직원들에게 공제를 장려하는 가장 간단한 방법은 리더로서 직원들에게 적절히 동기를 부여하고, 직원들이 일에 대해 더 열정적이고, 회사를 더 잘 발전시킬 수 있도록 해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 다음은 내가 당신을 위해 정리한 직원들에게 커미션을 받도록 동기를 부여하는 가장 간단한 방법에 대한 정보입니다. 한번 봅시다!
직원들에게 커미션을 하도록 동기를 부여하는 가장 쉬운 방법은 1 입니다. 첫째, 다양한 수준의 급여 평가 시스템을 구축하십시오.
1, 입사 3 개월 이상: 성과 균형이 낮은 경우 (예: 20 만/월), 주로 방문수, 추적, 평가 점수 등과 같은 프로세스 평가 지표에 중점을 둡니다. , 그리고 작은 보상을 설정하십시오.
2. 입사 6 개월 이상: 성과균형점은 중앙값 (예: 월 40 만 원) 으로 주로 매출 총이익, 환불, 교육 평가 등 유효 지표에 초점을 맞추고 있습니다. , 보상 강도 중심.
3. 입사 1 년 이상: 성과균형점은 정상치입니다. 예를 들어 한 달에 50 만 원을 정할 수 있습니다. 주로 매출 총이익, 환불, 교육평가 등에 초점을 맞출 수 있습니다. 보상제도는 정상적인 가치다.
4. 고위 사무원: 1 년 평균 실적은 500 만 이상이고, 이듬해에는 고위 사무원으로 승진할 수 있고, 임금은 20 ~ 30% 인상되고, 고액 장려제도를 설치할 수 있다.
둘째, PPV 양적 인상 프로그램
일부 신입사원들에게는 처음 3 개월 동안은 자신의 업무와 판매 기술에 익숙하지 않아 돈을 벌기 어렵고 스트레스도 컸다. 게다가 기업의 직원에 대한 개표 요구가 높기 때문에 일부 재수 없는 업무원들은 이 3 개월을 견디기 어렵다. 그러나 심사 주기가 길어지면 기업은 적자가 나기 쉽다. 따라서 급여 모델을 최적화하여 직원들이 다른 일을 맡음으로써 돈을 벌 수 있도록 해야 한다.
PPV 생산액 정량화 보상 모델이란 직원의 업무 책임, 업무 내용, 업무 항목, 업무 성과 등의 이익을 수량화 가능한 평가 방식으로 분배하여 더 많은 노동을 할 수 있는 이익 분배 메커니즘을 형성하는 것을 말한다.
PPV 모델은 그 업무원이 다재다능하고 복합적인 인재가 되는 동시에 더 많은 일을 하고 더 많은 수입을 얻을 수 있게 한다. 예를 들면 다음과 같습니다.
1. 단일 업무원과 생산 과정을 추적하고, 출하를 완료하고, 단일 생산액을 따르다.
시장 조사관은 시장을 조사하고 완전한 시장 정보를 제공합니다.
3, 정보 통계원, 시장 조사 데이터 통계 및 분석 지원.
4, 고객 서비스, 고객 방문, 고객 피드백 수집.
5. 분석가는 외부 및 내부 제품 정보를 수집하여 데이터 분석을 위한 데이터 분석 자료를 제공합니다.
6. 회사의 행정, 후기 제작, 미공도 개인의 능력에 따라 할 수 있다.
PPV 디자인 모델:
기본급+성적+가치+효과 생산액+특별 인센티브+연말 상.
기본급: 직원의 기본생활을 보장한다.
성과생산액: 가치 있고 성과가 있는 일을 하는 것, 예를 들어 이 일을 완성하는 데 얼마의 돈을 주는가;
효과 생산액: 가치 기여도를 생산성으로 전환: 그 후 생산액의 매출은 일정 비율로 공제됩니다.
특별 보상: 특별 기여에 대한 인정과 보상.
PPV 디자인의 세 가지 원칙:
1, 많은 수고: 직원들이 스스로 하도록 하고, 많이 할수록 소득이 높아야 합니다.
2. 다재다능함: 직원들이 한 가지 기술의 길이와 하나의 주요 역할을 바탕으로 더 많은 역할을 맡고 더 많은 가치를 발휘할 수 있도록 독려한다.
3. 복합가치: 작업흐름과 업무량에 따라 효율성을 목표로 부서와 직무의 역할과 기능을 통합하고, 네 명이 세 사람의 일을 하며, 사람의 효율성을 최적화함으로써 직원들에게 능력을 향상시키고 수입을 늘릴 수 있는 더 많은 기회를 준다.
셋째, 더 진보 된 파트너 시스템 구축
예를 들어 고위 업무원, 업무 관리자 모두 내부 파트너가 되어 기업의 이익과 배당금을 함께 공유할 수 있는 기회를 가질 수 있습니다.
