보험회사의 계획 1 1. 업무 관리를 강화하여 양질의 규범의 인수 서비스 체계를 구축하다.
보증은 보험회사의 경영의 원천이며, 위험통제의 중요한 기초이며, 보험회사의 생존을 위한 기본 보증이다. 그래서 XX 년에는 기업들이 경영관리에 세심한주의를 기울이고 위험통제능력을 높일 것이다.
1. 적시에 감사 업무를 검토하고, 위험 관리 기술 및 가격 체계를 사용하여 보증 위험을 통제하고, 보증률을 결정하고, 보증의 품질을 보장합니다. 기업 권한 담보를 초과하는 업무에 대해서는 의견에 서명한 후 비준을 하여 엄격한 담보를 확보해야 한다.
2. 정보기술 부문 관리를 강화하고 각종 보험업무 처리 플랫폼을 보완하며 전자핵업무처리시스템의 건설과 사용을 통해 완벽한 핵보증기초데이터베이스를 구축하고 관련 보고서와 핵보증분석을 준비한다. 동시에 시장 조사를 잘 하고 중장기 경영 계획을 정기적으로 편성하다.
3. 중대한 표지물 업무와 특수위험업무에 대한 위험평가체계를 수립하고 보완하여 합리적인 위험통제를 확보하고, 동시에 업무의 위험상황에 따라 관련 재보험 또는 재보험 관리 규정을 집행하여 핵보증위험의 합리적인 분산을 보장한다.
4. 핵보증 강화, 핵보증규범 강화, 조항요율제도 엄격히 시행, 새로운 핵심 업무시스템 운영 파악, 중국지사 핵보증, 핵보증인에 대한 전면적인 시스템 교육, 종합적인 업무기술과 자질 향상, 기업 업무 발전을 위한 좋은 보장 제공. 좋은 문장 기록 하기 쉽습니다.
둘째, 고객 서비스 품질을 향상시키고 일류 고객 서비스 플랫폼을 구축합니다.
보험 시장의 경쟁자가 날로 늘어남에 따라 각 보험회사의 시장 업무 경쟁이 심화되고 있다. 보험회사가 종사하는 것은 유형적인 제품이 아니라 위험을 피하는 서비스나 벤처 투자이다. 따라서 고품질의 고객 서비스 플랫폼을 구축하는 것이 매우 중요합니다. 서비스가 보험회사의 핵심 콘텐츠가 되고 핵심 경쟁이 되면 고객 서비스는 독특한 이념을 지닌 서비스 문화가 된다. XX 년의 노력 끝에 우리 회사는 이미 일정한 시장 점유율을 차지하고 있으며 방대한 고객층을 보유하고 있습니다. 비즈니스가 계속 발전함에 따라 고객 서비스의 중요성이 특히 두드러질 것입니다. 이에 따라 XX 기업은 XX 년 내에 고객 서비스를 엄격하게 규범화하고 동급 최고의 고객 서비스 관리 플랫폼을 사용 및 구현할 예정입니다.
1. 음성 서비스 시스템 구축 및 개선, 핫라인 홍보 강화, 다양한 형태로 사회에 핫라인 홍보, 많은 고객이 엔터프라이즈 음성 서비스 시스템의 강력한 지원 기능을 충분히 이해할 수 있도록 하여 시장 경쟁력을 높이고 고객 만족도를 극대화합니다.
2. 고객 서비스 직원의 훈련을 강화하고 고객 서비스 직원의 종합적인 기술과 자질을 향상시키고 열정, 주도면밀, 질, 효율적인 서비스 취지를 엄격히 준수하며 적극적이고 신속하며 정확하고 합리적인 원칙을 고수하고, 직무 책임 및 업무 운영 절차의 규정에 따라 접수, 조사 손실, 조항 설명, 배상을 엄격히 한다
3. 중심 지사를 중심으로 전 지역을 포괄하는 전임 및 아르바이트 네트워크를 구축한다. 초기에 중국 지사는 전임 조사정손실인원 3 명을 설치하면서 파트타임 인원과 함께 수사하고, 중국 지사 직원의 전반적인 자질을 제고하며, 조사 정손해배상 품질을 효과적으로 제고하고, 조사 정확성, 정손실 합리적, 청구 속도를 실현할 것이다.
