마케팅 관리 사례-화웨이: "2 차 대체" 의 경쟁 우위 확보
통신 설비 시장이 포화됨에 따라 화웨이는' 클라우드 관리' 전략을 내세워 더 넓은' 클라우드' 세계로 접어들었다. 클라우드' 의 입체적인 구조는 미래 인터넷의 거의 모든 분야를 포괄하며, 공간이 어마하여 화웨이를 다른 경쟁 분야에 노출시켰다. 경쟁 업체 ('친구') 는 에릭신, 노키아지멘스, 시스코, 북전 등' 오랜 파트너' 가 아니라 구글, 아마존, IBM, 애플 등 IT 거물이다.
임설에 따르면 화웨이는' 관리' 의' 철판' 즉' 구름' 시스템의 통신과 네트워크 부분을 만들 수 있다. 최근 화웨이는' 초광대역' 제품 개발을 발표했다. 이는' 관리' 방면의 노력의 상징이다. "끝" 수준에서, "Haisi" 칩을 통해 Huawei 휴대 전화는 가치 사슬에서 더 유리하고, 전략적 회전의 여지는 더 크며, 고객 경험의 혁신에도 도움이 된다. 현재 글로벌 휴대전화 제 1 진영에 진입해 앞으로 애플 삼성과 파란만장한' 삼국살' 을 펼칠 예정이다. "영광" 휴대전화는 독립적으로 운영되어 젊은 소비자를 위한 길을 열어 미래의 소비자 전자시장을 넓히고 있다.
화웨이는' 야심' (전략적 야망) 을 가진 기업으로' 구름' 의 광활한 무대에서 미래의 눈부신 스타가 될 가능성이 높다. 게다가 화웨이는 새로운 전장을 열고 인터넷과 관련된 새로운 에너지 분야에 진입하기 시작했다.
국내 시장의 "첫 번째 대체"
80 년대 말 90 년대 초 화웨이 등' 대중국' 의 기업 (용통신, 대당텔레콤, 중흥 통신, 화웨이 기술) 은 모두 국내 시장에서 시작되었다. 당시 국내의 통신 설비와 국외 격차는 매우 컸다. 디지털 프로그램 제어 스위치를 예로 들자면 당시 국내 시장에는 국산품이 없었고 모두 수입되었다 (미국 유럽 일본 등 국가의 제품 제시가격이 매우 높다).
화웨이가 설립된 지 얼마 되지 않아 로우엔드 제품의 대행과 모방에 만족하지 않고, 힘을 집중시키고, 심지어 필사적으로 디지털 프로그램 제어 스위치를 공격하고, 90 년대 중반에 돌파를 하여 시장 공간을 얻었을 뿐만 아니라, 외국 수입 제품도 대폭 가격을 낮추게 했다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 디지털 프로그램 제어 스위치 외에도 화웨이가 속속 개발한 인터넷 통신 제품 (예: 라우터) 은 기본적으로' 모방-혁신-대체' 의 경로에 따라 국내 시장에서 우위를 점하고 있다.
외국 제품의 국내 시장 대체는' 일회성 대체' 라고 한다. 이런' 대체' 는 후발 국가의 경제 발전에 큰 의미가 있으며 후발 경제가 공업화를 실현하고 선진국을 따라잡을 수 있는 유일한 길이다. 만약 모든 주요 산업이 이런 대체를 실현한다면, 국가 공업 체계는 기본적으로 형성될 것이다. 중국의 산업 분야를 살펴보면 통신설비 분야의 대체가 가장 성공적이다. 한편으로는 정부정책의 역할 (민족산업에 일정한 보호를 주는 것) 으로, 화웨이를 대표하는 시장화 수준이 높은 기업들의 탁월한 효과 있는 노력 때문이다.
대조적으로, 민간차의 수입 대체는 가장 성공하지 못했다. 주된 이유는 외자에 시장을 개방하고, 기존 국유자동차 제조업체를 보호하는 비시장화 방식 (외자기업에 시장을 개방하지만, 진정으로 기술을 얻지 못했기 때문이다. 외자 자동차 기업과 국유자동차 기업의 강제 합자를 통해 후자의' 통제 배당금' 을 보장했지만, 기술능력과 관리 능력은 발전하지 못했다. 어느 정도의 독점이 제품 가격을 올리고 소비자의 이익에 영향을 미쳤다. 민영자동차 기업은 줄곧' 변두리 생존' 상태에 있다.
