먼저 제품 (또는 서비스) 시장의 상황이나 추세를 분석합니다. 둘째, 경쟁사의 가치 (강약) 를 평가하다. 셋째, 시장성 제품 (원본 제품) 시장 범위의 성장을 예측한다. 4. 신제품의 예상 시장 점유율. 5. 이익 증가는 5%- 10% 인상되어야 한다. 사업 규모를 적당히 확대하는 것이 가장 좋습니다. 한편으로는 기업이 커질수록 좋다. 반면에' 넘어질 수 없을 정도로 크다' 는 폐단을 피해야 한다. 일곱째, 같은 업종이나 지역의 선진 대열에 들어서다. 1, 판매 예측

판매 계획의 중심 태스크 중 하나는 판매 예측입니다. 기업 규모, 영업 사원 수, 판매 예측은 계획, 예산, 판매 결정 등 판매 관리의 모든 측면에 영향을 미칩니다.

판매 예측은 향후 특정 기간 동안 모든 제품 또는 특정 제품의 판매 수량 및 금액을 추정한 것입니다. 판매 예측은 미래의 다양한 영향 요인을 충분히 고려한 결과 기업의 판매 실적과 결합해 일정한 분석 방법을 통해 실질적인 판매 목표를 제시하는 것이다. 2. 이익 예측

이익 예측은 회사의 미래 일정 기간 동안 실현될 수 있는 이익에 대한 예측과 계산이다. 회사의 이익 변화에 영향을 미치는 다양한 요인에 따라 회사가 앞으로 달성할 수 있는 이익 수준을 예측하거나 이익 목표 달성의 요구 사항에 따라 달성해야 할 판매량이나 매출을 예측하는 것입니다.

이익 목표는 회사가 계획 기간 동안 요구하는 이익 수준을 말합니다. 그것은 회사의 생산 경영의 중요한 목표이자 회사의 계획 기간 동안 판매 수익과 목표 원가를 결정하는 주요 근거이다. 정확한 이익 목표 예측은 회사가 생산 경영 활동을 효과적으로 전개하여 이익 목표를 달성하고 이익 목표에 따라 회사의 경영 효과를 평가할 수 있게 한다.

회사 이익에는 영업 이익, 순 투자 이익 및 순 영업 외 수지가 포함되므로 이익 예측에는 영업 이익, 순 투자 이익 및 순 영업 외 수지에 대한 예측도 포함됩니다. 총 이윤 중 영업이익이 통상 차지하는 비중이 가장 크며, 이윤 예측의 중점이며, 다른 두 부분은 비교적 간단한 방법으로 예측할 수 있다.

3. 원가 예측

비용 예측은 특정 과학적 방법을 사용하여 미래 비용 수준과 그 변화 추세에 대한 과학적 추정을 말합니다. 비용 예측을 통해 미래 비용 수준과 그 변화 추세를 파악함으로써 의사 결정의 실명을 줄이고 관리자가 최적의 방안을 선택하고 올바른 결정을 내릴 수 있도록 도와줍니다.

4. 자금 예측

자금 예측은 판매 예측, 이익 예측 및 원가 예측을 기준으로 기업의 미래 발전 목표에 따라 자금에 영향을 미치는 다양한 요소를 고려하고 일정 기간 동안 기업이 필요로 하는 자금의 금액, 출처, 운용 방향 및 효과를 예측하는 과정을 말합니다. 자금 수요 예측이라고도 합니다. 특히 유동성에 대한 수요, 고정 자산 프로젝트에 대한 투자 수요, 추가 자금에 대한 수요가 포함됩니다.