제 1 조 시장 개발 계획
첫째, 시장 분석 1. 업종 배경
인터랙티브 프로젝션 시스템은 오늘날의 세계 기술을 통합하는 광고 엔터테인먼트 상호 작용 시스템입니다. 대화형 시청각 시스템은 모든 공공 장소, 특히 레저, 쇼핑, 엔터테인먼트 및 교육 장소에서 사용할 수 있는 특이하고 흥미로운 광고 및 엔터테인먼트 효과 시스템을 제공합니다. 20 13 가상 상호 작용 기술은 인간-컴퓨터 상호 작용을 완료했으며 자연 또는 가상 세계와의 다양한 시뮬레이션이 있습니다. 인터랙티브 프로젝션의 응답 지연은 0.05 초 이내로 외국의 유사 제품과 비슷하다. 중국에서 인터랙티브 프로젝션 시스템은 오늘날의 세계 기술을 결합한 광고 엔터테인먼트 인터랙티브 시스템입니다. 대화형 시청각 시스템은 모든 공공 장소, 특히 레저, 쇼핑, 엔터테인먼트 및 교육 장소에서 사용할 수 있는 특이하고 흥미로운 광고 및 엔터테인먼트 효과 시스템을 제공합니다.
2. 현재 시장의 주요 제품
벽면 상호 작용, 지상 상호 작용, 데스크탑 상호 작용, 홀로그램 투영, 대화형 디지털 디스플레이, 대화형 멀티미디어, 체감 상호 작용, 증강 현실 AR, 대형 상호 작용 등
3. 제품 특징
(1) 멀티미디어 전시, 대화형 게임, 새로운 광고 캐리어 등의 애플리케이션 선택
(2) 동적 영상의 놀라운 상호 작용 실현과 놀라운 광고 관심 효과
(3) 상호 작용, 재미, 오락성, 실용성 및 다양한 형태의 효과
(4) 엔터테인먼트 체험, 양방향 상호 작용, 패션의 전달자, 광고주의 새로운 총애
(5) 조작이 간단하고, 사람마다 거리가 0 인 참여.
4. 시장 수요
사용자 수요에 따라 투영 시장의 미래가 결정됩니다. 첨단 기술이 발달하면서 대화형 투영은 이미 새로운 오락과 여가 방식이 되었다. 사람들이 필요로 하는 다양한 사진과 패턴을 포함한 다양한 정보를 제공하고 새로운 이미지 형식을 고유한 방식으로 표현할 수 있습니다. 그중에서 가장 익숙한 제품은 전자책 뒤집기, 대화형 책상 시스템, 지상 상호 작용, 멀티포인트 상호 작용 등이다. 지면 대화식 투영을 통해 참가자는 지면에 있는 이미지와 실제 상호 작용을 할 수 있으며 장면에 더 많은 참가자를 참여시키고 게임에 참여할 수 있습니다. 또한 대화형 프로젝션은 쇼핑몰 광고, 박물관 전시, 연예오락, 재활, 대화형 교육, 아동낙원, 테마파크, 익지 장난감 등 다른 응용 분야에도 널리 사용되고 있습니다.
2004-20 13 년 어린이 총인구와 도서 판매 (아동시장)
20 10 중국 장애인 수 (재활시장)
제품 시장 분포 (추정치)
5. 주요 경쟁 업체
상하이: 상하이 오트미스 기업 개발 유한 회사 상하이 오판 멀티미디어 기술 유한 회사 상하이 인터랙티브 프로젝션 멀티미디어 유한 회사 상하이 Zhiming 지능형 기술 유한 회사 상하이 Renyi 멀티미디어 기술 유한 회사
베이징: 우주 과학 기술 시스템 시뮬레이션 기술 유한 회사 융원 기술 안시 (북부) 기술 유한 회사 북경 링 노 둥쉬안 기술 유한 회사
심천: 심천 공공 승리 기술 유한 회사 심천 lianfeng 기술 유한 회사 심천 펜티엄 디지털 기술 유한 회사 심천 무한 디지털 기술 유한 회사 백동 기술 심천 볼레코 기술 유한 회사
기타 지역: 난징 한은 디지털 인터넷 문화 유한 회사 항주 zhengxiang 기술 유한 회사 우한 링 크 소프트웨어 기술 유한 회사 소주 nengxin 디지털 기술 유한 회사 항주 xinglei 기술 유한 회사
둘째, 제품 포지셔닝
품목의 주요 제품은 주요 및 보조 제품입니다.
