기업의 전략적 포지셔닝 및 계획을 완료하는 방법

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1. 외부 시장 기회 검사

기업은 특정 외부 환경에서 경영 활동에 종사하며 전략적 결정을 내릴 때 외부 환경을 고려해야 한다. 외부 환경이 변화함에 따라 기업은 환경에 더 잘 적응할 수 있도록 적시에 전략을 조정하여 더 많은 시장 기회를 포착하고 기업의 지속적이고 안정적인 발전을 달성해야 합니다. 마이클 포터를 대표하는 위치파는 기업이 경쟁 전략을 고려할 때 기업을 환경과 연결시켜야 한다고 제안했다. 업계는 기업 경영의 가장 직접적인 환경이다. 각 업종의 구조는 기업의 경쟁 범위를 결정하여 기업의 잠재적 이익 수준을 결정한다. 따라서 방향 학파는 처음으로 전략 분석의 초점을 기업에서 업종으로 옮겨 외부 환경의 중요성을 강조했다.

외부 시장 기회 스캐닝의 목적은 기업이 관련 업계에서 어떤 발전 가능성을 가지고 있는지를 발견하는 것이다. 따라서 외부 시장 기회 스캔에서 가장 중요한 것은 다음과 같습니다. 고객이 많은 산업, 세그먼트 및 비즈니스 프로세스에 직면했을 때 기업은 무엇을 할 수 있습니까? 사실 여기에는 창업자의 사고 선호도, 즉 창업자가 무엇을 하고 싶은지에 대한 전제 가정이 있다. 우리는 창업자들이 원하는 범위 내에서 모든 관련 업종을 다 스캔하는 것이 아니라 궁핍한 스캔을 하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 창업자, 창업자, 창업자, 창업자, 창업자, 창업자) 이를 위해서는 컨설턴트와 고객 간의 사전 의사 소통 및 일상적인 의사 소통에서 확인, 수정 및 마무리가 필요하며 * * * 이해가 필요합니다.

외부 시장 기회 스캐닝의 구체적인 내용은 다음 세 가지 영역으로 구성됩니다.

1..1산업 정책

역사상의 산업 정책에 대해 간단한 회고와 이해를 하고, 더욱 중요한 것은 최근 국가와 지방의 산업 정책 (특히 최근 1, 2 년) 에 대한 회고를 하고, 이러한 산업 정책의 산업 발전에 대한 규범성과 지향성에 대한 태도와 구체적인 규정을 살펴보고, 미래의 정책 방향에 대한 예측을 하는 것이다.

1.2 산업 구조

산업 구도 분석은 주로 시장 규모와 성장률, 시장 구도 (경쟁 구도와 고객 구도 포함), 주요 기업 형식, 산업 기술 방향의 네 가지 측면에서 진행된다.

시장 규모와 성장률 1.2. 1

규모가 부족한 업종은 대기업을 만들 수 없고, 유명한 다국적 기업은 모두 대규모 업종에서 성적을 내는 것이다. 따라서 이 업종의 시장 총량, 평균 이익률, 평균 성장률을 연구해야 하는데, 이는 또한 기업의 업종에서의 지위를 설명할 수 있다.

1.2.2 시장 구조

우선 시장의 경쟁 구도를 분석했다. 주로 시장의 경쟁자 수와 산업 집중도의 상태, 그리고 경쟁이 치열한지 여부에 달려 있다. 예를 들어, 어떤 업종은 이미 두 명의 거물을 형성했다. 이런 구도에서는 기업이 들어가고 싶거나 이미 들어가고 싶어 추종자나 변두리 유격대 기업으로만 생존할 수 있다. 이런 상황에서 기업의 전략적 돌파구는 일종의 사고를 바꿔야 할 수도 있다.

둘째, 기존 및 잠재 고객 수요의 변화 추세를 분석하여 기업의 전략적 선택이 고객의 개인화되고 개인화된 요구를 충족시킬 수 있도록 해야 합니다.