먼저 3 ~ 5 년의 파트너 모델을 만든 다음 지분 인센티브를 하는 것이 가장 좋다. 파트너는 직원들이 자기 주머니를 털어 주식을 매입하지만 회사의 주식은 소유하지 않고 파트너는 잉여 가치를 누리지 않지만 부가 가치 부분의 잉여 가치를 공유한다. 우리는 기업의 분배율과 직원의 수익률만 일치시키면 된다. 실사구시적으로 말하면, 직원보다 돈을 은행에 예금하는 이윤이 높으면 된다.
파트너십에는 두 가지 모드가 있습니다.
1. 회사 파트너: 파트너로서 회사 전체의 경영 성과를 공유합니다.
2. 프로젝트 파트너: 특정 프로젝트의 이익 분담과 책임 부담에만 참여합니다.
직원들이 커미션을 벌도록 동기를 부여하는 가장 쉬운 방법 2. 인센티브의 목적
전체 영업사원에게 회사 판매센터의 2009 년 1 단계 판매 임무를 완수하도록 지도하여 각 점포 판매 전문가의 개척 열정을 불러일으키다.
둘. 인센티브 및 인센티브 관리 방법
1. 각 지역 영업 책임자와 영업 관리자는 월별 판매 작업의 실행을 감독해야 합니다 (연간 분할 계획 참조).
2. 각 지역의 영업 책임자는 매월 각 주기의 영업 역학 업무를 보고하고 요약합니다.
3. 영업 주관은 각 매장에서 직원의 개인공제상세 보고서 및 규정 준수 심사 결과를 보고하고 정리한 후 판매 보조에게 보고한다.
4. 부서장/이사 2 급 심사를 거친 후 재무심사에 넘겨 총지배인에게 확인한다.
셋째, 직원 판매 수수료 계산 방법
1. 각 매장의 구체적인 임무와 목표에 따라 심사하여 각 매장의 실제 인원 분담 방법을 실시한다.
그룹 조달 비즈니스 할당 설명:
공동구매의 총 판매액은 점포 단일점 성과평가에 포함되지만 판매공제비율을 계산하는 심사에는 포함되지 않는다. 예를 들어, 어떤 가게는 판매 목표 1 000,000, 실제 판매 1, 654,38+0,000 을 계획하고 있는데, 그 중 공동구매업무는 3 만 원, 그 정상 판매 (판매공제평가 섹션) 입니다. 현재 판매 목표 완성은 개인의 실제 실적에서 공동구매 실적 부분을 공제하여 계산되며, 소득 비율은 상응한다.
4. 회사의 임시 특매활동 (상품이 70% 미만) 으로 인한 총 매출도 단점 실적평가에도 부과할 수 있지만, 개인 실적의 누적에는 포함되지 않습니다. 이런 행사의 판매공제점은 통일적으로 1 과 5% 로 규정되어 있다.
5. 판매 리베이트 규정 준수 지수 (60%) 를 전면적으로 관리하기 위해 회사는 일부 판매 리베이트가 45% 미만인 쇼핑몰 프로모션을 차별화하여 관리한다. 이런 활동에 대한 판매 커미션 방법은 판매센터에서 별도로 제정한다.
4. 실제 매출이 100% 에 도달한 후 영업 책임자와 매장 직원에 대한 인센티브.
1, 이 인센티브는 매월 시행됩니다.
2. 월판매 실적이 예정된 목표 100% 를 달성한 점포는 가구당 300 위안을 받는다. 각 매장에서 실제 인원수에 따라 균등하게 분배한다.
3. 영업 주관 업무 영역의 실제 매출이 예정대로 목표 100% 를 달성한 경우, 영업 책임자는 해당 지역 목표 감독 상여금 500 위안을 받을 수 있습니다.
한편, 관리중인 점포의 완료율 평가에 따르면, 판매책임자는 100% 에 달하는 점포에 대해 쇼핑몰 200 원, 거리점 300 원, 실제 규정 준수 수에 따라 상여금을 받을 수 있다.
다섯 개. 판매 센터는 또한 다음과 같은 단일 상을 설립했습니다.
첫째, 판매 돌파구 상; B, 쇼핑몰 표창상; C, 우수한 직원 진보상.
이상은 점장이나 지역감독이 추천 신고, 판매센터 심사, 총지배인의 승인 실시를 보고한다. 본 방안에서 다루는 보너스는 재무부에서 통일적으로 지급하며 구체적인 형식은 별도로 통지한다.
이 통지에 포함 된 인센티브 조치의 시행 날짜
20 15 3 월 1, 최종 결산일 20 15 월 3 1. 단점 월별 판매 커미션 보고서 요약 최종 수금 일자는 다음 달 5 일 전입니다.
이 계획에 수정 또는 조정이 있는 경우
영업 센터에서 별도로 발표하지만 본 프로그램의 연속성에는 영향을 주지 않습니다. 이 프로그램은 첫 번째 영업 주기에만 적용되며 다른 영업 주기의 인센티브는 별도로 통보됩니다.