노키아 일가의 독보적 시대에' 짝퉁의 왕' 으로 불리는 천어 휴대전화는 2007 년 출하량이 17 만대였다. 이듬해' 짝퉁기 대모' 라고 불리는 천어 창시자영도 포춘 42 억원으로 처음으로 호윤IT 부자 순위에 올랐다.
영은 일찌감치 부자 명단에서 사라졌다. 하지만 그녀는 휴대전화를 멀리하는 것이 아니라 휴대전화 산업의 상류에 숨어 샤오미, OPPO, vivo 등 휴대전화 브랜드의 무선기 업체가 됐다.
무선 주파수 프런트 엔드 칩 업무를 주관하는 웨저 창심 (천진) 전자기술주식유한회사 ("웨저 창심") 가 과학혁신판 IPO 등록을 신청했다. 이는 60 세의 영광이 그녀의 인생에서 A 주의 첫 IPO 를 맞이할 것이라는 뜻이다.
휴대전화에서 칩에 이르기까지 영광의 인생 침몰은 중국 통신업 발전의 축소판으로 볼 수 있다.
1963 년 5 월 허난 신향시의 한 일반 가정에서 태어났다. 어려서부터 몸이 강해서 16 세에 호남대 내연기관 전공에 합격해 반에서 유일하게 네 명의 여학생 중 한 명이 되었다.
대학을 졸업한 후 영이는 국유단위 낙양트랙터연구소에 엔지니어로 배정되어 트랙터의 각종 실험을 담당했다. 그녀는 여기서 일한 지 10 년이 되어 이미 수석 엔지니어로 승진했다. 이런 궤적에 따라 영광은 그녀가 은퇴할 때까지 한 국유 단위에서 계속 살 것이다.
안정의 다른 쪽은 한눈에 볼 수 있는 생활이다. 용모는 그녀가 겨우 29 살이라는 것을 깨달았지만, 승진할 공간이 매우 제한되어 있다. 당시 연구소의 지도자는 우수했고, 젊은 나이에 소장의 자리에 올랐다. 이는 영광의 벼슬길' 천장' 이 부소장이 될 가능성이 높다는 뜻이다.
몇 가지 고려 끝에 창업은 영광의' 변화 추구' 의 첫 번째 선택이 되었다.
그러나 영광은 어디서부터 시작해야 할지 모르겠다. "그때 나는 미래의 세계와 미지의 기회에 대해 아직 무지하고 망연자실했다. 어디서부터 시작해야 할지 몰라서 논리를 골랐어요. 그럼 먼저 배우겠습니다. "
1992 는 중앙유럽 국제공상학원이 중국에서 학생들을 모집하고 있으며, 학생들에게 매월 150 위안의 후한 장학금을 제공한다. 영택은 기회를 잡고 베이징에 가서 깊이 연구하고, 전공배경 요구가 높지 않은 통신단말기 관련 전공을 공부하기로 했다.
MBA 학위를 받은 후, 나의 첫 번째 직업은 베이징의 한 전화교환회사에서 판매하는 것이다.
이곳에서 휴대전화 업계와 인연을 맺고 두 번째 경력을 시작했다.
1993 기간 핀란드 최대 휴대전화 대리점인 Balifeng 은 중국 시장에 진출해 영영 회사를 찾아 시장 조사를 진행했다. 당시 시장의 주류 통신 도구는 호출기였다.
1 년가량 연구한 결과 휴대전화의 인스턴트 메신저 기능이 BPM 보다 더 두드러져 시장 공간이 크다고 영평했다. 그래서 영이는 사장이 핀란드 벨뷰 (핀란드 벨뷰) 의 중국 대리권을 차지할 것을 건의했다.
그러나, 휴대폰 보급은 생각보다 쉽지 않다.
당시' 휴대폰' 은 외형이 커서' 휴대폰' 이라고 불렸다. 비싸고 통화료가 1 분 3 ~ 4 원에 달하며 일반 소비자의 소비능력을 넘어 단시간에 시장을 열기가 어렵다.
1995 년 초까지' 휴대폰' 재고가 심각하게 쌓여 영사가 이 사업에서 160 만원을 잃었다.
맏형' 승진이 순조롭지 못하여, 영사장이 배상해야 한다. 책임과 내키지 때문에 654.38+0 만 6000 원의 채무를 부담하는 동시에' 휴대폰' 재고품과 벨뷰의 휴대전화 대리권을 인수하기로 했다.
이전에 영광의 임금은 겨우 몇 백 위안에 불과했고,10.6 만원은 의심할 여지 없이 거액의 돈이었다.
