사업 계획서를 작성할 때, 당신이 어떤 업종에 들어가고 싶은지, 어떤 제품 (또는 서비스) 을 팔고 있는지, 당신의 주요 고객이 무엇인지 반드시 설명해야 합니다. 다음으로 결혼식 스튜디오에 대한 사업 계획서를 공유하겠습니다.
Room 개념:
스튜디오는 회사가 아니지만 회사일 수도 있습니다. 그것은 공간의 개념이 아니라 새로운 작업 상태이다. 스튜디오는 창조, 독립, 자유, 개성정신의 완전한 전시로, 좀 더 인간적이고 효율적이며 선진적인 작업 상태이다.
Studio 는 명사구가 아니라 동사구가 더 많다. 스튜디오는 창업 전달체이다. 스튜디오를 여는 사람은 사업, 돈, 인생, 미래에 대한 꿈과 현실을 결합하는 것이다.
스튜디오는 이미 많은 업종에 침투하여 다른 형태를 보였다. 조직형식에는 동아리, 무료, 살롱 유형, 산업형식에는 상담, 시각, 문학, 중개 등이 있습니다.
스튜디오의 특징:
한 지도자가 주연을 맡아 한 팀으로 확장되었다.
뚜렷한 개성적 색채를 가지고 동질화 경쟁을 뛰어넘는 혁신적인 업무에 종사하다.
작업 내용이 단일하고, 중앙 집중화되고, 체계적이다.
자신의 대체할 수 없는 세분화 시장과 절대 공간으로 판매자의 태도가 뚜렷하다.
저비용 고효율 운영, 주류에 섞이지 않고 자율에 엄격하다.
Room 요구 사항:
뛰어난 전문지식과 기술.
자원이 풍부하고 인간관계가 좋다. "스튜디오 대작은 매우 부족한 자원과 비범한 호소력이 필요하다"
모든 것을 관리하는 능력.
재정 자원.
스튜디오 비즈니스 포지셔닝: 웨딩 회사
시장 분석:
첫째, 결혼식 축제는 대세의 흐름이다.
결혼, 예로부터 지금까지 신성하고 경사스러운 말, 오늘날 시장경제에서 이미 영리한 상가에 의해 상업화되어 산업 운영의 전달체로 사용되고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 결혼명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 결혼명언) 시끌벅적하고 즐겁고 달콤한 가운데, 신인들은 자신도 모르게 내수를 끌어들이는 공헌자가 되어 결혼 시장의' 케이크' 를 더 크게 만들었다.
결혼은 인생의 대사이자 기쁜 일이다. 누구든, 모두들 그것을 활발하고 품위 있게 만들고 싶어한다. 따라서 사람들은 결혼을 사람들의 생활에서 두 번째로 큰 소비라고 부른다. 현재 중국은 매년 2000 만 명에 달하는 결혼 건수를 기록하고 있으며, 이 가운데 도시 신혼자 수는 전체 수의 약 20% 를 차지하고 있다. 즉, 매년 도시 결혼 인원은 약 380 만 명이다.
상해의 한 전문 조사회사의 조사에 따르면 상하이만 매년 결혼으로 인한 소비액은 500 억원에 달한다. 일반 기준에 따르면 부부당 결혼 비용은 20 만 ~ 65438 만원, 도시의 부부당 소비는 8 만 ~ 25 만원이다. 이 비용은 주로 금은 액세서리, 기념품, 웨딩사진, 의류, 가구, 전기 제품, 담배설탕, 연회, 교통, 침구, 화장품 등에 쓰인다. 차, 오토바이, 컴퓨터, 인테리어, 여행도 있습니다.
결혼 후 작은 가정을 꾸리려면 적어도 한 채의 집이 필요하다. 도시에서는 80 평짜리 분양주택 한 채가 평균 654.38+0 만 8000 원 정도 되고, 리모델링은 500-654.38+0 만원 정도 됩니다. 농촌에는 벽돌집 세 개와 주방 두 개, 적어도 2 만 원이 필요하다. 동시에, 결혼 등록부터 결산까지 58 개의 절차를 거쳐야 하는데, 어느 쪽이 무료입니까? 이에 대해 권위 있는 기관들은 매년 결혼으로 인한 전국 소비총액이 2500 억원에 이를 것으로 전망해 50 만 개의 일자리를 제공할 수 있을 것으로 전망하고 있다. 결혼 소비, 얼마나 풍부하고 달콤한 "금광"!