실제 시장 경쟁이 없으면 산업의 발전이 커질 수 없다는 것을 알 수 있다. 현재 설비 재료 전자 부품 등의 분야에 있다. , 수입 대체는 국내 시장에서 계속 발생합니다.
국제 시장에서의 "두 번째 대체"
화웨이가 국내 시장에서 어느 정도 지위와 우세를 가졌을 때 인적자원이 어느 정도 축적된 후, 제때에 전략적 중심을 국제시장으로 옮겨 외국에서 다시' 교체' 이야기를 펼쳤다. 다만 이번에 외국 공업 거물의 시장 영토에 침투했을 뿐이다. 현지 시장의' 1 차 대체' 가 지리와 관련된 요인과 조건에 달려 있다면' 2 차 대체' 는 기업의 경쟁력을 진정으로 입증한다.
특히' 2 차 대체' 가 저개발시장에서 발달시장 (유럽) 으로 옮겨갔을 때' 대체' 의 의미가 바뀌었다는 점도 주목할 만하다. 일부 장기 외자 브랜드가 주도하는 하이엔드 시장이 느슨해지기 시작했다. 이는 글로벌 금융위기와 경기 침체와 관련이 있다. 해외 베테랑 사업자들도 투자를 줄이고 저렴한 품질의 신흥 장비와 시스템 공급업체를 찾고 있기 때문이다. 이런 의미에서 경기 침체주기는 화웨이와 같은 도전자에게 긍정적인 의미가 있을 수 있다.
친구들은 분명히 물어볼 것이다: 화웨이는 어떻게 국내외 시장에서' 두 명의 교체' 를 실현할 수 있을까? "교체" 뒤에 있는 이유는 무엇입니까? 제품 가격의 이점, 고객을 위한 기술 혁신의 이점, 고객 관계 관리의 이점 등 세 가지 주요 이유와 경쟁 우위가 있다고 생각합니다.
제품 가격의 불가항력적인 우세
후발 도전자로서 화웨이는 일반적으로 기술 학습자와 소화자 (특정 방면의 기술 선두를 배제하지 않음) 로, 그 장점은 주로' 고객 효용' 과' 고객 비용' (제품 가격+거래 비용, 이전 위주) 의 비율이다. 솔직히 말해서, 제품 성능이 고객의 기본 요구 사항을 충족하고 일부 외국 경쟁사에 의해 능가하는 경우 가격이 더욱 경쟁력이 있습니다. 국제 주류 브랜드에 비해 화웨이의 관행은 기본적으로' 파괴적인 혁신' 에 속한다.
통신 및 네트워킹 제품의 주요 비용은 개발에 있으며, 주요 부분은 지식 근로자의 노동 보수 (경제학에 따르면, 이 제품들은 대량의 지적 노동을 응결시켰다) 이다. 화웨이 제품의 가격 대비 성능 우위 뒤에는 지식 인재의 가격 대비 성능 우위가 있다. 1980 년대와 1990 년대에 중국 인구배당과 노동자원의 우세에 대한 대부분의 인식이 로우엔드 노동력 (주강 삼각주, 창강 삼각주 부상, 대량의 가공형 노동집약적 기업) 에 국한되었을 때, 임예리하게 밝혀진 바에 따르면, 전 세계 인적자원 시장에서는 중국 고급 노동력의 우세도 똑같이 컸다.
첫 번째는 충분한 공급이다. 중국의 고등교육체계가 널리 비난받고 있음에도 불구하고, 1950 년대 대학학과 조정 이후 공학교육은 비교적 완전하고 질이 높았다. 중국은 세계 최대의 엔지니어 집단을 거의 보유하고 있다. 20 세기 말부터 20 세기 초까지 20 여 년 동안 국유기업과 과학연구기관이 공학기술자를 흡수하는 능력이 떨어지면서 많은 민영기업이 기술자를 중시하지 않았다. 개혁개방의 최전방에 있는 화웨이는 지역, 대우, 조직 분위기 등에서 모두 흡인력이 있다. (화웨이는' 분투자' 를 바탕으로 하고, 많은 전통공기업은' 인간관계' 를 바탕으로) 대량의 공학기술 전문 졸업생과 젊은이들을 수용했다. 이런 점에서 화웨이는 많은 풀뿌리 민간기업보다 안목과 선견지명이 더 있고 (전략적 사고에서' 인적자본 우선 성장' 을 제기함), 행동면에서 더욱 박력 있고, 심지어' 약탈식' 인재가 도입되었다는 주장도 있다. 오늘날 사람들은 화웨이가 창업 초기에 몇 곳의 우편 대학 졸업생을 어떻게 독점했는지에 대한 이야기를 하고 있다.