이 선택에 대해 용건은 "당시 내가 MBA 를 막 졸업했기 때문이다" 고 설명했다. 그 당시 MBA (졸업생) 는 매우 적고 졸업생은 자팽창했다. 나는 확실히 다시 벌 수 있다고 생각한다. 클릭합니다
휴대전화 대리창업의 길에 오른 영광은 베이징 백리풍 통신설비 유한회사를 설립하여 휴대전화에 대한 판로를 여는 것이 급선무다.
한차례의 시도 끝에, 영이는 휴대전화의 침체를 깨달았는데, 문제는 가격과 요금이 높은 것만이 아니다.
단골 고객을 답방하는 과정에서 그녀는' 휴대폰' 이 자주 연결되지 않는 것을 발견했지만, 이전의 업무원은 상부에 반영하지 않고 비밀을 지켰다.
이 문제를 해결하기 위해, 브리즈폰의 50 개 이상의 채널에 신속하게 전화를 걸어 핀란드에 공동 편지를 보내 판매 후 허점을 메울 것을 요구하고, 고객에게 "백립풍에서 구매한 모든 휴대폰은 사용할 수 없다면 새 휴대폰으로 바꿀 수 있다" 고 약속했다.
그 이후로, 베이징 bailifeng 는 전환점, 654.38+0.60,000 빚을 갚는 더 이상 문제가 되지 않습니다. 1998 까지 영이는 이미 북전 삼성 에릭신 3 대 휴대전화 브랜드의 중국 대리점으로 연간 판매 물량이 10 억을 넘어섰다.
휴대전화 대리인은 영에게 첫 통의 금을 파냈지만, 그녀는 만족하지 않았다.
휴대전화 산업에서 대리점은 업계의 하류에 있으며 이익률은 상류의 R&D 및 공급업체와 비교할 수 없습니다. 출로를 찾은 후, 업무를 산업 체인의 중상류로 확장하려는 마음을 영광스럽게 했다.
2002 년 천어랑통통신설비유한공사가 설립되어 휴대전화 생산허가증과 대행공 (ODM) 을 임대함으로써 운영됐다. 바로 속칭 짝퉁 사업이다. 최초의 국산 휴대전화 창업가로서 영광의 짝퉁 대모라는 칭호가 나왔다.
영이수는 자신의 브랜드를 만들고 싶지 않다. 2002 년 영통은 고정전화의 보충과 확장으로 성행하면서 민영기업은 휴대전화 생산 면허를 얻기가 더욱 어려웠다. 이런 맥락에서, 대량의 짝퉁 제조업자들이 설립되어 파도가 용솟음치는 강호를 형성하였다.
한 가지 예는 천우랑통이 창립된 같은 해에 또 다른 오래된 국산 기계 업체인 김립도 등록했다는 것이다. 두 회사는 최근 10 년 동안 싸웠고, 천우롱통의 여러 임원들도 육을 포함한 김립을' 단체로 이직' 했지만, 이는 뒷말이다.
(노) 에 따르면
자신의 휴대폰을 개발하려는 영광에 있어서, 대리공과 짝퉁은 단지 임시방편일 뿐이다. 영광의 이상적인 핸드폰은' 물건도 좋고 값도 싸다' 여야 한다. 이를 위해 회사 설립 초기부터 당시 마이크로소프트에 채용된 유명 칩 프로그래머 자준이를 초청했다.
처음에는 자기 연구의 길이 순조롭지 못했다. 실험실의 연구 성과는 대량의 자금을 투입했지만, 실험실의 검사 결과는 공장의 품질 통제가 잘 되는 것은 아니다.
짝퉁 제조업자들은 대부분' 방방식' 의 생산 모델을 채택하고 있으며, 공장 내의 생산과 기술 지표는 결코 선진적이지 않으며, 우수한 제품 검사 체계를 세우지도 않았다. 이런 맥락에서' 대신' 자준은 팀을 이끌고 실험실에서 당시의' 흑기술' 을 창조할 수 있었지만 천우롱통의 제조 기술은 따라잡지 못해 생산된 휴대전화 불량품률이 매우 높았다.
당시 천우랑통 공장에는 반제품 휴대전화가 쌓여 있었다. 영도는 한때 포기하고 싶었다.
궁지에 몰렸을 때, 기술을 모르는 영광은 직접 참여하기로 결정하고, 동시에 구매 생산 과정에 참여하여 실험실 R&D, 공급업체 구매, 물류, 공장 생산의 전 과정을 재창조해야 한다.
이 과정에서 영광의 사고방식이 점차 바뀌면서 천어랑통이 R&D, 생산, 판매를 하나로 통합한 휴대전화 업체에서' 경자산+통합업체' 모델로 발전하기 시작했다.