4.XX 는 지난 6 월까지 XX 마케팅 서비스 및 YY 마케팅 서비스 확장을 완료했습니다. 이에 따라 전 지역 서비스망 건설은 기본적으로 완벽하여 기업 고객에게 효율적이고 편리한 보험 애프터서비스를 제공한다.
셋째, 업무 발전을 가속화하고, 시장 점유율을 높이고, 더 크고 강한 기업 보험 브랜드를 만듭니다.
XXXX 연간 보험료 수입 3 만원으로 계산하면 각종 보험 비율은 자동차보험 85%, 비차보험 10%, 인신보험 5% 입니다. XX 년, 센터 지사는 연간 보험료 수입 XXXX 백만 원을 실현하는 사업 개발 계획을 세웠고, 각종 보험 계획은 자동차 보험의 75%, 비차보험 65,438+05%, 인신보험 65,438+00% 를 차지했다. 계획의 실현은 다음과 같은 방면에서 완성될 것이다.
1 .. 자동차 보험은 우리 업무의 우선 순위이다. 따라서, 자동차 보험 업무를 대대적으로 발전시키고, 기업 자동차 보험의 장점을 발휘하고, 자동차 보험 업무를 잘 하는 것은 여전히 우리의 업무 중점이다. 20xx 년, 자동차 보험 사업은 단골 고객을 공고히 하고, 신규 고객을 확보하며, 차량 팀 업무와 신차 인수 업무를 중점적으로 발전시켜 자동차 보험 업무를 새로운 차원으로 끌어올려야 한다.
2. 비차보험전시업을 잘 하고, 일부 중대형 기업을 방문하고, 이익이 좋고, 위험도가 낮은 기업에 대한 홍보에 중점을 두고, 기업과 좋은 관계를 맺고, 재산, 인력, 차량 패키지 보증을 쟁취하고, 비차보험 혜택의 시장 개척 작업도 잘 해야 하며, XX 년에 비차보험 사업 발전의 새로운 구도를 형성하기 위해 노력해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 자동차보험명언)
3. 은행과의 대리 업무를 적극적으로 잘 합니다. 5438 년 6 월부터 XX 년 10 월까지 우리 회사는 이미 중국은행, 중국건설은행, 중국공상은행, 중국농업은행, 푸젠흥업은행 등과 아르바이트대리협력협정을 체결했습니다. XX 에서는 각 주요 은행과의 업무 소통을 강화하는 데 주력해야 하며, 은행이 중화보험의 브랜드와 장점을 충분히 이해할 수 있도록, 대리 업무에 대한 은행의 지원과 정책 기울기를 높이기 위해 노력하고, 은행 대리 업무에서 새로운 돌파구를 마련하고 보험 구조 조정을 실현하기 위해 노력해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 은행명언)
새해에는 시장 경쟁이 더욱 치열해질 것으로 예상되지만, 성속 기업의 정확한 지도하에 중국 지사는 새로운 아이디어를 개척하고, 예리하게 진취적으로 진취적으로, 다시 좋은 성적을 거두며, 기업 보험 업무를 크게 하고 강하게 하려고 노력할 것이다.
보험 회사 계획 2 1, 지도 사상
성속기업이 제시한 업무 목표를 지향하여 생명보험 사업 발전에 중점을 두고, 도심 도점 건설에 중점을 두고, 사업부 생명보험 사업의 지속적이고 빠른 발전을 전면적으로 추진한다. 내공, 외적 이미지, 기업 브랜드 홍보, 관리 수준 등에서 영업팀의 전문적 자질은 모두 열심히 노력하여 영업부의 등급을 원만하게 완성했으며, 동시에 상급기업이 내린 연간 임무 목표를 원만하게 완수하기 위해 노력하였다.
둘째, 작업 목표
1. 영업부의 농촌 마케팅 매장을 설립하고 개선하다. 기존 비즈니스 팀을 기반으로 연간 신규 영업 이사 3 명, 고위 비즈니스 관리자 6 명, 비즈니스 관리자 65,438+02 명, 고위 재무 컨설턴트 65,438+000 명 (상반기 45 명, 하반기 55 명) 을 교육합니다. 시 전역에 두 개의 마케팅 지사와 네 개의 주요 농촌 매장을 설립하는 일을 완성하다. 채널을 적극적으로 확대하고, 건전한 보험공보인 제도를 세우고, 공보인을 200 명으로 늘리고, 준주주를 100 명으로 확대하기 위해 노력한다.
