1. 신규 시장을 개척하고 신규 고객을 유치하십시오. 고객마다 금융 시장에서 서로 다른 수요가 있습니다. 고객마다 금융기업은 각기 다른 수요에 따라 새로운 금융상품을 개발하고, 고객을 최대한 유치하고, 제품 판매를 확대하고, 끊임없이 새로운 시장을 점유해야 한다. 예를 들어, 당좌 예금 계좌는 이자뿐만 아니라 수표도 발급할 수 있어 많은 잠재 고객을 끌어들입니다. 주택 담보대출 증권화는 자산의 유동성을 높이는 데 도움이 될 뿐만 아니라 위험을 효과적으로 피하여 많은 신규 고객을 끌어들이는 데 도움이 된다. 또 초상은행 (WHO) 는 예금자를 유치하기 위해 외화, 정기예금, 당좌통장 예금 등을 하나로 모은' 카드' 를 내놓았다. 1 개 이상의 가구, 자동 인출, 상인 소비, 대출 융자, 자동 이체, 장거리 전화 서비스, 전화 조회, 입출금 등 다양한 기능을 갖추고 있습니다. , 안전, 단순성, 유연성, 효율성의 특징을 충분히 보여 주며 많은 고객들에게 사랑받고 있습니다. 이 카드는 이미 전국에서 46 만 장을 판매하여 저축예금을 흡수하여 30 억 위안을 넘었다. 이 제품 개발의 성공은 신제품 개발의 시장 목표를 명확히 한 덕분입니다.

2. 기존 제품의 시장 점유율 강화: 금융상품을 개발하는 것은 새로운 시장을 개척하기 위해서뿐만 아니라 기존 시장을 공고히 하고 기존 제품의 시장 판매를 늘리기 위한 것이다. 이 목표의 실현은 (1) 제품의 교차 판매를 늘리는 두 가지 조치에 의존할 수 있다. 즉, 엔터프라이즈 서비스 범위를 지속적으로 확대 및 보완하거나 금융 상품을 재조합하여 고객에게 보다 편리하고 포괄적인 서비스를 제공함으로써 고객에 대한 매력을 높이는 것입니다.

(2) 경쟁사의 고객을 유치하다. 금융고객이 금융기업을 선택할 때 고려하는 중요한 요소 중 하나는 편리성이다. 따라서 경쟁 업체의 고객을 유치하기 위해서는 금융 기업이 신제품을 지속적으로 설계하고 새로운 서비스를 개발하여 고객이 새로운 이익을 얻을 수 있도록 해야 합니다. 금융기업이 기존 제품의 시장 점유율을 공고히 하기 위해 기존 시장의 고객을 조사하고 분석해야 한다는 것을 알 수 있다.

3. 생산성 향상 및 운영 비용 절감: 금융상품 개발은 금융기업의 융자 효율성과 생산성을 높이고 운영 비용을 지속적으로 낮추는 데 도움이 되어야 합니다. 금융 신제품의 개발은 비즈니스 프로세스 간소화, 유통 과정 감소, 관리 비용 절감을 목표로 해야 하며, 금융 서비스의 전자화, 네트워크 관리는 관리 비용 절감, 서비스 품질 향상을 위한 효과적인 방법입니다.

4. 금융기업의 좋은 이미지 구축: 금융상품 개발의 기본 목표는 기업 이미지를 높이는 것이다. 금융상품에는 특허가 없기 때문이다. 이 기업을 수많은 경쟁자들 사이에서 두드러지게 하기 위해서는 금융 상품이 뚜렷한 특색을 가지고 고객에 대한 흡인력을 강화해야 한다. 따라서 기업은 금융상품을 개발할 때 시장 수요를 충분히 조사하여 제품이 고객의 요구를 더 잘 충족시키고 금융기업의 좋은 이미지를 확립해야 한다.