회사 소개, 시장 전망, 소비자 그룹 분석, 투자 수익률, 채널 인센티브 메커니즘, 시장 운영 전략 등에서 설명해야 하는 완전한 Rhea 투자 방안을 요약합니다. 또한 상인 유치 방안은 파트너의 관점에서 대리점, 가맹상, 리셀러가 더 빨리 시장을 점령하고 채널 모집을 완료하고 대리점에 상대적으로 성숙한 메커니즘을 선보일 수 있는 방법에 대해 생각해야 합니다. 대리상이 포장해 가져갈 수 있는 상업 성숙 방안.
어떻게 회사 소개를 기획하는 것이 비교적 믿을 만합니까?
우리는 보통 융자 방안이 스토리텔링이라고 생각하는데, 창업자의 이야기가 투자자를 감동시킬 수 있는지 여부는 우리가 융자를 받을 수 있는지를 결정한다. 채용 채널 대행도 마찬가지다. 대리상이 당신의 기업을 신뢰하고 당신의 비즈니스 모델을 인정해야 회사와 함께 돈을 벌 수 있습니다. 회사, 시장, 팀이 모두 중시되는 전제 하에, 당신의 제품은 대리상이 받아들일 것입니다.
따라서 채널 투자 방안을 설계할 때, "대리점의 신뢰를 얻는 방법" 이라는 질문을 반복해야 합니다. 이러한 핵심 아이디어를 중심으로 회사 소개, 시장 분석, 채널 정책, 투자 프로세스를 작성하면 파트너를 더욱 감동시킬 수 있습니다. 회사 프로필을 작성하는 과정에서 회사의 발전 역사, 기업 문화, 기업 비전, 창업자의 초심 외에 또 어떤 문제를 고려해야 합니까?
기업이 존재하는 이유는 무엇입니까?
우선, 우리는 이 회사의 사회적 가치를 명확하게 묘사해야 한다. 기업의 가치는 한 개인에게 서비스를 제공하는 것이 아니라 특정 집단의 요구를 중심으로 소비자가 직면한 문제를 해결하는 것이다. 따라서, 자신의 서비스를 명확히 하는 사람들, 해결되는 사회문제만이 충분한 사회적 인정을 받을 수 있다. 대리 채용 과정에서 더 많은 대리가 미래의 발전 방향을 분명히 했다.
둘째, 대리인에게 이 기업의 경제적 가치를 명확하게 묘사하다.
대리인이 한 분야나 제품을 잘 보는 것은 이 제품이 가져올 수 있는 경제적 가치에 대해 낙관적이기 때문이다. 대리상이 장기적으로 이윤을 낼 수 있는 프로젝트만이 대리상들의 주목을 받을 수 있다. 따라서 제품의 투자 방안을 설계할 때, 제품의 지속적인 수익성을 둘러싸고 프로젝트의 투자 수익 분석을 잘 해야 한다. 미래의 가능한 장애물과 잠재적 위협을 없애는 것이 우리가 요원의 의심을 해소할 수 있는 유일한 방법이다.
셋째, 고객이 판매해야 하는 이유를 찾아 소비자들에게 왜 당신의 제품을 선택하는지 알려 주세요.
물자가 비교적 풍부한 시대에는 소비자의 선택이 많고 대리상 선택도 더 많아진다. 기업들이 고객을 감동시키는 이유를 찾지 못하면 시장은 지렛대가 부족하기 때문이다. 따라서 기업은 반드시 차별화된 판매점을 찾아 소비자들이 당신을 우선적으로 선택할 수 있도록 해야 합니다. 그렇지 않으면 우리의 채널이 심각한 가격 경쟁에 직면하게 될 것입니다.
당신은 어떤 방면에서 기업을 잘 소개합니까?
Rhea 투자 촉진 계획부는 기업 설립 이후 단계와 성과를 총결했다. 회사의 발전 과정을 잘 소개하는 것은 대리상이 관리팀에 대한 신뢰를 강화하는 관건이다. 회사의 발전 배경에 대한 심층적인 이해는 대리상이 정확한 판단을 내리도록 촉진할 수 있다. 많은 기업가들이 기업 발전 성과를 편성할 때 매우 혼란스럽다. "우리 회사는 막 설립되어 경험이 없다. 어디에서 어떤 성과를 거둘 수 있습니까? " 。 창업회사의 경우 창업팀의 배경, 성과, 경험을 소개하고, 창업팀의 운영 능력에 대한 대리점의 이해를 강화하는 것은 대리점에 충분한 자신감을 가져다 줄 것이다.
어떻게 자신의 기업을 위해 신용 배서를 만들 수 있습니까? 기업 자체의 우세가 부족하거나 자신의 우세를 강화하기 위해 더 많은 신용배서가 필요한 상황에서 우리는 무엇을 할 수 있습니까?
