까르띠야와 티파니가 그렇게 비싼데 이윤율이 높을까요? "티파니나 카티아"

까르띠야와 티파니는 금 시세에 따라 보석을 팔지 않고 금 가격보다 훨씬 높은 고정 가격으로 판매한다. 이치대로 말하면 이익률이 높아야 하지만 사실은 전혀 그렇지 않다.

먼저 까르띠야의 수익성을 살펴 보겠습니다. 그 모회사 역봉그룹 (Richemont Richemont Group) 에서 카티아, 반크야보, 보디노는 보석 업무 분야에 속한다. 부서의 연간 매출액과 영업 이익은 다음과 같습니다. 1682 를 5729 로 나누면 영업 이익률은 29. 1% 입니다.

한편 티파니의 영업이익은 20.9% 로 까르띠아의 영리수준보다 훨씬 낮다.

패션 카테고리 위주의 LVMH 그룹에서는 영업이익률이 17.98% 입니다.

사치품 업종에서는 제조 원가가 기본적으로 35% 이내로 통제될 수 있다. 왜 마지막 영업이익이 마진의 65% 에서 30% 미만으로 떨어졌습니까? 그럼 35% 는 어디로 갔나요?

이것은 사치품 업계에서 가장 비싼 부분이다: 광고 마케팅과 채널비. 사치품 가게는 돈을 쓰고, 광고는 돈을 써야 하고, 모든 세부 사항은 높은 수준을 유지하며, 모두 돈으로 부수는 것이다.

상품을 천가에 팔려고 하는데 소비자들도 이런 고가를 내고자 하는 것은 사치 브랜드 건설 성공의 결과이다. 이 긴 건설 도로는 대량의 자금이 필요하다. 제품 자체로는 브랜드를 만들 수 없는 꿈이다.

티파니는 광고 크리에이티브 회사에 거액의 크리에이티브 비용을 지불하고, 그 다음, 광고를 제작하기 위해 중금을 쓰고, 결국 돈을 들여 보급한다. (윌리엄 셰익스피어, 크리에이티브, 크리에이티브, 크리에이티브) 이것은 일 년에 몇 번이 아니라 거의 매주 일어난다. 브랜드가 제품의 제시 방식에 대해 고민하는 것은 소비자들이 효과적인 감동과 영향을 받아 소비할 수 있도록 하기 위함이다.

사치품 업계의 가장 큰 비밀이 무엇인지 아십니까? 그것은 향수입니다. 향수 한 병이 향수보다 비싸다. 그러나 둘 다 광고만큼 비싸지 않다. 그럼 향수인가요, 향수병인가요? 당신은 보석이나 보석 광고를 샀습니까?

카티아와 티파니는 국제적으로 유명한 보석 브랜드로 브랜드 수준이든 직접 제품 가격이든 티파니보다 뛰어나다.

상업 경쟁으로 볼 때, 이 두 브랜드는 불가분의 관계이다. 기본적으로 같은 쇼핑몰에 동시에 나타난다면 맥도날드 근처에 켄터키가 있는 것 같고 나이키 근처에는 아디다스가 있을 것이다.

이윤율에 대해 말하자면, 브랜드의 이윤은 정말 낮지 않다. 왜냐하면 제품 자체의 원가가 높지 않기 때문이다. 브랜드 요인을 고려하지 않으면 같은 반지의 원자재 가격은 기본적으로 간판 가격의 10% 이며 10% 보다 낮을 수 있습니다.

하지만 이런 명품 상품이 이렇게 비싸게 팔리는 것은 명품 브랜드의 부가가치 때문이다. 이 국제 브랜드들은 기본적으로 다년간의 침전을 거쳐 유명 브랜드가 된 것이지, 타고난 것이 아니다. 즉, 이러한 브랜드는 브랜드 운영 및 홍보에 많은 시간과 비용을 지출합니다. 그들이 성공할 때, 더 높은 가격으로 판매하는 것은 그들이 이전에 쓴 돈을 회수하는 것으로 볼 수 있다.

경제가 비교적 좋을 때 국제적으로 유명한 브랜드의 아시아 태평양 시장, 특히 중국 시장은 실적에 큰 기여를 했다. 하지만 최근 몇 년 동안 이 유명 브랜드들은 중국에서 생활이 좋지 않아 많은 브랜드의 문점 수가 줄어들고 있다. 일부 소비자들이 해외 매장에서 구매하는 것 외에도 구매력 하락도 영향 요인 중 하나다.

