기업 포지셔닝의 세 가지 원칙

"3 대 규칙" 은 한 업종, 거의 모든 업종을 의미하며, 법령이 허용하는 경우 허가, 특허, 상표 등과 같은 독점권이 없다. ), 큰 무역 장벽이 없다. 수직통합이 약한 업종에서, 오늘 소유권과 경영권이 고도로 분리된 시장에서는 큰 정책 제한이 없고, 업종은 결국 3 대 거물의 정립된 국면을 형성하고, 작은 부문을 메울 수 있는 전문 기업도 많다.

왜 그럴까요? 왜 네 개가 아니라 세 개, 아니면 왜 두 개 혹은 한 개가 아닌가?

여기에 균형 잡힌 문제가 있습니다. 세 가지가 균형에 가장 유리합니다. 이것은 우리 일상생활에서 흔히 볼 수 있습니다. 더 이상 말하지 마세요. 만약 두 개가 있다면, 서로 소멸하거나 서로 결탁할 것이다. 세 개가 넘으면 더더욱 불가능하다. 혹은 단명 한 순간이다. (알버트 아인슈타인, 도전명언) 또 소비심리학에 대한 지식도 포함돼 있다. 즉, 소비자가 어떤 상품을 선택할 때 일반적으로 세 가지, 즉 소비자가' 깨우기 집단' 인지' 고려 집단' 인지를 고려한다는 것이다. 이에 따라 가장 큰 생산자가 세 곳인 것도 놀라운 일이 아니다.

우리가 이 규칙을 알 때 어떻게 해야 합니까? 이것은 우리의 가장 중요한 문제이다.

우리는 이 법칙을 이해할 때 자신의 기업이 어떤 위치에 있는지, 지도자인지 도전자인지, 3 위, 심지어 전문가형 기업인지 고려해야 한다. 우리가 이곳의 기업이 아니라면, 우리 기업은 위험할 것이다. 우리 기업이 도랑에 있을 가능성이 높다. 이것은 가장 위험하다.

기업 포지셔닝의 네 가지 요소

1: 고객 기반 선택

해결해야 할 문제는 "어떤 고객에게 서비스를 제공해야 합니까? 클릭합니다

여기에는 어떤 고객에게 가치를 제공할 수 있습니까?

어떤 고객이 나에게 돈을 벌 수 있을까? 어떤 고객을 포기하고 싶습니까?

2. 가치 획득

어떻게 보답을 받을 수 있습니까? 해결해야 할 문제는 "내가 어떻게 이윤을 낼 것인가?" 입니다. "

고객에게 어떻게 가치를 창출하여 일부분을 내 이익으로 얻을 수 있을까요?

어떤 수익 모델을 사용합니까?

3. 전략적 통제

해결해야 할 문제는 "이익 흐름을 어떻게 보호 할 것인가? 클릭합니다

이 문서에는 다음과 같은 내용이 포함되어 있습니다. 선택한 고객이 왜 나에게서 구입해야 합니까?

내 가치 판단과 경쟁 업체의 차이점은 무엇입니까? 어떤 특징이 있나요?

고객 또는 경쟁사의 역량을 상쇄할 수 있는 전략적 통제 방법은 무엇입니까?

4. 영업 범위

회사가 제공하는 경영 활동, 제품 및 서비스입니다.

해결해야 할 문제는 "내가 어떤 상업 활동에 종사할 것인가?" 입니다.

고객에게 어떤 제품, 서비스 및 솔루션을 제공하고 싶습니까?

나는 어떤 업무를 하고 싶습니까? 어떤 역할을 합니까?

하청, 아웃소싱 또는 다른 회사와 협력하여 어떤 업무를 생산할 계획입니까?