A 1:
먼저 제품 포지셔닝을 명확히 해야 합니다. 이것이 모든 문제의 출발점입니다. 간단히 말해서, 어떤 장면에서 어떤 형태로 어떤 사용자의 요구를 충족시키는가 하는 것이다.
주문형 판매는 상업에서 변하지 않는 규칙이다. 목이 마르면 물을 팔고 배고프면 음식을 팔아라.
화가 날까 봐 왕라오지에게 팔고, 노인에게 선물을 주고 싶으면 뇌백금을 팔아요. 너의 제품 기능이 누구에게 해당하는지 확실히 해라.
제품 포지셔닝이 명확해지면 청중을 포지셔닝해야 한다. 사실, 대상 그룹은 기본적으로 제품 포지셔닝에 위치 해 있으며, 이 단계는 구체화되어야합니다. 일반 소비자 기초 연구에는 소비자의 기본 속성 (연령, 성별, 학력, 직업, 소득 등) 이 포함됩니다. ), 문화적 요인, 심리적 요인, 소비 습관 등이 있습니다. 또한, 몇 가지 오픈 질문을 할 수 있습니다, 공포 영화를 보고, 슬픈 사랑의 노래를 듣고, 휴대 전화 제어, 팬 등 특정 그룹 라벨로 사용자를 나눌 수 있습니다.
인파를 나누는 기준은 목표군에 대한 심도 있는 연구가 필요하다. 사용자 연구에서 가장 좋은 방법은 사용자가 제품을 구매하는 장면을 찾아 장면에서 사용자와 직접 소통하고 이해하는 것입니다.
Q2: 저도 계획 작업을 하기 때문입니다. 시장 조사에 오랜 시간이 걸렸고, 결국 쓸모없는 데이터를 많이 발견했다고 할 수 있다. 저는 묻고 싶습니다. 당신들은 일반적으로 시장 조사 시간을 얼마나 통제합니까? 어떻게 유용한 데이터를 효율적으로 구성할 수 있습니까?
A2: 기본적으로 우리 회사는 한 달 안에 업계, 소비자, 경쟁 업체, 기업에 대한 인터뷰 분석을 마칠 것입니다.
유용한 데이터를 효율적으로 구성하는 방법에 관해서는 이 문제가 비교적 크다. 빅 데이터는 BAT 3 가지를 포함하고 있고, B 는 바이두의 검색 데이터, A 는 알리가 제공하는 판매 데이터, T 는 텐센트가 제공하는 소셜 데이터입니다. 업계 보고서와 마찬가지로 시장이 얼마나 큰지 알아야 하므로 시장 규모 데이터를 찾는 데 집중해야 합니다. 플래너가 각 판 아래에서 어떤 데이터 정보를 해야 효율적으로 검색할 수 있는지 자신의 머리 속에서 분명히 알아야 한다는 전제가 있다. (존 F. 케네디, 공부명언)
Q3: 산업에 대한 시장 조사 보고서를 작성하는 방법? 대신의 지도를 구하다!
A3: 연구의 핵심 목표:
1, 시장 규모 (총 접시가 얼마나 큰지, 큰 시장인지 작은 시장인지, 국민경제에 미치는 영향 정도, 공공생활에 대한 침투 정도 등 ...)
2. 시장 단계 (브랜드 구축 수단과 마케팅 수단은 시장 발전 단계에 따라 다르므로 판단해야 함)
3. 시장 동향 (현재 업계 발전 추세는 시장 성장점을 찾고 있습니다 ...)
4. 산업 집중 (각 브랜드의 시장 비율)
5. 가치 사슬 구성
6. 업계의 핵심 원동력
7. 빈 점
코어 아키텍처-
1. 매크로 환경 분석
2. 산업 기본 상황 소개
3. 산업 발전 특성
4. 산업 발전 단계
5. 업계 수명 주기
6. 가치 사슬 분석
7. 시장 크기
8. 산업 공급 및 수요 분석
9. 산업 브랜드 경쟁 패턴
10. 시장 집중 분석
1 1. 산업 분포 패턴 분석
12. 시장 가격 구획 구분
13. 업계의 미래 발전 추세
Q4: 우리 회사는 침구에 대한 소비자 조사를 하려고 합니다. 설문지는 어떻게 설계합니까?
A4: 우선 당신의 연구의 목적이 무엇인지, 이 설문에서 무엇을 배우고 싶은지 분명히 해야 합니다. 침대 항목의 핵심은 소비자의 소비 습관을 연구하는 것이다.
연령, 성별, 학력, 직업, 소득 등과 같은 군중의 기본 특징은 모두 필수적이다.
다음으로 침구를 사기로 한 결정은 무엇입니까?
이것은 4p 전략과 분리될 수 없다. 제품, 채널, 가격, 판촉 전략은 여전히 핵심이며, 우리는 이러한 점들에 초점을 맞출 것입니다.
소비자들은 어떤 디자인과 소재를 사고, 침구를 사는 동기가 무엇이고, 환절기를 위해? 아니면 결혼식을 사야 하나요? 구매 빈도는 얼마입니까? 공인된 브랜드는 없나요?
그리고 어디로 가서 사야 하는지, 어떤 가격인가요? 판촉 전략에서 구매 동기 (예: 판촉, 광고, 직원 판매, 온라인 마케팅 등) 를 촉진할 수 있는 방법은 무엇입니까?
이 질문들을 다 묻자, 전체 설문지는 사실 비슷하다.