이것은 대중매체에 의해 Nais 의 성공을 증명하기 위해 채택된 수치이다. 2000 년 매출 25 억원, 이윤세 총액은 5 억원이다. 세탁 비누가 독보적이어서 세제는 단 1 년 만에 1 위에 올랐다. 앞서 세제 시장은 중국에서 보결, 유니레버, 기강 3 개 회사가 주도해 왔다. 몇 년 동안의 경영을 거쳐 외자는 이미 도시 시장의 절대다수를 확고히 차지하고, 기강은 그 첨단을 피하고, 외자는 그다지 중시하지 않지만 시장 용량이 큰 농촌에서 시작하여 3 년 연속 전국 판매량 1 위를 차지했다. 월등히 앞서가는 세탁 비누 외에도 세제는 비약적으로 발전했고, 조각표 치약 판매도 6543 억 8000 만 원을 돌파했다. 중국 치약공업협회 관료들은 조각 브랜드 치약이 시장에 진입하는 속도가 전례가 없다고 평가했다. 예전에는 전문 치약 공장이 몇 년이 걸려야 5000 만 점의 판매량에 이를 수 있었다. 다국적 기업들조차도 중국 초창기에는 Nais 에 이르지 못했다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 다국적 기업, 다국적 기업) 조각표 세제도 이미 두 번째 의자에 안정적으로 앉아 후자를 멀리 뒤로 따돌려 선두 진영이 된 5 만 톤 기업으로 백고양이 세제를 압박하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 자기관리명언) (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 희망명언) (윌리엄 셰익스피어, 오페라, 희망명언) 이것은 기적이다. 시장 상황에 대비해 제품의 시장 공백을 찾거나 새로운 시장을 만들어 제품이 소비자의 마음에 드는 선두 브랜드로 자리매김하게 한다. 홍콩 리콘과 합작한 후, 나에스는 돌파구를 세탁 비누에 고정시켰다. 소비자들이 느끼지 못하는 분야다: 지방상품 조각화, 민족브랜드 전혀 없다. 기회가 왔다. 왜 당시 세탁 비누가 브랜드 의식이 없었는지는 그 자체의 결함, 즉 크고 거칠며 외관이 노랗고 노출이 없고 포장이 없어 맛이 정말 칭찬할 수 없었기 때문에 속칭' 냄새 나는 비누' 라고 불렸다. (윌리엄 셰익스피어, 비누, 비누, 비누, 비누, 비누, 비누, 비누, 비누, 비누) 그러나 냄새 나는 비누는 사람들이 빨래하는 필수품이다. 비누는 맛이 좋지만 세제는 세탁 비누보다 못하다.
세탁 비누 격차를 좁히려면 내적 질에서 개혁해야 한다. 조각화 슈퍼비누는 독특한 색 (파란색) 과 모양 (오목형) 으로 일반인 앞에 나타났고, 그 특별한 이미지는 큰 조각이 얼룩을 제거하는 속도를 의미한다. 그러나 그들이 처음 시장에 진출했을 때, 신기한 색깔과 포장은' 조각' 에 소비자들의 사랑을 가져다주지 않고, 정교한 비누로 조각한 슈퍼비누가 푸대접을 받았다고 생각했다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 어려움에 직면하여, 앞으로 많은 기업에 의해 고전으로 이끌린 유명한 광고 기획 사례가 네스사에서 조용히 도입되었다. 1993 6 월 2 1 일, 저장일보는 나에스사의 무료 사은품 광고를 게재했고, 손으로 쓴 한자' 디아' 의 등록상표는 언론에서 처음으로 눈에 띄는 위치에 나타났다. 광고는 조각화 슈퍼비누의 네 가지 장점을 열거하고, 신문에 실린 광고권만 자르면 슈퍼비누를 무료로 받을 수 있고, 무료 홍콩과 마카오 여행을 받을 수 있는 기회를 독자에게 알려준다. 광고가 출시되자 각 판매점의 인기가 급상승하면서 많은 소비자들이 슈퍼비누로 무료로 빨래를 하는 혜택을 많이 받았고, 입소문도 소비자들의 마음에 새겨진 좋은 이미지를 남겼다.