2005 년에 영은 원스톱 솔루션을 제공하는 칩 공급업체 연합 개발과를 만났습니다. 후자의 칩을 구매함으로써 천우롱통 휴대전화의 연구 개발 진도를 크게 가속화했다. 이어 영이는 비아디 (배터리 공급) 와 폭스콘 (생산대행공) 등의 회사와 손잡고 있다. 약간의 개조를 거쳐 천우롱통의 제품 품질이 시장 인정을 받기 시작했다.
2006 년 전후로' 휴대전화 번호판 승인제' 라는 새로운 번호판 승인 방식이 시행됨에 따라 천우롱통은 꿈에 그리던 휴대전화 면허증을 받았고, K-touch 브랜드는 마침내 고치를 깨고 나왔다.
동시에, 창의적으로' 매수판매' 의 판매 모델을 채택하였다.
이전의' 총대리제' 가 휴대전화 제조사에 의해 가격이 책정된 것과는 달리' 매수식 판매' 는 고정 가격으로 휴대전화를 대리점에 판매하는 것을 의미하며, 대리점은 얼마를 팔고 싶다고 말했다. 이런 모델에서는 대리상이 더욱 적극적이고 제조업체도 마케팅 비용을 절감할 수 있다.
초기 축적으로 천우 휴대전화는 중천과 같다. 2007 년 출하량은 17 만 대에 달했다.
"2007 년, 천어 휴대폰 TV 가 드라마를 방영하고 있다"
2008 년 화평투자그룹은 5 억 3 천만 원을 투자하여 천우랑통에 입주하여 천우의 강호 지위를 더욱 높였다. 당시 영광은 천어가' 중국의 노키아' 가 될 것이라고 발표했고, 중급형 휴대전화 시장에 진출해 동시에 상장할 계획이다. (윌리엄 셰익스피어, Norkia, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
같은 해 천우랑통은 중국 시장에서 휴대전화 판매 상위 5 위 안에 들어온 유일한 국산 휴대전화 업체로 노키아 삼성 모토로라에 버금갔다. 영광은 지난 2008 년 호윤IT 부자명단에서도 42 억원의 순자산 순위 1 1 을 기록했다.
그러나 아무도 이 찬란한 장면이 빨리 오고 더 빨리 갈 줄은 몰랐다.
2009 년 중국이 3G 원년에 들어서자 유니콤은 먼저 두 개의 아이폰을 내놓아 스마트폰 산업 발전의 서막을 열었다.
이와 함께 통신업체의 휴대전화 판매 채널에 대한 통제력도 점차 드러나고 있다. 운영자는 휴대전화요금패키지의 서비스 제공자로서' 정규군' 처럼 휴대전화 판매에 대한 통제력과 소비자의 신뢰를 얻을 수 있다.
어떻게 채널을 개조하여 통신업체 정제기를 내놓고, 어떻게 스마트폰을 만드는지, 천어가 해결해야 할 두 가지 큰 문제가 되었다.
휴대전화 제조사가 정제기를 만드는 장점은 많은 노력을 들이지 않고 채널 보급을 할 필요가 없다는 것이지만, 대가는 정가권을 잃는 것이다. 이것은 천어가 이전에 시행한' 매매, 문점 정가' 원칙에 위배되어 한동안 수로상들의 불만을 불러일으켰다.
스마트폰을 보급할 때, 부주의로' 잘못 서 있다' 는 것을 자랑스럽게 여긴다.
지능형 전환의 시작 부분에서 천우는 행동이 신속하다. 거의 600 명에 가까운 R&D 팀을 설립함으로써 최초의 3G 스마트폰이 2009 년 5 월에 출시되었다. 하지만 천어 3G 스마트폰은 안드로이드 시스템이 아닌 마이크로소프트 운영체제를 설치하기로 했다.
영광의 판단은 구글 자신이 대륙 시장을 탈퇴할 것이라는 것이다. 그렇다면 누가 구글이 개발한 안드로이드 시스템을 이용할 것인가?
안드로이드에 비해 마이크로소프트의 운영 체제 체험은 소비자의 기대에 부응하지 못하고 단기간에 대규모 운영 생태계가 형성되지 않아 시장 반응이 평평했다.
천어도 잠시 안드로이드로 방향을 바꿔 해당 기종을 선보였다. 하지만 이 전략은 시행되지 않았다. 20 1 1 전후에 인터넷 업체들이 휴대전화 시스템 열풍을 일으켜' 보물' 을 단명 아리운OS 에 잘못 걸었기 때문이다.
