이 과정에서, 나는 많은 기업 도로 공연의 PPT 에 심각한 문제가 있음을 관찰하고, 분석하고, 시각적 디자인, 콘텐츠 조직, 답변의 세 가지 측면에서 전략을 제공하고, 당신과 당신의 회사가 유사한 활동에 참여할 때 약간의 참고를 제공할 수 있기를 희망합니다.
시작하기 전에, 먼저 도로공연 PPT 가 무엇인지 간단히 말씀드리겠습니다. 여러분들이 더 잘 이해할 수 있도록 도와드리겠습니다.
도로 공연 PPT 는 무엇입니까?
루연은 단시간 (보통 6~ 10 분) 동안 투자자에게 당신의 제품이 무엇인지, 왜 해야 하는지, 어떻게 이윤을 내야 하는지 설명하는 것으로 알려져 있습니다.
이를 위해서는 도로 공연 PPT 가 시각적으로 초점을 맞추고, 콘텐츠 조직에서 이 세 가지 문제를 설명하고, 지속적으로 시청자들의 주의를 끌 수 있어야 합니다.
들어봐, 이건 요구가 매우 높지, 그렇지 않니? 서두르지 마라, 우리는 실제 사례를 하나씩 보고 있다.
1 도로 공연 PPT 비주얼 디자인
도로 공연 당일, 많은 PPT 는 이렇습니다.
또는 이것:
잘 보이든 안 보이든, 이 PPT 는 콘텐츠 시각화에 두 가지 문제가 있습니다.
1 차 및 2 차 구분이 모호하다.
이렇게 되면 내용은 위의 첫 번째 예와 같이' 쌓아올려져' 청중은 요점을 얻지 못할 뿐만 아니라 연설을 듣거나 PPT 를 보는 것에 얽히게 된다.
아이콘 사용률이 낮음
로드쇼 등 시간이 촉박한 장면에서 제품도, 그리드 맵 등 복잡하고 정보량이 많은 사진을 사용하면 문제를 설명할 수 없을 뿐만 아니라 이해의 장벽도 높아진다.
어떻게 해결합니까?
1) 1 차 및 2 차 구분이 없습니다.
남의 집 아이는 마음대로 관리해서는 안 된다. 아니면 자신의 PPT 에서 분석해 보세요. 원래의 PPT 처럼요.
예제 1:
이 페이지의 세 가지 요점은 주요 내용이다. 색상 블록으로 구분되지만 다음 보조 내용에 비해 글꼴 크기 차이가 크지 않고 요점이 너무 길어서 한 눈에 잘 띄지 않는다.
동시에, 이 페이지의 핵심은 사실 마지막 문장인' 스마트 출입금지' 이다. 。 이미 일종의 추세가 되었다. " 하지만 이 말은 페이지 맨 아래, 시각적 중요성이 가장 낮은 곳에 놓여져 관객이 페이지의 초점을' 보기' 하기 어렵게 한다.
Ps: 시각적 중요성. 사람들이 왼쪽에서 오른쪽으로, 위에서 아래로 읽는 습관에 따르면 그림이 없을 때 PPT 페이지에 시각적 중요성이 분포되어 있습니다. 따라서 중요한 내용이나 결론은 페이지의 맨 위나 왼쪽에 놓아야 한다.
이 두 가지 문제를 바탕으로, 저는 네 가지 수정을 했습니다.
세 가지 요점을 추출하십시오: 긴 문장을 구로 단순화하여 관객이 빠르게 읽을 수 있도록 합니다.
키 시각적 향상: 글꼴 크기 증가 (16 호), 색상 구분 (파란색) 을 통해 시청자가 키를 빠르게 식별할 수 있습니다.
비본질적인 시각적 약화: 크기 축소 (12 호, 1 1 호), 중요도에 따라 흑회색으로 구분한다. 시각적 약화를 통해 전체 페이지 내용을 덜 "많이" 보이게 합니다. 많은 양의 콘텐츠를 볼 때 "정보 압력" 을 피하십시오.