둘째,' 가격' 이 낮다. 20 세기 말, 우리나라 엔지니어의 평균 보수는 미국 일본 유럽의 성숙한 인적자원 시장의 유사한 인원의 약 50 분의 1 (심지어 1% 까지) 에 해당했다. 중국 엔지니어의 월급이 65438 위안+0,000 위안에 불과할 때, 유럽과 미국에서 이미 수만 위안에 이르렀다. 이러한 인적 자원 시장은 화웨이에게 우수한 인재를 확보할 수 있는 좋은 조건을 제공하여 화웨이가 이익 레버와 직업 비전을 통해 인적 자본을 빠르게 축적하고 늘릴 수 있도록 합니다.
화대는 10 년 동안 기본적으로 학생을 모집하지 않았기 때문에 화웨이는 경험 있는 R&D 인원이 부족하여 단계별 기술팀을 형성할 수 없었다. 학생병' 을 중용할 수밖에 없고, 어떤 눈에도 유치한 아이들을 기술 발전의 최전선으로 몰아넣을 수 밖에 없다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 공부명언) 천조화웨이,' 천재 소년' 이 자랑스러운 업적을 이루었다. 인재 경력 수명 주기를 이동 및 압축하는 이러한 접근 방식은 인적 자원의 비용 이점을 확대합니다 (Huawei 는 같은 직위로 더 젊은 사람을 사용하며 인건비는 보통 나이보다 낮습니다).
최근 몇 년 동안 우리나라 공학 기술 인재 시장에 큰 변화가 생겼다. 첫 번째는 합격공급의 감소다. 대학 확대로 인해 교육 자원이 희석되어 교육의 질 향상에 불리하다. 공학 기술 업무에 종사하고자 하는 우수 학생의 비율이 감소하다. 등록 확대에 관계없이 최근 몇 년간 대학 교육의 질도 우려된다 (경솔한 풍조와 교육윤리에 미치는 영향). 해외 유학의 새로운 물결이 형성되었습니다 ... 두 번째는 임금 인상입니다. 희소성, 높은 집값, 인플레이션으로 인해 중국 인적자원 시장의 공학기술자 급여가 계속 오르고, 미국과 유럽 등 선진국과의 격차는 중국의 일부 선진국 ('북상광심') 에서 3 ~ 5 배로 줄었다. 이런 추세가 계속된다면 중국 경제의 비교 우세는 줄어들거나 사라질 것이다.
고객 중심의 기술 혁신
화웨이를 대표하는 중국 기업은 창업 초기 기술 기반이 약하다. 고객의 요구에 따라서만 애플리케이션 기술 수준에서 혁신하고, 제품의 부분 기능을 개선하고, "인간-기계" 인터페이스를 개선하거나, 제품의 운영 및 사용 비용을 절감할 수 있습니다. 이러한 접근 방식의 핵심은 고객의 방치 및 냉막 의지에 대한 심층적이고 정확한 통찰력과 기술 및 제품에 대한 목표 있는 대응입니다. 전체 기술이 낙후될 때, 우리는 고객을 좀 더 잘 이해함으로써 기술의 지속적인 발전을 참고할 수 있다. 이것이 추격형 기업의 성장의 관건이다.
다음은 화웨이가 설립된 이래 이정표로 인정받은 기술 혁신입니다.
처음으로 90 년대 초 CC08 스위치 개발로 유럽과 미국에서 널리 사용되는 동선 대신 광섬유를 사용하여 중국 농촌 시장의 장거리 통신망 건설, 운영 및 유지 보수 문제를 해결했다.