1.2.3 주요 기업 형식

이 글은 주로 이 업계의 기업 유형과 각자의' 활법' 을 연구하는데, 여기에는 발전 모델과 핵심 경쟁력이 포함된다.

1.2.4 산업 기술 방향

기술의 급속한 발전에 따라 신기술이 끊임없이 등장하고 있다. 업계에 전복적인 산업 업그레이드 기술과 기업에 실질적인 변혁성을 지닌 기술에 초점을 맞춰 산업 기술의 발전 추세를 예측하다.

1.3 산업 가치 사슬

산업 가치 사슬에서, 어떤 고리는 고수익 구역이고, 어떤 고리는 무이익 구역이다. 업계에서 기업의 핵심 경쟁 우위를 유지하는 열쇠 중 하나는 가치 사슬, 특히 가치 사슬의 전략적 측면을 유지하는 것입니다. 따라서 산업 가치 사슬 분석은 매우 중요하다.

산업 가치 사슬을 그린 후 두 가지 측면에서 분석한다. 첫째, 체인의 가치 이전 과정, 즉 산업 가치 사슬의 각 부분 (예: 원자재, 반제품, 완제품) 을 스캔하는 가격이다. 예를 들어, 가격 스캔을 통해 석탄 산업 체인에서 물류 링크의 비용은 70% 까지 매우 높다는 것을 알 수 있습니다. 체인의 가치 이전 프로세스를 스캔하는 데는 두 가지 목적이 있습니다. 첫째, 높은 이윤의 고비용 고리가 어디에 있는지, 고비용 고리가 비용을 절감할 수 있는지 확인하는 것입니다. 둘째, 이 기업이 높은 이윤에 진입할 수 있는지, 아니면 이 비용이 가장 높은 부분을 통제할 수 있는지를 보는 것이다.

둘째, 산업 체인의 주요 부분을 정련하는 핵심 경쟁 요소. 예를 들어, 석탄 생산의 핵심 경쟁 요소 중 하나는 석탄 매장량이고, 다른 하나는 석탄의 연간 생산 능력입니다. 물류 링크의 핵심 경쟁 요소는 정확성과 적시성입니다. 소비 고리의 핵심 경쟁 요인은 표준과 소손실이다. 이 단계 분석은 사실상 앞으로의 전략적 포지셔닝을 위한 토대를 마련하는 것이다. 기업이 직업 분야를 선택할 때 산업 체인의 각 부분의 핵심 경쟁 요소에 따라 자신의 경쟁 우위를 구축해야 한다는 것이다.

산업 정책, 산업 구도, 산업 가치 사슬에 대한 분석을 통해 기업이 외부 시장 환경에 존재할 수 있는 가능성과 기회를 명확히 한다.

둘째, 내부 자원 능력 스캔

전략 제정의 기본 명제는 기업 자체가 소유하거나 동원하는 자원 능력을 바탕으로 자신의 조건에 맞는 외부 시장 기회를 파악하고 기업의 자원 능력을 외부 시장 기회에 맞추려고 노력하는 것이다. 기업 내 자원과 능력 배양이 외부 발전 기회와 일치하지 않을 때 시장 기회를 쟁취하기 위해 서두르면 내부 지원이 부족하거나 자원이 너무 분산되어 아무것도 잡을 수 없게 된다. 자원의 중요성을 강조하는 자원학파는 발전 과정에서 얻은 독특한 자원과 능력을 전략 수립의 출발점으로 삼고, 이러한 자원과 능력을 축적하고 활용해 시장을 개척하는 것이 기업이 경쟁 우위를 확보하는 원천이라고 제안했다. 따라서 객관적이고 정확하게 자신이나 동원할 수 있는 자원 능력을 평가하는 것이 전략 수립의 기초이다.