슈퍼 비누 조각의 성공은 시장의 공백을 찾는 데 있다. 이와 함께 이 시장을 점령하기 위해 Dell 은 독특한 판촉 전파 수단을 활용하여 제품의 인지도를 확립하고, 고객의 시도를 유도하며, 소비 경험을 통해 제품에 대한 호감과 선호도를 높이고, 제품의 신뢰 가치를 높였습니다. 그런 다음 새겨진 투명 비누가 신속하게 잘 표재되었다. 이번 조형은 크게 작아져서 한 손으로 잡을 수 있어 소비자가 쉽게 사용할 수 있다. 동시에 향기도 개조되어 은은한 향기로 변했다. 중급 가격대로 상장하자마자 수많은 소비자들에게 빠르게 받아들여지고, 많은 쇼핑몰 슈퍼마켓들이 입장하자마자 매진되고 있다. 조각표 투명비누는 출시 이후 오랫동안 소비자들의 추앙을 받아 당초 잘 보지 못했던 동행을 깜짝 놀라게 했다. 그들이 깨어났을 때, 그들은 이미 기회를 놓쳤다. 조각표 투명 비누는 역시 세탁 비누 판매 1 위 브랜드다. 투명 비누의 성공으로 카드를 새기기 위해 첫 통의 금을 벌었다.
가격 정책을 사용하다. 소비자들은 가격에 항상 민감하다. 브랜드를 조각하여 저가로 도시 시장의 구멍을 열다. 우수한 품질의 보증과 새로운 시장의 창조로 가격 우위는 조각 브랜드의 성공을 위한 칩을 증가시켰다. 간사한 세제는 우수한 품질과 초저가의 가격으로 소비자들의 인정을 받았다. 1999 년, 조각 브랜드는 세계 4 대 자동 분무기 중 하나로 제작되어 생산성을 크게 높였다고 발표했습니다. 이를 위해 올해 초 까다로운 세제 가격이 29 원짜리 박스로 떨어지면서 30 원짜리 심리적 방어선이 무너져 한 걸음 한 걸음 떨어진 가격이 동료들을 당황하게 했다는 지적이 나오고 있다.,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 。 2000 년에 디오표 세제는 더욱 분발하여 세탁 비누에 이어 전국 판매량 1 위를 차지했다. 간사한 가루비누의' 3 단 점프' 는 자신의 눈앞을 밝게 할 뿐만 아니라 업계 전체의 가격 다이빙을 불러일으켰다. 프록터 앤 갬블, 유니레버 (United Lihua) 를 비롯한 외상 투자 기업은 고귀한 머리를 낮춰야했습니다. 같은 용량의 세제는 가방당 소매 가격에서 6 위안에서 2.2 위안으로 떨어졌고, 매년 중국인을 위해 50 억 위안 이상의 생활비를 줄일 수있었습니다. 국내 브랜드의 가격도 하락하고 다시 떨어졌습니다.
조각화 세탁 비누의 성공이 투기라면 세제의 성공은 정말 아름다운 반격이라고 할 수 있다. 조각이 더 이상 많은 사람들이 중시하지 않는 이 업종을 선택하는 것은 자신의 선견지명이 있는 것이다. 첫째, 도시 시장에서 가격 세제가 심각하게 부족합니다. 최근 몇 년간 소비 수준이 떨어지면서 초창기 활력 28, 백고양이를 비롯한 고급 농축가루가 점차 총애를 잃고 외국 브랜드의 복합가루로 대체되고 있다. 하지만 외국 세제의 가격은 여전히 대다수 소비자들의 수용 수준을 능가하고 있어 시장에서 중급 세제의 출현이 시급하다. 또한 기강, 전력으로 대표되는 농촌선 선두주자는 농촌시장에서 탄탄한 기반을 가지고 있지만, 한 가지는 인기상의 불이익이다. 농촌 소비자들은 제한된 TV 매체에서 어떤 업체의 광고도 보지 못했기 때문에 세제의 선택에는 눈이 멀었다. 기회는 시장이다. 조각 브랜드는 저가로' 돌격포' 로 일화업에 진출해 광고로 농촌시장에 브랜드 이미지를 확립한 결과 곳곳에 꽃이 피었다.