카디아, 티파니, 이것들은 모두 국제 일선 보석 브랜드이다. 명품 브랜드는 왜' 사치품' 이라고 불리는가? 가격이 비싸고, 사치스럽고, 일반 소비자가 살 수 있는 것도 아니고, 판매가격도 단순히 보석 소재에 의해 결정되는 것도 아니기 때문이다.

당신 말이 맞아요. 티파니는 순은 목걸이를 가지고 있다. 1000 원에 팔 수 있습니다. 얼마를 벌 수 있습니까? 먼저 이 브랜드가 투입한 홍보비와 보석 개발비를 말하지 않겠습니다. 원가로만 계산합시다. 순은 목걸이 한 개에 5~ 10g 정도, 은 999 1 그램의 원료가격은 5 원 정도 됩니다. 즉 목걸이 한 개에 재료원가가 25~50 원밖에 안 돼 1000 원에 팔 수 있습니다. 왜 그런지 아세요? 주요 가격은 명품 브랜드의 브랜드 가치로' 티파니' 라는 단어 위에 있다.

카디아, 티파니, 불가리, 바크야보 등과 같은 국제 일선 럭셔리 보석 브랜드는 단순히 그 재료로 원가를 계산할 수 없다. 그것의 판매 가격은 그것의 원가가격+가공비+홍보비+브랜드 가치와 같고, 브랜드 가치는 절반 이상을 차지하므로, 당신은 특히 비싸게 판다고 느낄 것입니다.

이 브랜드들의 이윤은 특히 높지만, 그들은 매년 이 이익의 대부분을 브랜드 유지 관리 및 보급, 보석 디자인 및 연구 개발에 쓰고, 이런 방면에 지불하는 비용도 소비자에게 전가하며, 양모는 양에게 떠넘긴다. 그러나 너의 계급수준이 되면 너는 이 비용을 개의치 않을 것이다. 대신 사치 브랜드의 자신감을 누릴 것이다. 이것이 시장에 많은 대형 보석이 있는 이유입니다. 모두 일대일 도면 데이터, 같은 금 소재, 같은 천연 다이아, 가격은 큰 보석의 10 분의 1 에 불과합니다. 브랜드 인지도가 주는 자부심을 좋아하기 때문입니다. (윌리엄 셰익스피어, 자부심, 자부심, 자부심, 자부심, 자부심, 자부심, 자부심) 당신은 나의 관점에 동의합니까?

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티파니를 예로 들자면, 주변의 친구들은 종종 그 제품이' 백은 판매 백금 가격, 금 판매 다이아 가격' 이라고 농담을 한다. 그러면 우리는 당연히 이런 사치품의 이익률이 반드시 놀라울 것이다. 비용은 수십 원밖에 안 되는 은으로 수천 원에 팔릴 수 있을 것이다. 이것은 얼마나 많은 돈을 벌었는가. (알버트 아인슈타인, 돈명언)

그러나 실제 상황은 그렇게 간단하지 않다. 이익률은 두 가지 지표로 나누어야 하기 때문이다. 하나는 순이익률이고, 하나는 마진율이다.

마오리는 상품 판매 과정에서 번 돈을 말한다. 마진 = 판매 가격-원가. 이런 관점에서 볼 때 사치품은 확실히 높은 마진의 특징을 가지고 있다. 사치품의 판매가격이 비싸고 재료비와 제조비용보다 훨씬 높기 때문이다.

그러나 사치품의 순이익률이 반드시 높은 것은 아니다. 순이익은 회사 경영의 전 과정에서 벌어들인 돈이고, 순이익 = 총수익-총지출이다.

광고와 채널을 제외하고 대부분의 사치품은 도심에서 가장 번화한 상가에 열려 있다. 이 비용, 교육 및 고용 가이드 돈은 모두 회사의 비용이며 마오리에서 공제해야 합니다.

