경영 철학의 첫 번째 요점은 무엇입니까, 정확합니까?
시세를 볼 때는 반드시 정확해야 한다. 그렇지 않으면 시간 낭비입니다. 프로젝트 나 생산 라인에 가고 싶다면 그 전에 시장에 눈이 멀어질 수 있습니다. 사회가 지속적으로 생산 품목을 반복하면 재고에 대량의 체화 상품이 생길 수 있다. 왜 어떤 상점이나 상업 건물은 개업한 지 오래되어 문을 닫았습니까? 그것은 그의 눈이 시장을 잘 보지 못했기 때문이다.
둘째, 세분화.
시장 세분화는 마케팅의 중요한 부분이다. 현재 일부 기업경영자들은 전 중국이 모두 그들의 시장이라고 주장하고 있으며, 전국인민은 모두 그들의 제품의 소비자라고 주장한다. 그렇지 않겠죠? 지역차이, 문화차이, 성별 차이, 나이차이, 소득차이가 다 없어졌나요? 우리는 제품을 개발할 때 특정 소비자, 우리 제품이 어떤 지역, 어느 연령대, 어느 소득 수준을 겨냥하고 있는지 반드시 결정해야 한다. 그렇지 않으면 실패할 운명이다. -응? 벤츠? 벤츠 자동차가 있는 소비자. 제타? ,? 홍기차? 해당 소비자 그룹도 있습니다. 이것이 바로 시장 강재의 분화이다.
세 번째 요점은 심화입니다.
정확한 세분화만으로는 충분하지 않고, 깊이 인간화되어야 한다. 심화란 무엇입니까? 특히 시장을 연구할 때는 소비자 동기에 대한 연구를 중시해야 한다. 현재 일반 소비자들의 마케팅에 대한 동기는 아름다움 추구, 성실 추구, 추구에 불과하다. 이름 (브랜드 이름)? 참신함, 기이함, 다름, 동일함 등을 추구하다. 이것은 현재 각종 마케팅 교재에서 흔히 사용되는 표현이다. 하지만 우리는 깊이 생각해야 합니다. 다른 사람들과 다르게 해야 합니다. 예를 들어, 다른 사람이 성실성을 요구하면, 우리는 비싼 것을 요구할 수 없습니까? 일반 상품은 확실히 더 싸고 인기가 많아요. 그런데 만약 우리가 개발한 상품을 다른 사람이 살 수 없다면, 일부 사람들을 영합하면 어떡하지? 싸게는 좋은 물건이 없고, 좋은 물건은 싸지 않습니까? 소비자 심리, 우리는 다른 사람이 하는 일을 합니까? 。 이런? 농귀요? 많은 성공 사례가 있다.
우리가 되돌릴 수 있을까? 아름다움을 구하는가? 대체 방법? 추태를 구하는가? 。 어떤 물건은 다른 사람의 것입니까? 아름다움을 구하는가? 제가 할 수 있을까요? 추태를 구하는가? 예를 들어, 유리잔과 거울은 귀엽고 못생겼으며, 영화와 연극 속의 광대들은 관객들에게 특히 인기가 있었습니다. 이것이 바로 그 이유입니다.
그리고는요? 새로운 것을 구하는가? 일반적으로, 다른 사람이 새로운 것을 구하면, 나는 낡은 것을 구할 수 있다. 골동품, 우표 등. 늙을수록 값어치가 있다. 의류 산업도 있습니다. 패션이지만 전통 의상에도 치파오와 중산복과 같은 독특한 매력이 있습니다. 개발이 잘 된다면 시장이 있을 것이다. 현재 많은 역사 유적들이 이미 가치를 잃었다.
넷째, 모호함.
때때로 연구 시장은 약간 모호해야 한다. 제품 포지셔닝은 종종 정확하지 않습니다. 현재 남성복과 여성복은 반드시 엄격하게 구분되는 것은 아니다. 예를 들면 청바지, 예전에는 남성복이었는데, 지금은 많은 젊은 소녀들이 즐겨 입고 소비하는데, 이것이 바로 시장 포지셔닝의 중립성과 모호성이다. 따라서 때로는 시장을 찾는 것이 정확한 것보다 모호합니다. 서부 지역과 동부 지역 사이에 도시와 교외 사이의 경계가 항상 그렇게 정확한 것은 아니다. 정확할 때는 정확하고, 흐릿할 때는 반드시 흐릿해야 한다.
어떤 관리 이념이 있습니까? 1. 삼성갤럭시: 삼성의 관리 이념은 직원들과 함께 성장하는 것이고, 제품 이념은 시장이 제품을 결정하게 하는 것이다. 품질의 개념은 품질이 삼성인의 존엄성이라는 것이다. 서비스 이념은 시작과 끝이 있다. 섬세하고 주도면밀하며 최고이고 가장 아름다운 것을 보여준다. 그리고 업무목표, 정신, 작풍 등의 관점에서 삼성의 이념을 해석했다. 회사 CEO 도 관리의 좋고 나쁨은 사람을 고용하고 기업을 자신의 몸으로 생각하는 데 있다고 말했다. 이런 인간적인 이념으로 삼성의 현 세계에서의 지위는 무시할 수 없다.