둘째, 웨딩 서비스 회사의 일반적인 추세
이제 결혼식 사업은 호황을 누리고 있습니다. 매달 1 000 쌍을 넘는 기혼 젊은이들이 있을 것으로 예상된다. 렌터카와 결혼식 비용을 제외하면 부부당 3000 ~ 4000 원, 시내에는 400 여만 원이 든다. 지난해 베이징에는 65438 만 쌍의 신인이 혼인 관계를 맺었는데, 그중 4000 ~ 5000 쌍의 신인이 웨딩서비스 회사에 도움을 청했다.
결혼 서비스 회사는 종합 서비스를 제공하며, 이 9 개 영리성 결혼 서비스 회사는 전방위적인 협력을 통해 원스톱 전방위 서비스를 제공할 수 있다. 현재 웨딩서비스사를 초청해 결혼식을 주관하면 결혼 58 단계는 적어도 절반정도는 안심할 수 있다. 양질의 종합 서비스 중에서 결혼 서비스 회사는 당연히 이윤을 내는 것이다.
전문가들은 웨딩서비스사의 장사가 점점 커질 것으로 전망했다. 역사적으로 이는 추세다. 1988 년 이전에는 100 쌍의 신입사원만 웨딩서비스 회사를 초청했기 때문이다. 젊은 사람들의 관념의 변화로 더 이상 돈을 아끼지 않는다. 그들은 편리함이 가장 중요하다고 생각하고, 행복이 가장 좋다고 생각한다. 그래서 매년 결혼하는 380 만 명 중 최소 20 ~ 30% 가 결혼 서비스 회사를 초대한다. 이곳은 기회가 무한하다.
Room 수익 분석:
결혼식 사업이 얼마나 큰지 아무도 확실히 말할 수 없다. 결혼식에 자주 등장하는 9 개 캐릭터에 대한 조사에 따르면 그들의 사업은 정말 해마다 불타고 있는 것으로 나타났다.
1. 결혼식 진행자: 1 인당 평균 출연료는 850 원, 개인은 400 원을 받을 수 있습니다.
이런 자리의 사회자 출연료는 비교적 높고, 요금은 2800 원 (밴드 800 원 포함, 여주인 200 원 포함) 입니다.
한 웨딩서비스사에 따르면 그곳에는 10 여 명의 전임 진행자가 있는데, 그중에는 40 여 명의 초청 게스트도 포함되어 있다. 그들은 베이징만 결혼식 주재에 종사하는 사람이 300 명 정도라고 추정한다.
2. 웨딩드라이버: 성수기 월소득 65438 만원 이상.
웨딩카를 예약하는 것은 매우 비싸다. 웨딩서비스사와 오랜 연락이 있는 결혼전용 차량으로서 기본적으로 장기 업무를 유지하고 있으며 베이징은 결혼식용으로 쓰이는 자가용이 65438 만 대를 넘는다. 보통 9 월까지 일년 내내 차를 예약할 수 있습니다. 이 계산에 따르면 1 년에 65438+ 만원을 쓰는 것은 문제가 되지 않는다.
3. 밴드: 밴드 1 인당 결혼식 공연당 총 800 위안을 번다.
전자금, 트럼펫, 색소폰, 트럼펫은 웨딩밴드의 기본 라인업이다. 현재 베이징과 같은 밴드가 점점 많아지고 있으며 100 여 개가 있다.
4. 영화루: 유명 영화루 성수기 월 소득 240 만원.
5. 치파오: 성수기, 월주문량 100 세트 이상, 대부분의 신부는 7800 원으로 치파오 한 세트를 주문합니다.
치파오는 동양 여성의 아름다움을 가장 잘 반영하는 옷이다. 웨딩드레스, 치파오, 양복은 이미 결혼식에서 신부에게 없어서는 안 될 3 대 의상이 되었다. 최근 몇 년 동안 치파오의 디자인은 전통과 현대를 접목해 웨딩치파오가 인기가 많았고, 특히 빨간 웨딩드레스가 2 년 동안 신인에게 꼭 필요한 웨딩드레스가 됐다. (윌리엄 셰익스피어, 웨딩드레스, 웨딩드레스, 웨딩드레스, 웨딩드레스, 웨딩드레스, 웨딩드레스, 웨딩드레스)
6. 사진작가: 성수기 월수입 2000 여 원.