또한 사치품은 분명히' 물건이 귀한 것' 이라는 원칙을 고수할 것이며, 전통적인 소매업처럼 대량 복제하는 것은 불가능하며, 심지어 한정판도 많이 있을 수 있습니다. 이는 사치품이 생산을 통제하고 규모 효과를 발휘하기 어렵고 비용을 절감할 수 없다는 것을 의미합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 상품명언)

물론, 제품 자체의 비용이든 후기의 운영 비용이든 모두 우리 소비자에게 전가하여 부담한다. 사치품을 사는 것은 가격 대비 성능이 아니라 브랜드가 세운 이미지와 프리미엄 가치를 보는 것이다.

그래서 이것은 분명히 생각하는 것이 좋다. 가격 대비 성능을 추구하는 소비자들은 사치품을 고려하지 않으려고 노력하지만, 사치품을 살 수 있는 실력은 소비 브랜드의 정체성일 뿐, 누구나 자신의 필요에 따라 자신에게 맞는 소비재를 구입할 수 있다.

까르띠야의 일반 다이아 팔찌는 8 만여 원에 팔 수 있지만, 동등한 슈퍼 A 팔찌는 1 만원 미만이면 된다. 어떤 사람들은 까르띠아와 같은 공장에서 생산된 보석도 있지만, 카티아보다 가격이 훨씬 낮기 때문에 보석 가격을 결정하는 가장 중요한 것은 브랜드이며, 브랜드를 위해 지불하는 것은 우리 소비자들이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)

까르띠야의 수익성. 그 모회사력봉그룹 (Richemont Richemont Group) 에서 까르띠아, 반크야보, 보디노는 보석 업무판에 속하며, 그 판의 연간 매출과 영업이익률은 29.1%=/Kloc-0 이다

한편 티파니의 영업이익은 20.9% 로 까르띠아의 영리수준보다 훨씬 낮다. 이 두 브랜드의 수익성은 우리가 생각했던 것보다 훨씬 낮다는 것을 알 수 있다.

셋；삼；3

보석 업계의 가장 비싼 부분은 광고 마케팅 및 채널 요금입니다. 사치품 가게는 돈을 요구하고, 광고는 돈을 요구한다. 많은 스타들이 국제적인 유명 브랜드를 모델로 내세우며, 매년 광고비도 적지 않은 지출이며, 브랜드 유지비도 있다. 모든 세부 사항은 브랜드 이미지를 대표하는 높은 수준을 유지해야 하는데, 모두 돈을 썼다고 할 수 있다.

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이런 고급 보석 브랜드는 매년 광고영화를 찍어야 하고, 최고의 광고회사가 완성해야 하는 최고급이며, 그리고 분기마다 블록버스터를 찍어서 홍보해야 한다. 사실 브랜드 건설 과정은 돈을 쓰는 것이다. 국제 브랜드이기 때문에 모든 것이 최고를 필요로 하고, 가격은 당연히 가장 높다.

그래서 이 거물급 보석들은 돈을 많이 버는 것 같다. 사실 그들은 모두 광고에 돈을 투자하여 자신의 브랜드 이미지를 유지함으로써 자신의 브랜드 가치가 계속 증가하도록 보장하고 있다. 그래서 1000 원 이상의 티파니 은장식을 사고, 600 원은 광고회사에 지불하는 것입니다.

카디아와 티파니는 비싸게 팔고 이윤은 자연히 높다. 매출 총이익률도 평균 60+%, 순이익 65,438+00% 로 높은 매출 총이익과 높은 이윤에 속한다. 또 한 회사와 동료의 이윤 수준을 비교하는 것도 더욱 두드러진다.

티파니의 최근 몇 년간의 연보와 최근 사계절 신문을 가지고 티파니의 실제 이윤을 살펴봅시다. 4 분기 매출 65438 달러+00120,000, 매출 총이익 6 억 2900 만, 매출 총이익 62%, 순이익 9.37%, 표준 고매출 총이익 낮음. 우리는 티파니가 은장식, 채금, 다이아, 국내 보석 브랜드보다 가격이 훨씬 높다는 것을 알고 있어 이윤이 높다. 예를 들어 티파니 더블 T 반지의 가격은 14600, 9.37% 의 판매 순이익은 1368, 62% 의 마진은 56 12 입니다. 매출 총이익에서 순이익을 뺀 것은 티파니의 각종 운영과 홍보비용이다.

