특보 영감 창업사 제 1 부
사랑 때문에 소중히 여기다. 당신이 알고 있기 때문에, 당신은 친절합니다. 회사에서 직원들은 정씨를 다정하게 호칭합니까? 보고? 。 -응? 느긋한가? 선반이 없어요? 정력이 왕성한가? , 그를 가장 많이 평가하는 직원입니다. 딩은 전형적인 창업세대로, 17 세에 싸우기 시작했다. 1500 위안의 초기 자금부터, 최초의 생산 모델은 강변에 초막을 짓고 매일 10 여 켤레의 슬리퍼를 생산하는 것이다. 점차 외국 기업에 대한 대공으로 발전하여 자신의 기업과 브랜드를 세우다. 걸음마다 특보 누적 매출액 (세금 포함) 이 이미 238 억원을 넘어섰다.
잠을 잘 수 없는 취안저우 사람들은 꿈을 꾸고 사장이 되고 싶어 한다. -응? 이것은 자신에 대한 딩의 평가이다. 그는 푸젠에서 유래한 본토 노래' 철자만 이길 수 있다' 에 대해 각별한 애정을 가지고 있다. 몇 명의 직원들이 농담으로' 제 1 재경일보' 기자에게 말했다. 딩은 줄곧 이 노래를 좋아해서 곳곳에서 노래를 부르고 있다. -응?
신발 의류 기업은 줄곧 채널의 왕이었다. 딩은 대리인을 매우 중요한 위치에 두었다. 딩에 익숙한 한 총대리가 기자에게 정선생이 대리상을 매우 중시하여 그들을 칭화대에 보내 EMBA 교육을 받았다고 말했다. 물론, 정씨의 대리상에 대한 피드백도 상당히 풍부하다. 회사 10 주년 축제를 통해 정호는 65,438+00 여만원을 던져 BMW 승용차 20 대를 구입해 우수 대리상을 수여했다.
이제 돌이켜 보면 특보가 가장 성공적이라고 생각하는 곳은 무엇입니까? 명확한 제품 포지셔닝? 。
사실, 특별단계는 브랜드 개념이 제기된 이래 줄곧 나이키를 참고로 삼고 있다고 외계에서는 줄곧 믿고 있다. 기업 로고에서도 나이키는 큰 갈고리를 사용하고, 특보로는 반대 방향의 큰 포크를 사용한다. 이에 대해 딩은 부끄러워하지 않는다:? 나이키는 중국 스포츠 용품 업계의 산업 우상이다. 나이키가 하는 것은 프로 운동이고, 특보 하는 것은 패션 운동이다. -응?
1970 년대에 태어난 이 푸젠인은 스포츠를 깨는 것은 단지 스포츠의 고정관념일 뿐, 많은 것을 창조했는가? 80 년대 이후? ,? 90 년대 이후? 스포츠에 대한 새로운 인식, 즉 운동복을 사는 것은 반드시 운동을 위한 것이 아니라 패션을 위한 것이다.
200 1, 2002 년 시중에 나온 운동화는 대부분 흰색, 검은색, 회색이었다. 아디와 나이키조차도 가끔 네이비 컬러의 신발을 내놓을 뿐 전체 컬러는 단일하다. -응? 땡은 빨강, 노랑, 오렌지 등 밝은 색을 시도해 보고 싶다. 기성 생산라인이 없고 전례가 없었기 때문에 당시 90% 의 사람들이 동의하지 않았다. -응? 이것은 힘들고 비위를 맞추지 않는 직업이다. -응? 당시 2000 년 시드니 올림픽 이후 국내 모든 스포츠용품은 나이키와 아디다스를 모방해 올림픽 챔피언을 브랜드 모델로 내세웠지만, 특보적으로 연예스타를 셰팅펑 모델로 내세웠다. 정말? 심상치 않은 느낌? 。
예기치 않게, 특보 결합 셰팅펑 의 반항적 인 이미지 가 2002 년 출시 된 것 인가? 윈드슈즈? 아이템 연간 판매량이 654.38+0 만 2000 켤레에 달해 그 이후로 아무도 추월하지 않았다. 저작권
제품부터 시작하여 브랜드를 심도 있게 경작하는 것은 향후 10 년 동안의 비전이며, 상품 구동 모델로부터 시작된다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 브랜드명언)
그 후, 구혼자도 있습니다.