2. 연간 생명보험가치보험료 평가 목표 360 만원, 목표 450 만원.
3. 10 환영반, 20 여회의 업무설명회, 30 여회의 제품설명회, 40 여회의 고객친목회를 조직합니다.
4. 건전한 마케팅 아울렛 관리 방법을 확립하고 구체적인 실시 방안과 조치를 제정하다.
5. 광고 시행력을 높여 TV 에서 표어, 현수막, 전단지의 입체광고를 실현하여 브랜드를 빠르게 울린다.
6. 간단하고 실용적인 전시 브로셔와 증원 브로셔를 디자인하여 영업 사원에게 실용적인 마케팅 도구를 제공한다.
셋째, 절차적 조치
1 .. 전전 동원은 필승의 신념을 확립하고, 기회를 포착하고, 도전에 직면한다.
각종 회의를 통해 회사의 파트너 대리 제도, 회사의 시장 경쟁 우위, 보험 시장의 발전 등을 투철하게 설명하고, 관념이 새롭고, 모든 것이 새롭고, 수동적인 관리가 능동적인 관리로 바뀌었다. 동시에, 기업의 각 항목의 구체적인 규칙과 제도를 수립하고 개선하여 관리를 위한 좋은 근거를 제공한다.
2. 마케팅 서비스 사업부를 설립하여 전임 관리 인재를 선발하여 양성하다.
두 개의 도시 마케팅 서비스부와 네 개의 농촌 네트워크 서비스부를 설립하다. 경쟁 구도를 형성하고, 경쟁에서 인재를 양성하고 단련하며, 인재가 있는 중층 경영 관리의 중추를 형성한다. 업무 기준에 부합하는 서비스부에 좋은 전시 플랫폼을 제공하고 서비스부의 관리 방안을 소개하다.
3. 책임서에 서명하여 목표관리를 실시하고, 임무책임은 사람에게 세분화한다.
각 관리부와 연간 목표 관리 책임서를 체결하여 목표가 명확하고, 상벌이 근거가 있으며, 각 주관이 팀을 이끌고 연간 업무를 스퍼트할 수 있다는 자신감을 높인다. 연간 임무 목표를 월로 나누어 업무 개시회에서 각 서비스 부서에 배정하다. 월별 업무 총결산회, 주 주관회, 아침회, 상담회의 성과 분석을 통해 팀 목표 달성을 추적합니다.
4. 직원을 채용하여 일손을 늘리고 시간제 보험 보조팀을 개발합니다.
초기에 소량의 자금을 투입하여 효과적인 정규직 증원을 실시하여 모든 정규직 임직원과 준주주가 함께 자질 향상 교육을 실시할 것을 요구하다. 이를 바탕으로 시간제 보험 보조원 개발을 대대적으로 제창하여 업무원 업무 발전 플랫폼을 구축하다. 월초 증원, 월중 훈련, 월말 대작의 좋은 작업 메커니즘을 형성하다. 전현 200 개 경제 기반이 좋은 행정촌에서 지명도가 있고 지명도가 있는 직원 200 명을 파트타임 보원으로 선발해 기업 인원 규모를 빠르게 확대했다. 보험 코디네이터를 위한 좋은 관리 계획을 세우다.
보험 회사 계획 3 1, 시장 배경 분석
(1) XXX 시장 상황
XxX 부에 위치한 XX 는 인구, 농업, 공업의 대도시로,' XXX' 라는 명성을 가지고 있으며, 면적 1 0/0.66 만 제곱 킬로미터, 관할 1 개 시 관할 구역과 5 개 현, 호스팅/ XXX 구는 다시 시의 정치, 경제, 문화 중심지로 10 개 읍과 2 개 거리사무소, 인구 37 만 7300 명이다. 발전을 조직하고 성과를 높이기 위해서는 도시 본부가 발전의 지도자가 되어야 한다.