국내 보석 브랜드 주대생의 마진과 순이익을 비교해 보면 국내 보석 브랜드 마진이 32% 로 국제 럭셔리 브랜드보다 훨씬 낮지만 판매 순이익은 15% 로 국제적으로 유명한 보석 럭셔리 브랜드보다 훨씬 높다는 것을 알 수 있다.

국제 럭셔리 브랜드의 매출 금리가 매우 높아서 판매 가격에서도 분명히 알 수 있다. 하지만 브랜드 홍보, 유지 보수, 디자인 개발에 대한 투자가 국내 보석보다 훨씬 높기 때문에 순이익은 생각만큼 높지 않다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)

티파니의 모금리는 현재 63% 로 비교적 높다. 그러나 그들이 폭리라고 말할 필요는 없다.

수요일, 한동안 격동한 티파니는 반가운 1 분기 실적을 발표했고, 올해의 전망은 밝았다.

티파니 주가는 200 1 이후 최고 수준에 이르렀다. 올해까지 티파니의 주가는 이미 6.3% 올랐다.

업계에서 티파니의 전환 계획이 효과를 거두기 시작했다고 공인하고 있다. 이 계획은 주로 가격에 민감한 젊은이들을 대상으로 하며, 미국인들은 흔히' 밀레니엄 세대' 라고 부른다.

티파니는 상점, 판도라, 온라인 보석 판매상인 블루로 그들을 끌어들이기 위해 여러 가지 방법을 시도했다.

나일 강도 사업.

올해 티파니는 젊은이들에게 더 싼 보석을 많이 팔기 시작했을 뿐만 아니라 종이 클립, 양모 공, 병따개와 같은' 일용품' 도 많이 생산하기 시작했다.

그러나, 이 종이 클립의 가격은 놀라울 정도로 높아 매우 광범위한 관심을 끌고 있다. 중국에서, 젊은이들은 "가난이 나의 상상력을 제한한다" 고 외쳤다.

티파니는 올해도 여전히 센세이션의 새로운 화제를 만들려고 시도하고 있다. 예를 들어, 우리는 플래티넘과 다이아 로 만든 일련의' 종이 꽃' 을 준비하고 있다.

4 월 30 일 현재 최근 분기에 티파니는 최대 시장에서 미국 매출이 9% 증가했고 아시아 태평양 지역에서는 28% 증가했다.

고정환율로 계산하면 동점 매출이 7% 증가했다. 티파니는 심지어 63% 의 마오금리를 대폭 인상했다. 1 년 전만 해도 62. 1% 였다.

티파니의 20 19 회계연도에 대한 기대는 이미 모두 인상되었다. 미국 분석가들은 세계 경제 성장이 여전히 견고하여 티파니의 하이엔드 제품에 계속 도움이 될 것이라고 생각합니다.

이번 분기의 순 매출은 14.8% 증가하여 103 억 달러에 달했다. 티파니는 또한 6543 억 8 천만 달러의 주식을 환매한다고 발표했다.

초대해 주셔서 감사합니다. 저는 곰, 개혁가입니다.

사치품의 이윤은 매우 높다. 왜냐하면 우리는 이런 사치품처럼 보이는 제품이 예쁘지도 않고 사용하기도 쉽지 않다는 것을 자주 발견하기 때문이다. 왜 이렇게 비싸게 팔 수 있어요? 여기에' 브랜드 프리미엄' 이라는 용어가 있다.

브랜드 프리미엄은 일반적으로 제품 자체의 원가를 초과하는 가치를 말하며, 여기서도 우리는 이윤과 동일시될 수 있다. 물론 구체적인 문제는 구체적으로 분석해야 한다. 사치품은 왜 이렇게 비싸게 팔 수 있습니까? 왜냐하면 사람들은 이 제품, 가방, 손목시계 뿐만 아니라 그의 브랜드, 그리고 이 브랜드의 부가가치를 구매하기 때문이다.

예를 들어, 우리는 예전에 큰 로고스가 있는 것을 좋아했었다. Lv 나 channel 과 같은 제품은 모두 자신의 제품에 자신의 유명한 로고스를 인쇄했다. 소비자들이 이런 제품을 구입함으로써 정체성과 정체성을 얻을 수 있다는 것을 발견했기 때문이다. 때로는 다소 위선적인 것으로 간주되기도 하지만, 이것은 사실이다. 이 제품들은 사람들이 어떤 브랜드인지, 소지자가 가방이나 시계를 통해 배후의 실력을 볼 수 있도록 해야 한다.