내부 자원 능력 스캔의 목적은 관련 업계에서 기업의 발전 가능성을 찾아내는 것이다. 따라서 내부 자원 능력 스캔에서 가장 중요한 것은 다음과 같습니다. 고객이 많은 외부 시장 기회에 직면했을 때 기업은 무엇을 할 수 있습니까?

내부 자원 능력 검색의 구체적인 내용은 다음과 같습니다.

2. 1 기업의 기존 비즈니스 구조

기업이 현재 어떤 업종에 있는지, 각 사업이 회사 전체의 업무수익과 수익성에 어떤 기여를 하고 있는지 보세요. 각 사업의 발전 잠재력도 보아야 한다. 한편으로는 각 비즈니스가 라이프 사이클의 어느 단계에 있는지, 그리고 비즈니스 발전의 잠재력이 있는지 고려합니다. 반면에 각 사업의 이익 전망을 분석하다. 이윤은 기업 생존의 기초이다. 좋은 이익 전망이 없으면 성장 전망이 좋아도 업무 자체는 가치를 잃게 된다.

각종 유형 및 무형 자원 (예: 물질적 자원, 인적 자원, 시장 자원, 홍보 자원 등) 의 장점과 단점을 동시에 분석했다. ) 그리고 이러한 자원을 활용할 수 있는 독특한 능력.

2.2 팀 전략적 사고 인식

고위층이 기업이 어디로 가야 한다고 생각하는지, 어떻게 발전해야 하는지, 즉 고위층이 인정한 직업방향이 어디에 있는지 보세요. 동시에, 중기층 직원들이 기업 발전 전략에 대해 명확한 인식을 가지고 있는지 알아야 한다. 선택 자체는 잘못이 없고, 관건은 통일인식이다. 이른바' 혁명 분열의 근본 원인은 노선의 차이에 있다. " 여기서 전략 고문은 기업 고위층 팀을 지도해 전략인지 통일을 실현하는 중책을 맡고 있다.

2.3 관리 지표

매출액, 이익, 공급자 및 고객, 인적 자원 등의 업무 관리 지표를 평가함으로써 , 비즈니스 관리 성과가 테스트되었습니다.

상술한 기업의 기존 업무 구조, 고위층 전략적 사고 인식, 관리 지표에 대한 분석을 통해 기업의 가계, 이념, 질감을 이해하여 기업의 실현 가능한 시장 기회가 무엇인지 파악합니다.

셋째, 기업 경영 철학

상담사의 근본 임무는 고객이 기업 관리의 기본 명제에 대해 고도의 통일과 이해를 이루도록 유도하는 것이다. 따라서 기업 발전의 가능성과 실현 가능성을 분석한 후 기업의 경영 이념으로 돌아가야 한다. 생명 (기업이 존재하는 이유), 비전 (기업이 달성해야 하는 이상 상태), 가치 (기업이 경영 관리에서 준수해야 하는 원칙) 를 통해 팀의 전략적 사고 인식을 유도해야 한다.

인터뷰와 설문조사를 통해 기업 고위 팀의 사고 선호도, 능력 제한 및 구조 보완을 평가하고 기업의 업계 특성, 비즈니스 특성 및 사고 선호도에 따라 기업의 사명, 비전 및 가치를 추출합니다.

넷째, 전략적 포지셔닝

전략적 포지셔닝에는 구체적으로 다음 세 가지 측면이 포함됩니다.

업무 영역의 선택: 기업의 미래 발전 가능성과 실현 가능성을 종합적으로 고려하고, 기업의 경영 이념을 판단과 지도로, GE 매트릭스, BCG 매트릭스 등의 모델을 이용하여 기업 업무 영역의 선택, 즉 기업의 산업 선택과 가치 사슬 포지셔닝을 정의한다.