이와 동시에, 오래된 휴대전화 제조사인' 중화쿨련' 이 안드로이드의 길을 질주하고 있다.
스마트폰의 풍파 끝에 새로운' 신생력' 이 도래하고 있다. 대표적인 대표는 20 10 으로 설립된 샤오미 회사, 20 1 1 6 월 발표한 최초의 스마트폰 샤오미 1 으로 그해 출하량이 30 만 대였다. 앞으로 몇 년 동안 성장이 더욱 빨라졌다.
한편 천우는 여러 차례 잘못된 리듬을 밟아 스마트한 수를 찾을 수 없었다.
텐어폰의 마지막 하이라이트는 20 12 년' 범블비 2 세대 스마트폰' 발표였다. 당시 레이군은 웨이보를 보내 "국산 휴대전화 업계가 함께 하이엔드 스마트폰을 공격해야 한다" 고 축하했다.
"뇌군 2065 438+2002 년 8 월 8 일, 웨이보, 장거리 인터넷"
한때 국산기 수도꼭지가 모두의 시선으로 사라졌다.
자료에 따르면 20 15 년 국산 휴대폰 출하량 상위 5 위는 각각 샤오미 화웨이 중흥 vivo 비보이다. 같은 해 천우는 "직원들이 방학하고, 임금이 중단되고, 회사가 변장하여 감원할 것" 이라고 들었다. 영이가 직접 이 소문을 부인했지만 천우의 쇠퇴는 사실이다.
일부 판매 채널에서는 천어폰이 여전히 판매되고 있지만, 주요 모델은 이미 오래된 사람이 되었다. JD.COM 텐어 휴대폰 공식 플래그십 매장에서 발견한 바에 따르면, 재고가 있는 27 종의 오래된 인간 제품 가격은 모두 300 원 이하이다.
한편 20 15, 천우랑통의 자회사인 위태창조과 (천우랑통은 이미 상쇄됨) 가 홍콩에 상장됐다. 주로 해외시장 ODM 휴대전화 업무 공급에 종사하며 회장으로 영위하며 남편 니강 * * * 지분 56.54% 를 보유하고 있습니다. 2 월 22 일 현재 Vitech 의 총 시가는 265,438+02 만 홍콩 달러 (약 인민폐 654,38+72 만원) 에 불과하다.
현재 레이군이' 3 년 안에 국내 하이엔드 휴대전화 시장 1 위' 를 외쳤을 때 영이수의 중심은 이미 휴대전화 시장에 있지 않았다. 뇌군은 여전히 웨이보에서 활동하고 있고, 웨이보라는 아름다운 도시는 이미 7 년 동안 멈췄다.
천우는 철수했고, 화평에 투자하겠다고 약속한 상장도 흐지부지될 수 없었다. 그러나 또 다른 IPO 가 왔다.
20 10 천어폰이 스마트폰 시장에서 연전연패했을 때 창심을 창설했다.
휴대폰 한 대의 마더보드에서 1/3 의 공간은 무선 회로에 사용되며, 함께 작동하여 휴대폰 수신 및 전송 과정을 완료합니다.
휴대폰 무선 주파수 프런트 엔드 칩은 통합 전력 증폭기 (PA), 필터, 무선 스위치, 저잡음 증폭기 (LNA) 등의 부품이 필요합니다.
웨저 창신 주영 무선 주파수 중 전력 증폭기 (PA) 모듈, 202 1 상반기 관련 제품 매출이 97.27% 에 달했다. CBInsights 가 발표한' 2020 년 중국 칩 디자인 기업 목록' 에 따르면 회사 4G 무선 주파수 증폭기 제품 출하량이 국내 제조업체 중 1 위를 차지했다.
세계 주요 확성기 모듈 공급업체는 미국의 RFMD, Skyworks 등이다. , 그리고 선택 공간이 제한되어 있습니다. 휴대전화와 칩 업계의 주기성 시장은 PA 모듈이 왕왕 공급 부족을 결정짓는다.
웨저 혁신이 설립되었을 때, 일부 R&D 직원은 오래된 무선 주파수 공장인 RFMD 에서 왔으며, 주로 2G 무선 주파수 증폭기 제품을 개발했습니다. 이러한 관점에서 볼 때, 영광은 무선 주파수 시장에 진출하기로 결정했는데, 부분적으로는 천어의 수요를 충족시키기 위해서였다.
하지만 천어가 스마트폰 시장에서 좋은 기회를 놓친 것과는 달리 20 10 에 설립된 웨저 창심은 무선주파수 칩 송풍구에 발을 디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디다.
