첫 번째 단계: 관심을 얻으십시오.
즉, 제품 판매가 시작되기 전에 먼저 대중의 주의를 끌어야 한다는 것이다. 대중에게 내가 큰 동작을 해야 한다고 말해라. 무엇이 무엇인지에 관해서는, 너는 단번에 완전히 밝혀낼 수 없다. 너는 반드시 천천히 너의 마케팅 활동을 발표하고 홍보 활동을 연장해야 한다. 기아 마케팅은 과정이기 때문에, 천천히 고객의 배고픔을 유인하는 과정이다. 거래처를 걸어야만 그녀는 기대를 할 수 있다.
두 번째 단계: 구매 욕구를 자극하십시오.
이것은 당신의 이직률을 직접 결정하기 때문에 가장 중요한 단계이다. 그렇다면 고객은 어떤 상황에서 사재기를 할 것인가? 세 가지 가능성이 있습니다.
첫 번째는 제품이 너무 싸고 가격 대비 성능이 너무 높아서 대부분의 사람들이 이득을 보는 것을 좋아한다는 것이다. 네가 할인하는 힘이 커질수록 줄을 서서 사는 장면이 더욱 뜨거워진다.
두 번째는 제품이 너무 잘 팔리는 것일 수 있다. 즉, 자신의 제품이 충분히 좋아서 사람들이 사재기할 수 있을 만큼 충분하다는 것이다.
세 번째는 제품이 독특하다는 것이다. 예를 들어, 제품에 고객의 이름을 사용자 정의할 수 있으므로 고객이 자신의 이름을 가진 제품을 구매하도록 권장할 수 있습니다. 만약 당신의 제품이 우세하지 않다면, 가장 좋은 방법은 약간의 개인 사용자 정의를 추가하는 것입니다.
3 단계: 제한을 설정합니다.
이것이 가장 핵심 단계입니다. 제한 사항은 고객이 이 제품을 얻기 위해 충족해야 하는 조건을 미리 설정해야 한다는 것입니다. 이렇게 하면 고객이 구매하기가 더 어려워집니다.
첫 번째는 한정 공급, 한정 공급, 조기 예약, 줄을 서서 번호를 부르는 것과 같은 일반적인 수단이다. 둘째, 투기와 제한. 셋째는 높은 문턱을 설정하는 것이다. 예를 들면 복권 경기에서 당첨되어야 구매 자격을 얻을 수 있다.
기장 휴대 전화 마케팅 전략 분석
샤오미 휴대전화는 처음부터 대량의 시장 조사를 했다. 시장 조사를 통해 샤오미는 먼저 소비자의 연령층을 세분화하여 소비자의 연령을 25 세에서 35 세 사이로 제한했다.
이 연령대의 소비자들은 제각기 특징이 있다. 이 연령대의 소비자들은 일반적으로 사업의 발전기에 처해 있으며, 과감하게 시도하면 새로운 것에 대한 수용도가 높아질 것이다.
소비층을 확정한 뒤 샤오미는 소비집단에 대한 세밀한 분석을 시작하면서 휴대전화에 관심이 많고 평소 휴대전화 시스템과 성능을 연구하는 것을 좋아하는 휴대전화 매니아를 찾았다.
샤오미는 휴대전화 매니아라는 특수한 집단이 대표적이어서 다른 잠재 소비자의 행동에 심상치 않은 영향을 미칠 것으로 보고 있다. 이에 따라' 열이 나기 위해 태어났다' 는 샤오미 휴대전화의 디자인 이념이 되었으며, 초기 마케팅 목표를 휴대전화 매니아를 겨냥한 최초의 스마트폰이기도 하다.