경쟁 우위 구축: 기업이 직업 분야 선택을 마친 후 외부 시장 기회 스캔의 산업 가치 사슬 분석을 바탕으로 각 가치 사슬 고리의 주요 경쟁 요소에 따라 선택한 가치 사슬 고리에서 기업의 경쟁 우위를 구축함으로써 기업의 핵심 경쟁력이나 가치 창출 능력을 높입니다.

전략 설명: 위의 업무 영역 선택 및 경쟁 우위 구축을 통해 정련하는 전략 설명. 예를 들어, 한 석탄 물류 기업의 전략은 석탄 산업에 입각하여 석탄 물류 운영 및 공급망 서비스를 전문으로 하고 있으며, 오르도스 4 종 3 횡철도망과 항구 노드 통제력을 통해 지역 석탄 시장에서 영향력과 점유율을 확보하기 위해 노력하는 것으로 묘사되어 있습니다.

동사 (verb 의 약어) 비즈니스 모델 디자인

관리대사인 드루크는 "오늘날 기업 간의 경쟁은 제품 간 경쟁이 아니라 비즈니스 모델 간의 경쟁" 이라고 말했다. 모델은 영향력이 있고 다른 경쟁사보다 경쟁 우위를 가지고 있습니다. 즉, 이른바 모델 승리입니다. 따라서 비즈니스 모델의 본질은 독특하고 상대적으로 차별화된 경쟁 우위를 구축하는 것입니다. 비즈니스 모델 설계의 구체적인 내용은 다음과 같습니다.

수익 모델 설계: 기업의 수익 모델, 즉 수익 출처와 구조, 수익 목표의 출처와 구조, 수익 실현을 위한 경영 활동 등을 정의합니다.

비즈니스 모델 설계: 수익 모델이 명확해지면 가장 기본적인 운영 원칙과 이념에 따라 비즈니스 발전 방식을 설계합니다.

관리 모델 설계: 위에서 언급한 경영 모델과 기업 리더의 사고 인식을 바탕으로, 기업은 구체적인 관리 이념에서 기업지배구조, 통제 방법, 관리 수단 등 어떤 관리 운영 체계를 채택하고 있는가.

자동동사 전략 시행 시스템.

전략적 포지셔닝 및 비즈니스 모델 설계는 전략적 설계 시스템으로 분류할 수 있습니다. 전략이 설계된 후 더 나은 구현을 위해서는 전략 목표, 전략 및 단계를 포함한 전략의 구현 체계를 명확히 해야 합니다.

목표: 목표는 재무 목표 (예: 매출 및 이익), 비즈니스 목표 (예: 고객 구조 및 시장 점유율) 및 통합 역량 (예: 관리 능력, 기업 문화 및 브랜드 영향) 입니다. 기업 전략 목표 수립에는 역사, 잠재력, 경쟁 업체 및 리더십 요구 사항의 네 가지 근거가 있습니다. 구체적인 지표 값을 계산할 때 세 가지 요소, 즉 업계의 제품 가격 곡선, 업계의 평균 성장률, 기업 자체의 성장 수준에 유의해야 합니다.

전략: 투자 전략 (견고성, 확장 또는 축소) 및 각 비즈니스 부문의 구현 전략 (역할 포지셔닝, 주요 비즈니스 조치 등) 을 나타냅니다. , 외부 자원 및 기회 확보, 업스트림 및 다운스트림 관계 처리, 비용 관리 등 전략적 목표 달성

절차: 기업의 각 업무에 대한 구체적인 추진 경로를 가리키며, 신구 교체를 유지하여 지속적인 성장을 달성한다. 맥킨지의 3 단계 이론은 기업의 업무 프로세스를 3 단계로 나누는 데 사용될 수 있다. 첫 번째 레벨에는 기업의 핵심에 있는 핵심 업무, 두 번째 레벨에는 떠오르는 신흥 기업, 세 번째 레벨에는 향후 실행 가능한 후보 업무가 포함된다. 각 계층의 기업은 핵심 성공 요인이 다르기 때문에 서로 다른 조치를 취해야 한다.

