억만장자가 최고경영자를 맡을 기회
"디자인 행운은 디자인 생활이다. 그래서 행운을 기다리는 동안 계획을 알아야 한다. 이것이 바로 나다. 나는 하늘이 주신 운으로 사는 것이 아니라, 운을 계획하여 부자가 되는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 행운명언). " 이것은 미국 석유대형 존 D 록펠러의 말이다.
미국 내전은 186 1 에서 발발했다. 전세가 급속히 발전하면서 군수물자 공급을 보장하기 위해 워싱턴 연방정부는 대량의 동서 방향의 철도를 중점적으로 건설했다. 얼마 지나지 않아 위대한 철도망이 건설되어 대서양 연안의 동북도시를 대륙 중부의 미시시피 계곡과 연결시켜 클리블랜드라는 신도시가 교통허브로서의 지위가 더욱 두드러졌다.
록펠러는 이 천지지리인과 화해할 수 있는 좋은 기회를 절대 놓치지 않을 것이다.
"전쟁, 전쟁." 록펠러는 사무실에서 흥분하여 왔다갔다하며 평소의 조용한 모습과는 전혀 달랐다.
"그 전쟁은요? 전쟁을 시작할까요? " 클라크는 의심스럽게 물었다.
"전쟁? 내가 미치지 않는 한. 클릭합니다 록펠러는 잠시 멈추고 말했다. "우리 서두르자."
"예, 큰 일을 할 기회를 잡으십시오. 2 년 연속 서리가 많은 주의 농작물에 치명적인 타격을 입혔는데, 지금은 전쟁이 다시 시작되었다. 이 모든 것이 무엇을 의미하는지 아십니까? 이것은 음식과 일용품의 대량 부족을 의미하며, 대규모 기근을 의미한다. "
록펠러는 그가 연설가 같은 것은 이번이 처음이라고 끊임없이 말했다. 돈은 언제나 슈퍼도핑이다, 특히 지금.
하지만 그들 회사의 모든 저축을 합치면 록펠러가 얼마나 먹고 싶은지 사기에 충분하지 않다. 그러나 시간은 돈, 전쟁의 확산, 물자 부족 현상이 때때로 발생한다. 현재 록펠러가 은행에 대출을 하는 것은 문제가 되지 않는다. 이번에 그는 2000 원이 아니라 2 만 원을 빌렸다. 그러나 은행은 록펠러가 전쟁으로 부자가 된다는 생각을 한눈에 간파했다. 록펠러는 비록 충분한 신용을 가지고 있지만, 여전히 그에게 2000 원만 주었다.
록펠러는 또 무슨 말을 하고 싶었지만, 은행의 한디 씨는 손을 흔들어 그에게 나가라고 표시했다.
2,000 원만 말씀하세요. 록펠러는 한디 씨에게 허리를 굽혀 절을 했다.
그의 마음은 이미 이 도박 사업이 돈을 벌 수 있는지, 은행의 대출금을 갚을 수 있는지에 완전히 집중되었다.
록펠러는 전세에 대한 분석을 통해 투기 사업을 더욱 번창하게 하여 그로부터 벌어들인 이윤이 배로 늘었다. 중서부와 먼 캘리포니아에서 산 식량은 워싱턴 연방정부의 수요도 충족시킬 수 없고, 미시간에서 산 소금도 공급과 수요의 불균형으로 수익성이 있다.
기회를 잡는 것은 운명의 신이 아니라 우리 자신이다. 에피쿠로스가 말했듯이, "우리는 사물을 결정하는 주된 힘을 가지고 있다. 그러므로 스스로 운명을 장악하는 것은 가능하다. 여러분 모두가 여러분의 행운의 건축가가 되기를 바랍니다. 클릭합니다
어떤 사람들은 평소에 기회를 이용하고 도전하는 정신을 기르지 못했기 때문에 기회가 갑자기 왔을 때 주저하며 받아들일지 말지 모르겠다. 그래서 득실을 겪을 때 기회를 놓치고 후회해도 늦었다. 그러므로 우리는 평화로운 시기에 기회를 이용하고 도전하는 정신을 키워야 한다. 예를 들어, 여러분 앞에서 자신의 견해를 표현하거나 표현할 기회가 있다면, 심리적 장애를 극복하고 자신의 용기를 단련해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 용기명언)
기회를 잘 이용하지 못하는 사람은 망망대해에서 표류하는 작은 배처럼 항로가 없다. 일단 그것이 순풍이 불지 않으면, 그것은 영원히 바다에서 맹목적으로 걸을 것이다. 만약 그것이 암초를 만난다면, 즉시 부딪혀 산산조각이 날 것이다.