Itraining, 크리에이티브 애니메이션, 인터랙티브 벽 프로젝션, 인터랙티브 Itraining, 모바일 음악, 오르간 프로젝션, 대형 대화형 멀티미디어 재활 센터 모바일 음악 축구 크리에이티브 애니메이션, 크리에이티브 kid, 인터랙티브 벽 프로젝션, 인터랙티브 iplay, 마법서, 마법 프로젝션, 대형 대화형 멀티미디어 크리에이티브 교실 크리에이티브 애니메이션
온라인 마케팅:
(1) 소프트 텍스트 프로모션-스텔스 마케팅 칼 (2) 과장 주제-대중의 호기심을 사로잡는 (3) 온라인 이벤트 프로모션-브랜드와 소비자 간의 거리 확대 (4) 검색 엔진 순위-브랜드 인지도를 가장 빠르게 높입니다 (5) 대량 보급-인터넷 홍보 (9) 워터마크 홍보-디테일로 이기고, 전 시간 홍보 (10) 백과사전 웹 사이트 홍보-지식 홍보, 청중 호감도 향상 (1/Kloc)
오프라인 홍보:
1 공익후원: 회사 이름으로 행사에 참가합니다 (예: 빈곤한 산간 배달 소프트웨어 지원, 다른 회사는 하드웨어 장비 제공). 목표는 과대 광고, 홍보, 언론의 관심을 끄는 것이다.
2 후원 활동: 약간
전시회 브로셔: 일부 대형 전시회에서는 아르바이트를 찾아 회사 제품 브로셔를 배포할 수 있습니다. 목적은 * * * * * 간의 향후 협력과 발전을 위해 회사 제품에 대한 고객의 이해를 높이기 위한 것입니다.
전화 마케팅: 고객 그룹을위한 방향 전화 마케팅; 목표는 개발 의도 고객입니다.
5 휴일 프로모션: 각 휴일에 대한 할인 프로그램 개발 목표는 관심있는 고객이 가능한 한 빨리 거래를 성사시키는 것입니다.
6 전시회: 대규모 산업 전시회; 목표는 회사의 인지도를 확대하는 것이다.
제 2 조 시장 개발 계획
첫째, 추진 전략 항천도성 프로젝트의 건축 이념은 남시 고급 빌딩을 만들고, 부티크 공동체를 만들고, 이 보급 전략을 개발하는 것이다. 그 주된 목적은 항천브랜드의 현지 인지도와 명예를 확대하고 부동산 시장의 새로운 환경에 직면하여, 위난의 지리 환경 (농업도시, 수많은 향진) 과 생활습관 (친구 친지처럼) 을 결합해 시장에 적응하는 마케팅 모델이다.
도시 브랜드 마케팅, 타운십 멀티 라인 마케팅
둘째, 시행 규칙
1. 마케팅 목적: 적극적으로 고객을 찾습니다.
도움이 필요합니다.
1, 6 명의 전문 주택 컨설턴트 (졸업생은 채용할 수 있고, 교육 후 주택 고문이 될 수 있음).
2. 상세하고 공정한 인센티브 정책 (출석수당, 거래 수수료, 운영비)
3. 로고에 인쇄된 다양화 선물 (/LOGO-0/0 원 이내)
4. 중요한 기업 선물 방문 (약 100 원)
5. 원가 예산을 고려하여 이 프로젝트에 대해 제조 DM 을 발급하는 것이 좋습니다.
6. 프로젝트가 직통차를 구입하여 방을 볼 것을 건의합니다 (평남시 트레일러 프로젝트 노출률이 높은 것으로 평가됨).
7. 제도화 된 관리 및 훈련을 강화한다.
8. 정보 수집, 방문, 초대, 등급, 재초대, 거래 등 모든 측면에서 상세한 고객 개발 프로세스 시스템.
마케팅 방법: 도시 확장 계획
마케팅 센터: 1. 마케팅 센터 채널에 들어가 개발된 프로젝트 전시를 늘리고 고객 가입 신뢰를 높입니다.
. 2. 복도 작은 방을 이용하여 영빈구를 개조하고, 주택 고문은 번갈아 가며 직무를 수행한다. 고객 방문이 있는 경우 고객을 직접 마케팅 센터로 안내하여 프로젝트 전시 내용과 상수 브랜드를 고객에게 소개해야 합니다.
3. 부동산 고문에 대한 교육을 강화한다. 코스웨어는 영업 이사가 책임진다. (영업 이사의 평가 내용 중 하나)
4. 부동산 고문에 대한 심사 규정 추가: 기타 프로젝트 추적 수량 및 고객 확장 정보.
마케팅:
1. 임위구 지역 점포 정보 수집 (지역별)
2. 온라인 마케팅 (인터넷 주관자 한 명을 채용해 전자잡지를 만들어 QQ 메일박스나 QQ 그룹 홍보에 투입하는 것이 좋습니다.)
3. 항천 브랜드의 호평을 높이고 주말 예열 행사 계획 및 시행 (한 달에 2 회, 고객 정보 분석 결과에 따라 행사 개최, 거래주 초청) 을 유지한다.