일곱. 전략 보장 제도

전략의 효과적인 시행과 집행을 보장하기 위해서는 다음을 포함한 전략 실행의 보장 작업을 잘 해야 합니다.

조직 통제: 전략 설계 조직 통제 모델, 조직 구조 및 권한 체계를 기반으로 조직이 전략 구현을 위한 조건을 만들 수 있도록 합니다.

재무 예산: 전략 자체는 기업 자원과 역량의 재분류와 대응이므로 재무 예산은 계획 예산의 투자 이념, 투자 방향 및 통제 방법을 명확히 하는 데 중점을 둡니다.

전략적 인적 자원 관리: 위의 전략적 포지셔닝 및 비즈니스 계획을 바탕으로 인재 수요를 분석하고, 기업이 어떤 사람을 일치시켜야 하는지, 어떤 관리 이념을 가져야 하는지 명확히 하여 직원 선발 및 보존을 포함한 인재 팀을 구축해야 합니다.

여덟. 전략 평가 시스템

전략 평가는 전략 실행 및 성과에 대한 평가와 전략 검사 및 전략 성과 평가를 포함한 원인 분석입니다. 전략 검사는 전략 구현 과정에서 실시되며, 전략 구현과 전략 목표의 차이를 적시에 파악하고 처리하기 위한 동적 평가로, 프로세스 제어에 속합니다. 전략 성과 평가는 기말에 전략 목표 완성에 대한 분석과 평가이다. 종합 평가로 사후 통제에 속한다.

주로 정량 분석 방법을 사용하며, 일반적으로 회사의 전략적 성과와 재무 성과를 연구하여 전략의 운영 효과를 분석할 수 있습니다. 두 가지 좋은 실증지표: 첫째, 회사가 정해진 전략 목표와 재무 목표를 달성하고 있는지 여부, 둘째, 회사의 성과가 업계 평균 수준 이상인지 여부.

평가를 통해 기업 성과와 전략 목표 간에 차이가 있는 것으로 밝혀지면 일반적으로 두 가지 측면에서 원인을 찾는 것이 일반적입니다. 첫째, 전략적 보장 조치가 마련되어 있는지 확인하는 것입니다. 단지 보장 체계에 문제가 있을 경우, 일반적으로 조직 관리 모델을 설계하고 제도를 최적화하고 프로세스를 빗질하여 해결한다. 둘째, 기업 내외 조건과 경영 이념의 변화를 평가한다. ① 이 업계의 시장 기회와 전반적인 추세를 재평가한다. (2) 기업 자신이 보유한 자원과 역량이 변경되거나 초월되었는지 재평가한다. 만약 우리가 이전에 없던 자원이나 능력을 이미 가지고 있다면, 분명히 전략적 목표를 높여야 한다. 자원능력이 이미 퇴보했다면, 전략 목표를 낮출 필요가 있다. ③ 기업의 경영 이념을 재평가한다. 예를 들어 기업이 사장을 바꾸면 이익과 관심사가 달라진다. 경영 이념을 재평가하면 전략 방향을 조정해야 하는지 아니면 전술상의 미세 조정 (영리 모델, 비즈니스 모델, 관리 모델) 만 해야 하는지 알 수 있다.

기업 내부 및 외부 환경 및 조건 분석을 통해 경영 이념의 지도 하에 기업의 전략적 포지셔닝 및 경영 모델을 설계하고, 전략 구현 계획 및 전략 보장 건설을 완료하고, 전략 구현 과정 및 종료 시 전략 구현 및 성과를 평가하는 것이 전략적 포지셔닝 및 계획' 8 단계' 법의 논리적 프레임워크입니다. 이 프레임워크의 적용은 컨설턴트가 상대 시스템에 대한 전략적 인식 구조를 구축하는 데 도움이 되며, 기업은 이 모델을 참조하여 전략적 포지셔닝 및 계획을 완료할 수 있습니다.