시장이 발전하면서 브랜드 가치를 높이기 위해 카빈은 적시에 고가의 전략을 사용하기 시작했다. 2003 년에 나에스는 전국 각지에서 조각판 천연 비누가루를 속속 상장했다. 천연 비누가루 세탁' 2 대 1' 은 패션 세탁의 새로운 개념을 제창하며 인간화되고 생태화된 친환경 제품이다. 400g 천연가루 (가거복) 소매가 3.5 원/봉지로 세제 신상품 동질화에서 눈에 띄었다. 소비자들에게 가격이 높다는 것은 종종 질이 높고 사회계층이 높다는 것을 의미한다. 조각판 천연 비누가루의 신선한 발표는 조각패가 날로 높은 가격 세분화시장에 진출하기 시작했다는 것을 상징하며, 조각패의 브랜드 부가가치를 높이는 데 도움이 되며, 제품의 친환경 특성은 브랜드 문화를 더욱 풍부하게 한다. 이와 함께 다종 출격, 특히 P&G 주도의 프리미엄 케어 시장에 진출하면 전략적으로 상대의 주의를 분산시키고 브랜드의 위험 요소를 증가시켜 일화업계의 P&G 봉쇄를 깨는 데 도움이 된다. 팁 3: 모든 제품 가치의 최종 구현은 판매 터미널에 달려 있습니다. 강력한 유통체계와 채널 우세로 조각은 단기간에 초고속 상승을 이룩했다. 조각은 리셀러와 계약을 체결할 때, 리셀러의 연말에 일정한 수익을 약속하여 자신의 1 년 동안의 노력이 그에 상응하는 보답을 받을 수 있도록 보장할 것이다.
카드 유통에 대한 절대적인 자신감은 리셀러가 계약할 때 기꺼이 선불금을 카드 계좌에 넣을 수 있게 한다. 일석삼조: 하나는 제조사와 리셀러의 협력 기반을 크게 강화하는 것이다. 둘째, 선불금 방식은 카드 조각의 유동성을 견고하게 보장하여 제작과 광고가 제대로 작동할 수 있도록 합니다. 셋째, 가장 중요한 점은 조각공이 리셀러의 유동성을 어느 정도 짜서 리셀러가 다른 브랜드를 대행하고 싶어하게 하고 자금 부족으로 인해 조각공에 대한 리셀러의 충성도를 보장한다는 점이다. 조각공에게 가장 자랑스러운 것은 자신의 생산능력을 충분히 활용했을 뿐만 아니라 전국 각지에서 외주 가공을 했다는 것이다. 이상하고 풍자적인 현상은 전국 19 성에 30 개 기업이 있는데, 여기에는 한고가 중국에 있는 4 개 세제 공장과 보결에 있는 2 개 공장이 포함돼 있다. 그들의 생산 라인은 매일 나에스의 제품을 생산하고 있는데, 후자의 비누, 세제, 치약은 모두 그들과 시장 점유율을 놓고 경쟁하고 있다. 이런 위탁가공으로 서주 한고 세제유한공사는 손실 4000 만원의 곤경에서 벗어나 적자를 흑자로 돌리는 것으로 알려졌다. 간쑤 () 의' 파란 별 ()' 은 적자를 흑자로 돌리고, 이 공장의 20 년 세제 생산량의 역사 기록을 다시 세웠다. 더 중요한 것은 이들 위탁가공업체들이 Nais 가 전국에 빠르게 파묻힌 불꽃이 되면서 산지 직판뿐만 아니라 운송 비용도 크게 절감했다는 점이다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) Nais 사람들은 세제 2 기, 3 기 기술 개편 사업이 연간 50 만 톤을 생산할 수 있으며, 원료와 완제품의 운송 비용은 톤당 교통이 편리한 지역보다 600 원이 더 많이 든다는 장부를 스스로 계산했다. 1 년 후, 3 억 위안의 이윤은 헛수고가 되었다. 이에 비해 톤당 200 위안의 가공비만 지불하면 비용이 상당히 적다. 비결 4: 광고는 서로 다른 제품 특성과 목표 소비집단에 따라 목표 수요를 제시하고 인지도 창출과 확대에서 브랜드 이미지 공고화, 기업 문화 형성에 이르기까지 완벽한 승화를 이뤄야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 조각 광고의 호소 수단은 여러 가지가 있지만, 모두 명확하고 일관된 핵심 사상을 가지고 있다.
투명 비누 광고는 농촌 시장에 초점을 맞추고 있다. 도시용 세탁기에 비해 세탁 빈도가 높고 세제가 큰 경우 농촌시장의 비누 사용량이 훨씬 높다. 그래서 투명 비누 광고는 농촌 노인 부부 한 쌍을 이용해 캐주얼 대화로 투명 비누 조각 효과를 분명하게 전달했다. 옆집 두 노인의 상냥하고 친절한 이미지도 실감나게 만들어 소비자와 제품의 거리를 좁혔다. 분명히 이것은 확립 된 시장과 소비자에 대한 효과적인 광고입니다.
