약 위험을 극복할 수 있다면, 어떤 시장 분야에서 우위를 점하고 업계의 주력이 될 것이다. Dell 브랜드는 고객과 VC 의 승인을 받을 것이며, 우리는 이 목표를 달성할 수 있습니다. [x] 에서, 특히 우리의 주도 제품은 사람들의 생활 상태에 영향을 미치고, 생산을 바꾸고, 특정 분야의 성능을 향상시킬 수 있는 기회를 갖게 될 것이다. 따라서 우리는 이전에 발을 들여놓은 적이 없는 분야 [국제시장/시대별 시장] 10, 관리팀과 소유권 A, 관리 A, 회사 유형 B, 구조 C, 매니저의 책임과 이력서 D, 직원들이 당신의 매니저를 설명해야 할 뿐만 아니라 그들이 어떻게 팀으로서 함께 일하는지 설명할 수 있습니다. 우리 팀은 다음 인원으로 구성되어 있습니다 [x]. [x] 남자와 [x] 여성, 그들은 함께 [x] 년 근무 경험, [x] 년 시장 경험, [x] 년 현장 제품 개발 경험, 다른 사람들은 이 분야에서 [x] 년 역사를 가지고 있다. 솔직히 말해서, 경영진에 더 많은 사람들이 있다면 다행이다. 사장/재무 담당 부사장/마케팅 담당 부사장/운영 담당 부사장/영업 담당 부사장 /R&D 부사장/법률 고문은 그들이 누구인지, 나이, 주식 보유 정도를 설명합니다. B. 소유 구조 이름 공유 [A B 창업자] 52 [52%] [C D 투자자 ]22[22%][ 관리팀]10 [10% 이 사람들이나 조직의 도움, 그들이 어떤 경험을 가지고 있는지, 회사의 주문에 어떤 기여를 할 수 있는지를 나열하다. 그들이 어디에 있는지, 왜 그들이 우리의 전략에 유리할 것인가. ⅶ. 자본 수요 a. 수요 a. 금액 B. 시간 C. 유형 D. 출처 B. 기타 자본 수요 C. 자본의 용도 우리는 [$] 를 추가 투자 [순자산, 부채 구조 조정 또는 기타 형태의 더 높은 투자] 로 추구합니다 사전 투자는 [직원 급여/프로젝트 개발/마케팅/경쟁 업체 정보 얻기/장비 구입] 에 사용됩니다. 목록은 다음과 같습니다: 개발 [$x] 구매 장비 [$x] 시장 및 새로운 생산 라인 [$x] 운전 자본 [$x] [x] 우리는 배당금 또는 재 융자를 지불 하거나 회사를 판매 하거나 상장 융자를 종료 하기 위해 잔여 이익을 사용 합니다. 왜 이런 일이 일어날까요? 재무 계획 a. 손익예측 B. 현금 흐름 예측 B. 자산 부채 예측 C. 손익잔액 분석 D. 자금원 및 운용 [수익예측] 우리는 지난 2 년 동안 월별로 계산할 것을 건의합니다. 만약 1 년이 있다면 단위는 가능한 며칠로 바꿀 것을 건의합니다. 신상품이나 개선된 제품 출시 이후 매출이 늘어날 전망이다. 아래 계획에서, 우리는 우리의 제품 [상세 정보] 를 간단히 소개하겠습니다. 월간 판매 증가율이 [x] 개월 이내에 [x] 에 도달하기를 바랍니다. 우리는 시장에서 더욱 효율적인 원자재를 구입하거나 새로운 설비를 사용하여 생산 고리를 줄이고 손실을 줄일 것이다. 이것은 우리의 소비비율 [x%] 을 낮출 수 있다. 매출 총이익은 변하지 않는다. [신상품 도입은 이윤 공간이 더 클 때까지 기다린다.] 판매 및 관리 비용은 증가하지만 비용의 비율은 [최대 주문 목록 및 의미 목록] 을 낮출 수 있습니다. 이는 시장 수익률이 더 높기 때문입니다. 초기 판매 비중이 큰 R&D 는 백분율이 변경됨에 따라 감소할 것이다. [대리점 /R&D/ 기타 판매 채널] 에 투자하면 더 많은 가치를 얻을 수 있습니다. 이 데이터들을 정리하는 근거와 이 데이터에 직면할 때의 냉정한 태도는 투자자들에게 매우 중요하다. 시장의 크기, 시장의 용량, 시장의 시기, 그리고 경쟁 압력이 이러한 데이터에 미치는 영향에 대해 논의합니다. 실적이 상승한 이유, 기업 확장의 이유 등 일정 기간부터 일정 기간까지의 데이터 변화의 의미에 대해 이야기해 보십시오. [대차 대조표] 현금/지급 능력/부채 증가 [현금 흐름 및 손익 균형 분석] 과 같은 항목을 표시하는 것이 대차 대조표보다 더 중요합니다. 마지막 날에 당신이 얼마나 많은 돈을 가질 것인지는 투자자들이 매우 염려하는 문제이다. 