(2) 보험 개요
20xx 연말까지 시 전역에 생명보험기관 13 곳, 재산보험기관 5 곳이 있습니다. 20xx 년 각종 보험료 수입은 99 억 4300 만 원으로 XX 2 위에 올랐다. 도시 전체 도시 기본연금보험 가입자 수는 34 만 2500 명, 신형 농촌협력의료보험 가입자 수는 494 만 2300 명에 이른다. 20XX1-10 월 XXX 원보험보험료소득생명보험 28 19 만원 (xx 초과, xx 현급 1 위), XXX 시 생명보험 상위 6 위는 중국이다 지기가 서로를 알아야 장막을 마련할 수 있다.
(3) 개발 이점
교통 허브의 건설은 반드시 도시화 과정과 경제의 빠른 성장을 이끌 것이다. XX 고속은 이미 건설을 시작했는데, XX 에서 XX 까지 약 9 시간이 걸린다. XXX 고속도로는 20xx 년 2 월 23 일에 정식으로 착공되어 20xx 년에 개통될 예정이다. 20xx 는 9 월 10 에 XXX 고속으로 건설을 시작하여 20xx 년에 개통할 예정이다. 20xx 년 9 월 20 일, emu 는 XXX 에서 XXX 로 운행하며, 전체 운행시간은 2 시간 이상입니다.
천연가스 에너지 화학 단지는 발전이 더 빠르고 규모가 더 크다. XXX 화학공단은 XX 성에서 중점적으로 지원하는 특색공단으로 20xx 년 6 월에 설립되었습니다. 공업 단지 계획 면적은 30 제곱킬로미터로 화학공업 구역, 에너지 공업 구역, 종합공업 구역, 창고 물류 구역으로 나뉜다. 중석화보광정화공장은 이미 건설되어 사용되고 있으며, 중석남댐 정화공장은 건설 중이다. 지루석화회사, 구이저우옹복그룹 회사, XXX 투자그룹 회사, 케이단수국제그룹, 베이징윤투자그룹 등 국내외 기업을 성공적으로 도입하여 공업단지에 정착했다.
이는 다주 경제가 급속히 발전하여 보험업 성장이 강하다는 것을 보여준다.
둘째, 작업 계획
(a) 정부와 기업 간의 협력을 강화하는 것은 회사의 사업 발전의 기초이다.
인신보험의 특수성과 현행 국가연금의료보장제도와의 상보성을 감안하여 현지 시, 구현 정부와의 전면적이고 심층적인 협력, 협력 방식 탐색 및 탐구, 협력 기회 창출이 필요하다. 생명 보험의 새로운 개념을 활용하고, 정부의 정책 플랫폼을 통해 자신의 제품 홍보 및 브랜드 홍보를 강화하고, 대중, 정부, 보험회사의 삼위일체를 형성하고, 각자의 우세와 시장 효과를 발휘하며, 인민 대중의 노후와 안거낙업을 전면적으로 보호하고 있습니다.
(b) 탄탄한 마케팅 활동은 업무 발전을 촉진하는 기초이다.
현재 회사 사무실의 한계에 대하여 대외 지도와 선전력을 높인다. 정부 청사 부근에 지점이나 전시회를 설치하여 영향력과 브랜드 효과를 높이다. 상담, 보험, 왕래가 모두 편리하다.
1. 국가 보험 정책을 이용하여 협력 모델을 홍보하고 탐구하다. 사회보험법' 은 20xx 년에 시행될 예정이며, 이 가운데 산업재해보험과 의료보험의 정의 범위와 지불 방식이 확대되었다. "사회보장법" 의 출범은 중국 사회보장제도 개혁을 위한 기본적인 법적 근거를 제공하고, 사회보장제도가 실험 단계에서 정형화, 안정, 지속 가능한 발전으로의 중대한 전환을 실현하였다. 연금과 의료보험의 오프사이트' 로밍' 에 따라 통일계좌, 통일지불은 생명보험의 전문화 발전, 집단화, 중앙 집중식 발전을 더욱 추진할 것이다.
