경영 취지: 생소한 특징을 분석하고, 생소한 기교와 방법을 탐구하며, 파트너가 생소하게 행동하도록 독려한다.
브리핑 게임
"친구를 찾다"
여섯 명을 무대에 올려주세요. 세 명씩 한 조로 초대합니다. 미리 세 세트의 노트를 한 양식에 두 개씩 준비하는데, 하나는 첫 번째 그룹에 참여하는 파트너에게, 다른 하나는 두 번째 그룹에 참여하는 파트너에게 준다. 참가자들은 누가 자신과 같은 음표를 가지고 있는지 모른다. 첫 번째 그룹의 파트너는 수화로 그들의 손에 있는 음표의 내용을 동시에 공연한다. 두 번째 그룹의 파트너는 손에 든 쪽지의 내용을 보고 자신과 일치하는 사람이 반대편에 서서 친구가 될 것이라고 생각했다. 참가자들에게 정해진 시간 내에 자신과 같은 음표를 하나 더 찾으라고 요구하면 짧은 시간 동안 그 쌍이 이긴다. (존 F. 케네디, 시간명언)
아침회 이야기' 코끼리의 습성과 개념'
인도에서는 코끼리를 길들이기 위해 밧줄로 큰 나무에 묶었다. 그들이 아무리 발버둥쳐도 탈출할 수 없다. 시간이 지남에 따라, 이런 좌절감은 점차 철저한 포기로 발전하여, 결국 그것이 어쨌든 벗어날 수 없다고 믿게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 오셀로, 실패명언) 그 결과, 성인 코끼리 한 마리가 몇 톤의 무게를 가지고 있다 해도, 작은 나뭇가지 하나를 지키며 도망칠 생각은 전혀 하지 않았다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언)
계시: 코끼리는 밧줄과 나무에 묶여 있고 코끼리는 습관과 관념에 묶여 있다. 비방을 두려워하는 것은 일종의 마음가짐이다. 사실 비방 자체는 그렇게 무섭지 않다.
감성 시간' 사람은 영원히 낯선 사람이 아니다'
공유 중점: 저는 대학생이고 집은 외지에 있습니다. 여기에 고객이 없어서 나는 낯선 사람에게만 의지할 수 있다. 처음에는 무서웠지만 첫 걸음을 내딛기만 하면 됩니다. 사실 낯선 고객은 두려워할 것이 없다. 그들은 우리처럼 자신의 감정, 취미, 기질을 가지고 있다. 낯선 고객과 함께 지내는 열쇠는 솔직하고 성실하게 그들과 어울리고, 그들을 자신의 친족 친구로 여기고, 그들의 생활에 녹아들고, 너무 서두르지 말고, 장기적인 경영 이념을 가지고, 한 입에 뚱보를 먹지 않는 것이다.
처음에는 제 고객이 100% 가 낯선 사람이 만났다고 말할 수 있었습니다. 그러나 사람은 영원한 낯선 사람이 아니다. 한 번 태어나고, 두 번 만나고, 세 번 네 번 친구가 된다. 나의 고객은 나의 좋은 친구가 되었다. 많은 경우, 외국인으로서, 그들의 나에 대한 도움은 내가 그들에게 준 것보다 훨씬 더 컸다. 나는 내 고객에게 정말 감사한다. 지금까지도 나는 여전히 생소한 습관을 유지하고 있지만, 나는 고객이 내 고객에게 소개하는 것이 더 많다.
아침 모임의 주제는' 낯선 사람이 되는 것은 무섭지 않지만 낯선 사람이 되는 방법은 있다' 는 것이다
보험 마케팅은 방문을 빼놓을 수 없다. 방문하는 방법에는 여러 가지가 있지만 크게 두 가지 범주로 나눌 수 있습니다. 하나는 일로 방문하는 것이고, 하나는 낯선 사람을 방문하는 것입니다. 여러 가지 이유로, 방문에는 항상 많은 한계와 자신의 부족이 있다. 예를 들어, 주변의 고객이 제한적이거나 고급 고객이 없는 경우 고객은 득실감이 강합니다. 낯선 고객은 위의 문제가 없습니다. 우리는 특정 (또는 하이 엔드, 또는 개인이 좋아하는 유형 등) 을 선택할 수 있습니다. 고객이 낯선 사람이 되다. 하지만 많은 반려자들, 특히 새로운 반려자들은 더 심하게 거절당할까 봐 낯선 사람이 될 엄두를 내지 못한다. 일부 주관자나 강사들은 낯설음을 제창하지 않고, 보이지 않게 그들의 두려움을 증폭시켰다. 사실 문제는 그렇게 심각하지도 무섭지도 않다. 단지 방법이 필요할 뿐이다. 이러한 방법을 찾아내기만 하면 고객을 개척하는 매우 효과적인 방법이며, 우리의 전시 채널을 크게 넓히고 우리에게 더 큰 수확을 가져다 줄 것입니다.
● 두 번째 아침 모임
조회에서 나눔한 낯선 사람의 경험에 대해 토론하고 배울 수 있는 곳을 찾도록 모두를 조직하다.
모두들 열정적으로 발언하여 자신이 과거에 낯선 사람이 될 수 없었던 심리적 요인을 이야기해 주십시오. 만약 당신이 나중에 바뀌었다면, 당신의 경험이 무엇인지 우리에게 말해 주세요.
모두를 조직하여 비방하는 방법과 기교를 토론하다. 낯선 사람 사건의 실전 훈련에서 나는 과거에 낯선 사람이 될 수 없었던 파트너를 특별히 배치했다. 일이 끝난 후 여러분 자신의 심리적 감정에 대해 이야기해 주십시오. 어떤 영감을 얻었습니까?
주관은 성공적인 경험과 낯선 사람이 되는 방법을 모두에게 전달하여 유익한 계시를 주었다. 요즘 고객이 너무 적어서 낯선 사람이 되는 파트너가 따로 이야기하는 것을 잘하지 못한다.
독서 확장: 보험을 사는 방법, 어느 것이 좋은지, 보험의 이 구덩이들을 피하는 방법을 가르쳐 준다.