다음은 임립전 선생이' 지고를 만들고 전복하다' 현장에서 나누는 내용이다.
창작싱크고 멘토단 멤버, 모집상국 그룹 상무 부사장 임립전.
투자자들이 좋아하는 기업가:
1, 논리가 명확합니다
2, 상세하고 타당하다
3, 주제가 명확하다
4, 객관적이고 실용적인
5, 간단하고 직설적이다
6. 교류보다 낫다
융자를 필요로 하는 창업자가 내 앞에 앉으면 모두들 그의 사업을 잘 묘사할 것이다. "투표하자, 이것은 매우 수익성이 있다." " 하지만 저에게는 아주 분명하고, 주제가 명확하고, 예가 간단하며, 중요한 부분이 돋보이는 사람들을 좋아할 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 그리고 반드시 객관적이고, 객관적이고, 실용적이어야 한다. 이것은 한 사람의 인품을 시험한다. 모두들 그의 사업이 항상 좋다고 말한다.
상대의 단점을 말할 수 있다면 상대의 장점도 말해야 한다. 만약 네가 이 일을 할 수 없다면, 나는 돌아가서 배경 조사를 할 것이다. 네가 말한 것과는 다르다. 만약 네가 너의 업종에서 3 위, 5 위, 4 위일 뿐이라고 가정하면, 너는 나에게 네가 1 위에 있는 위치를 알려주었는데, 후에 나는 네가 업계의 맏이가 아니라는 것을 알게 되었다.
이런 문제가 발견되면 점수의 절반이 없어진다. 그 이유는: 첫째, 당신은 산업에 대해 전혀 알지 못하며, 당신은 심지어 업계에서의 자신의 지위를 알지 못하기 때문입니다! 잠재적 경쟁자의 상황을 이해하지 못하면, 기본적으로 총살할 수 있다.
두 번째는 네가 고의로 몇 가지 사실을 숨겼다는 것이다. 이것도 치명적인 문제이다. 기업이 이렇게 작을 때, 너는 이런 문제를 숨겼다. 그리고 기업이 커지면, 아마 당신은 큰 재정적 행동을 할 수 있을 것입니다. 그래서 저에게는 이 기업의 위험은 완전히 통제할 수 없습니다.
나머지는 소통이다. 의사 소통 능력, 이것은 내가 비교적 중시하는 일종의 능력이다. 만약 우리의 전통업계가 일부 기업을 만든다면, 소통이 그렇게 중요하지 않으니, 기업을 잘 하면 된다. 창업업계가 투자한 기업과 분야는 창업자에게 강한 의사소통 능력을 요구한다.
많은 인터넷 제품들은 창업자가 회사의 브랜드라는 것을 알게 될 것이다. 예를 들어, 오렌지는 인터넷 재배의 전형적인 사례이며, 그 제품이 설립자와 불가분의 관계에 있다는 것을 알게 될 것입니다. 창업자이고 의사 소통 능력이 부족하면 기업이 발전하기 어려울 수 있다. 예를 들어, 집미우품의 천오' 나 자신을 대변한다', 천오의 개인 브랜드가 집미우품을 홍보하는 것은 분리하기 어렵다.
당신의 프로젝트에 관심이 있는 벤처 투자자들에게만 연락하세요.
너는 단지 너에게 관심이 있는 벤처 투자자들의 주의를 끌기만 하면 된다. 만약 초보적인 소통을 통해 그 기관들이 너에게 관심이 없다면, 너는 그를 설득하기가 매우 어렵다. 우리 업계의 이 사람들이 비교적 자만하고 자만하는 이유는 매우 간단하기 때문에 매일 많은 프로젝트에 집중하고 있기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 자부심, 자부심, 자부심, 자부심, 자부심, 자부심, 자부심) 우리 팀의 팀처럼 약 20 명 미만이다. 1 년의 총량은 약 1500 개 프로젝트와 사업 계획서에 의존해야 하며, 약 400 ~ 500 명이 회의를 해야 한다. 올해는 과정을 마칠 예정인데, 한 사람당 적어도 10 ~ 20 개의 프로젝트가 있다.
투자기관, 돈이 자기 손에 있을 때, 마치 아저씨 같다. 돈이 나오자마자 곧 손자가 되었다. 돈이 다른 사람의 계좌에 도착하자 걷잡을 수 없게 되었다. 따라서 이 방면의 요구는 매우 엄격하여 위험 통제에서 정보의 진실성에 대한 요구가 매우 높다.
투자 관리자는 평균 2 일마다 사업 계획을 읽습니다. 그리 간단하지는 않지만 익숙한 분야라면 문제없다. 낯선 분야라면 대량의 산업 데이터에 대한 조회와 조사를 통해 자신의 관점을 형성하는 것은 매우 힘든 일이다.
거절을 부정으로 여기지 마라.
만약 그가 너의 사랑을 무시한다면, 그가 너에게 관심이 없다는 것을 설명한다. 만약 그가 당신의 프로젝트를 괄목한다면, 그는 기본적으로 시간을 낼 것입니다. 왜냐하면 투자는 좋은 프로젝트를 찾는 것이기 때문입니다. 만약 네가 좋은 프로젝트를 찾았다면, 너는 절대 포기하지 않을 것이다. 너는 반드시 모든 시간을 너의 프로젝트에 쓸 것이다.
투자자가 돈을 던지고 싶다면 손에 10% 에서 20% 의 한가한 돈만 남는다. 두 가지 이유가 있습니다: 첫째, 좋은 프로젝트를 다시 찾으면 투자 할 수 있습니다. 다른 하나는 일부 프로젝트가 위험하고 추가 자금이 필요하다는 것이다.
투자자들은 비슷한 프로젝트에 하나만 투자할 수 있다. 당신의 프로젝트는 괜찮을 수도 있지만, 다른 사람의 프로젝트에 서명하면, 당신은 당신의 프로젝트를 고려하지 않을 것입니다. 거절당하면 반드시 너의 프로젝트가 좋지 않은 것은 아니다. 남은 예비비의 20% 밖에 남지 않은 것 같아요. 쉽게 투자하지 않을 거예요. 대부분 추가 프로젝트에 쓰일 거예요. 특별히 좋은 프로젝트가 없는 한. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
기업 발전에 주목하다
융자를 찾고 여자를 쫓는 것은 이치이다. 너는 마윈 태도로 "그해 네가 나를 무시했을 때, 오늘 너는 높이 오를 수 없다" 는 태도를 써야 한다. 기관에 있어서, 없으면 없고, 기본적으로 다시 시작할 수 없다. 그렇다면 기업가는 반드시 기업 발전에 집중해야 한다.