개념을 업데이트하고 생명 보험의 지배력을 확립하십시오. 생명 보험은 개인, 단체, 은행의 세 가지 주요 업무 체계를 포괄하는 의료 보험 및 상해 보험과 관련된 연금 보험을 기반으로 하는 특수 생명 보험입니다. 보험은 임의로 조합할 수 있습니다. 보험 시장의 발전은 개인 관념의 변화의 발전이며, 보험의 의미를 심도 있게 설명하고, 관념이 새롭고, 모든 것이 새롭고, 수동적인 관리가 능동적인 관리로 바뀌어야 한다. 제품의 핵심 판매점을 파악하고 제품 설명회, 교육회, 아침회를 통해 제품의 추진력과 보험 마케팅 이념의 설득력을 높인다.
3, 교대 * * * 영광, 업계와 함께 개성을 강조하십시오. 생명 보험 산업은 발전 범위가 넓고, 시간이 길며, 대리인이 많다. 현재 우세한 생명보험 채널과 사회자원을 이용하여 우리 회사의 우세와 특징을 광범위하게 선전하여 전문 생명보험을 만들어 보험 가입자가 장성보험을 확고히 세울 수 있도록 하는 것은 실력이 풍부하고 자본이 충분한 좋은 회사이다.
(3) 우수한 팀을 건설하는 것은 성과의 지속적인 성장을 보장하는 것이다.
직장을 좋아하고 직업에 충실하는 것은 사람을 선발하는 핵심 요소이며, 우수한 팀을 만들기 위한 전제 조건이다.
1, 직원 수를 늘려 큰 성과를 거두어 인력 최적화를 실현하고 핵심 인력을 선발합니다. 생명보험 마케팅의 특징에 따라 수많은 일선 대리인이 있어야 하며, 인원의 정상적인 흐름을 보장할 수 있을 뿐만 아니라 더 많은 인원을 선발하고 양성할 수 있어야 하며, 성과 플랫폼을 보완하면서 인력 최적화, 구조 최적화, 수준 최적화를 실현할 수 있어야 한다.
2. 단순한 채용 담당자가 아니라 인적 자원을 발굴합니다. 채용, 도입, 양성을 통해 회사의 업무 발전에 적합한 사람을 찾아 창조하고 발휘할 수 있는 플랫폼을 제공합니다. 사람은 가장 귀중한 자원이자 가장 부족한 자원이다. 자원은 모든 사람의 잠재력을 발굴하고, 그들의 업무 의지와 창업 열정을 동원하여, 결국 모든 사람의 독특한 인맥과 사회자원을 이용하려는 목적을 달성할 수 있다.
3. 항상 에셜론 인재 건설과 계층 비례 인재 조정을 견지한다. 실적 발전은 핵심이고, 에셜론 인재 건설이 관건이다. 사회 채용, 졸업생 인턴십, 퇴직자 재취업 등 다양한 채널을 통해 인재 비축 메커니즘을 확립하여 각급 인원의 비율과 인재 양성을 항상 중요한 위치에 두었다.
효과적인 교육을 구현하는 것이 회사 관리의 지름길입니다. 적용 가능한 목표 교육 시스템을 구축하고, 팀 구조와 장단점을 분석하고,' 보결, 시종일관, 포기하지 않는' 인재 양성 방침을 취하고, 신인에게' 신인교육',' 창업훈련' 을 제공하고, 팀 책임자에게' 재무관리 교육',' 엘리트 교육' 을 제공한다. 각급 임원들은 모두' 관리 교육' 과' 관리 기술 교육' 을 가지고 있다.
힘을 하나로 모으고 힘을 하나로 모으십시오. 사장을 초점으로 삼고, 만민이 한마음 한뜻으로 모든 직원들이 같은 빈도로 진동하고, 한마음 한뜻으로 생각하고, 한마음 한뜻으로 노력하다. 대면 경쟁, 의견 차이 해소, 공동 진보.
(d) 전략적 감독과 전술 교정은 승리의 무기이다.
1, 전역 제어, 점 배열 설정 사업부를 설립하여 시, 구, 현 3 급 네트워크와 내부 경쟁 구도를 형성하고, 경쟁에서 인재를 단련하고 양성하며, 점차 주변으로 방사하고 보급한다. 기관은 특공의 집과 마음이며 발붙일 곳, 훈련장소, 소속감이 있어야 한다. 조직을 설립할 수 없다면, 연락처나 지도자를 찾아 점대면, 선대면, 발전을 공고히 해야 한다.