9 월, 사진작가들이 결혼식 영상 촬영에 바쁠 때입니다. 9 월 4 주 주말에 7 경기를 하러 나가셔야 할 것 같습니다. 일반적으로 결혼식 촬영 수입은 300 원이기 때문에 사진작가는 한 달에 적어도 2000 원이 있다.
현재 결혼식 영상을 촬영하는 표준시간은 90 분이지만 카메라맨은 보통 100 분 이상이 필요한데, 이 100 분 중 일부는 결혼식 전체에서 정성스럽게 선정됩니다. 사진작가의 경험은 정말 중요하다.
7. 꽃집: 결혼 시즌 월 보수 수입 3 만 6000 원.
꽃 없는 결혼식은 불가능하고 꽃 장사는 더욱 번창하고 있다. 베이징 오은 화훼센터의 하경남에 따르면, 9 월의 결혼식 철에는 적어도 60 벌의 결혼식 꽃을 주문할 수 있을 것으로 예상된다.
지금 일반 꽃 서비스를 하면 꽃 센터에서 600 위안을 벌 수 있다면 꽃 센터의 한 달 보수 수입은 36,000 원입니다.
8.VCD 제작: 성수기, 1 월 수입이 3 만원을 넘습니다.
9. 희자: 붉은 희자가 높이 걸려 있다.
심양금마 예술제품 공장은 경무홍자의 큰' 복' 을 주재하며 왕미 호텔과 샹그릴라의 결혼식에 자주 등장한다. 성수기 1 월에 90 을 임대하는 것은 문제가 되지 않는다.
큰' 기쁨' 자를 사려면 수천 원이 필요하다. 북경에서, 너는 보통' 안녕' 이라는 글자를 빌려준다. 지금 680 원에 방 한 칸을 빌리면 홍 선생의 사무실은 한 달에 최소 6 만 위안의 수입이 있다.
결론을 내릴 수 있다. 만약 당신이 결혼 서비스 회사를 설립하여 원스톱 서비스를 제공한다면, 위의 9 개 부분만으로도 회사는 이미 많은 돈을 벌게 될 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 웨딩서비스회사로서는 회사의 초기 실력이 부족해도 이들 항목을 다른 회사나 개인에게 포장할 수 있다. 회사는 어떤 설비와 인원비도 지불하지 않고 상당한 비율의 봉사료를 벌 수 있다. 정말 돈을 많이 버는 프로젝트다.
그리고 실제 상황으로 볼 때, 현재의 결혼 서비스 회사는 성수기 때 월 수입이 적어도 60 만 ~ 80 만 위안에 달한다. 따라서 결혼 서비스 회사를 개설하는 것은 분명 돈이 있을 것이다!
관리 회사:
첫째, 개막식 준비
위치: 웨딩 서비스 회사의 위치는 매우 중요합니다. 일반적으로 말하자면, 회사는 한적한 곳에 운전하는 것보다 번화가에 있는 것이 훨씬 낫다.
홍보: 하지만 더 중요한 것은 광고를 이용해 회사의 인지도를 확대하려고 노력하는 것입니다. 이것은 개업 준비에서 매우 중요한 일이다. 그래야 사업이 문을 열고 재원이 넓어질 것이다. (홍보 전략 미정)
회사의 서비스 내용 결정: 결혼 서비스에는 결혼식 상담 핫라인, 결혼식 쇼핑 컨설팅 서비스, 신혼여행 서비스, 결혼식 개최, 주년 기념, 생일축제, 웨딩드레스 대여, 결혼식 미용실, 웨딩사진, 예절 아가씨 배달, 결혼식 황도길일 상담 등이 포함됩니다. (얼라이언스 가맹점 미정)
둘째, 운영 관리
웨딩서비스회사가 경영에서 돈을 벌려면 인지도를 넓혀야 한다. 자신의 명성을 넓히려면 서비스 품질에 힘써 상대방의 신뢰와 고객의 호감을 얻어야 한다.
