즉, 벤처 투자 지원을 받는 과정은 벤처 기업의 투자 가치를 보여주고 벤처 기업가의 융자 기술을 개발하는 과정이다. -응? 첫째, 벤처 투자자와의 융자 협상을 준비하기 전에 네 가지 주요 서류를 준비하고, 사업 계획서를 미리 제출하고, 벤처 투자자의 확장망 추천을 쟁취해야 한다. 이것은 보통 우리 기업의 상업 계획을 진지하게 고려하게 하는 중요한 단계이다. 대부분의 경우 변호사, 회계사 또는 기타 네트워크 구성원은 이러한 권장 작업을 수행할 수 있습니다. 벤처 투자자들은 이러한 사람들이 상업에 대한 판단을 믿을 가능성이 가장 높기 때문입니다. -응? 이 네 가지 문서는 (1) 위험 기업의 관리, 이익, 전략적 지위에 대한 간략한 설명을 제공하는 사업 계획서입니다. (2) 기업계획서, 창업기업의 업무발전전략, 마케팅 계획, 재무상황 및 경쟁지위를 상세히 기술한다. (3)' 실사보고' 는 창업기업의 배경, 재무안정성, 관리팀, 처업 등을 심도 있고 세밀한 조사를 한 후 형성된 서면 문건이다. (4) 마케팅 자료, 즉 창업기업 제품이나 서비스의 판매와 직간접적으로 관련된 모든 서류와 자료. 벤처 투자자와 공식 접촉하기 전에 일반적으로 벤처 투자자에게 사업 계획서와 집행 요약을 미리 제출해야 합니다. -응? 둘째, 창업형 창업자는 벤처 투자자와 투자 방안을 본격적으로 논의하기 전에 네 가지 측면의 심리적 준비를 해야 한다. (1) 투자 프로젝트의 잠재적 이익과 위험을 조사하기 위해 많은 문제를 처리할 준비를 하고 있습니다. 일반적으로 벤처 투자자들이 제기한 대부분의 질문은 상세하고 세심한 사업 계획서에서 이미 해답을 받았을 것이다. 일깨워 줄 만한 것은. 일부 소기업주들은 자신의 업무에 대해 잘 알고 있고 자신의 자질이 매우 좋다고 생각하는 경우가 많다. 이런 잘못은 반드시 피해야 한다, 그렇지 않으면 너는 매우 실망할 것이다. 창업자는 자신을 해치지 않아도 되는 전문 컨설턴트를 초빙하여 이 질문 과정을 시뮬레이션할 수 있다. 이런 고문을 채용하는 데 드는 비용은 낮지 않지만, 유치할 수 있는 투자액에 비해 보통 약간의 대가를 치르는 것도 가치가 있다. 결국 벤처 투자자들에게 좋은 첫인상을 남길 기회는 단 한 번뿐이다. (2) 벤처 투자자의 경영진에 대한 검사에 대비한다. 창업자들은 이런 검사가 경영진이나 개인에 대한 모욕이라고 생각해서는 안 된다. 예를 들어, 자신이 10 이후의 성적을 자랑스럽게 여기지만, 창업 펀드 매니저는 경영 대학원도, 변호사도, 회계도, 졸업도 하지 않았다는 질문을 할 수 있습니다. 우리가 생각하는 목표에 따라 이 업무를 전개할 수 있다고 생각하게 하는 것은 무엇입니까? 이런 문제에 대해 대부분의 사람들은 분노하고 과잉 반응할 수 있지만 창업형 창업자로서 이런 문제는 벤처 투자자들을 대면할 때 발생할 가능성이 높다. 이는 이미 벤처투자자들이 벤처기업 관리에 대한 검사의 일부를 형성한 만큼 미리 준비해야 하기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 벤처기업, 창업자, 창업자, 창업자, 창업자, 창업자, 창업자, 창업자, 창업자, 창업자) (3) 일부 사업을 포기할 준비를하십시오. 경우에 따라 벤처 투자자는 창업자에게 일부 기존 업무를 포기하여 투자 목표를 달성하도록 요구할 수 있습니다. 