2. 기초관리훈련을 강화하고 규칙적인 작업습관을 길렀다. 아침 회의 관리, 출석 관리, 시스템 교육, 직장 관리 등에서 시작하여 각 업무는 질서 있게 진행된다. "생산회" 와 "창조회" 를 잘 만들어 업무 직원을 위한 이상적인 판매 플랫폼을 구축하다. 동시에 회사의 구체적인 규칙과 제도를 수립하고 개선하여 원활한 관리를 위한 좋은 기초를 제공한다.
주제를 지속적으로 혁신하고 마케팅 활동을 계속하십시오. 지점의 사업 보급 계획과 결합해 장기 전략과 시기적절한 전술을 결합해 정부 부처, 지역사회, 기업에 이르기까지 다양한 형태로 다양한 기회를 최대한 활용하고 고객을 초청하는 동시에 대리인들이 나가서 기존 조건을 최대한 활용하고 다양한 형식으로 다양한 고객 친목회, 고급 간담회, 지역사회 친목회, 각종 재테크 지식 강좌를 진행한다.
(e) 명확한 목표와 상세한 책임은 성공의 열쇠입니다.
역사고를 이용하여 연간 임무 목표를 월로 세분화하여 명확한 데이터 목표를 확정하다. 업무 개시회가 시작되면 각 부서에 배포되어 모든 사람이 영향을 받게 됩니다. 구현 과정에서 아침, 주간, 월별 작업 요약을 통해 성과 분석 및 팀 목표 추적이 수행됩니다. 책임서에 서명하고, 목표관리를 실시하고, 전체 직원의 스퍼트 성과에 대한 자신감을 높이다. 동시에, 개인 소득과 성과와 연계되는 인센티브 계획을 잘 세워서 점차 양성의 내적 동력을 만들어 낸다.
지도자의 신임에 감사드리며, 만약 취임할 수 있다면, 반드시 열정적이고, 전심전력으로 일에 몰두하고, 회사의 경영 이념을 단호히 관철하고, 회사의 경영 발전 목표를 달성하며, 자신이 마땅히 해야 할 공헌을 할 것입니다.
이상은 초보적인 업무 아이디어이니, 시정해 주십시오.
보험회사의 계획 4 1. 어음 발행의 숙련도, 신속성, 정확성을 달성하다.
경험 있고 능력 있는 청구 엘리트에 직면하여, 나는 나의 부족한 점을 잘 알고 있다. 다방면수로서, 그들은 차, 돈, 생각 등 모든 것에 정통하다. 이것은 나를 존경하고 부러워한다. 그래서, 내 자동차 보험 사업의 중요한 구성 요소. 나는 평소 출금 과정에서 컴퓨터 입력을 가속화하고 차량 강제보험과 상업보험의 차이에 주의를 기울여 업무 숙련을 달성하고 빠르고 정확한 주문을 할 것이다.
2. 전문 보험 용어로 고객 서비스에 대해 주도면밀하고 명료하게 한다.
전문적인 보험 용어에 직면하여, 나는 번잡함을 단순하게 만들고, 통속적인 말로 고객에게 이해하게 할 것이다. 초조하고 긴장된 고객을 대할 때, 나는 가장 간단한 표정과 미소로 그들을 위로할 것이다. 심술 궂은 고객들을 대할 때, 나는 긴장을 풀고, 그의 불평을 참을성 있게 듣고, 그와 함께 해결할 방법을 강구할 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 자동차 보험에 익숙하지 않은 고객을 어느 정도 이해할 수 있게 하다. 사실, 고객이 무심코 칭찬하고 칭찬하는 소리를 들었을 때, 내 입가에 회심의 미소가 걸려 있었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 겸손명언) 이 순간, 나는 나 자신을 대표할 뿐만 아니라, 우리의 전체 청구 센터, 심지어 영성이라는 브랜드를 대표하기 때문이다.
3. 회사의 다른 직원들과 서로 알고, 업무 소통에 정통하다.