결혼식에는 홍조가 필요하고, 진 밴드가 있고, 전용차 픽업이 있고, 영상생방송, 폭죽, 홍화가 필요합니다. 호텔과 호텔을 선택하는데 주의하세요. 결혼식 당일 여행도 필수적입니다. 결혼 서비스는 7 ~ 8 등급으로 나누어야 한다. 쌍방의 학력, 문화적 소양, 자질, 심리, 가정에 대한 포괄적인 분석과 이해를 가지고 신혼부부마다 새로운 구도를 마련해야 더 많은 고객을 끌어들일 수 있다.
셋째, 가능한 한 우산 아래 조작하세요.
오늘날의 웨딩시장에서는 많은 상인들이 우산 경영을 제창하는 것이 더 많다. 즉, 이전에 각자 정치를 하던 방식을 연횡으로 바꾸는 것이다. 웨딩서비스회사, 호텔, 웨딩드레스 스튜디오, 렌터카 회사가 점점 더 많이 손을 잡고 이 시장을 크게 만들고 있다. 지금은 이미 작은 작업장이 경영하는 구시대가 아니니, 다시' 작고 완전하다' 는 것은 반드시 실패할 것이다. 결혼식 서비스에 대한 사람들의 요구가 갈수록 높아지면서 어떤 회사도 모든 것을 다 할 수 없다. 모든 사람은 이런 강력한 방식을 취해야 한다.
현재 좋은 웨딩서비스회사에는 약 80 명의 파트너가 있는데, 그중에는 왕미 호텔, 국제호텔 등 호텔의' 화이트칼라' 가 적지 않다. 변화의 원인은 이해하기 어렵지 않다. 호텔에 있어서, 결혼식 개최는 여전히' 달콤한 일' 이다. 스타급 호텔에서 결혼식을 올리는 것은 1 인당 평균 100 원이며 서비스료는 포함되지 않으며, 그 중 폭리는 예상할 수 있다.
혁신으로 시장을 열다
1. 결혼식 풍습을 혁신하다
웨딩사진, 결혼식, 결혼식을 찍는 것은 대부분의 신인들의 결혼식 과정이지만, 모두 나름대로 색다른 점이 있다. 신인들의 개성화 요구도 결혼 서비스 회사의 업무를 끊임없이 혁신하게 했다.
젊은 사람들의 낭만 추구에 영합하기 위해 지난 2 년 동안의 결혼식 상책은 많은 새로운 프로그램을 기획한 것으로 알려졌다. 보라색 집' 은 일찍이' 이생을 잠그는 의식' 을 내놓은 적이 있다. 한 커플이 하차하기 전에 동심자물쇠를 매고 함께 붉은 비단에 결혼 서약을 쓴 다음 열쇠와 붉은 비단이 든 수소 풍선을 날려 푸른 하늘이 증언해 대지가 의지할 수 있도록 했다. 결혼을 끝낸다는 우의는 매우 아름답다. 예전에는 베이징에 약혼 의식이 있었는데, 지금 이런 이생을 잠그는 의식은 번거롭지도 의미도 없고, 신인들은 기꺼이 받아들이려 한다. 현재 결혼식을 치르고 있는 젊은이들 중 20% 가 이 프로그램을 받아들이는 것으로 조사됐다.
최근 2 년 동안 결혼식의 장소 배치도 다양화 구도를 보였다. 한' 늙은 결혼식' 인사에 따르면 예전에는 한 마디의 희자, 부귀한 모란꽃, 용봉과 같은 경사스러운 장식에 불과했는데, 지금은 젊은이들이 점점 더 요구하고 있다고 한다. 행복한 인형은 남성과 여성 인형으로 이루어져 있으며 큐피드 조각상도 마찬가지다. 결혼식 스타일에서도 중서합벽이다. 예를 들어 미국 서부의 백인 지역에서는 예절이 가장 까다롭다. 그들의 결혼식은 매우 엄격해서 신부는 신랑에게 맡기기 전에 반드시 아버지가 끌고 가야 한다. 이 세부 사항은 매우 인간적이다. 사실, 중국의 딸도 20 여 년 동안 그녀를 키운 아버지가 이 특별한 장소에서 다른 사람 앞에 서서 그녀의 기쁨과 자부심을 나눌 수 있기를 바랐다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 가족명언) 동시에 그들은 한복, 빨간 머리, 가마에도 관심이 있다.
2. 결혼식과 단체 결혼식을 기념하다
사람들의 생활수준이 높아짐에 따라 기념결혼도 중시되기 시작했다. 많은 아이들이 결혼 서비스 회사를 찾아 평생 고생하던 부모들이 과거의 감정을 되새기고 자신이 걸어온 길을 되돌아볼 수 있도록 도와주었다. 그래서 은혼금혼의 기념이 일어나기 시작했다.