베네수엘라인 라파엘 두드라 (Rafael Dudra) 는 석유업과 해운업의 유명 기업가이다. 그는' 기회 창출' 을 잘하는 것으로 유명하다. 투자를 끊임없이 찾을 수 있는 좋은 기회를 통해 그는 돈을 벌었다. 20 년도 채 안 되어 그는 6543.8+0 억 달러를 투자하는 기업을 설립했다.
1960 년대 중반에 두드라는 베네수엘라 수도에 유리 제조 회사를 소유하고 있었습니다. 그러나 그는 이 사업을 하는 것에 만족하지 않는다. 그는 석유 공학을 공부한다. 그는 석유업계가 큰돈을 벌고 재능을 시전 할 수 있는 산업이라고 생각한다. 그는 일심으로 석유공업의 일원이 되고 싶었다.
어느 날 그는 한 친구로부터 아르헨티나가 국제시장에서 2000 만 달러 상당의 부탄가스를 구매할 준비가 되었다는 소식을 들었다. 이 정보를 통해 그는 석유 업계에 가입할 기회가 이미 도래했다는 희망으로 가득 차서 즉시 아르헨티나에 가서 계약을 맺었다.
그가 간 후에야 이미 BP 와 셸 석유회사 두 곳의 오래된 대기업이 빈번히 활동하고 있다는 것을 알게 되었다. 의심할 여지없이, 이것은 이미 대처하기 어려운 경쟁자인데, 하물며 나는 석유업계에 익숙하지 않고 자본도 풍부하지 않아, 이 장사를 확정하기가 매우 어렵다. 그러나 그는 여기서 멈추지 않고 우회전술을 취했다.
어느 날, 그는 한 친구로부터 아르헨티나 소고기가 과잉이라는 것을 알게 되어 수출할 방법을 급히 강구했다. 그는 영감을 받아 행운의 신이 왔다고 느꼈고, BP, 쉘과 동등하게 경쟁할 수 있는 기회를 주고 승리에 대한 자신감을 갖게 된 셈이다. (윌리엄 셰익스피어, 행운, 행운, 행운, 행운, 행운, 행운, 행운) 그는 즉시 아르헨티나 정부에 갔다. 당시 그는 아직 부탄가스를 장악하지 못했지만, 그는 그가 그것을 얻을 수 있다고 확신했다. 그는 아르헨티나 정부에 이렇게 말했다. "만약 당신이 나에게서 2 천만 달러의 부탄가스를 사면, 나는 2 천만 달러의 쇠고기를 살 것이다." 당시 아르헨티나 정부는 쇠고기를 빨리 팔려고 두드라에게 부탄가스 구매 입찰을 해 두 명의 강력한 경쟁자를 물리쳤다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
이 소식은 두드라가 파악한 또 다른 좋은 기회이다. 그는 스페인 정부에 가서 상의했다. 두드라가 말했다. "만약 네가 나에게서 2 천만 달러짜리 쇠고기를 사면, 나는 너의 조선소에서 2 천만 달러 상당의 슈퍼유조선을 주문할 것이다." 스페인 정부 관리들은 이에 대해 환영을 표하고 즉각 결정을 내렸다. 그들은 즉시 아르헨티나 주재 스페인 대사관을 통해 아르헨티나 정부에 연락하여 아르헨티나 정부에 두드라가 주문한 쇠고기 2 천만 달러를 스페인으로 직접 운송해 달라고 요청했다.