업무가 분산되어 있는 벤처기업에게는 일부 업무를 포기하는 것이 현실적이고 필요하다. 투자 자본이 제한된 상황에서 기업은 자원을 집중해야만 경쟁에서 무패의 땅에 설 수 있기 때문이다. (4) 타협을 준비하다. 창업자들은 처음부터 자신의 목표와 벤처 투자자의 목표가 완전히 일치할 수 없다는 것을 이해해야 한다. 따라서 정식 협상 전에 창업자들이 해야 할 첫 번째이자 가장 중요한 결정은 벤처 투자자들의 요구를 충족시키기 위해 창업자들이 얼마나 타협을 할 수 있느냐는 것이다. 일반적으로 벤처 투자자들이 이런 타협을 할 것을 기대하는 것은 비현실적이다. 벤처 투자는 투자를 찾는 프로젝트에 대해 걱정하지 않기 때문이다. -응? 셋째, 기업가들도 필요한 대응 기술을 습득해야 한다. 외국인 투자를 유치하는 협상은 보통 몇 차례의 회의가 있어야 완성할 수 있다. 대부분의 회의에서 벤처 자본가와 기업가는 기업가가 이전에 제출한 비즈니스 계획을 논의, 컨설팅 및 분석합니다. 두 가지 점에 유의해야 합니다. 첫째, 벤처 투자자들이 기업의 제품이나 서비스를 최대한 이해하고 인식할 수 있도록 해야 합니다. 제품의 샘플이나 완제품을 제공할 수 있다면, 이 지식과 이해는 더욱 직관적이고 인상적일 것이다. 두 번째는 항상 사업 계획에 집중하는 것이다. 때때로 회의는 종종 몇 시간 동안 지속됩니다. 이때 창업자들은 입담이 좋아질지도 모르며, 자각적으로 미래에 대한 웅장한 계획과 사업 계획서에 언급되지 않은 제품에 대해 이야기할 수도 있다. 이런 대화는 벤처 투자자들이 당신을 선견지명이 있는 사람, 혹은 갈망하는 사람으로 생각하게 할 수 있기 때문에 피해야 한다. (존 F. 케네디, 희망명언) -응? 따라서 소위 6 ~ 6 이라는 것을 미리 이해하면 투자 유치 협상의 순조로운 진행에 도움이 된다. 6 원칙: (1) 기업과 제품 또는 서비스에 대한 긍정적인 열정 (2) 자신의 거래 결론을 분명히 하고, 필요하다고 생각되면 회담을 포기하기도 한다. (3) 벤처 캐피탈리스트와 장기적인 협력 관계를 수립하는 것을 잊지 마십시오. (4) 수용 가능한 거래를 협상하고 협상한다. (5) 벤처투자자와 어떻게 대처해야 하는지 알기 위해 미리 숙제를 한다. (6) 벤처 투자자들이 이전에 투자한 프로젝트와 현재 포트폴리오의 구성을 이해합니다. 육불통치 (1) 벤처 투자자의 질문을 회피하지 마십시오. (2) 벤처 투자자의 질문에 애매하게 대답하지 마라. (3) 벤처 투자자들로부터 중요한 문제를 숨기지 마라. (4) 벤처 투자자들에게 투자 여부를 즉시 결정할 것을 기대하거나 요구하지 마십시오. (5) 거래 가격 문제에 대해 너무 고지식하지 마라. (6) 변호사를 데리고 회의에 오지 마라. 마지막으로 벤처 투자자들의 전형적인 문제는 제품, 경쟁, 시장, 판매, 생산, 공급, 인사, 재무 등을 포함한다. 창업자들은 창업 펀드 매니저와 만나기 전에 문제 목록에 대한 자신의 답변을 미리 준비해 두는 것이 좋다. (윌리엄 셰익스피어, 창업자, 창업자, 창업자, 창업자, 창업자, 창업자, 창업자) 벤처 투자자의 전형적인 문제: 1. 제품: 제품이 고객의 특정 요구를 어떻게 충족시키고 이러한 수요의 민감성과 미묘성에 적응할 수 있습니까? 고객이 이미 이 제품의 브랜드를 알고 있습니까? 