2065438+2007 년, 연발과는 공개 인수를 통해 로다 기술의 수입을 얻었다. 로다 기술은 200 1 에 설립되었으며 휴대폰 증폭기, 무선 스위치, 저소음 증폭기, Bluetooth 칩 등 다양한 제품군을 갖추고 있습니다.
시장을 빼앗기 위해 영과 옛' 오랜 친구' 연발과는 가격전을 벌여 결국 연발과 양보로 끝났다.
20 19 년 4 월, 연발과는 100% 지분을 보유한 Gaintech 를 통해 웨저 창심에 대한 전략적 투자를 통해 제 1 대 주주가 되었습니다. 동시에 로다의 PA 부문을 해체하고 웨저창신이 국내 PA 시장에서의 지위를 선포했다.
2020 년 허블 투자, OPPO 이동, Vivo 이동, 샤오미 펀드 등. 웨저 혁신에도 투자했습니다. 웨저 혁신의 실제 통제는 회사 회장영과 이사, 사장 손의군이다. 발행 전 두 사람은 총 지분 38.29% 를 보유했다.
웨저 창심은 공모서에서 회사의 하류 고객이 주로 샤오미, OPPO, vivo 등 주류 휴대폰 브랜드 업체, 화근통신, 기룡기술, 문태기술 등 모바일 단말기 장비 ODM 업체를 포함한다고 언급했다.
2065 438+08-2020 년 베저창신 영업수익은 빠르게 증가했지만 큰 고객인 상위 5 대 고객의 매출은 약 99% 에 달했다. 그리고 귀모 순이익은 연속 적자로 주로 회사 매출 금리가 낮고 대주 분담, 높은 R&D 기간 비용이 크다.
20 18 2020 년, 베저창신 주영 업무마진금리가 17%-22% 사이 202 1 상반기 26.6/KLOC 로 상승했다. 반면 국내 동종업계 비교 회사의 평균 총금리는 39. 10%, 미국의 스카이워커는 49.69% 에 달했다.
글로벌 시장을 주도하는 미일 무선 주파수 프런트 엔드 기업 외에도 국내 PA 업체들도 경쟁력이 있다. 웨저 창심의 핵심 제품은 저마금리의 4G PA 모듈이며, 2020 년 매출은 여전히 89% 에 육박한다.
2020 년 웨저 창심의 4G PA 모듈 단가는 2.93 원/조각, 총 이자율은 16.53% 로 5G 모델 5.1/Kloc-0 보다 훨씬 작은 것으로 나타났다.
웨저 창심은 또한 회사가 아직 5G 고도로 통합된 무선 주파수 프런트 엔드 아키텍처 시나리오의 완전한 기능을 갖추지 못하여 4G ~ 5G 반복 과정에서 더 높은 기술적 도전의 위험에 직면해 있다고 언급했다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
20 18 과 2020 년, 웨저는 3 차 지분 인센티브와 1 2 차 스톡옵션 인센티브를 혁신했다. 이 가운데 2020 년 회사는 주식 지급비가 654 억 38+0 억 7400 만 원이라는 것을 확인했다. 이에 따라 당기 순이익은-0 억 7800 만 원이다.
지분과 스톡옵션 인센티브 계획의 시행으로 웨저창신은 202 1 2024 년까지 해마다 대액 주식 지급비를 확인할 예정이다. 202 1 예상 주식 지급비용은 약 6 억 4 천만 원, 귀모 순이익은 여전히 마이너스다.
상업시장은 어느 정도 동양이 밝지 않고 서양이 밝지 않다는 뜻을 가지고 있다. 천우 휴대전화가 패배하자 영광은 휴대전화 업계의 상류에 서서 이전 경쟁자들과 파트너가 되었다. 그러나 이번에는 앞길이 여전히 도전으로 가득 차 있다.
참고 자료:
1, 천우랑통: 짝퉁의 길, 중국 기업가, 유건강 진산.
2.' 아르바이트부터 사장까지, 여성 강자가 부채 8000 만에서 소득 80 억까지' CCTV 부의 이야기.
3. 천우롱통: 개방의 비밀, 소호 IT 와 딩이 집필했습니다.
4. "국산기의 왕천어의 몰락: 00 년 전 화웨이 65438+ 와 경쟁, 오늘 구기와 공존", 2 1 세기 상업평론, 예영오렌지.
5. 반월담 (* * * 중국몽대형시리즈 취재활동 구축), 반월담망.
6.' 쿨파 스마트폰은 운영자가 커스터마이징한다: 채널 비용 절감, 정가권 상실',' 투자자 신문'.
(작가 동, 편집자, 레이)