내부 자원이 부족한 경우 투자자, 파트너, 제작 기술, 유명인 효과 4 차원에서 생각할 수 있다.
첫째, 투자자를 도입하여 신뢰를 얻는다. 왜 일부 초창기 프로젝트는 초기에 소량의 천사 투자를 도입했습니까? 자금에 대한 수요 외에도 자원 접목이 더 필요하다. 당신의 프로젝트에 투자하는 유명 투자자가 있습니다. 적어도 상대방이 당신의 비즈니스 모델을 인정한다는 것을 의미합니다. 이것은 앞으로의 마케팅, 고객, 공급망에 많은 자신감을 더해 좋은 발판이다. 예를 들어, 백년 육재, 라이 진우, 타오바오의 작은 가게, 첸 커서가 투자한 위챗 상업 프로젝트도 마찬가지다. 이런 배서가 있으면 신뢰감이 자연히 높아질 것이다.
둘째, 공급업체 또는 OEM 을 통해 신뢰를 높입니다. 투자자의 배경이 크지 않은 창업회사도 자신의 하류 파트너 (대고객, 공급업체) 를 이용해 자신을 배서할 수 있다는 점도 많은 기업들이 흔히 사용하는 보조금 전략 중 하나다.
예를 들어, 휴대전화 업계의 초창기 회사들을 보고' 우리 공급 업체는 애플과 같다' 또는' 우리 공급 업체는 세계 1 위 회사' 등을 소개하는 것을 볼 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 이런 상황은 휴대전화권에서 흔히 볼 수 있는데, 결국 대부분의 결별 기계업체들은 조립회사이기 때문이다. 사실, 이것은 브랜드 생산에 의존하는 다른 기업에도 적용될 수 있으며, 적어도 소비자들에게 품질에 대한 당신의 중시를 보여 줄 수 있습니다.
셋째, 생산 공정의 독창성을 통해.
대리점과 소비자에게 Dell 의 생산 설비와 생산 기술이 세계적 수준의 표준을 채택하고 특정 국제 인증을 획득했다고 알립니다. 예를 들어 농부산천은 수원을 소개하고 자신을' 자연의 운반공' 이라고 표방하며 수질의 자연성을 강조한다. 블루하이 하우스가 남자의 옷장을 알려줄 것이다. 종종 이 동료들이 말하고 싶지 않은 선전어는 소비자의 마음을 점령할 수 있는 또 다른 방법이다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언)
넷째, 같은 이름의 스타와 연락이 있다.
만약 당신이 위의 자원을 가지고 있지 않다면, 당신은 적어도 당신이 존경하는 대상이나 스타를 가지고 있지 않습니까? 제품을 100 의 스타와 유명인에게 우편으로 보내 조언이나 피드백을 요청하는 것도 좋은 방법이다.
사례: Rhea 의 투자 관리자는 창업 회사의 설립자에게 비슷한 조언을 한 적이 있습니다. 그가 비교적 감상하는 유명인사를 나열하게 하다. 그리고 50 여 명에게 표적된 메일을 썼는데, 이 유명인들을 아는 과정과 이들의 관점이 그들의 삶에 어떤 영향을 미쳤는지에 대해 이야기했습니다. 그리고 진심으로 상대방에게 그의 관점의 영향으로 그는 자신의 창업의 길을 시작할 것이라고 말했다.
따라서, 조립 라인에서 나온 첫 번째 제품들은 반드시 묵묵히 자신의 삶의 길에 영향을 미치는 사람들에게 주어야 한다. 상대방의 동의를 얻은 후, 나는 또한 제품의 사용 소개 설명을 정성껏 준비하여, 그들에게 자신의 제품을 사용한 후 피드백을 보내달라고 요청했다. 그 결과 웨이보에서 사용 효과에 응답하는 유명인들이 정말 많았다.
채널 투자 과정에서 의도 파트너는 대부분 기업 배경에 대해 알지 못한다. 그래서 투자 건의서는 회사의 실력, 우세, 신뢰를 보여주는 면이 더 많다. 신생 기업의 경우, 신탁배서 없이 업계의 발전 전망과 국가 거시정책 수준을 이용하여 자신의 신탁배서를 늘리는 방법을 알아야 한다.
시장 분석을 잘하여 대리상이 광활한 시장 전망을 볼 수 있도록 노력하다.
시장 분석은 대리점에 우리의 시장 용량이 얼마나 큰지, 미래의 성장 공간이 얼마나 큰지, 기존 시장 공간이 어떤 발전 단계에 있는지 알려주는 것이다. 채널은 업계의 발전 추세와 미래의 성장 잠재력을 충분히 인식해야만 이 분야에 대리를 만들어 전체 산업 체인의 한 부분이 될 수 있다.