단결하여 분발하는 대가족에 몸담고, 나는 서로 이해하고, 감정을 증진하고, 함께 진보하고, 자신의 업무능력과 업무 수준을 향상시키고, 진정으로 지도자의 좋은 조력자가 되고, 동료의 좋은 파트너가 되고, 회사의 경영 이념으로 매일 열심히 하고, 건강하게 성장하고, 어제 자신을 능가하고, 진정으로 이 즐거운 분위기를 즐기고, 이 즐거운 일을 즐기고, 즐긴다
전시업은 일의 전주곡이다.
작업 계획에서 가장 기본적인 것은 업무 확장이다. 우선, 신입사원으로서, 나는 회사의 제품을 깊이 이해하고 회사를 신뢰해야 한다. 둘째, 주변의 부모, 친척, 친구들부터 시작하여 보험의 의미와 회사의 장점을 자주 설명하고, 그들이 내 일을 확인하게 하고, 앞으로 나와 전시업 활동을 전개하도록 도와준다. 이것은 컨벤션 업계가 반드시 주의해야 할 것이다: 첫째, 이미지가 생동감 있다. 보험 전시업은 고객이 보험 상품과 보험의 대체불가의 역할을 더 잘 이해할 수 있도록 생생한 언어와 고객이 잘 아는 사람과 사례로 표현하여 고객이 쉽게 이해하고 구매 욕구를 자극할 수 있도록 합니다. 두 번째는 말의 속도를 파악하는 것이다. 마케팅 담당자는 너무 긴장하거나 자신의 제품에 대해 너무 잘 알고 있기 때문에 제품을 소개할 때 고객이 이해하기 어려울 수 있습니다. 따라서 우리는 제품을 소개할 때 적절한 속도를 파악해야 하며, 잠시 멈추거나 조항에 대한 구체적인 설명이 있어야 합니다. 고객이 보험 조항에 대한 당신의 설명을 충분히 이해할 수 있도록 해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 상품명언) 셋째, 반복되는 장점. 보험전시업이 보험의 두드러진 장점을 반복해서 소개하는 것은 매우 필요하다. 고객이 조항의 장점을 들을 때마다 완전히 이해하거나 알아듣지 못할 수 있으므로 두 번째 또는 세 번째 소개, 반복, 반복해야 합니다. 나는 고객이 이것에 대해 마음을 움직일 것이라고 믿는다. 넷째, 증거가 있다. 보험 전시업은 고객이 보험 제품에 대한 판매원의 설명을 믿고 받아들이도록 해야 하며, 고객 만족도 목록과 같은 증거를 제시해야 합니다. 이를 통해 고객은 업무원과 회사의 보험 제품에 대한 신뢰를 쌓을 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 보험명언) 다섯째, 장단점을 따져본다. 보험증권의 서명을 촉진하기 위해서 보험전시업은 반드시 고객의 이익에서 출발해야 한다. 보험 증권에 서명할 수 없더라도 고객은 지나치게 걱정하거나 두려워해서는 안 된다. 우리는 가장 좋은 방법으로 고객의 긴박감을 강화하고 구매 욕구를 창출해야 한다. 고객의 관심사를 파악하고, 자세히 설명하고, 고객이 균형 있게 선택할 수 있도록 해야 합니다. 장기적인 협력 관계를 구축하여 고객이 마케팅 인력을 신뢰하고 신뢰감을 갖게 하다.
5. 갱신 및 고객 유지 관리
고객이 보험 혜택에 대해 문의할 때 고객에게 만족스러운 답변을 제공할 수 있도록 매일 고객에게 통지합니다. 고객이 보험 납부 여부를 망설일 때 고객에게 전문적인 설명과 세심한 서비스를 제공하여 고객 유지 관리를 실현합니다. 20xx 를 기대하고, 자신에 대한 기대가 많다. 이 한 해 동안, 나는 끊임없이 배우고 고객을 넓혀야 일이 순조롭게 되고, 업무가 많으며, 동료와 사장의 인정을 받을 수 있다는 것을 항상 상기시켜야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 공부명언) 독신 장소로서, 나는 일의 중요성을 알고, 좀 더 세심하고, 소홀함이 내 자신에 대한 충고이다.