또 최근 몇 년 동안 큰 로고의 물건이 점점 인기를 끌면서 사람들은 코웃음을 치기 시작했고, 너무 노출돼 자랑하기 힘들었지만, 사치 브랜드는 더 이상 이런 정체성을 수출하지 않는 것일까? 아닙니다. 예를 들어 Burberry 의 가장 고전적인 격자는 실제로 브랜드를 나타냅니다. 자신의 로고를 인쇄할 필요가 없습니다. 자신의 브랜드를 나타냅니다. 그래서 사람들은 여전히 이 원소에서 브랜드가 가져온 정체성을 찾을 수 있다.

이것은 사치품이 가지고 있는 브랜드 프리미엄일 뿐이지만, 문제를 설명하기에 충분하다. 즉, 사치품이 왜 이렇게 높이 팔릴 수 있는가? 그들의 물건이 얼마나 좋기 때문이 아니라 팔찌 하나가 어떤 좋은 재료로 만들어도 수만 원을 만들 수 없다. 사실 재료도 그렇게 좋지 않다. 이곳의 이윤은 종종 브랜드의 프리미엄, 브랜드 자체의 가치, 애프터서비스 등을 가리킨다.

이익률은 두 가지 지표로 나누어야 하는데, 하나는 순이익률이고, 하나는 마진율이다.

일반적으로 사치품 업계는 모두 매출 총이익이 높은 특징을 가지고 있다.

그러나 순이익률이 반드시 높은 것은 아니다.

마오리는 상품 판매 과정에서 번 돈을 말한다.

매출 총이익 = 매출 총이익/판매 수익 × 100%=/ 판매 수익 × 100%.

순이익은 회사 운영의 전 과정에서 벌어들인 돈이다.

순이익률 = [[순이익]]] [[주영 업무수익 ]]× 100%

사치품은 일반적으로 비교적 비싸고, 가격은 그 재료비와 제조비용보다 훨씬 높다.

20 17 년 3 월 LVMH, 역봉, 개운 3 대 사치품 그룹이 발표한 재무 브리핑에 따르면. 국내 언론은 마진율 차트 한 장을 정리했다.

차트에 따르면 매출 총이익이 가장 낮은 개운그룹 매출 총이익률이 60% 를 넘는 것으로 나타났다. 나머지 두 개는 65% 정도입니다.

35 원짜리 제품은 약 100 원 정도 됩니다. 아마 이 개념일 겁니다.

계속해서 차트를 참조합니다.

개운그룹은 실적이 가장 낮았고 순이익률은 10% 로 낮았다. 비록 그것의 표현은 그런대로 괜찮지만, 확실히 두드러진 표현력은 아니다.

여러분에게 대비를 주면 더 쉽게 이해할 수 있을 겁니다. 알리바바의 최신 분기별 재무보에 따르면.

알리바바의 이익률이 다소 하락하여 최근 한 분기의 이익률이 28% 에 달했다.

이윤이 높은 사치품 그룹은 순이익률이 가장 좋을 때 겨우 20% 에 달한다. 일반적으로 15% 미만입니다. 따라서 순이익률은 특히 높지 않습니다.

사치품의 마진율은 왜 그렇게 높지만 순이익률은 그렇게 높지 않습니까?

사치품은 브랜드 이미지를 만들기 위해 막대한 자금을 투입하기 때문에 상품 원가에 포함되지 않는다. 그러나 반드시 회사 운영에 포함시켜야 한다. 또한 많은 수의 이미지 스토어 유지 관리, 교육 및 고용 가이드, 회사 자체의 운영 비용 등이 있습니다. 이 돈은 모두 제품의 마진에서 회수될 것이다.

또 사치품은 왕왕 생산량을 통제하고 규모 효과를 발휘하는 것이 매우 부드럽다.

따라서 모든 단일 제품이 팔렸지만 사치품 회사도 많은 돈을 벌 수 있습니다. 하지만 상품을 팔 때마다 사치품 기업들은 많은 제품 이외의 일을 해야 한다.

따라서 매출 총이익이 그렇게 높더라도 사치품 기업의 경영이 좋지 않아도 적자를 낼 수 없는 것은 아니다!