2. 하이얼: 하이얼이 현대관리모델로 전환하는 중요한 측면 중 하나는 먼저 실시하는 것인가요? 먼저 서비스하고 제조할까요? 우리의 경영 이념은 서비스 소비자를 마케팅의 최전방에 두는 것이다. 하이얼이 내놓은 거야? 시장 체인? 비즈니스 모델이 두드러집니까? 서비스 최고? 중요한 상업 이념. 그들은 B2X 맞춤형 제품인 하이얼을 만들었는데, 기업 대 기업, 기업 대 사용자 제품이 특징이다. 미니? 생산 라인, 소비자를 중심으로? 너 디자인, 내가 만들었어? , 기업은 즉각적으로 생산을 바꾸고, 적시에 소비자의 특수한 요구를 충족시키며, 진정으로 제품의 특수한 디자인을 사용자에 의해 결정하고, 제조한 제품은 가치가 있고, 가치가 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 생산명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 생산명언) 이것이 하이얼이 오늘이 된 이유이다.
플레이보이 회사: 플레이보이? 의류, 신발, 가죽 등 제품은 국제적으로 높은 명성을 누리고 있으며 국내에서는 많은 대중, 특히 젊은이들의 사랑을 받고 있다. -응? 바람둥이? 제품이 중국에 진출한 지 5 년밖에 되지 않아, 지명도가 이미 대중중소 도시에 널리 퍼져 소비자의 마음속에 깊이 파고들어 많은 젊은이들이 추구하는 패션 상품이 되었다. -응? 바람둥이? 우리의 경영 이념은 지금부터 영원까지! 영원히 혁신하고, 영원히 유행하고, 영원히 시대의 최전방을 걷는 것을 의미한다.
4.TCL 그룹: TCL 주장? 사람 중심? 회사는 인적 자원의 배양과 발굴을 매우 중시한다. 회사는 매년 직원 만족도 조사를 실시하여 경영 이념이 반영되었는지, 인적 자원 목표가 달성되었는지, 직원의 각 방면의 피드백을 듣고, 내년의 경영 관리에 대한 의사결정 근거를 제공한다.
5. 소니사: 기존 기술에 얽매이지 않고' 소비자 심금을 건드리는' 전례 없는 제품을 자체 개발해 새로운 시장과 수요를 창출한다. 바로 이 50 년 동안의 대발전의 동력이다. 소니는 탄생 50 여 년 동안' 깊은 우물-성세 분야' 의 경영 이념, 즉 독특한 제품 개발을 통해 고객을 위한 새로운 오락 생활 방식을 만들어 왔다.
6. 맥도날드: 맥도날드의 황금률은 고객지상이고, 고객은 영원히 1 위입니다. 서비스 제공에 대한 가장 높은 기준은 품질, 서비스, 청소 및 가치, 즉 QSC &；; 다섯 가지 원칙. 이것은 맥도날드의 특색을 가장 잘 반영하는 중요한 원칙이다.
7. 디즈니사: 디즈니랜드는 이미 그녀가 주창한 문화를 형성했다. 사랑, 우정, 친절, 성실? , 사람들의 소중한 영적 재산이되었습니다. 그러나 관리의 관점에서 디즈니가 새로운 애니메이션 캐릭터를 개발하지 못하고 기존 애니메이션 캐릭터가 시대의 발전에 따라 발전하게 한다면 디즈니랜드의 백년 휘황찬란함을 다시 창조하기가 어려울 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
8. 네슬레: 언제 어디서나 새어머니가 새를 먹이는 상표를 보면 안전, 책임, 따뜻함, 모성애, 자연, 가족의 의미를 떠올린다. 네슬레 경영 이념의 창시자가 사람들에게 묘사하고자 하는 것이다. 네슬레의 경영 이념은 무엇입니까? 음식, 좋은 삶? 그거? 양질의 음식을 제공함으로써 우리는 인류의 건강한 생활에 기여할 것이다. -응?
9. 나이키: 나이키는 다른 사람을 모방하는 동시에 자신의 개성을 발전시키고 자주 혁신하는 능력을 키우는 데 주력하고 있습니다. 선수들이 주요 스포츠 경기에서 회사 로고와 함께 제품을 입고 끊임없이 제품을 업데이트하게 하다. 운동선수가 나이키 판매원이 되었나요? 모두 운동선수를 위한 건가요? 나이키의 이념으로 많은 운동선수와 스포츠 팬들이 나이키 주위에 모였다. 나이키의 성공은 고객을 신으로 여기고, 모든 것을 쏟아붓고, 운동선수를 위해 모든 것을 하는 기업 이념에서 비롯된다. 나이키의 운동선수와 사회스포츠에 대한 진실한 헌신도 열렬한 보답을 받았다. 바로 눈부신 세계 스포츠인가? 신발왕? 월계수.
10. 벤츠: 100 년 역사를 지닌 유명한 자동차 브랜드로서 벤츠는 이미 핵심 기업정신, 즉 공정성과 책임을 형성했다. -응? 공정한가요? 공정한 경쟁과 공정한 관리를 의미합니다. 벤츠의 경영 이념: 전통철학. 행복관: 사람들은 자동차의 아름다운 외관, 호화로운 인테리어, 편안한 운전을 더욱 추구함으로써 자신의 가치를 드러낸다. 공동 책임 이념: 메르세데스 벤츠는 생산 공정을 지속적으로 개선하고 오염 가능성을 낮추고 배기가스 배출량을 줄이며 여러 번 재활용할 수 있는 재료를 자신의 책임으로 삼아 환경을 최대한 보호한다.