사업은 항상 기복이 있다.
한 차례의 광적인 성장을 거쳐 내지의 스포츠 브랜드 시장이 구조조정기에 들어섰다. 특보 국제 (0 1368). HK) 지난해 연보에 따르면 특보 매출증가폭이 본토 5 대 스포츠 브랜드 1 위에 올랐지만 6 억 7000 만 원의 재고를 소화하는 데는 시간이 걸릴 것으로 보인다. 두 개의 본토 스포츠 거물인 이녕과 안달을 더 보세요. 이녕은 실적 증가의 곤경에 처했지만 여전히 89 억 2900 만 원의 수익으로 본토 브랜드 1 위를 차지했다. 역시 푸젠 브랜드의 후발 수안타로 지난해 순이익은 654 억 38+0 억 7300 만 원으로 특보 9 억 6600 만 원을 훨씬 웃돌았다.
신발 마케팅 전문가 마강이 기자를 분석했다. 현재 본토 브랜드 중 특보 순위는 계산할 수 있습니까? 셋째? 이녕, 안디와의 격차는 말할 것도 없고, 현재 덕업환 등 브랜드의 포지셔닝과 특보가 비슷하며, 후자의 압력은 만만치 않다. 본토 상대의 맹렬한 추격 외에도 국제 브랜드 나이키, 아디다스도 시작됐나요? 수로가 가라앉을까요? 전략. 2,3 선 시장은 초연이 자욱하다.
2, 4 선 도시에 약 80% 의 소매점을 설치한 특보로 격전은 불가피하다. 딩은 기자들에게 2, 3 선은 견지해야 한다고 단호하게 말했지만, 올해 새 점포 수는 작년보다 크게 줄어들 것이다. 우리의 중점은 800 개 점포를 개조하는 것이다. 6 세대 단말기 이미지 가게가 더욱 유행하여 같은 가게의 생산액 20 ~ 30% 의 성장을 가져올 것인가? 。
앞서 특보 전무 이사 겸 CFO 인 하예보는 올해 회사의 판매 목표를 65,438+05% 에서 단일 단위로 하향 조정하며 문점 순 증가는 지난해 800 개에서 65,438+0,000 개에서 400 개로 감소할 것이라고 공식 밝혔다.
특보 영감 창업사 제 2 부
이곳의 천연자원은 빈약하다. 밭에 고구마만 심을 수 있고, 산 위에서 처장 석두 까지 갈 수 있습니까? 。 그래서 현지인들이 돛을 올리고 바다로 나갔고, 해외 중국인들이 돈을 벌어서 자금, 정보, 주문서 등을 돌려보냈습니까? 씨앗? 。
마침 이곳은 인적자원이 풍부해서 할 일이 많으면 여기저기 사람을 찾아 싸워야 하기 때문에 전국의 명성을 얻었다. 농업 대채를 배우다. 첸 다이 (Chen Dai) 를 배우십니까? 구호. 부계 가문의 관념은 이곳의 사람들의 마음속에 깊이 뿌리박혀 있다. 당시 아랍인들은 부를 추구하기 위해 이 동방 항구로 가서 푸른 상업 전통과 정이라는 진원인들을 남겼다.
해양 문명은 분투 유전자를 낳고 있다. 너는 돈을 벌 수 있어, 나도 할 수 있어! -응? 심지어? 애써 이길 수 있을까? 무수한 민상들에 얽매여 있는 이 인생 격언도 여기서부터 유래되었다.
그래서 새로운 시대가 왔을 때, 중국 운동화의 수도는? 맞은 시간, 맞은 장소, 맞은 사람, 끝 없는 상업적인 힘은 마지막으로 밖으로 돌진 했다.
