키워드: 마케팅 관리 논문
소개하다
안드로이드 시스템은 스마트폰 운영 체제의 후발주로 20 12 년 전 세계 스마트폰 시장의 반쪽을 빠르게 점령하며 스마트폰의 주류 시스템으로 자리잡았다. 바로 안드로이드 시스템의 오픈 소스 특성 때문에 국산 휴대전화의 발전에 기회를 가져왔다. 중국 최초의 휴대전화 매니아인 샤오미 휴대전화가 이런 맥락에서 만들어졌다고 합니다. 샤오미는 스마트폰 연구 개발, 소프트웨어 개발, 모바일 인터넷 상업 운영을 하나로 통합한 새로운 운영 모델 회사다. 샤오미 휴대전화가 단기간에 성공할 수 있었던 것은 가격이 높은 판매점이 국내 젊은 친구들의 사랑을 받았기 때문만이 아니라 독특한 마케팅 전략 때문이다.
1 샤오미 휴대전화의 4p 마케팅 이론 (제품, 가격, 채널, 판촉)
1..1제품
(1) 성능. 샤오미 휴대전화는 성능이 매우 강하여 하드웨어에서 시종 선두를 유지했다. 둘째, 샤오미 휴대전화에는 자신의 안드로이드 기반 MIUI 스마트 운영체제가 있어 국민의 사용 습관뿐만 아니라 빠르고 편리하다. 마지막으로, 수많은 유명 테크놀로지 기업의 기술자들이 기업 내에 모여 샤오미 휴대전화 시스템의 연구개발을 매우 고급스러운 기술로 삼고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 과학명언) 좋은 품질과 기술을 뒷받침해야 샤오미가 오래 발전할 수 있다고 할 수 있다.
(2) 시장 포지셔닝. 시장 포지셔닝은 제품 포지셔닝 및 경쟁 포지셔닝이라고도 하며, 간단히 말해서 제품 속성에 대한 고객의 요구를 중시하여 기업의 직관적인 정보를 잠재 고객에게 최대한 전달하고 시장에서 강력한 경쟁 우위를 확보할 수 있도록 선명하고 개인화된 기업 이미지를 형성합니다.
샤오미 휴대전화의 성공은 회장 겸 CEO 레이군이 휴대전화에 적합한 사람들에 대한 정확한 포지셔닝 덕분이다. 첫째, 80 년대 이후, 90 년대 이후 태어난 사람들은 인터넷을 자주 사용하며 새로운 것을 체험할 의향이 있다. 둘째, 월 소득이 2000 원 이상인 사람들은 스마트폰의 성능과 하드웨어에 대한 수요가 있다. 다시 한 번 높은 구성과 신기술을 추구하는 모바일 매니아. 샤오미 휴대전화의 포지셔닝은 적용 가능한 모든 사람들을 겨냥한 것이 아니라 잠재 소비자를 제한하는 것으로 밝혀졌으며, 성공한 것으로 드러났다. 간단히 말해, 정확한 시장 포지셔닝으로 샤오미는 공개 판매와 품절된 등록 사용자 중 더 큰 시장 점유율을 빠르게 확보하고 향후 제품 운영을 위해 시장과 고객층을 선점할 수 있게 되었습니다.
(3) 포장. 우선, 휴대전화는 비교적 정밀한 기기이기 때문에 과도한 충돌과 충돌을 받아서는 안 된다. 그래서 샤오미 휴대전화의 포장 디자인은 무게와 내방 능력에 매우 신경을 쓰는데, 이는 샤오미 브랜드 이념의 한 표현이기도 하다. 운반 강도 측면에서 샤오미는 포장 개발 과정에서 포장 상자의 운반 강도를 최초 85KG 에서 150KG 로 높여 기장 휴대폰 포장이 운송 경로의 각종 압착과 충돌에 대처할 수 있도록 했다. 둘째, 포장 디테일, 간결, 패션, 친환경적인 크라프트지 포장, 표면에는 컬러 프린트가 많지 않아 샤오미가 제창하는' 디자인이 없는 것이 최고의 디자인' 에 부합하는 것도 샤오미의 독특한 디자인이 됐다. 포장을 풀고 난 후의 배치가 간결하고 명료하여, 이러한 세부 사항들은 소비자들에게 좋은 인상을 남길 것이다.
1.2 가격 (가격)
샤오미 휴대전화가' 중국 휴대전화 매니아' 를 겨냥한 시장 가격은 1999 위안에 불과하며 원가에 가깝다. 소비자의 심리 비교에서 이 가격은 동종 휴대전화 중 소비자가 가장 받아들일 수 있는 가격이다. 동시에 1999 위안의 시장 소매가격은 높은 구성을 원하는 휴대폰 사용자들에게도 매력적이다. 또한 매년 신규 및 기존 제품이 교체될 때 1999 원의 가격 우위로 차세대 제품을 지속적으로 출시하는 반면, 기존 제품은 1499 원으로 하락하여 더 많은 소비자들의 구매 욕구를 더욱 자극하여 시장에서 살상력을 높였습니다. 샤오미 휴대전화의 가격은 애플 삼성 등 브랜드의 고가의 하이엔드 스마트폰보다 더 민화한 것으로 보인다.
