배경을 병합하다

미태는 미국 베테랑 가전제업체로 역사가 65,438+000 년을 넘어 47 억 달러에 달한다. 그 주요 업무는 진공청소기, 세탁기, 냉장고를 생산하는 것이다. 미국 가전제품 시장에서 세 번째로 큰 기업으로 혜라포와 레노스 다음으로 두 번째입니다. 미태 생산 원가가 높기 때문에, 최근 몇 년 동안 실적이 갈수록 나빠졌다. 2005 년에 미태는 이 회사를 인수하려고 했다.

이번 인수에 대한 하이얼의 관심은 미국 진출과 관련이 있으며, 미국 현지 시장에서 미태의 마케팅 네트워크는 가장 소중한 장점 중 하나입니다.

실패 원인:

1) 홍보 전략이 부족합니다.

미태는 거의 2 만 명의 직원을 보유하고 있다. 하지만 하이얼은 직원과의 소통을 자신의 중요한 일 중 하나로 삼지 않았다.

국제 전파 분야의 전문가 조셉 브루블루만 (Josef Blu-brooman) 은 하이얼의 경매안이 중국에서 여전히 호황을 누리고 있을 때 이런 비관적인 예측을 한 것이다. 경매 과정에서 하이얼은 전파와 홍보능력의 부족을 드러내며 중국 기업의 향후 인수난을 가중시킬 것이다.

하이얼 경영진에게 연락하는 방법에 대한 질문을 받았을 때, 하이얼 미국 회사 대변인은 "나는 모른다" 는 한마디만 남겼고, 더 이상 다른 것은 없었다. 하이얼 (미국) 이 DesMoinesRegister (미국 태가 있는 아이오와 주 현지 매체) 와의 인터뷰를 거부해 현지 국민들에게 부정적인 신호를 보냈다. 이 조치는 미태 현지 노동자들의 불만을 불러일으켰다. 노조는 다국적 인수에서 만만치 않은 힘이다. 노조의 지지가 없다면, 하이얼의 입찰은 자연히 어려움이 많을 것이다.

브루만필드는 "만약 미국 대중에게 정확하게 설명한다면, 나는 대중이 중국의 가입을 지지할 것이라고 생각한다" 고 생각한다. 하지만 문제는 이런' 정확한 설명' 이 거의 존재하지 않았다는 것이다. 중국은 홍보 전략을 이용하여 그에게 유리한 미국 여론을 형성하지 못했다. "

2) 입찰 가격이 너무 높다.

미국 최대 흰색 가전제품 제조업체인 혜라포가 미태 입찰전에 가입한 이후 654.38 달러+0 억 3500 만 달러의 인수 가격을 제시한 이후 가격이 계속 오르고 있다. 하이얼은 탈퇴를 선택했다. 혜라포는 인수가격을 세 번 인상해 결국 미태의 인정을 받아 총 23 억 달러를 제시했다.

3) 통합에 어려움이 있습니다.

FTN 중서부 증권사 애널리스트 에릭 보스샤드는 하이얼이 미태에 관심이 있지만 실사과정에서 미태의 통합이 너무 어렵다는 것을 알게 돼 중도에 포기해야 한다고 말했다. 하이얼이 미태를 인수하면 미국에서 두 가지 브랜드를 홍보하는 문제에 직면해 미태 브랜드 홍보에 자금을 투입할 것이다.

4) 정치적 요인 포함

하이얼은 현재 사적인 관리이지만, 여전히 국가가 통제한다. 각종 매체의 렌더링에서 하이얼은 미국 바이어로부터 귀중한 자산을 빼앗으려는 위험한 외국 약탈자로 묘사되었다. 하이얼과의 합병과 동시에 발생한 중석유 합병도 정치적 요인으로 여겨져 인수 실패의 또 다른 원인이 됐다.