보험이라는 단어는' 아가씨' 와 마찬가지로 중국인의 입에서 맛이 변했다. 나의 좋은 친구 중 한 명이 나에게 당신이 식탁에서 보험을 제외한 모든 것에 대해 이야기할 수 있다고 말한 적이 있다. (존 F. 케네디, 친구명언) "보험" 은 사람을 속이고 속이는 것 같다. 영원히 친구를 속이지 마라. 보험 지식의 부족은 눈에 띈다. 중국의 개혁개방 20 년 동안 정부는 상업보험을 매우 중요한 위치에 두지 않았다. 올해' 국십조' 는 보험이 초등학교 교과서에 쓰여져야 한다고 언급했다. 언제, 언제 써야 할지 모르겠다.
사람들은 왜 보험을 두려워합니까? 나는' 보험' 이라는 단어가 일반인의 머릿속에 들어오면 즉시 한 보험 판매원의 이미지를 반영할 것이라고 생각한다. 끊임없는 전화 괴롭힘, 끊임없는 방문, 끊임없는 분투, 열심히 일할 때까지 돈을 낼 때까지. 그리고 돈을 지불하면 지속적인 전화 괴롭힘, 지속적인 방문, 심지어 그 이후로 소식이 없을 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 돈명언) 결국 사람들은 보험 판매원을 싫어해서 보험 판매원을 통해서만 보험을 살 수 있다.
많은 사람들이 보험을 다단계 판매로 여긴다. 보험에는' 인발' 이 필요하기 때문에 많은 사람들이 끌려들어가 며칠 만에 나왔다. 우방 보험이 중국 본토 1992 에서 생명보험 마케팅 대리인과 커미션 제도를 시작한 이후 핑안, 국수, 태평양 등 3 개 보험회사가 신속히 뒤따르면서' 인두' 행동이 중국 본토를 빼앗기 시작했고, 많은 회사들이 자신이 얼마나 많은 망점과 업무원을 가지고 있는지를 자랑스럽게 여긴다. 현재 이들 중 얼마나 많은 사람들이 1992 에서 2006 년까지 보험업계에 발을 들여놓았는지 보여주는 수치는 없다. "보험" 은 곧 국민들에게 알려졌지만, 진정한 보험이 무엇인지 아는 사람은 아무도 없다.
대부분의 사람들은 보험을 하는 것이' 친척 목록', 즉' 개인 목록' 이라고 생각한다. 네가 이 장사를 하려면 친구 친척부터 시작해야 한다. 친지들이 말을 마쳤을 때, 기본적으로 보험 판매원이' 죽을' 것이라는 것을 의미한다. 어떤 사람들은 보험회사 개발업무원이 단지 너의 친척과 친구의 자원을 이용하기 위해서라고 생각하는데, 너의 자원이 고갈되면 너를 필요로 하지 않을 것이다. 2004 년 여름, 내가 차를 배웠을 때, 코치가 나에게 물었다. "보험을 하는 것이 친척 명단을 당기는 것입니까?" "
전 세계 보험업계의 신입사원들은 모두 목록을 쓰는 것으로 시작한다. 일본' 터키 부인' 장작과 아들이 처음 입사했을 때 알게 된 300 명 명단을 쓰라는 요청을 받았다. 평범한 주부로서 그녀는 죽은 할아버지와 태어나지 않은 아이의 이름까지 적었다. 보험회사는 최소한 100 의 친척과 친구들을 적어서 분류해 달라고 요구했다. 목록을 쓴 보험 종사자들이 종이에 자신의 친지들의 이름을 적을 때 어떤 느낌이 드는지 모르겠다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 가족명언) 감사합니다? 익숙한' 친척과 친구' 들은 네가 어렸을 때 너를 안아주고, 뽀뽀를 하고, 말을 가르치고, 걷는 법을 가르쳐 주었을지도 모른다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 친구명언) 그' 친구' 들은 당신의 인생에서 당신을 인도하고, 감정적으로 위로해 주며, 가장 어려운 시기를 헤쳐나갈 수 있도록 도와준다. (조지 버나드 쇼, 친구명언) 책임감이 있습니까? 우리 평생 어떤 방식으로 부모님께 보답하고, 부모와 혈연 관계가 있는 사람에게 보답합니까? 우리는 이 일생에서 우리를 도와준 친구들에게 어떤 방식으로 보답합니까? 일반적으로 새 보험 종사자의 순수한 사상은 혐오감을 느낄 수 있지만, 이 일을 한 이상 선배의 의견을 들어보자.