2008 년 6 월 3 일 홍콩 사계절 호텔. ,, 등 연예스타들이 빼곡히 둘러싸여 특보 총재는 곤드레만드레 취했다. 이 38 세의 진강 남자는 마침내 자신의 사업을 증권거래소로 데려갔다. 경축연에서 마그네슘이 반짝이며 각계 엘리트들의 축하가 도취되었다. 진원, 홍콩 진강, 딩이 획기적인 발걸음을 내딛는 데 20 년이 걸렸다.
7 개월 전, 특보국제는 딩에서 상장 과외기간에 들어갔다. 투자자들의 수천 건의 까다로운 질문에 답한 뒤 수만 킬로미터의 글로벌 로드쇼를 거쳐 글로벌 금융난을 앞두고 홍콩에 상장하는 데 성공해 약 265438 억 홍콩 달러를 융자했다.
7 년을 거슬러 올라가면서, 특보가 막 브랜드를 창립했다. 이 대외무역시장의 스텔스 챔피언은 중국으로 이주한 지 7 년 만에 정말 3000 여 명의 동성형제를 주었습니까? 비상하는 느낌? 。 200 1 년, 특보 생산액은 9 천만 위안에 불과하다. 2002 년에는 특보 연간 생산액이 빠르게 2 억원을 돌파하여 3 배로 늘었고, 2008 년에는 이 수치가 30 억원으로 바뀌었다.
지도자는 무슨 뜻입니까? 브랜드를 창립한 지 겨우 7 년밖에 되지 않은 기업은 많은 스포츠 용품 브랜드 틈새의 곡선부터 시작한다. 속도 뿐만 아니라 패션 운동의 공백지대를 밟은 뒤 탄생한 초월 유전자를 이끌고 있다.
선행이란 무엇인가, 선행이 먼저다. (서양속담, 노력속담) 애필을 해야 이긴다' 는 푸젠 상인은 성격이 내성적이고 가정관념이 강하다. 그는 큰 기업가의 정신이 많지 않지만, 비바람이 휘몰아치는 경제 위기에서 그는 265438+ 억 홍콩달러의 현금 흐름을 가지고 있다.
정심의 전차는 20 년 전 우강변의 신발 대나무막에서 시작되었다. 그해, 그는 견습생으로 모은 500 위안을 꺼냈다. 그해, 그는 부근의 산에서 나무를 베어 그의 첫 번째 신발 작업대를 만들었습니까?
특보 영감 창업사 제 3 장
오늘날의 신발업계 대전은 이미 판매량으로 승리하는 암울한 시대로부터 멀리 떨어져 있으며 브랜드화는 높은 이윤의 강력한 보장이다. 나이키, 아디다스 같은 세계 브랜드와 안타, 36 1 도, 필하모닉, 델포드, 킨레이크와 같은 동성형제들에게 딘은 이미 시간을 잃었다.
200 1 공식 브랜드 창립부터 2008 년 홍콩에 상장된 시간 궤적을 분석해 특보 커브길의 시작은 놀라운 초월 지혜를 보였다. 200 1 연간 생산액은 9000 여만원에 불과했고, 2008 년까지 중국 패션 운동 제 1 브랜드로 30 억원을 돌파했다. 특보의 초월에 대해서는 제품 품질의 돌파, 디자인 이념의 변화와 같은 여러 가지 측면을 일일이 언급하기 어렵다. 하지만 초월은 공격과 같고, 건설은 수비와 같고, 공방은 기업의 정상적인 모습이다. 바로 기업 문제에 대한 끊임없는 심도에 힘입어 놀라운 운행 속도를 보여주는 특보다.
뼈 세척 및 전체 형식 관리
형제는 싸우고 부자는 싸운다. 진강의 대다수 풀뿌리 사장과 마찬가지로 정창업 초기에도 남매였다. 예를 들어, 딘의 언니와 형부, 신발 연구 개발 담당 부사장, 의류 센터의 전 부사장, 그리고 여러 해 동안 피가 물보다 짙었다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언)
하지만 기업 발전에 따라 특보 본부에서 직접 임금을 지급하는 직원은 6000 여 명이다. 직원 6000 여 명은 6000 여 가구를 의미하며, 딩의 책임은 갈수록 커지고 있다. 또한, 공장 관리, 공장 조정, 공급망 관리, 재무 관리? 특보 이 거대한 배는 분업이 점점 가늘어지면서 기업 관리의 현이 점점 더 조여지고 있다.