Dudra 가 2 천만 달러 상당의 쇠고기를 재판매한 후, 그는 부탄가스를 계속 찾았다. 그는 미국 필라델피아에 가서 태양석유회사를 찾았다. 그는 태양석유회사에 말했다. "만약 당신이 내 유조선을 2 천만 달러로 빌릴 수 있다면, 나는 당신에게 2 천만 달러의 부탄가스를 살 것입니다." 태양석유회사는 두드라의 건의를 받아들였다. 이 일련의 현란한 상업 운영을 거쳐 다델리는 성공하였으며, 그 이후로 그는 석유업계에 입성하여 석유업계의 일원이 되려는 소망을 이루었다. 고된 노력 끝에 그는 마침내 베네수엘라 석유업의 거물이 되었다. 19 의 50 년대에 캘리포니아에서 골드러시가 발생했다. 젊은 유대인 레바이 슈트라우스 (Levai Strauss) 가 이 소식을 들었을 때는 이미 늦었고, 모래밭에서 온 골드러시는 이미 끝났다.
그는 큰 능직 면직물 한 권을 가져왔다. 그는 그것을 텐트 만드는 상인에게 팔아서 창업의 자본으로 돈을 좀 벌고 싶어한다. 하지만 그곳에 도착했을 때, 그는 사람들이 오랫동안 텐트를 필요로 하지 않고 튼튼한 바지가 필요하다는 것을 발견했다. 사람들이 하루 종일 흙탕물을 다루면서 바지가 금방 찢어졌기 때문이다.
민첩한 사유로 그는 가져온 모든 사선을 질긴 바지로 만들었고, 세계 최초의 청바지가 탄생했다.
나중에 레바이 슈트라우스는 바지 주머니 옆에 구리 단추를 설치하여 바지 주머니의 강도를 높였다. 이후 레바이 슈트라우스는 이런 참신한 바지를 대규모로 생산하기 시작했고, 판매량이 매우 좋았고, 다른 의류 제조사들의 모방을 끌어들였다. 하지만 Levai Strauss 의 판매량은 여전히 1 위를 차지하고 있으며, 매년 약 6 억 5438+0 억 벌의 바지가 판매되며 매출은 5 천만 달러에 이른다.
장사를 하는 데는 확실히 운이 있는 것 같다. 레와이 슈트라우스가 사문천으로 바지를 만들 때, 그는 이렇게 사문천으로 만든 바지를' 청바지' 라고 부를 줄은 생각도 못했고, 이런 청바지가 의류계의 혁명을 일으킬 줄은 생각도 못했고, 60 년대에 유행할 줄은 생각도 못했고, 심지어 그 반항시대의 정신적 상징이 될 줄은 생각도 못했다.
19 1950 년대 골드러시, 유대인 레바이 슈트라우스에게 하늘이 주신 기회임에 틀림없지만, 그는 놓쳤다. 우리는 무엇을 할까? 그래서 그는 자신에게 기회를 만들고 싶어한다. 이것이 청바지가 오늘 유행하는 이유이기도 하다. 그의 예는 기회가 없다면 적극적으로 기회를 창출해야 한다는 것을 잘 보여 준다. 이는 재상이 높은 사람의 특징 중 하나다.
물론, 높은 재테크 상인들이 기회를 창출하는 데는 차이가 있다. 어떤 사람은 작은 기회를 만들고, 어떤 사람은 더 큰 기회를 만든다. 기회의 크기도 재상이 높은 사람들 사이의 격차를 결정한다.
소크라테스는 "가장 유망한 사람은 재능이 있는 사람이 아니라 모든 기회를 잘 활용하고 최선을 다하는 사람" 이라는 명언을 가지고 있다.
기회를 대하는 데는 두 가지 태도가 있다. 하나는 기회를 기다리는 것이고, 다른 하나는 기회를 만드는 것이다. 대기 기회는 수동적인 대기와 능동적인 대기로 나눌 수 있다. 그러나 어떤 기다림이든 항상 수동적이다. 너는 먼저 유리한 조건을 만들어 기회가 더 빨리 너에게 오게 해야 한다. 이것은 기회를 만드는 것이다.
기회를 만들려면 우선 각종 장애를 극복해야 한다. 잘못된 관념, 잘못된 태도, 나쁜 심리적 습관은 기회를 창출하는 주관적인 장애물이다. 주관적인 장애를 극복할 수 없다면, 스스로 무너지고, 스스로 패배할 것이다.