이 페이지의 핵심 "지능형 출입 통제 시스템" 을 넣으십시오. 。 "중요한 캡쳐기" 는 시각적 중요도가 낮은 페이지 하단에서 중요도가 높은 상단을 잡는 것을 의미하며, 시청자들은 아래 세부 사항을 보지 않아도 이 페이지가 무슨 말을 하는지 알 수 있다.
효과는 다음과 같습니다.
다음 페이지는 같은 방식으로 처리됩니다. 편폭이 제한되어 있기 때문에, 나는 너무 많은 설명을 하지 않을 것이다. 느껴보세요.
수정 전:
수정 후:
2) 아이콘 사용률이 낮음
아이콘이 내용을 고도로 요약할 수 있을 뿐만 아니라 쉽게 식별할 수 있다는 것은 잘 알려져 있어 고속도로, 공항 등 신속한 정보 전달이 필요한 곳에서 널리 사용되고 있다.
그래서, PPT 도로 공연에서, 이 시간은 삶의 장면입니다, 우리는 좋은 아이콘을 사용 하 여 시각화를 향상 시킬 수 있습니다.
예 2: 원본 PPT
이 페이지는 매우 일반적이며 기능은 텍스트로 설명됩니다. 관객은 축 어적으로 읽어야 무엇이 무엇인지 알 수 있다. 옆에 있는 인터넷 토폴로지는 이해하는 데 도움이 되지 않을 뿐만 아니라 내용을 더욱 복잡하게 만든다.
그래서 저는 다음과 같은 변경을 했습니다.
다섯 가지 기능의 경우 가장 의미 있는 아이콘을 찾아 색상 블록을 추가하여 문자를 시각적으로 향상시켰습니다.
관객이 문자를 보지 않고 아이콘만 봐도 기능을 대충 알 수 있다.
그리고 다음 몇 페이지도 이렇게 처리했습니다. 너무 많이 설명하지 않아도 됩니다. 여러분 한번 느껴보세요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 수정 전:
수정
자, 여기 도로공연 PPT 의 시각화가 있습니다. 가장 중요한 두 가지는 다음과 같습니다.
1 차 및 2 차 구분: 1 차 강화, 2 차 약화, "보기" 를 중점으로, 스트레스 해소
아이콘 활용도 향상: 사용자가 이해할 수 있도록 합니다.
2 로드쇼 PPT 콘텐츠 조직
도로 공연 PPT 의 핵심은 상대방이 제품이 무엇인지, 왜 하는지, 어떻게 이윤을 내는지 이해하도록 하는 것이다.
그러나 상대방의 지속적인 관심을 끌기 위해 내용의 조직은 다소 신경을 쓴다.
마르크스는 많은 회사들이 처음부터 끝까지 제품에 대해 이야기하는 것을 보았다. 이치에 따르면, 관중들은 분명히 기억해야 하지 않을까요?
하지만 현장의 상황으로 볼 때, 그렇지 않다.
예를 들어, 냉복사판 (실내 온도를 조절하는 건축판) 을 만드는 큰형은 대부분 제품의 기능과 다양한 원리와 용어에 대해 이야기한다.
연설이 끝난 후, 한 심사위원은 매우 내면적인 질문을 했다. "그럼, 당신의 제품은 무엇입니까? 한 마디로 분명히 설명할 수 있을까? " 큰형이 아주 시원스럽게 대답했다. "저는 20 년 동안 일해왔습니다. 내가 어떻게 한 마디로 똑똑히 말할 수 있을까? "
루연이 시작된 1~2 분은 매우 소중하다. 시청자의 주의가 가장 집중될 때이기 때문이다. 그러나 제품에 대해 이야기하는 것으로 시작하지 않는 것이 좋습니다.
왜요
너무 일찍 제품 세부 사항에 들어가면 지루함을 느끼게 되어 시청자들의 소중한 주의를 낭비할 수 있다. 그래서 관객을 끌어들이고, 그들이 당신의 말을 듣고, 지속적인 관심을 줄 수 있도록 해야 합니다. 다시 말해서, 청중이 연설을 시작할 때 알아야 할 것은 제품이 아니라 그들이 왜 당신의 말을 들어야 하는지에 대한 것입니다.
어떻게 된 거야?
먼저 네가 왜 이 제품을 만들었는지 말해 봐, 바로 왜.