보험 신입사원이 이런 작은 혐오감을 가지고 있다면, 그 사람이 보험의 길에서 멀리 가지 않을 것이라는 의미일 수 있다. 이런 작은 혐오감은 그로 하여금 사랑하고 미워하게 하는 이 일을 떠나게 할 것이다. 그는 그 이름들에 대한 감정도 없고 감사도 없고 책임도 없기 때문이다. 정확한 보험의 길은 깊은 감사와 책임에서 시작된다. 감사와 책임이 있기 때문에 가장 좋은 방법으로 보답해야 한다. 가장 좋은 방법은 무엇입니까? 생일 선물인가요? 원피스인가요? 인사와 부양비인가요? 가장 좋은 방법은 하느님처럼 친구와 친척을 재난으로부터 구하는 것이다. 보험은 이런 방식입니다. 마크 트웨인의 말로 말하자면, "보험을 파는 것은 친구와 친척이 가장 어려울 때 너에게 돈을 빌리는 것을 막기 위해서이다."
"우정은 항상 달콤한 책임이지 기회가 아니다." 레바논 시인 기브론이 말했다. 당신은 책임과 기회를 어떻게 생각합니까? 친척과 친구들로부터 보험을 시작하는 것은 기회가 아니라 책임이다. 보험업계에 진출하기 때문에, 보험신인은 책임의 의미를 더 잘 알아야 한다. 이것은 생활에 대한 일종의 이해이다. 사람은 태어날 때부터 기대와 책임을 부여받았고, 고아라도 적어도 어머니의 몸에서 기대와 책임을 부여받았다. 그러나 인간의 책임은 왕왕 세속에 눌려 숨이 막히는 경우가 많으며, 어둠 속에서만 깊이 깨우쳐야만 눈물을 흘릴 수 있다. 이것은 인간성의 약점이다. 소유할 때 소유되지 않고 잃을 때 소중히 여길 수 있는 것과 같다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 가장 직접적인 책임은 친족에게, 그다음은 친구에게, 다시 한 번' 무한한 거리, 수많은 사람들이 모두 나와 관련이 있다' (노신) 는 우리가 사는 이런 평화로운 시대는 정의로운 마음을 가진 수많은 사람들에 의해 세워졌기 때문이다. 그러므로 사랑하는 사람에게서 친구, 끝없는 사람들에 이르기까지 보험이라는 위대한 상품을 사용하여 복지를 창출하고 책임을 이행하십시오.
"진정한 친구, 네가 성공할 때, 너를 위해 기뻐하지만, 경의를 표하지 않는다. 네가 불행이나 슬픔을 만났을 때, 나는 너에게 시기적절한 지지와 격려를 줄 것이다. 네가 결점이 있을 때, 실수를 할 수 있을 때, 정확한 비판과 도움을 줄 것이다. " 이것은 고리키의 친구에 대한 이해이다. 보험은 친구부터 시작해야 한다. 네가 그를 신뢰하기 때문에, 너는 심지어 그 앞에서 애교를 부리고, 그 앞에서 자신의 결함을 폭로할 수도 있다. 보험 신인으로서, 당연히 너는 전공이 부족하지만, 시장에 가지 않으면, 너는 영원히 전공하지 않을 것이다. 그리고 가장 친한 친구를 찾아서 그가 너를 바로잡게 해라. 그의 아마추어 의견을 들어라. 당신의 친구로서, 당신은 당신의 선택을 이해하고, 당신이 추천하는 상품과 서비스를 받아들여야 합니다. 그렇지 않으면 그는 진정한 친구가 아닙니다. 그리고 당신은 이익을 위해 가는 것이 아닙니다. "음험한 우정은 당신에게 보잘것없는 이익을 가져다 주지만, 당신의 보물, 즉 독립적 사고와 진리에 대한 순수한 사랑을 빼앗아갔기 때문입니다!" (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 믿음명언). " "벨린스키"
여러분, 만약 당신이 보험 신입사원이라면, 먼저 독자적으로 생각하는 법을 배워서 남이 따르지 않도록 하세요. 나는 네가 위대한 업종에 들어선 것에 대해 설렌다. 너는 더욱 흥분해야 한다. 보험의 비밀을 발견했기 때문에, 그것은 미래의 거대한 미지의 위험을 막기 위해 적은 돈을 쓰는 것이다. (존 F. 케네디, 돈명언) 보험에 가입하는 것은 천사의 권리를 행사하는 것이다. 세상을 좀 더 즐겁고 덜 고통스럽게 하는 것이다. (조지 버나드 쇼, 행복명언) 보험에 종사하는 것은 천사의 화신인' 선교사' 로, 당신의 깊은 경험과 신이 씻은 뇌로 사람들에게 책임이 무엇인지, 사랑이 무엇인지 알려준다. (조지 버나드 쇼, 믿음명언) 보험은 세계에서 가장 큰 자선사업이기 때문에, 음식을 먹고, 병을 치료하고, 교육을 받고, 노후를 편안하게 보내고, 사랑하는 사람을 잃은 사람들이 사랑을 계속 느낄 수 있도록, 보험은 인류의 가장 위대한 공조정신을 전달할 수 있다.
독서 확장: 보험을 사는 방법, 어느 것이 좋은지, 보험의 이 구덩이들을 피하는 방법을 가르쳐 준다.