사실 인생은 기회로 가득 차 있다! 학교의 모든 과정, 신문의 첫 번째 문장, 모든 게스트, 모든 연설, 모든 거래가 기회이다. 이러한 기회들은 교육, 용기, 도덕적 자질, 친구들을 가져온다. 당신의 능력과 명예에 대한 모든 시련은 소중한 기회입니다.
기회는 그를 기다리는 사람에게 떨어지지 않는다. 과감하게 행동하고 주동적으로 출격하는 사람만이 기회를 잡을 수 있다. 미국에는 속담이 있다. "실패의 길에는 곳곳에 놓친 기회가 있다. 요행으로 앞문으로 들어온 사람들은 종종 뒷창문에서 들어올 기회를 간과한다. "
기회를 포착하기 위해 우리는 최선의 장점을 이용하여 용감하게 도전을 맞이하고 최선의 방안을 선택하기 위해 최선을 다한 다음 실행에 옮겨야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 용기명언) 우리는 적극적으로 기회를 찾아 예리하게' 기회를 포착' 해야 한다. 기회는 구두를 신어 주동적으로 찾는 탐험가에게 줄 수 있을 뿐, 수동적으로 기다리는 사람에게는 줄 수 없다. (존 F. 케네디, 희망명언)
기회를 찾고, 반드시 촉수를 뻗고, 눈을 크게 뜨고, 각종 정보를 주시해야 한다. 정보를 잘 파악하고 정보를 잘 활용하면 선기를 크게 선점할 수 있다.
기회를 얻는 것은 좋은 일이지만, 기회를 성공과 동일시해서는 안 되고, 기회를 특권으로 여겨서는 안 된다. 기회는 성공의 가능성만 제공한다. 진정으로 성공하려면 불요불굴의 분투가 필요하다.
억만장자는 기회에 대해 예민한 느낌을 가지고 있다. 억만장자가 된 사람들은 기회에 대해 예민한 느낌을 가지고 있다. 기회만 있으면 그들은 잡아서 성공할 것이다.
아만드 하만은 기회를 찾고, 기회를 이용하고, 진취적으로 부자가 되는 전형적인 사람이다. 그 자신도 종종 기회가 그를 수익성있게 만든다고 말한다. 그렇다면 타이밍은 어떻게 그를 부유의 길로 인도할 수 있을까?
미국 금주법 시행 기간 동안 하만은 생강 맥주가 대중의 환영을 받는다는 것을 알게 되었다. 그래서 그는 인도 나이지리아 등 산강대국에 사람을 보내 생강을 대량으로 인수하여 생강 시장을 독점하여 풍성한 이윤을 얻었다.
루즈벨트 대통령이 취임하려 할 때 하만은 금주령이 곧 해제될 것이라는 것을 민감하게 깨닫고 술에 대한 대중의 수요가 크게 증가할 것이다. 이때 미국은 와이너리를 짓지 않았을 뿐만 아니라 술통도 매우 부족했다. 그래서 하만은 다른 사람을 앞질러 나무통을 만드는 널빤지를 독점하고 대규모 현대화 나무통 공장을 세웠다. 단 2 년 만에 공장 이윤은 654.38+0 만 달러에 달했다.
하만의 기회에 대한 파악은 고전이라고 할 수 있고, 야마머의 이야기는 더욱 극적이다.
19 세기 중반, 캘리포니아에서 금광을 발견했다는 소식이 미국에서 널리 퍼졌다. 많은 사람들이 이것이 부자가 될 수 있는 좋은 기회라고 생각하여, 그들은 천리만리까지 캘리포니아로 왔다. 하룻밤 사이에 벼락부자의 꿈은 정말 아름다웠다. 17 세 농민인 아마존도 이 거대한 골드러시 대열의 일원이 되었다. 다른 모든 사람들처럼, 그는 온갖 어려움을 겪었고, 마침내 한 달 후에 캘리포니아에 도착했다.