우리는 우리가 매월 소비하는 자본이 [x] 에 도달하면 우리의 공급이 우리의 수요 구간 [x] 을 만족시킬 것이라고 예상한다. 이 시점에서 우리는 우리의 수요가 증가할 것으로 예상한다. 우리는 [x] 시간 내에 자금을 모을 수 있을 것으로 예상한다. 왜냐하면 우리는 [대형 고객 특별 지불 방식, 착불 방식, 신용카드 청구 방식] 등이 있기 때문이다. 우리는 우리의 첫 투자가 [x] 년 내에 사용될 것으로 예상하고, 수지 균형은 [x] 년 내에 있을 것으로 예상한다. 우리는 [x] 에서 이익을 얻을 것이다. 영리점의 가격은 얼마입니까? 부록 a. 서신 e. 공급업체 견적 B. 시장 조사 데이터 C. 계약 또는 계약 부록 1: 업계 분석 주요 문제 1. 이 업계의 지난 5 년간의 총 판매량은 얼마입니까? 이 산업의 예상 성장률은 얼마입니까? 3. 지난 3 년 동안 얼마나 많은 신규 회사가 이 업계에 가입했습니까? 가장 가까운 경쟁자는 누구입니까? 5. 요즘 이 업계에 무슨 신제품이 있습니까? 6. 당신의 기업은 어떻게 운영해야 이 경쟁자를 능가할 수 있습니까? 7. 모든 주요 경쟁사의 매출이 증가, 감소 또는 평평합니까? 8. 주요 경쟁사의 장점과 단점은 무엇입니까? 9. 고객의 특징은 무엇입니까? 10. 당신의 고객과 경쟁사의 고객은 어떻게 다릅니까? 부속서 2: 위험 기업 분석 주요 문제 1. 당신의 제품이나 서비스는 무엇입니까? 2. 제품 또는 서비스에 대한 구체적인 설명에는 특허, 저작권 및 상표에 대한 정보가 포함되어 있습니까? 3. 회사는 어디에 건설될 예정입니까? 4. 당신의 빌딩은 새것입니까, 아니면 오래된 것입니까? 리모델링이 필요합니까? 원가 5 를 나열합니다. 이 건물은 렌트한 것입니까, 아니면 당신 것입니까? 왜 이 건물이나 위치가 당신의 사업에 적합합니까? 7. 기업 운영에 필요한 추가 기술 및 인력은 무엇입니까? 8. 어떤 사무용품이 필요하십니까? 9. 이 설비들은 구매했습니까, 임대했습니까? 10. 당신의 사업 배경은 무엇입니까? 1 1. 당신은 어떤 관리 경험이 있습니까? 12. 교육 수준, 나이, 전공, 취미 등 개인 정보를 설명합니다. 13. 당신은 왜 이 기업에 가입합니까? 14. 당신은 왜 이번 모험에서 성공을 거두었습니까? 15. 지금까지 어떤 개발 작업을 했습니까? 부속서 3: 생산 계획의 주요 문제점 1. 당신은 제품의 전부 또는 일부를 만들 책임이 있습니까? 2. 특정 제조 공정이 하도급되는 경우 도급 계약자는 누구입니까? (하도급자의 이름과 주소가 주어짐) 3. 왜 이러한 하청업체를 선택했습니까? 하도급 비용은 얼마입니까? (몇 건의 서면 계약 포함) 5. 생산 프로세스의 레이아웃은 무엇입니까? (가능한 경우 단계를 나열해야 함) 6. 제품 제조에 필요한 장비는 무엇입니까? 7. 제품 제조에 필요한 원자재는 무엇입니까? 8. 원자재 공급자는 누구입니까? 해당 비용은 얼마입니까? 9. 제품의 제조 비용은 얼마입니까? 10. 이 벤처기업의 미래 자금 설비 수요는 얼마입니까? 소매 또는 서비스업체인 경우: 1. 화물은 어디서 구매합니까? 스토리지 제어 시스템은 어떻게 작동합니까? 3. 재고 수요란 무엇입니까? 재고는 어떻게 홍보됩니까? 일정 4: 조직 계획의 주요 문제점 1. 조직의 소유권 형식은 무엇입니까? 2. 만약 합작기업이라면, 파트너는 누구이며, 동업자협의 조항은 무엇입니까? 3. 주식회사라면 주주주는 누구이며 얼마나 많은 주식을 보유하고 있습니까? 4. 어떤 주식을 발행합니까? 얼마나 많은 투표권과 투표권이 없는 주식을 발행했습니까? 이사회 구성원은 누구입니까? (이름, 주소 및 이력서를 제공하십시오.) 누가 수표에 서명하고 통제할 권리가 있습니까? 7. 관리팀의 구성원은 누구입니까? 그 또는 그녀의 배경은 무엇입니까? 8. 관리팀의 각 구성원의 역할과 책임은 무엇입니까? 9. 관리팀의 각 구성원의 임금, 상여금 또는 기타 형태의 보수는 어떻습니까?