자신의 제품이나 서비스에 대한 시장 예측과 포지셔닝이 부적절하거나 판매 채널 관리가 부적절하여 판매가 원활하지 못하고 재고가 대량으로 축적되어 기업의 생산 경영 활동을 이어가기 어렵다.

2. 고객의 신용 위기 또는 신용 관리

판매 중인 신용위기는 기업이 장부를 회수하는 데 많은 어려움을 초래할 수 있는데, 주로 외상 매출금을 회수할 수 없거나 상대방에게 사기를 당하거나 물건이 텅 비어 있기 때문이다.

3, 내부 영업 위기

외부 위험 외에도 사기, 실직, 리베이트와 커미션, 서로 결탁하여 기업의 이익을 해치는 등 내부 영업 직원의 위험은 기업에 큰 피해를 줄 수 있습니다.

주요 대책 및 솔루션

1. 기업의 실제 상황과 결합하여 기업 판매 과정의 업무 프로세스를 종합적으로 정리하고, 각 판매 과정의 제도 규범을 보완하고, 적절한 판매 전략과 방법을 결정하고, 판매, 배송, 수금 과정의 구체적인 권한과 구체적인 책임자를 명확히 하고, 관련 위험이 발생할 때 구체적인 책임자를 찾을 수 있도록 각자의 책임을 사람, 자리에 배치합니다.

2. 기업은 판매 링크에 따라 위험이 발생할 수 있는 빈도에 따라 판매 활동에 대한 정기 또는 비정기적인 감독 검사를 실시하고, 약한 부분을 찾아내며, 원인을 찾아내고, 분석을 하고, 적극적으로 효과적인 조치를 취하여 통제하고, 기업이 판매 목표를 달성하고, 적절한 자금을 확보할 수 있도록 합니다.

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