그 전에 사용자는 어떤 고통과 어려움에 직면했습니까?
그 후 당신의 제품이 사용자에게 어떤 이점과 개선을 가져다 주었습니까?
관중들은 기술을 이해하지 못할 수도 있지만, 통증을 이해할 수 있다. "왜 청중이 이해하고 관심을 가질 수 있는가" 부터 시작하여, 사용자의 주의를 끌고, 다음 제품 소개를 위한 토대를 마련합니다. 도로 공연이 그렇게 어렵지 않다고 생각하실 겁니다.
예를 들어, 엘론 머스크 (Elon Musk) 는 화성 이민 프로그램인 SPACEX 를 소개하면서 "인간은 지구를 파괴하는 무기를 몇 번 발명했지만 지구를 탈출하는 우주선은 발명하지 않았다" 고 말했다.
봐라,' 용형' 의 시작은 한 관객이 이해할 수 있는 것으로, 그들의 절실한 이익에 관한 통곡점: 언제든지 파괴될 수 있는 지구를 벗어날 수 없다. 관중의 입맛을 불러일으켰고, 뒤의 기술 세부 사항에 주의를 기울였다.
그래서 냉복사판의 큰형은 이렇게 시작할 수 있습니다.
"여름, 남방의 덥고 습한 여름에는 에어컨이 없어서는 안 된다. 매달 고액 전기 요금을 받는다면 어떻게 생각하실 건가요? 지금 이런 제품이 있으면 시원한 여름을 안전하게 보낼 수 있을 뿐만 아니라 전기료도 받더라도 당황하지 않고 손바닥에 땀이 난다. 알고 싶으세요? 클릭합니다
아주 간단하죠, 그렇죠?
자, 이것이 도로공연 PPT 콘텐츠 조직의 중점입니다.
처음에 어떤 (제품) 을 직접 말하지 말고, 먼저 청중이 이해하고 이익과 관련이 있는 이유를 말해라.
질문과 대답. 3 방향 공연 PPTA
연설이 끝난 후, 나는 가장 중요한 질문을 했다. (방어) 링크.
연설이 강산을 가리키는 전략이라면 문답은 육박전이다.
이봐, 웃겨, 그렇게 무섭지 않아.
몇 차례 공연을 거쳐, "당신의 제품이 무엇인지 한 마디로 분명히 말할 수 있습니까?" 이외에, 나는 또 다른 문제를 다음과 같이 기록했다.
너는 왜 너의 제품에 대해 이렇게 자신감이 있느냐?
당신의 기술 핵심은 무엇입니까?
사용자가 제품을 사용해야 하는 이유는 무엇입니까?
당신은 당신의 프로젝트가 수익성이 있다는 것을 어떻게 증명할 수 있습니까?
너는 왜 너의 도시에서 제품을 팔지 않니?
너는 왜 하와이 셔츠를 입고 있니?
자, 먼저 입가의 오래된 피나 핏자국을 닦아주세요.
이러한 주요 문제를 다음과 같이 분류합니다.
1) 어떤 제품입니까?
2) 경쟁업체는 누구입니까?
3) 대상 고객은 누구입니까?
4) 조작은 어때요?
우리는 하나씩, 어떻게 대답할까요?
1) 어떤 제품입니까?
모든 사람이 당신의 직업을 아는 것은 아니므로 일반인이 이해할 수 있는 방식으로 제품을 소개하는 것이 중요하다.
예를 들어, 냉방사판의 맏형은 이 질문을 받은 후에도 기술적인 대답, 각종 이온 순환, 발사율을 제시했다.
그는 우리 제품이 에어컨처럼 당신 방의 온도를 조절할 수 있지만 전력 소비량은 에어컨의 30% 에 불과하다고 말할지도 모릅니다.
2) 경쟁업체는 누구입니까?
많은 회사들이 경쟁자가 누구인지에 대해 문자 그대로 대답했을 뿐, 심사위원의 후속 질문으로 볼 때, 당신이 업계에 대해 어떻게 생각하는지, 제품의 장점이 어디에 있는지 알고 싶어 하는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 경쟁사, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자)
글리는 잘 대답했다: 누가 업계에 있는가? 그들의 제품은 XXX 를 특색으로 한다. Dell 제품은 그들보다 XXX 에 더 집중하고 고객에게 XX 개선을 제공합니다.