이런 골드러시를 꿈꾸는 사람들이 비일비재하며, 점점 더 많은 사람들이 사방팔방에서 달려온다. 한동안 캘리포니아 곳곳에 금을 캐는 사람들이 많았는데, 금은 당연히 금을 캐는 사람의 소원만큼 어렵지 않았다. 금을 찾을 수 없을 뿐만 아니라 생활이 점점 어려워진다. 캘리포니아는 기후가 건조하고, 식물이 적고, 수자원이 부족하다. 많은 불행한 골드러시들은 부자가 되는 꿈을 이루지 못했을 뿐만 아니라, 오히려 이곳에서 죽었다. 리틀 야마머는 한동안 열심히 찾았다. 대부분의 사람들처럼, 그는 금을 찾지 못하고 굶주림에 시달려 죽었다. 어느 날, 자신의 물주머니 속에서 마실 수 없는 물을 보면서 주변 사람들이 물 부족에 대해 불평하는 것을 듣고, Yammer 의 재상이 갑자기 생각이 떠올랐다. 골드러시의 희망은 너무 막연하다. 물을 파는 것이 낫다. 물의 가격은 금보다 훨씬 낮지만 수요량이 많다. 그래서 Yammer 는 금 채굴 노력을 과감히 포기하고 손에 든 도구로 운하를 파고 먼 곳에서 운하로 강물을 들여와 방적으로 걸러내어 시원하고 맛있는 식수가 되었다. 그런 다음 물을 통에 넣고 계곡에서 주워 한 캔씩 골드러시에게 팔았다. 당시 많은 사람들이 아멜을 비웃었다. 그들은 금을 파지 않고 돈을 벌지 않고 이렇게 작은 장사를 해서 이런 물 파는 장사를 할 수 없었는데, 왜 여기에 왔을까? 그러나' 풍랑이 아무리 크더라도 사방을 돌아다니는 것이 낫다' 는 이념에 따라 야머는 계속 그의 물을 팔았다. 그는 비밀리에 기뻐했다: 세상에 이렇게 좋은 장사가 어디 있느냐? 돈을 거의 쓰지 않고 많은 물을 팔 수 있다. 이렇게 좋은 시장은 어디에 있습니까? 수백 명의 고객들이 매일 그것을 필요로 하는 것도 특별하다. 여기에 오는 사람들은 모두 큰돈을 벌고 싶어한다. 그들은 조금도 주저하지 않고 작은 돈을 사서 물을 산다. (존 F. 케네디, 돈명언) 결국 대부분의 골드러시들은 빈손으로 돌아왔고, 야마머는 단시간에 물 판매로 수천 달러를 벌었는데, 이는 경기 침체기에 상당한 재산이었다.
때로는 기회가 스스로 찾아오기도 하는데, 네가 찾을 수 있는지 없는지 보자.
일본 오사카 부호보의 행운은 중국 10 대 재벌 중 하나이다. 그러나, 처음부터, 그는 단지 사방을 돌아다니는 노점상일 뿐이다.
어느 날 홍지와 그의 하인이 마찰을 일으켰다. 화가 나자 하인은 난로재를 진흙통에 던졌다. 도쿠가와 막부 말기에 일본의 술은 비교적 흐트러졌고, 오늘 시중에는 청주가 없었고, 그는 황급히 도망쳤다.
다음 날, 홍조가 술을 보다가 술통 바닥에 침전물이 한 층 있는 것을 보고 깜짝 놀랐습니다. 위의 술은 매우 맑았습니다. 한번 먹어봐, 맛이 상당히 좋아, 정말 믿을 수가 없어! 나중에 꾸준한 연구를 통해 그는 숯재가 탁주를 여과하는 역할을 한다는 것을 깨달았다.
십여 년간의 연구 끝에 홍지는 청주를 만들었는데, 이는 그가 백만장자가 된 시작이었지만 홍지의 하인은 줄곧 몰랐고, 홍지에게 부자가 될 수 있는 기회를 주었다. 뉴욕 교외에 사는 자크는 평범한 공무원이다. 그의 유일한 취미는 스케이트다. 다른 것은 없다.
뉴욕 교외에서는 겨울이 곳곳에 얼었다. 겨울이 되면 그는 그곳에 가서 스케이트를 타고 스스로 즐기지만, 여름에는 야외에서 스케이트를 탈 수 없다.
실내 스케이트장에 가려면 돈이 든다. 뉴욕의 한 공무원은 수입이 제한되어 자주 가기에는 불편하지만 집에 있는 것도 방법이 아니다. 생활에 깊은 슬픔을 느낀다.