시장 분석은 어디서 시작해야 합니까? 어떤 사람들은 시장 분석이 대리인에게 큰 떡을 그리는 것이라고 생각할 것이다. 네가 마음대로 그리면 된다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 사실, 당신의 관점을 뒷받침할 상세한 데이터가 있다면, 사람을 기쁘게 할 수 있고, 채용 대리인의 전환율도 더 높아질 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 스튜어트, 자기관리명언)
첫째, 업계 보고를 통해 업계의 전반적인 추세와 발전 전망을 분석하다. 사실 인터넷에는 매년 데이터 연구회사가 하는 시장 분석 보고서가 있다. 창업자들은 이러한 데이터를 업계의 발전 형태와 시장 예측으로 삼을 수 있으며, 실현가능성이 더 높아질 것이다.
둘째, 바이두 지수를 통해 전체 시장 추세와 검색 피드백 결과를 소개한다. Baidu 지수는 대중을위한 개방형 대형 데이터 플랫폼입니다. 창업은 소비자 키워드를 통해 업계의 전체 검색 추세를 조회할 수 있으며, 업계 발전 전망의 평가와 소비자 집단의 특징을 분석하는 도구로 사용될 수 있다.
셋째, 현재 시장 동행이 차지하는 시장 점유율에 따라 시장 예측을 한다. 상장 회사든 비상장 회사든 인터넷 검색을 통해 일부 회사의 재보나 판매 규모를 알 수 있다.
넷째, 소비자 그룹의 사용자 기반에 대한 추리 분석을 한다. 각 회사에는 자체 사용자 초상화가 있습니다. 같은 나이, 성별, 가족 주변에서 잠재 소비층의 규모를 정확하게 예측하여 시장 공간의 크기와 양을 판단할 수 있다.
어떤 업종이든, 어떤 채널이든, 그들만의 생명성장 주기가 있으며, 그 발전 과정은 조양산업에서 석양산업으로의 전환에 직면할 것이다. 그러나 우리의 자신감 분석은 대리점이 채널 분화가 업계의 하락주기를 연장시킬 것이라고 생각하게 해야 한다.
예를 들어 의류 산업을 예로 들어보죠. 우리 모두 알고 있듯이, 전통적인 실체점 경영은 매우 어렵고 도매 시장도 전기상 채널의 충격을 받았다. 그러나 전체 시장의 수요는 존재한다. 모바일 인터넷의 큰 맥락에서 많은 사람들이 위챗 상업 채널을 통해 자신의 옷을 판매한다. 따라서 업계 전체가 하락세를 보이고 있지만, 새로운 채널로 전출할지 말지 망설이는 사람들이 있다.
채널 지원을 더 사용할 수 없는 것은 무엇입니까?
대부분의 대리상들은 상품을 분배할 때 모두 초심자로 이 업계에 발을 들여놓는다. 초보자가 이 업계에 진출하는 데 어려움을 잘 알고 있고, 대리상이 시장의 장애를 극복하는 데 도움을 줄 때만 대리상이 의심을 떨쳐 버리고 당신과 함께 발전할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 채널 지원에서는 초보자에서 히치하이킹에 이르는 채널을 어떻게 도울 수 있는지에 초점을 맞추고 있으며, 대리점이 채널에 대한 지원을 느낄 수 있도록 하는 데 중점을 두고 있습니다.
잠재적인 운영 위험을 해결하는 방법에 대해 대리인에게 채널 지원을 전달해야 합니다. 시장 운영 방면에서 대리상은 광고 및 제품 지식 교육 외에 채널 운영, 시장 운영, 고객 서비스 방면에서 회사에 어떤 지원을 할 수 있습니까? 사실, 채널은 판매 전략이 시장을 폭파시킬 수 있는지, 물건이 손에 박힐까 봐 우려하고 있다. 만약 두 가지 문제를 해결할 수 있다면, 투자 유치의 난이도가 크게 떨어질 것이다.
채널 인센티브 정책 설계. 많은 기업들도 그에 상응하는 채널 보상과 성과 평가 메커니즘을 개발했지만, 대리점이 실적을 높이는 데 도움을 줄 수 있는 것은 거의 없었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 많은 경우 많은 성과 평가는 노력을 바탕으로 하고 시장 개발 프로세스와 운영 방식의 정확성을 간과하는 경우가 많습니다. 이렇게 되면 대리상 실적이 롤러코스터처럼 기복이 있을 수밖에 없다.
채널 지원 정책을 리베이트에서 채널 대행 능력 배양으로 전환해야만 대리점이 지속적인 이윤을 거둘 수 있고 대부분의 대리점의 승인을 받을 수 있습니다.
어떻게 설득력 있는 채널 투자 방안을 설계할 수 있습니까? 오늘 여기서는 회사 소개와 시장 분석의 두 장에 초점을 맞추고 있습니다.