두 번째는 20 세기 초 265438+ 였다. 화웨이는' 분산 무선 기지국 솔루션' 을 개발하여 유럽 고객의 부지 선정 어려움, 운영 비용 높은 문제를 해결하고 사이트 및 장비 부지 선정의 공간 범위 (거리 기둥, 지붕, 복도, 지하실, 계단 등) 를 크게 늘렸다. ) 그리고 건설 및 운영 및 유지 보수 비용을 크게 줄였습니다.
셋째, 최근 몇 년 동안, 중국 3 대 사업자 3 족 정립, 이망, 빠른 반복의 특수한 국정 (2G, 3G, 4G…… ...) 에 따라 화웨이는' 단일 RAN' 네트워크 솔루션 (플랫폼)-'네트워크 아키텍처, 프로젝트 건설
현재 화웨이는 일부 기술 분야에서 글로벌 리더로 자리매김해' 빠른 추종자' 에서' ICT 리더 및 고객 문의 대상' 으로 향하고 있다. 지난 20 년 동안 화웨이는 거의 4 만 건의 특허를 획득했다. 국가 관련 부서에서 일하는 내 친구에 따르면 화웨이의 자주혁신 성과는 중국 전체 기업의 전체 성과의 2/3 를 차지한다.
화웨이가 왜 대량의 국내 기업을 뛰어넘어 진정으로 기술 추진을 실현할 수 있을까? 화웨이 기술이 부단히 진보한 이유는 무엇입니까? 이러한 인적 자원 이점 외에도 주요 요소는 개념, 정책 지향 및 메커니즘 설계입니다. 결론적으로, 장기 성장과 경쟁 요소에 초점을 맞춘 전략적 행동으로 인해 생긴 것이다.
첫째, 지도적인 관점에서 화웨이는 모든 신기술 개발과 응용을 강조하고 "제공 가치" (즉, 최종 고객이 얻을 수 있는 기능과 이익) 에 초점을 맞추어야 합니다.
즉, 기술은 기술을 위한 기술이 아닙니다. 업계 선두 기업, 특히 기술적 우위를 가진 기업은 종종 고객의 요구를 뛰어넘어 혁신하는 혁신의 함정에 빠진다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 기술, 기술, 기술, 기술, 기술, 기술, 기술) 이는 클레이튼 크리스텐슨이' 혁신자의 딜레마' 에서' 대기업의 실패' 를 분석한 이유이자 임 정비가 여기서 엄중히 방비하는 상황이다. 화웨이의 관점에서 볼 때, 고객 중심의 기술 혁신과 유연한 조직 형태와 메커니즘을 고수하면' 혁신자의 딜레마' 를 피할 수 있다.
두 번째는 화웨이 자원 구성이 R&D 에 계속 기울어지고' 압박' (20 16 년 R&D 비용이 매출의10% 를 초과할 것으로 예상됨) 입니다. 창업 초기에도 여건이 힘들고 자금이 부족한 상황에서도 우리는' 기술' 에 투자를 견지했다.
화웨이는 성장 전략에서' 깊은 모래사장, 저위어' 를 신봉했다. 앞의 말은 어려운 시기나 업종이 불황일 때에도 기업들은 내공을 잘 연마하고 핵심 기술 능력을 단련해야 한다는 뜻이다. 국내 많은 기업들이 기술 지향에 대해 크게 이야기하지만, 진금과 은이 필요할 때는 모호하고, 어려움을 알고 물러나며' 소생산' 의 진면목을 드러낸다.
셋째, 글로벌 고객 자원 분포 및 R&D 인재 기부에 따라 전 세계에 R&D 기관을 설립합니다.
예를 들어, 러시아인들의 수학이 좋다면, 알고리즘 소프트웨어에 집중하세요. 프랑스인들은 낭만적이고 예술감이 있어서 디자인 미학을 주로 배운다 ...
넷째, R&D 활동 및 기관 계층화, 기초 연구는 응용 기술 및 제품 기술과 분리되어 장기 전략 및 향후 이점에 초점을 맞추고 기초 연구에 자원을 할당합니다.
화웨이에는' 20 12' 라는 연구소가 있는 것으로 알려져 있는데, 이는 재앙적인 영화의 이름에서 유래한 것이다. 기업 발전의 위기의식을 증강시킬 뿐만 아니라 인류 사회의 미래 생존과 파멸의 관점에서 문제 해결의 기술적 경로를 탐구하는 것이다.