제품은 재사용 가능한 가치가 있습니까? 이것은 양질의 제품입니까, 불량품입니까? 제품의 고객이 제품의 최종 소비자입니까? 이런 제품은 광범위하게 매력적인 제품입니까, 아니면 소수의 큰 바이어입니까? 경쟁: 기업의 주요 경쟁자는 누구입니까? 그들은 당신의 회사에 비해 어떤 경쟁 우위를 가지고 있습니까? 그리고 당신의 회사는 이 경쟁자들에 비해 어떤 경쟁 우위를 가지고 있습니까? 이러한 경쟁사에 직면하여 기업은 가격, 서비스, 판매 채널, 판촉 수단, 제품 품질 보증 등에 어떻게 대응합니까? 당신들의 제품에는 대체품이 있습니까? 당신은 경쟁자가 당신의 기업의 궐기에 대해 어떤 반응을 보일 것이라고 생각합니까? 3. 시장: 만약 당신이 일정한 시장 점유율을 얻을 계획이라면, 당신은 어떻게 할 것입니까? 기업 마케팅 계획의 요점은 무엇입니까? 마케팅 계획은 주로 소매 마케팅 전략이나 제품 마케팅 전략을 따르고 있습니까? 광고가 당신 기업의 마케팅 계획에서 얼마나 중요합니까? 제품이나 서비스가 성숙기에 접어들면 기업의 마케팅 전략은 어떻게 바뀔까요? 직판이 당신의 제품 홍보에 중요합니까? 4. 판매: 제품 또는 서비스의 고객층은 얼마나 됩니까? 모든 고객 중 가장 일반적인 고객은 누구입니까? 제품이 처음 고객과 접촉한 시점부터 실제 판매까지의 시간차는 얼마나 됩니까? 생산: 제품의 생산 능력은 어떻습니까? 규모가 어느 정도까지 발전하면 생산 병목 현상이 발생합니까? 제품 품질 관리는 얼마나 중요합니까? 현재 주문 잔고는 어떻습니까? 제품은 조립 라인 생산입니까, 아니면 고객에 따라 사용자 정의됩니까? 생산 과정이 직원의 건강과 안전에 영향을 미칩니까? 주로 무엇이 포함됩니까? 6. 귀사에는 현재 몇 개의 공급자가 있습니까? 누구야? 이 공급자들이 귀사와 합작한 지 얼마나 되었습니까? 현재 어떤 공급업체를 찾을 수 있습니까? 어떤 부품 또는 원자재가 여전히 부족합니까? 7. 인사: 귀사에는 현재 몇 명의 직원이 있습니까? 최근 노동력에 대한 예상 수요는 얼마입니까? 이 노동력의 주요 공급원은 무엇입니까? 기업 직원의 구성은 무엇입니까? 정규직과 시간제 근로자는 각각 몇 명입니까? 얼마나 많은 직원들이 관리 업무에 종사합니까? 얼마나 많은 직원들이 물류에 종사합니까? 생산이나 서비스 일선에 몇 명의 직원이 있습니까? 직원 교육 비용은 얼마나 됩니까? 모든 직원은 주로 기술 근로자로 구성됩니까, 아니면 비기술 근로자로 구성됩니까? 기업에 노조가 있습니까? 그렇다면 노조와 기업의 관계는 무엇입니까? 8. 재무: 귀사의 주요 생산설비는 얼마나 신구적입니까? 이러한 장비의 연간 유지 보수 비용은 얼마입니까? 5 년 후 기업의 자금 수요는 어떻게 될까? 당신의 경쟁자는 장비에 이점이 있습니까? 기업의 설비, 주택, 건물이 임대되어 있습니까, 아니면 소유하고 있습니까? 그렇다면 임대 기간은 얼마나 됩니까? 기업이 얼마나 많은 주택 융자금을 부담합니까? 기업의 기존 생산 시설이 향후 경영 계획에 따른 확장 수요를 충족시킬 수 있을까? 이런 확장은 새로운 공장을 설립해야 합니까? 어떤 특허 라이센스 계약입니까? 현재 기업의 R&D 능력은 어떻습니까? 연간 r&d 지출은 얼마입니까? R&D 는 기업의 미래 판매에 어느 정도 영향을 미칩니까?