오늘날 치열한 시장 환경에서 샤오미 휴대전화는 품질과 저렴한 전략으로 다양한 소비자의 수요를 지속적으로 만족시켜 더 많은 시장 점유율을 선점하고 있다. 그래서 저가는 샤오미 휴대전화가 시장 점유율을 빠르게 선점하는 효과적인 전략이라고 할 수 있다.
1.3 채널 (비트)
20 1 1 8 월 16 일, 샤오미 휴대전화는 베이징의 유명한 798 예술구에서 애플과 매우 비슷한 새로운 기회 발표회를 계획했다. 지금까지 샤오미 휴대전화는 국내 최초로 이런 방식으로 신제품을 발표하는 휴대전화 브랜드로 많은 기자의 보도를 끌어들여 샤오미 휴대전화가 이 고조적인 발표회를 통해 많은 언론과 휴대전화 애호가들의 높은 관심을 받았다. 이런 무형의 관심도 샤오미 휴대전화의 무료 마케팅 광고가 됐다.
1.4 프로모션
샤오미 휴대전화는 다른 회사와의 협력 추진 전략을 선택하는 데 열중하여 몇 개의 시험 판매점을 설립했다. 한편 일부 샤오미 휴대전화를 명절 선물이나 피드백 선물로 직원이나 소비자에게 보내 샤오미 휴대전화의 영향력을 확대하고 홍보팀을 구성해 각종 프로모션을 통해 샤오미 휴대전화를 더 잘 이해할 수 있도록 해 소비자들의 재구매 욕구를 자극했다.
(1) 기아 마케팅. 이른바' 기아 마케팅' 법이란 상품 공급자가 의식적으로 제품 생산량을 줄이고, 인위적으로 통제할 수 있는 공급과 수요 관계를 만들고, 공급이 부족한 시장 허상을 만들어 상품 가격과 이윤을 유지하는 목적을 달성하는 것이다. 제품에 대한 소비자의 흡인력, 어떻게 소비자들이 공급 부족에 대한 긴박감을 느낄 수 있는가에 초점을 맞추고 있다.
샤오미 회사는 기아 마케팅을 통제하는 방면에서 독특한 기교를 가지고 있다. 첫째, 샤오미의 기아 마케팅은 시장 용량에 대한 정확한 평가와 조사를 바탕으로 시장 수요를 충분히 이해하고 제품의 실제 생산량을 계획하는 것이다. 둘째, 샤오미의 기아 마케팅은 제품과 서비스가 구현 과정에서 대체할 수 없는 고유성을 보장해 소비자의 구매 욕구를 크게 자극했다. 마지막으로, 샤오미 회사는 신상품 홍보에 항상 가려져 언론과 쌀가루의 입맛을 불러일으켜 샤오미 신상품 발표회를 무료로 할 수 있게 한 뒤 대중의 관심의 성황리에 차세대 제품을 발표한다. 또 차세대 제품이 출시되면서 공급원이 부족한 국면이 생겨 제품을 사지 않은 소비자들의 마음이 간지럽다. 샤오미 휴대전화는 배고픔 마케팅' 3 점 배배, 7 점 배고픔' 의 척도를 정확하게 파악해 국내 시장을 따냈다고 할 수 있다.
기아 마케팅은 기업에게 양날의 검이다. 핵심은 어떻게 올바르게 사용하고 통제하느냐 하는 것이다. 배고픔을 잘 파악하고 위기감을 유지해야 할 뿐만 아니라, 지속적인 혁신 능력을 견지하여 자신의 제품이 패션, 기술, 사람들의 수요의 최전선을 영원히 걷게 해야 한다. 기업은 자기만의 독특한 기업문화를 형성해야만' 기아 마케팅' 에서 불패의 땅에 설 수 있다.
(2) 웨이보 마케팅. 웨이보 마케팅은 웨이보를 마케팅 플랫폼으로 삼고 있으며, 모든 청취자 (팬) 가 잠재적인 마케팅 대상이다. 기업은 자신의 웨이보를 이용해 기업 정보와 제품 정보를 네티즌에게 전파함으로써 좋은 기업 이미지와 제품 이미지를 확립한다. -응? 샤오미 회사는 웨이보 마케팅의 응용에 독특한 전략을 가지고 있다. 첫째, 신제품이 공식 발표될 때마다 창업자 레이군은 웨이보를 통해 샤오미에 관심이 있는 사람들과 소통해 샤오미에 대한 피드백을 진실하게 전달한다. 둘째, 고위 리더도 유명 IT 전문가 웨이보를 최대한 활용하여 신제품을 홍보합니다. 마지막으로, 회사 팀은 웨이보에서' 쌀가루' 와 시기적절하고 효과적인 상호 작용을 하여 의혹을 충분히 풀었다. 샤오미는 신흥 플랫폼을 최대한 활용해 샤오미 휴대전화를 위한 기세를 높였으며, 동시에 더 많은 사용자를 샤오미 휴대전화의 R&D 와 개선에 참여시켜 소비자들에 대한 존중을 충분히 반영한 것으로 보인다.
결론적으로 웨이보 마케팅은 가치의 전달, 내용의 상호 작용, 체계의 배치, 정확한 포지셔닝을 중시한다. 매일 콘텐츠를 업데이트하여 의사소통을 하거나 관심 있는 주제를 발표하여 마케팅 목적을 달성할 수 있습니다. 샤오미는 웨이보 마케팅을 극치에 적용해 회사의 발전을 크게 촉진했다고 할 수 있다.