마케팅 관리 사례 분석 2 만정: 휴가 빌라 판매 제한전 시작
20 15 하반기에는' 50 주 매실' 판매 모델이 탄생해 전통적인 부동산 마케팅과는 달리 업계 안팎의 세심한 관심을 불러일으켰다. 한편,' 합작주택 구입, 교대로 휴가' 를 주제로 구매 예약 교환 서비스 리조트 리조트 휴가 아파트를 목적으로 Manting.com, 만팅 리조트 위챗 배급 플랫폼도 온라인 상태다. (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 리조트, 리조트, 리조트, 리조트, 리조트, 리조트, 리조트, 리조트, 리조트) 비즈니스 모델이든 판매 모델이든, 만정은 모두 시장의 선두에 서 있다.
이 새로운 모델에 생존 공간이 있습니까? 이에 대해 만정 감독 황암 감독은 말했다. Com 은 리조트 빌라 구매층이 U 형 시대로 접어들고 있는 것도 만정 모델이 탄생한 이유라고 보고 있다.
빌라 판매가 u 형 딜레마에 빠졌다
우리는 최근 몇 년 동안 부동산 판매가 느린 단계, 특히 휴가 별장에 진입했다는 것을 알고 있다. 그 높은 총가격과 낮은 이용률로 천장에 닿았다는 것을 알고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 부동산, 부동산, 부동산, 부동산, 부동산, 부동산, 부동산)
현재 리조트 이용자 집단이 U 형 시대로 접어들고 있다. 간단히 말해서, 그것의 구매집단은 두 가지 문제를 강조한다: 하나는 제품이 잘못되었다는 것이다. 주거 위주의 바이어들은 매년 휴가를 떠나는 시간이 제한되어 구입한 별장의 대부분이 한가하여 바이어들을 고통스럽게 한다. 두 번째는 고객층의 이탈이다. 투자형 그룹으로서, 투자 별장은 대량의 자금을 차지하여 단기간에 원가를 회수하기 어려워 투자자들의 적극성이 높지 않다. 이 밖에 휴가 별장에 투자하는 높은 문턱도 많은 소규모 투자자들을 막았다. 사실, 이 두 가지 두드러진 U-트렌드로 만정이 새로운 비즈니스 모델을 찾아 이러한 난제들을 해결했다.
만팅의 독창적인' 집 한 채가 50 주를 파는' 관광휴가지의 새로운 모델은 일부 권위 기관에 의해' 중국의 관광휴가지와 관광업에 전복적인 혁명의 의미' 로 평가됐다. 간단히 말해서, 파트너십은 휴가 부동산 (또는 휴가 부동산 구매) 에 해당하며, 휴가 부동산의 연간 사용 시간은' 주' 단위로 4 주 (황금주, 성수기주, 평균 성수기주, 비수기 주) 로 나누어져 총 50 개의 휴가 주입니다. 4 주간의 가치에 따라 각 휴가 주의 가격을 설계하고 해당 파트너 점유율 비율을 나누어 판매합니다.
여기에는 두 가지 특징이 있습니다. 하나는 집단 주동적인 공유의 특징을 가지고 있으며, 판매원에서 50 개 판매로 나뉘어 유휴 시간 공유 문제를 근본적으로 해결했습니다. 둘째, 개인 공유 교류의 특징을 지닌 만정은 교환 가능하고 대체 가능한 공유 교류 플랫폼을 제공한다. 플랫폼에서는 소유자이자 공유자이자 자원 교환의 수혜자입니다.
만정 모델의 네 가지 지렛대.
좋은 비즈니스 모델만으로는 충분하지 않고 강력한 보장이 있어야 한다. 이를 위해 Manting.com 은 법률, 이익, 판매, 서비스의 네 가지 측면을 배치하고 점진적으로 개선하고 공고히 하여 만정 모델의 강력한 지렛대를 형성하고 있습니다.
법적 근거
만팅의 판매 모델은' 중화인민공화국 (PRC) 합자기업법' 을 근거로' 유한합자' 형식으로 주택구매와 재산권 등록을 완료하고, 각 휴가 부동산을 50 개의 부동산 점유율로 나누어 회원파트너십을 실현하였다. 유한파트너' 의 일반파트너 (GP) 는 만정이 소속된 만정 자산관리유한회사가 보유하고 있으며, 법에 따라 휴가재산에 대한 관리책임을 행사하며 무한연대 책임을 지고 있다.