어느 날, 그가 심심할 때, "너는 신발 밑창에 바퀴를 달고 스케이트를 대신할 수 있다. 일반 도로는 스케이트장이 될 수 있다. "
몇 달 후, 그는 다른 사람과 합작하여 작은 공장을 열고 롤러스케이트를 생산했다. 나는 제품이 출시되자마자 곧 세계적인 상품이 될 줄은 꿈에도 생각하지 못했다. 몇 년 동안 그는 654.38+0 여만 원을 벌었다.
실생활에서 기회를 발견하고 파악하려면 먼저 기회의 성과를 이해해야 한다. 그렇다면 어떤 사업 기회가 있을까요? 가장 기본적인 표현은 바로 인간의 수요이다. 수요가 있는 곳에는 기회가 있다. 심지어 사람의 수요가 바로 기회라고 할 수 있다.
이 과정에서 두 가지 문제를 명확히 해야 한다. 첫 번째 질문은 사람들이 무엇을 필요로 하는지, 얼마나 큰지입니다. 두 번째 질문은 어떻게 사람 간의 교류를 가장 빠르고 효과적인 방식으로 완성할 수 있는가이다. 사실 상업에 종사하는 모든 사람들은 이 두 가지 문제를 해결하기 위해 노력하고 있다. 첫 번째 문제를 해결하기 위해, 우리는 사람이 도대체 무엇을 필요로 하는지, 얼마나 많은 사람들이 이런 수요를 가지고 있는지, 어떤 제품을 생산하여 사람의 수요를 만족시킬 수 있는지 연구해야 한다. 예를 들어, 무더운 여름날, 어떤 달에는 기온이 40 도 이상까지 올라가기 때문에, 사람들은 시원함이 절실히 필요하다. 사람들의 요구를 충족시키는 물품은 팬, 선풍기, 돗자리입니다. 사람들은 수영을 하거나, 차가운 음식을 먹거나, 산 위의 물에 가서 피서를 할 수도 있다. 하지만 이 방법들 중 어느 것도 근본적으로 문제를 해결할 수 없다. 에어컨의 출현은 사람들의 요구를 직접 충족시킨다. 거의 모든 사람들이 이런 방식을 선택하여 열 문제를 해결할 것이다. 이는 에어컨의 시장 전망이 매우 넓다는 것을 보여준다. 나머지 문제는 소비능력이 있는 사람이 특정 브랜드의 제품을 구매할 수 있도록 하는 방법이다. 두 번째 문제의 관건은 사람들이 서로 다른 곳에 살고, 공간과 시간의 제한으로 사람들의 교류가 원활하지 않다는 것이다. 대부분의 사람들이 가장 효과적인 방식으로 교환을 할 수 있도록 하는 방법은 상인들이 노력하고 있는 문제이다. 이 두 가지 문제 뒤에는 많은 기회가 숨어 있다.
그래서 많은 사람들이 부를 창조할 때 어떤 제품과 어떤 방법으로 가장 빠르고 효과적으로 사람들의 요구를 충족시킬 수 있는지 고려해야 한다. 그럼 사람들이 얼마나 필요할까요? 일반적으로 사람은 옷, 음식, 생활, 행, 강, 오락, 노동자 등 7 대 수요가 있다. 저명한 심리학자 매슬로는 인간의 수요는 계층적이고, 가장 낮은 수준은 생존 수요 (예: 의식주, 더 높은 수준은 사회보장 수요, 타인이 인정하는 수요, 타인이 존중하는 수요, 자아를 실현하는 수요) 라고 생각한다. 매슬로우는 인간의 행동과 동기의 관점에서 인간의 수요 수준을 고찰했다. 기회를 찾기 위해 부자들에게 상업적 관점에서 사람들의 요구를 살펴보라고 요구했다. 상업상의 고려로 잠재 시장이 현실적인 시장이 될 수 있고, 사람들의 수요가 충족될 수 있기 때문이다.
인간의 필요를 충분히 이해하면, 다양한 기회를 더 예리하게 포착하고 그에 따라 부를 창출할 수 있다. (존 F. 케네디, 돈명언)