한편, 많은 웨딩서비스사들은 단체 결혼식도 이 시장의 하이라이트가 될 것이라고 생각한다. 현재 점점 더 많은 대학생들이 졸업 후 베이징에 남아 있다. 그들은 베이징에 친척이 없어 고향에 가서 술자리를 하는 것 외에는 선택의 여지가 없다. 그래서 일부 대기업들이 나서서 젊은이들을 위한 집단 결혼식을 열었는데, 이는 갓 배정된 젊은이들에게 최고의 감정 투자였다. 웨딩시장에게 이것은 금광이다.
3. 들러리와 들러리를 대여합니다
커플이 결혼할 때 친척과 친구를 들러리로 찾는 것은 흔한 일이지만, 돈을 주고' 이상한' 들러리를 빌리는 것은 비교적 신기한 일이다. 지금 도시 젊은이들은 결혼이 늦다. 결혼할 때, 그들의 학우들은 보통 들러리이다. 하지만 흔히 볼 수 있는 것은 그들의 많은 친구들이 결혼했다는 것이고, 약속된 관습은 신부 들러리에게 미혼을 요구하는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 로미오와 줄리엣, 친구명언) 이때 들러리 들러리를 세내면 눈 속에서 숯을 배달하는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 들러리, 들러리, 들러리, 들러리, 들러리, 들러리, 들러리)
전문 들러리 들러리는 많은 결혼식에 참석했고, 경험이 풍부하여 이 도시의 각종 풍속에 익숙하다. 그들은 신랑 신부를 위해 계획을 세우고, 부족한 부분을 조사하고, 쇼를 잘 하고, 어색함을 피할 수 있다.
업계 관계자들은 신부 들러리, 들러리 전문수준이 높아지면서 이런 새로운 웨딩서비스가 점점 더 많은 젊은이들이 받아들여질 것으로 낙관하고 있다.
4. 여행사와 웨딩회사가 결혼하는 것은 유망하다.
최근 몇 년 동안 해외에서 결혼식이나 신혼여행을 개최하는 것은 이미 도시 젊은이들의' 새로운 패션' 이 되어 시장 수요가 날로 증가하고 있다. 이에 따라' 여행사+웨딩서비스회사' 의 경영 모델이 베이징 등지에서 생겨났다. 업계 관계자들은 이런 신흥 웨딩관광 경영 모델이 여행사가 새로운 관광상품을 더 개발하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 저조한 웨딩서비스 회사를 위한 새로운 길을 열어 추진할 가치가 있다고 보고 있다.
여행사+웨딩서비스회사' 라는 비즈니스 모델의 출현은 출국관광시장의 상승, 도시주민 소득 상승, 전통결혼 풍속이 점차 도태되고 있지만 더욱 중요한 것은 시장 세분화의 결과다. 여행사는 전문 웨딩서비스회사와의 협력을 통해 제품의 인지도를 높였으며, 더욱 중요한 것은 목표적인 특색 서비스를 늘리고, 관광 종목의 금 함량을 높이고, 이윤을 늘리는 것이다.
입세 후, 시민 출국 여행 목적지 제한이 점차 완화되고, 결혼관광이라는 신흥시장의 발전 공간이 계속 확대되며, 빠른 소비기업이 먼저 혜택을 볼 것이다. 이에 따라 여행사는 신혼부부를 독립적인 대상으로 자세히 연구해' 로맨틱 신혼' 을 주제로 한 관광 상품을 개발해야 한다.
5. 신인의 개성 결혼식
결혼식을 언급할 때, 사람들은 흔히 시끌벅적한 장면, 바쁜 조작, 복잡한 예절을 더 많이 생각한다. 어떤 의미에서 웨딩서비스사가 제공하는 서비스는 신인 결혼식의 기본 수요를 충족시키는 것일 뿐, 여전히 간단한 서비스다. 현대도시인들의 결혼식에 대한 요구는 그 이상이다. 점점 더 많은 사람들이 자신의 결혼식의 개인화를 중시하고 품위 있고 고품질의 결혼식 형식과 내용을 추구하기 시작했다. 전문 웨딩서비스사의 수준과 특색도 여기에 나타난다.
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