이것은 산업에 대한 이해를 반영할 뿐만 아니라, 비교를 통해 자신의 장점을 묘사함으로써 자신이 핍박하다고 말하는 것보다 훨씬 강하다. 비교가 없으면 상처가 없을 것이다.
3) 대상 고객은 누구입니까?
많은 회사들이 반만 대답했다. 사실, 심사위원은 제품이 고객의 강한 요구를 받고 있는지, 지속적인 확장 기회가 있는지 보여주길 원합니다.
오염 통제를 하는 회사가 잘 대답했다. 대상 고객이 중소기업이라는 것을 설명하는 것 외에도 현재의 정책 환경에서 오염통치가 점차 중소기업의 생존에 큰 문제가 되고 있다는 점을 강조하며 시장이 성장하고 있다. 최근 몇 년간의 경영 데이터를 보면 고객 수가 계속 증가하고 있다.
4) 조작은 어때요?
많은 도로 공연에서 PPT 는 이 부분에 거의 관여하지 않지만, 이 부분은 심사위원들이 가장 관심을 가지고 있다. 프로젝트가 수익성이 있는지 여부다.
소위 "데이터로 말하기" 는 이번입니다. 망설이지 말고, 제품 판매, 사용자, 전환율, 시장 점유율, 싸우세요. 데이터가 처음에 좋지 않은 것은 중요하지 않다. 그런 다음 연간 성장률과 예상을 강조한다.
처음에는 냉방사판 형이 회사가 어떤 기관의 인증과 추천을 받았는지 언급했는데, 구체적인 업무 데이터는 모호하다. 영리기업으로서 인증과 추천은 도움이 되지만, 중요한 데이터의 지지가 없으면 창백하고 무력해 보인다.
마지막으로, 위의 질문에 대답 할 수있는 방법이 있습니다.
제품은 경쟁 업체가 비교할 수 있고, 고객의 요구가 강하며, 운영에 데이터가 있다는 것을 알 수 있다.
요약
다 본 것을 축하합니다. 야심 있고 인내심이 있는 사람인 것 같으니, 반드시 큰 성과를 거둘 것이다 ~
끝까지 견지하는 상으로, 나는 앞의 내용을 총결하고, 두 가지 작은 기교를 첨부했다.
PPT 비전: 명확한 우선 순위, 아이콘 추가;
콘텐츠 조직: 먼저 왜, 또 뭐라고 말할까요? 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다
대답: 제품은 나무랄 데 없고, 경쟁사는 비슷하며, 고객 요구는 강하고, 운영에는 데이터가 있습니다.
Ps: 힌트 포함
1) 죽지 마라 x3
루연이 있는 도시에 어떤 유명한 고임금 기업이 있는지 알아보고, 루연에서 쉽게 도전하거나 발굴하지 마라. 우리의 냉복사판 형님은 그 대가를 치렀습니다.
이번 로드쇼는 글리 본부가 있는 주해에서 열린다. 현지 스타 기업으로 적지 않은 취업 기회에 기여했다.
냉방사판 큰형은 이렇게 말했다. "주해는 글리가 에어컨의 도시라고 불리기 때문이다. 오늘 나는 에어컨을 전복시킬 것이다! 클릭합니다
현지 관객이 어떻게 생각하든 심사위원 중에는 정부 관리들도 많다. 그들이 어떻게 생각할 것 같습니까?
2) 문제 버퍼
도로 공연에도 많은 회사들이 참고할 수 있다. 예를 들어 심사위원의 까다로운 질문에 대답할 때, "당신의 질문은 제자리에 있습니다. 이것이 우리 업계에서 가장 오해받기 쉬운 곳입니다." "
모든 사람들은 이 시작이 사고의 시간을 얻었을 뿐만 아니라 심사위원에게 두 가지를 주었다고 생각합니다.
높은 모자와 계단 하나.
왜요 모두에게 생각을 맡기고 흥미가 있으면 나에게 메시지를 남길 수 있다.
이상, 감사합니다.
재미있는 예술가-마르크스