사실, 거의 모든 가족기업이 일정 단계로 발전하면 자연의 문턱에 직면하게 된다. 객관적으로 목표 시장에서의 배치가 상대적으로 포화되어 주관적으로 기업 내부 기능이 바뀌었고, 계속 능가하려면 반드시 환골탈태해야 한다.
특보 앞에 놓인 길은 두 가지 길밖에 없다. 아니면 작게 하고, 계속 가족 통제를 유지해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 가족명언) 더 크게 만들려면 표준화되고 체계적인 운영이 필요합니다. -응?
딩은 의연하게 두 번째 길을 선택했다. 그는 가족기업의 만리장성을 깨고 특보를 세계적인 배로 만들려고 시도했다. 상장은 재산권 명확화의 중요한 계기로 상장을 통해 모금한 자금을 통해 웅장한 항해 청사진을 열 수 있다. 5 년 만에 중국 최초의 패션 스포츠 브랜드에서 세계 1 위로 성장했다.
대규모 공수 작전이 시작되었다. 현재 특보 (중국) 유한회사의 이사 10 여 명, 부사장 9 명 중 4 명만이 석정 가문에 속하고, 나머지는 내부 발탁이나 헤드헌터가 추천하는 전문경영인이다. 이들은 평균 10 년 이상의 업계 경험을 보유하고 있으며 회사 관리에서 중류층 역할을 하고 있습니다.
특보 현직 부사장인 엽기는 업계에서 공인된 마케팅 전문가로서 이녕, 그웨이트, 안타, 콘웨이에서 임원으로 근무했다. 2004 년 특보에 가입하여 기업의 빠른 발전에 기여하였다.
특보빌딩의 엘리베이터 입구에서 우리는 인재를 끌어들이는 홍보벽을 보았다. 줄무늬 넥타이를 매고 어두운 양복을 입은 새로운 얼굴이 특보 기존 가족관리 체계를 흔들기 시작했다. 국부적 개조가 점차 나비 효과를 드러내다. 딩은 그때 어떤 느낌이었나요? 태양으로 통하는 문을 여는 것과 같나요? 。
일반 직원의 경우, 딩은 자신의 사무실 아래층에 커피, 홍차, 맥주, 컴퓨터가 들어 있는 직원 휴게소로 1 층을 따로 내놓았다. 만약 노동자들이 사무실 구역에 와서 사람을 찾을 수 없다면, 앉을 수 있다. -응? 생산 일선에서 특별단계는 모든 노동자들에게 값비싼 도자기 컵을 제공하고, 번호가 매겨진 컵은 작업장 입구에 가지런히 배열되어 있다. 이들은 직원의 세부 사항을 존중하는 특별한 단계 일뿐입니다.
내공 수련이 특보에게 두 번째로 초월한 소프트파워를 제공한다면 특보가 내놓은 의상과 액세서리는 한 쌍의 우세한 날개다.
특보 2003 년 의류 분야에 들어갔는데, 첫 광저우 주문회가 만 벌만 주문했는지 모르겠어요. 2 분기 빌딩 교섭회는 여전하며 한동안 의류 종목의 필요성 논란이 컸다. 정밤은 아침 6 시가 넘도록 긴급 회의를 열었다. 최종 결론은 의류 프로젝트가 특보 미래 전략의 필수 불가결한 부분이라는 것이다. 현재의 주요 어려움은 대리상이 항목의 미래 전망을 잘 모르기 때문에 쉽게 주문하기를 원하지 않는다는 것이다.