4. 임위구 지역판을 나누어 지역사회 홍보와 정보 수집을 강화한다.
5. 위챗 마케팅을 실시하고, 시 전체의 무료 음악 CD 보내기 활동을 장기간 실시하며, 세차 활동 등을 조기에 늘리는 등 마케팅 수단을 실시한다.
셋째, 관리제도
1. 정보 관리: 전담자가 통합 관리, 정리 및 편성합니다.
2. 이날 탁객의 정보는 탁객 주택 고문에 속하며, 탁객 정보의 수량은 오늘의 데이터 표에 입력되어 심사를 포함한다.
3. 주택 컨설턴트는 다음날 오전 9 시 30 분에 고객에게 문자 메시지를 보내 기억력을 높여야 한다.
4. 주택 고문은 셋째 날 아침 10: 00 에 직접 고객에게 전화를 걸어 의향을 문의했다. 고객의 회신에 따르면, 그는 계획된 두 번째 통화를 진행하고 고객을 마케팅 센터로 초대할 것이다.
수집 된 모든 정보는 분류 및 보관해야합니다.
6, 매주 일요일 오후, 이번 주 개발 작업 및 조정 의견을 요약합니다.
7. 개발 업무 평가 비중 조정.
요약 평가:
이 방안의 제정은 주택 컨설턴트의 기존 판매 모델을 깨고' 좌식 판매' 에서' 마케팅' 으로 한 걸음 더 나아가 프로젝트와 주택 컨설턴트 자체를 크게 끌어올릴 것이다. 1, 주택 컨설턴트 스스로 승진하고, 치열한 시장을 이해하고, 시장에 따라 판매량을 늘리는 방법을 적극적으로 모색한다. 2. 이 프로젝트는 임웨이구 향진에서 인지도를 확대하고 보급점을 설치해 온라인 효과를 달성한다.
주: 1. 이 방안의 시행 초기에 주택 고문은 큰 저촉과 배척 심리적 역할을 하여 세심한 소통과 격려가 필요했다. 2. 고객 정보 수집은 프로젝트 전반에 걸친 작업이며 시간이 지남에 따라 효과가 점차 확대됩니다.
제 3 조 시장 개발 계획
1. 소매 시장에 전면적으로 침투하기 위해 연간 목표 소매 임무를 완수하기 위해 본 확장 계획을 특별히 제정하였다.
둘째, 시장 개발 전략 및 계획
소매 시장 발전 방향:
지역을 방문하여 대상 부동산 관련 정보를 수집하고 선불주택 단지에 대한 지정 판매 확장을 진행하다.
직원 배치: 65438+ 커뮤니티당 교장 0 ~ 2 명.
스테이지 레이아웃: 일년 내내
일정:
지역 확대: 시장부는 각 지역에 납품된 주택 정보를 수집하여 린시 () 의 서쪽, 양로 () 의 남쪽으로 구분한다.
린시는 줄곧 서쪽으로, 양로 북쪽이다.
린시는 동쪽으로, 양로는 남쪽으로 간다.
린시는 동쪽으로, 양로 북쪽입니다.
작동 모드:
부동산 교섭 정보에 따르면, 선불 주택 단지를 실시간으로 추적합니다. 교가에 가까운 동네의 경우 관련 자료와 배치인원, 부동산과의 연계를 미리 준비해 교방 당일 첫 시간에 관련 자료를 가져가고 침투를 통해 홍보작업을 벌여 결국 주문 증가 효과를 얻을 수 있도록 해야 한다.
영업 직원 작업 모니터링:
일일 작업 보고서 양식에는 최소한 5 가지 관련 정보가 포함되어 있어야 합니다. 소매 업무에는 부동산명, 개발업체 이름, 동네 대략적인 납기일, 동네 후속 개요 등이 포함됩니다.
Ps: 공사 자료 수집은 청부업자의 회사명, 갑의 회사명, 갑측 책임자의 연락처, 공사 완료 날짜, 공사가 언제 어떤 재료를 사용하는지 등을 상세히 설명해야 합니다.
회사 프로젝트 지원:
회사 브로셔 몇 권;
샘플 벽돌을 보여 줍니다.
명함 몇 장
작업 보고서:
자기 부동산이 매일 정해진 영업 직원은 매일 오후 5 시까지 당일 업무보고를 제출해야 합니다 (구체적인 양식은 회사에서 제공). 매주 월요일에 주간 사전 납품, 방문 지역, 지정 지역, 계획 주문 완료 등을 포함한 주간 작업 계획을 실행합니다.
목표의 총 효과:
납품된 대상 건물에 대한 대상 홍보를 통해 주문량을 지속적으로 늘리고 회사 제품의 시장 점유율을 확대하고자 합니다.