생각해 보세요. 만약 당신이 고대의 장군이라면, 당신은 군대를 이끌고 전쟁을 공성해야 하지만, 당신은 적성에 매우 깊고 넓은 해자가 있다는 것을 알게 될 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 전쟁명언)
해자를 보는 순간, 너의 마음은 차가울 것 같다. 이번 전쟁은 싸우기 어렵다. 。 。
우리는 회사의 해자가 이것과 비슷한지, 주로 경쟁자가 진입하는 것을 막기 위해 돌아본다. 그러면 그들은 더 높은 수익을 거둘 수 있다.
그럼, 회사 해성이란 무엇일까요?
당신은 이런 회사에 투자하고 싶습니까?
나는 이것이 너의 답이라고 추측한다. 나는 네가 원한다고 확신한다. 이런 회사는 더 많은 돈을 벌 수 있다.
네, 저도 그렇게 생각합니다.
그럼 회사의 해자는 무엇인가요?
어쩌면 어떤 사람들은 이것이 모두 계산이라고 말할지도 모릅니다.
사실 이것들은 모두 아니다. 예를 들어 보겠습니다. 그해 절정기에 노키아의 휴대전화 시장 점유율은 전 세계 40% 에 육박하며 전 세계적으로 잘 팔리고 있다. 만든 핸드폰은 우수하지 않다고 말할 수는 없지만, 그래도 쓰러졌다. 적어도 휴대전화는 짧은 시간 동안 그와 무관하다.
우수한 관리자, 불안정함, 다른 회사에 의해 파헤칠 수 있다.
그럼 어떤 계산이 되나요?
전반적으로, 모두가 인정하는 해자에는 몇 가지 유형이 있다.
아직도 오래된 방법, 먼저 대략적인 인상을 가지고 차례로 말한다.
무형 자산의 해자에는 브랜드, 특허 기술 및 정부 허가가 포함됩니다.
예를 들면 마오타이, 코카콜라 등 브랜드 해자.
코카콜라 브랜드는 얼마나 강력합니까?
말하자면, 오늘 코카콜라 공장이 모두 타 버렸다고해도, 내일 코카콜라 브랜드와 함께 은행에서 대출을 받고 컴백할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
말할 필요도 없이 마오타이는 중국 국주의 상징이다.
인텔과 같은 특허 기술. 내가 너에게 똑같이 많은 돈을 준다고 해도 인텔과 경쟁하는 회사를 세우는 것은 쉽지 않다. 그것의 오랜 라이벌인 AMD 를 보면 알 수 있다.
정부의 허가로, 이것은 비교적 이해하기 쉽다. 예를 들어, 중국 정부가 구글의 진입을 허락하지 않는다면, 이 케이크는 공유되지 않을 것이다.
이 조각도 이해하기 쉽다. 예를 들어, 지금 휴대전화 번호를 사용하고 있고, 여러 해가 걸렸습니다. 번호를 바꾸고, 유니콤을 바꾸고, 번호를 바꿔도 상관없다고 하셨잖아요. 마음대로 고칠 수 있다.
하지만 다시 생각해 보세요. 친구 친척의 많은 고객들이 통지해야 하고, 각종 은행 카드도 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 친구명언) 각종 온라인 계좌들이 모두 이 휴대전화 번호를 묶었으니, 너는 하나씩 고생을 해야 한다.
응, 귀찮아. 생각해 봐, 네가 번호를 바꾸겠다는 생각은 이미 7 ~ 8 점을 갔다. 하물며 별 차이가 없는 것 같다. 그래서 더 이상 번호를 바꾸지 마세요.
그런가요?
이렇게 차이나 모바일 과 중국 연합 모두 고객 전환 비용 해자 가 있지?
이것도 잘 이해됩니다. 예를 들면 QQ 와 타오바오입니다. 사용자가 증가함에 따라 제품의 가치도 증가하고 있다.
예를 들어, QQ 는 MSN 이전에 중국에서 사라졌습니다. 왜, 모두가 QQ 를 사용하기 때문에?
예를 들어, 낙양 몰리브덴 산업과 같은 독특한 자원을 얻는 것은 불가능합니다. 이런 물건은 그곳에만 있다.
베이징의 새 둥지와 같은 특별한 지리적 위치도 있습니다. 만약 네가 그것을 사용하고 싶다면, 너는 반드시 높은 대가를 치러야 한다. 다른 곳은 없습니다.
또 다른 예로, 홍해그룹과 같은 지속적인 저비용은 업계에서 근검으로 유명하다.
다 보고 나니 이해한 것 같아요. 네가 말하기를, 나는 해자를 알고 있는데, 회사에 해자가 있는지 어떻게 판단할 수 있니?
느낌에 의지하거나 다른 사람의 말을 들을 수 없다. 가장 좋은 방법은 에너지를 이용하는 것입니다. 그렇죠?
사실, 두 가지 지표를 정량화할 수 있는 방법이 있습니다.
이 두 가지는 회사에 해자가 있는지 아닌지를 판단하는 것이다.
높은 마진율은 업무이익을 의미한다는 것도 쉽게 이해할 수 있다. 매출 총이익률이 계속 높을 수 있다면, 경쟁 업체의 진입을 막을 수 있는 특별한 방법이 있다는 뜻이다. (자본은 이익별로 이루어진다. 해자가 없으면 곧 대량의 경쟁 상대가 들어오게 될 것이며, 일반적으로 매출 총이율은 점점 낮아질 것이다.) (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
3 비 비율이 낮을수록 관리가 잘 된다.
예를 들어, 국주 마오타이, 20 12 부터 20 16 까지입니다.
어떤 회사가 이런 마진율을 가질까요?
해자가 깊고 넓어야 이런 결과가 나온다.
생각해 보면 같은 52 도의 백주, 마오타이는 다른 회사보다 비싸고 공급이 부족하다는 것을 알 수 있다.
내가 전에 말했듯이, 데이터는 비교가 필요하다. 회사 자체의 세로 비교 외에도 같은 업종의 다른 회사와 비교해야 한다.
백주업, 마오타이 1 위, 오곡액 2 위. 최근 5 년간 우량액의 데이터를 살펴 보겠습니다.
보셨죠. 오곡액도 좋지만 마오타이보다 많이 나빠요.
그들 둘만 비교하다. 물론 마오타이는 오곡액의 호성보다 훨씬 좋고, 모금리가 높고, 3 비 비율이 낮다. 한눈에 알 수 있을까요?
해자는 간단합니까?
나는 너에게 도움이 된다고 생각한다. 칭찬 좀 해주실래요?
이 문장 다 보고 나면 너도 이 문장 보고 싶을지도 몰라.
상식으로 한 회사를 어떻게 판단합니까?