네이에스 크리스탈 비누의 광고는 조각패가 처음으로 스타가 대변하는 것이다. 이것은 또한 제품 포지셔닝 및 대상 그룹에 대한 효과적인 직격이다. 크리스탈 비누는 아방가르드 참신한 제품으로 호기심이 강하고 새로운 것을 시도하려는 젊은이들을 대상으로 하며, 범효훤 () 는 많은 젊은이들이 좋아하는 스타다. 스타 마케팅은 이런 제품이 시장에 진출하는 가장 효과적이고 빠른 방법이다. 그러나, 최초의 Nais 비누는 인기 있는 제품이기 때문에 이런 전략을 채택하지 않았다. 세제 광고를 봅시다. 간사한 가루비누의 첫 광고주가 도시시장을 겨냥하면 중급 가루비누 시장의 빈자리를 메우고 싶다. 따라서 저렴한 가격이 주요 불만 사항입니다. 이 광고는 당시 많은 세제 광고의 기능성 홍보를 피하고' 브랜드를 하나 조각하겠다' 는 말을 반복해 소비자들의 눈길을 끌었고,' 옳게만 골라서 비싸게 사지 않는다' 는 말로 한 브랜드의 실속 가격을 암시했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 세제, 세제, 세제, 세제, 세제, 세제, 세제, 세제) 그 결과 광고가 방송되자마자 널리 알려지면서 조각카드의 인지도를 높이는 데 큰 역할을 했다. 간사한 가루비누의 두 번째 광고' 엄마, 제가 빨래를 도와드릴 수 있어요' 는 가루비누의 통상적인 기능 홍보를 깨고 의외로 소비자들의 환영을 받았습니다. 독특한 시각, 진실감, 시대의 맥박을 바짝 따라가는 이 광고는 조각패를 다정하게 수많은 가구에 들여보냈다. 올 한 해, 간사한 가루비누가 기적적으로 2 위로 뛰어올랐다. 동시에 이 광고는' 실직 근로자의 눈물로 돈을 번다' 는 논란을 불러일으켰다. 하지만 광고 출시 이후 언론에서 토론한 문장 하나만으로도 카드조각에 대한 관심과 관심 자원을 확보했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 광고명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 광고명언) 외국 브랜드를 선호하는 많은 소비자들도 감동하여 패를 조각한다. 다양한 이해 목소리에서 간사한 세제 광고는 주목을 받을 뿐만 아니라 가족문화를 주체로 하는 브랜드 내포를 소비자의 마음에 전달해 브랜드 건설의 관건이 되고 있다. 투명 비누 광고가 조각 카드의 인지도를 확립한다면 카드 가루비누를 조각하는 광고는 브랜드 제작을 완성한다.
광고를 빌려 이륙했지만, 목적 없는 폭격은 아니었다. 각 제품의 광고는 서로 다른 소비층을 겨냥한 것으로, 인심을 깊이 파고들기 위해 노력한다. 모든 광고는 경쟁사의 낡은 홍보 모델에서 벗어나 소비자들에게 깊은 인상을 남겼다. 동시에, 모든 광고는' 같은 목소리', 즉 나에스그룹의 핵심 문화,' 우리의 노력은 당신의 삶의 질을 높이기 위한 것',' 진실한 투입, 정신 수렴' 을 밀접하게 둘러싸고 있다. 이것은 사람 중심의 귀환으로, 기업이 대중에게 봉사하고, 동등한 소통을 장려하는 최고의 추구이다. 조각이 강하고 시장 지위가 뚜렷하지만 일화 초연이 흩어지지 않은 전쟁터를 내려다보면서 네스도 형세의 심각성을 느꼈다. 각카의 격렬한 확장에 따라 점차 각지의 토호에 의해 억압되고 있다. 사장의 위치가 조각카드에 의해 선점된 이후 기강은 대규모 이미지 홍보를 시작해 슈퍼마켓을 중심으로 조각카드를 반격했다. 하지만 다국적 일화 거물인 프록터 프록터 (Procter Processor) 는 가격 전략을 바꿔 9.9 원부터 하늘하늘한 데일리 샴푸를 내놓아 중저가 시장을 점령하고 있다. 앞길은 여전히 가시덤불이 울퉁불퉁하고, 경쟁의 잔혹함과 불확실성이 그 뒤를 이었다. 나는 조각나리가 이 네 가지 비결의 지도 아래 탄탄한 브랜드 기반과 민족 줄거리가 있는 브랜드 문화에 의지하여 자신이 비상하는' 하늘' 을 잘 운영할 수 있을 것이라고 믿는다.