태강 생명을 접한 친구들은 이 제품에 대해 들어 본 적이 있을 것이다. 중병, 사고, 사망, 고장애인, 만기 반환 등 여러 가지 책임을 하나로 묶은' 전능' 보험이다. 디카농이라고 합니다. 2,3000 원의 보험료가 백만 달러를 움직일 수 있습니다. 정말 핍박해 보입니다.

20 16 년, 일련의 우여곡절 판매 후 얼마 지나지 않아 새로운 전능보험 20 17 이 우리 앞에 나타났다.

그럼 신제품은요? 성의 업그레이드인가요, 아니면 새 병에 든 낡은 술인가요?

함께 살펴 보겠습니다.

0 1 제품 구조

만능보험 20 17 보증제도에는 두 가지 보험이 포함되어 있습니다.

주보험은 태강 만능보험 20 17 연금보증이고, 부가보험은 태강 부가만능보험 20 17 중병보험입니다. 그 중에서도 부가보험 중질보험은 중질보험의 조급형으로, 보험액이 주보험과 함께 사용되어 이 제품이' 모든 것을 보장' 하는 것처럼 보이지만, 실제로는 망치 매매다. 병을 돌보는 것은 사고를 보장할 수 없고, 보험사고도 건강할 수 없다.

02 보험 책임

30 대 남성 654.38+ 만보액 70 세 (20 년, 보험료 2750 원/년) 를 예로 들 수 있습니다.

10 종 경기:

일보고/고장애인, 이보병, 삼보일반사고, 사보자연재해, 오보대중교통, 육보자운전 사고, 칠보민항 여객기, 팔보엘리베이터 사고, 구보법정공휴일, 십보만기는 반납할 수 있습니다.

보험증서 한 부, 10 부 보장, 아주 핍박하지 않나요?

하지만 유감스럽게도, 앞서 언급했듯이, 만능보험 20 17 은' 한 박자에 바로 파는' 보험 상품이다. 보장 범위는 다양해 보이지만, 모든 부채는 그 중 하나만 배상할 수 있고, 한 번 배상하면 계약이 자동으로 종결된다.

더 웃긴 것은' 자운전 사고 사망/고장애' 와' 법정 공휴일 사망/고장애' 라는 두 가지 책임은 의외의 책임이지만 대기기간 안팎을 구분한다는 점이다. ! 너무 우습다.

그리고 만능보험 20 17 에는 두 가지 중요한 버그가 있습니다.

1. 장애 및 고 장애

이 제품의 사고 장애 책임은 인신보험 장애 평가 기준 (2065,438+04) 중 8 종 2865,438+0 장애 책임이 아니라 중질보험 제품에 일반적으로 포함되는 8 가지' 고장애' 이다.

인신보험 장애 측정 기준의 10 급 28 1 장애에 비해 이런' 고 장애' 의 책임 범위는 크게 축소됐다고 할 수 있다.

여기에 또 하나의 양과줄기가 있다.

얼마나 많은 적용 범위가 충분합니까?

만능보험을 기반으로 한 제품 디자인은 654 만 38 만+만의 기본보험액만 200 만 원의 항공의외보험액에 해당한다.

이는 고객에게' 65438+ 만' 을 사면 충분하다는 착각을 불러일으키기 쉽다.

실제로 사고 발생 확률이 중대한 질병보다 훨씬 낮기 때문에 실제 배상 사례에서는 전능보험 청구의 80% 이상이 중병 배상 청구입니다! 그리고 클레임이 있은 후, 모든 의외의 책임은 종료된다!

의외보험이라기보다는, 의외보험이 담보하는 중질보험이라고 할 수 있다.

즉, 고객의 80% 이상이 매년 약 3000 위안의 보험료를 지출하지만, 654.38+ 만원의 중질보험을 받는 것이다! 그리고 정기적으로 70 번째 생일로 돌아가는 큰 병이다!

더 중요한 것은:

이들 고객은 자신이 충분히 전면적인 보장을 받고 있다고 생각했지만, 일단 중대한 질병에 걸리면 65438+ 만 달러가 거액의 의료비 앞에서 완전히 물 한 잔으로 지불된다는 것을 알 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 건강명언)

경제 조건이 더 좋으면 해방 전으로 돌아갈 수 있습니다. 여건이 좋지 않은 사람은 존엄성을 내려놓고 도처에서 돈을 빌리거나' 가볍게 돈을 모으는 것' 밖에 할 수 없다

-분명히 보험을 샀는데, 결과는 사지 않은 것과 비슷해요 ...

03 야옹 사장과 생각을 끊었다

월요일 미리보기에서 저는 이렇게 썼습니다.

제품 뒤에는 실제로 두 가지 사고의 게임이 있습니다: 보험, 판매에 의존하고 있습니까? 아니면 네가 산 거야?

분명히, 만능보험은 판매에 의존하는 것입니다.

보험증서 한 부, 10 종류의 보장!

보험액은 200 만 위안에 달하고, 1 년에 2750 위안이다! !

100% 보험료 납부, 계약 만료 무보험 환불! ! !

2 백만 달러의 고액 보장에 해당하며, 한 푼도 쓰지 않는다! ! !

제가 편찬한 이' 연설술' 은 매우 선동적입니까? 일반 소비자들은 앞의 문장 () 를 본 적이 없다면 무지에 얽히게 될 수도 있고, 심지어' 가격 대비 성능' 이 높다고 생각할 수도 있다.

보험회사가 이런 제품을 설계할 때' 잘 팔린다' 는 목적을 위해 근본적으로 채널 이익을 소비자 이익 위에 두는 것이기 때문이다. 제품의 실질적 내포는 중요하지 않고, 중요한 것은' 아름답게 보인다' 는 것이다. 결과적으로 보험회사는 보험료를 받고, 채널은 판매 수익을 받았고, 소비자들은 자신이 실리를 샀다고 생각하고 안심했다. 위험이 일어나지 않는 한, 모든 것이 잘 된다.

하지만 보험을 사는 것은 단지 안심을 위한 것이 아니다.

보험은 공허한 신앙이 아니라 실질적인 과학적 제도적 장치이기 때문이다!

보험을 사는 목적은 10,000 쌍의 검은 백조가 실제로 올 때 우리가 실제로 필요로하는 물질적 토대입니다! 이 물질적 기초는 바로 우리의' 마음의 평화' 의 의지이며, 우리가 거대한 변화에 직면했을 때 존엄성에 대한 자신감이다.

만능보험은' 가격 대비 성능' 을 미끼로 하는 오도성 제품으로 소비자들에게' 65438 만원+만원' 을 사면 충분하다는 착각을 불러일으켜 일종의 착시를 위해 돈을 지불한다.

독서 확장: 보험을 사는 방법, 어느 것이 좋은지, 보험의 이 구덩이들을 피하는 방법을 가르쳐 준다.