만정은 외국에서 RCI 로 대표되는 시분할 모델이 중국에서 혁신적인 실천이며, 시분할 모델의 많은 장점을 참고하여 결국 시분할 휴가가 중국에서 보급되는 핵심 요점, 즉 재산권과 서비스 문제를 해결했다. 고객의 재산 안전을 보장하기 위해 만정은 동업자가 보유한 부동산증을 제 3 자 권위 기관에 위탁하여 모든 파트너의 재산 권익을 보호한다.
이윤보증
투자와 이윤이 가장 중요한 고려 사항이다. 투자의 관점에서 볼 때, 만정이 별장 한 채를 50 개로 나누었기 때문에, 그 가격은 필연적으로 낮아져 투자 문턱이 낮아질 것이다. 한편, 이전의 재산권식 호텔 빌라 성수기로 돈을 벌고 비수기 적자로 연간 투자수익률이 높지 않다. 하지만 1 년의 휴가는 주말 휴가실로 나뉘어 비수기로 나뉘며, 투자 수요가 있는 구매자는 투자 수익이 높고 위험이 낮은 골든위크와 성수기 주에 투자하여 경영진에게 더 높은 투자 수익을 공유할 수 있도록 의뢰할 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 계절명언) 만정에는 휴가 빌라의 서비스와 운영을 담당하는 전담 팀이 있어 투자자들을 더욱 안심시킬 수 있다. 휴가생활의 관점에서 볼 때 5 성급 호텔의 1/3 에 해당합니까? 1/ 10 가격으로 더 높은 품질의 전용 휴일 서비스를 즐기십시오.
앞으로 만정은 글로벌 관광 휴가 자원도 통합할 예정이다. 투자자들은 글로벌 투자를 선택할 수 있고, 관광객과 휴가객들은 글로벌 플랫폼에서 교대로 휴가를 보내거나 빌라 자원을 교체할 수 있다.
영업 클라우드
모바일 위챗 기술의 지속적인 발전, 특히 인터넷의 급속한 발전에 따라 점점 더 많은 기업들이 위챗 플랫폼을 통해 원 마케팅과 마이크로배포를 실시하기 시작했습니다. 만정은 뒤처지지 않은 뒤' 마이크로몰' 을 전문으로 열어 위챗 유통 플랫폼을 개발했다. 황암은 "만정은 집 한 채를 50 개로 나누는 첫 번째 마케팅 플랫폼으로, 휴가실을 골든위크, 성수기, 계절주, 비수기 주로 나누는 첫 번째 플랫폼으로, 첫 번째 커미션은 12% 에 달하는 전국 브로커 배포 플랫폼이다" 고 밝혔다.
판매 포인트
만정은 주말 휴가실 예약, 교환, 양도 등 만정 인터넷 플랫폼 서비스 등 다양한 서비스 기능을 제공하는' 집+'휴가 서비스 체계를 구축했다. 호텔 매니지먼트사가 제공하는 리조트 일일 관리 서비스 휴가여행 중' 집사-하녀-하녀' 식 홈+전용 휴가서비스 주말 휴양지는 단세 서비스나 주말 휴양지 투자 관리 서비스를 의뢰한다. 또한 휴가 일정 계획, 휴가 집사 계획, 개인 주택 연회 맞춤화, 공항 셔틀 일정, 가사 청소 서비스도 포함되어 있습니다.
황염은 특히 "명절 안전을 위한 서비스 보장을 위해 만정은 연합국내 최대 생명구조플랫폼인 서보건강산업 (지주그룹) 을 위한 원스톱, 원활한 24 시간 명절 안전서비스 보장을 제공하고 있으며, 자원은 전국 1230 개 2 급 A 등 이상 인터넷 병원을 포괄한다" 고 지적했다.
혁신 모델+플랫폼+관리+서비스' 의 마케팅 콤비네이션 주먹이 국내 리조트 마케팅의 오버런 대전을 열었고, 만정이 한 발짝 내딛는 모든 단계도 주목받고 기대된다.
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