특보 기존 리셀러가 옷을 팔기를 꺼리는 상황에 대해 정씨는 적절한 정책 조정을 했다. 대리상이 주문을 원하지 않으면 특보가 현지에서 또 다른 전문 의류 대리점을 찾을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 의류, 의류, 의류, 의류, 의류, 의류, 의류, 의류) -응? 이런 정책은 오래된 판매상들을 위기감으로 가득 채웠다. 의류 대리점이 잘하면 대체될 수 있지 않을까요? 결국 이 대리상들은 두피를 억지로 시험적으로 한 무더기의 물건을 들여왔지만, 선반에 올랐을 때 잘 팔렸다는 것을 몰랐다. 이때부터 의류 종목이 걷잡을 수 없게 되었다. 2008 년에는 3000 여만 벌을 주문했고, 판매량과 신발은 똑같이 나누어졌다.
추운 경제 상황에서 현금 흐름은 기업의 생명선이다. 만약 네가 현금을 지불하지 않는다면, 많은 단골 고객들이 너와 장사하는 것을 거절할 것이다. 그러나 모든 기업이 운이 좋지 않으면 이를 일찌감치 깨달을 수 있는 것은 아니다.
특보가 바로 이런 행운아이다. 외관국의 새로운 규정에 따르면 상장회사가 해외 계좌에서 자금을 이체하면 특별한 목적이 없고, 단지 유동자금을 보충하기 위해 총액이 5 만 달러를 초과할 수 없다. 이로 인해 특보가 지난해 상장해 모금한 자금으로 계좌에 6543.8+0 억여 홍콩달러가 남아 있다. -응? 우리는 외관국을 초청하여 밥을 먹고 싶은데, 그들이 우리에게 돈을 다 쓰지 못하게 해 준 것에 대해 감사하고 싶다. -응? 특보 혼자 농담조로 말하다.
만약 당신이 사막 탐사자라면, 물주머니를 가지고 있는 사람보다 누가 더 유리합니까? 특보의 초월의 길은 갈수록 넓어진다.
2009 년 특보회? 제 11 회 전국운동회 스포츠 전략 파트너? ,? CCTV 스포츠 파트너? 많은 병사들이 광고 자원을 놓고 경쟁하고, 치열한 마케팅 공세가 상대를 멀리 뒤처지게 했다.
막 끝난 2009 년 춘하 제품 주문회에서 특보 주문액은 2008 년 같은 기간보다 40% 증가했다. 리셀러의 자신감이 충만하여 채널의 힘이 특보의 새로운 도약을 추진하기 시작했다.
2009 년에는 특보 마케팅 센터가 샤먼으로 이전될 예정이며, 핵심 기지의 이전은 특보 국제화의 결의를 돋보이게 한다. 수출 시장을 떠난 지 7 년 후, 딩은 40 여 개국에 있는 자신의 옛 전우에게 전화를 걸어 이번에 그와 함께 돌아온 사람이 또 하나 있다고 말하기로 했다. 특보? 자신감.
바로 이런 이념 아래 특보 는 2008 년 전략 조정 5 년 계획: 20 10 년, 세계 패션 운동 제 1 브랜드, 교체? 5 년 동안 특보 및 브랜드 총매출이 6543.8+000 억원에 달합니까? 목표.
물론, 기업의 초월 유전자에 대해 말하자면, 키잡이의 성격에 대한 분석은 빼놓을 수 없다. 특보의 성공은 중국 민영기업 성장의 거의 모든 단계를 거쳤다. 많은 중요한 순간, 선택 방법, 경쟁 방법이 있습니다. 때로는 기업 자체의 상태와 실력으로 판단하기 어렵고 기업가의 성격과 인격으로만 판단할 수 있다.
진강의 많은 기업가들과는 달리, 딩은 골프를 치지도 않고, 나이트 클럽 구경도 하지 않고, 개인 취미는 거의 제로다. 아마도 이런 근면하고 실용적인 작풍으로 정강이 진강에서 아주 좋은 입소문을 내게 된 것 같다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 지혜명언) 2006 년 현지에서 약 4,000 명의 신발업체 사장 중 정당이 취안저우 신발업 협회 회장으로 선출되었다.