사실, 거짓 선전이든 가짜 외국 귀신이든, 지난 2 년간의 Combach 의 성장이 취사도구 시장에 가져온 충격은 실재적이다.
10 여 년 동안 수팔 () 과 아스다 () 는 중국 취사도구 시장의' 양대 영웅' 이라고 불렸다. 티몰 JD.COM 유품회 등 전자상 플랫폼에서 까르푸 대윤발 등 오프라인 체인점에 이르기까지 취사도구 쌍웅은 브랜드와 제품력으로 높은 업계 문턱을 구축해 소비자의 마음을 사로잡았다.
전문가들은 수팔과 아스다의 시장 우세가 다년간의 노력의 결과라고 생각한다.
수팔 (Supar) 과 아스다 (Asda) 는 업계에서 유명한 상장 회사입니다. 자료에 따르면 2020 년 상반기, 전염병의 압력으로 수팔취구 주영 사업은 소득 265438+3600 만원, 아스다 취사도구는 영업수익 9 억원을 달성했다.
하지만 코바흐는 불과 3 년 만에 빠르게 성장하여 부뚜막 업계에 많은 영감을 주었다.
20 18 년, 소셜전자상들의 호황을 누리고 있다. 운집하고 글로벌 포수의 도움으로 Combach 는 빠르게 소셜커뮤니케이 플랫폼의 가장 좋아하는 냄비가 되었다. 단 2 ~ 3 년 만에 코바흐 오프라인 채널이 건전하지 않은 상황에서 2020 년에는 6543.8+04 억원에 가까운 판매 규모를 실현할 것으로 예상되면서 업계는 눈을 크게 뜨고 있다.
마케팅의 관점에서 볼 때, Combach 는 20 18 과 20 19 의 소셜 통신업체, 2020 의 생방송 등 두 개의 송풍구를 잡았다.
특허 음모로 가려진 브랜드 전파 음모.
마케팅이 많이 하는 컴백은 브랜드 건설의' 큰 팬' 이기도 하다.
2 년 전, 아마도 머리 브랜드는 Combach 를 전혀 안중에 두지 않았을지 모르지만, Combach 가 쏘는' 화살' 도 피할 수 없었다.
20 19 절강바흐취사도구유한공사는 우한 수팔취구유한공사의 특허 침해 사건을 고소했다.
분명히 공바흐는 취한 것이지 취한 것이 아니다. 인터넷에서 일부 플랫폼만 판매하는 무명기업에게 브랜드를 빠르게 올리는 가장 좋은 방법은 업계 리더와 관계를 맺는 것이다.
바흐의 주방장 계산에 따르면 업계 사장과 법정을 대적할 수 있다는 것은 이미 자신의 실력을 설명했다. 수폴이 상소하기만 하면, 코바흐는 이미 절반의 성공을 거두었다. 양측이 법정에 출두할 때마다 바흐 주방장은 관련 세부 사항을 확대해 자신에게 유리한 재료로 자신의 브랜드를 홍보할 수 있다. 소송의 결과에 관해서는 그렇게 중요하지 않다.
분명히 이것은 특허로 인한 단순한 기업 간 소송이 아니라 바흐 주방장구가 오랫동안 음모해 온 소송으로 가려진 브랜드 전파 음모였다.
그러나 다년간의 시장 경험을 가진 수폴은 코바흐의 법적 함정에 들어가지 않았다.
2020 년에 바흐 주방장과 수팔의 특허 분쟁은 개정도 없이 무효로 선포되었다.
절강성 항주시 중급인민법원은 "본 사건에서 바흐가 주장한 독립특허권 요구가 베이징 지적재산권 법원에 의해 창조성이 없는 것으로 인정되었고, 국가지적재산권국의 무효 선언 요청 심사 결정이 취소되어 관련 특허가 현재 불안정한 상태다" 고 판단했다. 이런 상황에서 바흐의 소송을 먼저 기각하는 것이 적절하다. "
공바흐의 소망 주판이 허사가 되었다.
A47J37/ 10 이라는 독일 특허도 있습니다. 농담입니다. 독일 특허의 번호체계는 DEXXXXX 이고, A47J37/ 10 은 국제적으로 통용되는 특허 기술 분류 그룹 번호일 뿐이다. 사실 코바흐' 독일 모회사' 가 독일에서 신청한 특허로 특허 번호는 DE20 19 105646 입니다. 특허 출원번호는 20 19 10 10 월 14 로, 보호 범위는 대략 "한 입에 항균층이 있고 냄비 안에는 고도의 메쉬가 있다
국산품이 성행하여 브랜드는 기꺼이 가짜 서양놈이 된다. 기업 자체가 외국 윙크를 숭상하는 것 같다.
그리고 바흐 주방장 소송에서 언급한 특허는 회사 등록 시간과 일치하지 않는다. 바흐 셰프 소송과 관련된 특허가 먼저 제기됐고, 코바흐 브랜드의 자회사인 절강바흐는 독일에 등록되어 있으며, 절강바흐는 특허를 전혀 소유하지 않아 소송이 전혀 성립되지 않았다. 이것은 마케팅 기획이 범한 매우 저급한 실수이며, 코바치의 브랜드 가치와 업계 입소문을 낮췄다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅)
부뚜막은 정말 이협에서 삼총사로 변할 수 있을까?
소송은 이기지 못했지만, 2 ~ 3 년 동안 코바흐는 취사도구의 구도를 바꿔 취사도구 삼총사 중 하나가 되었다.
일부 전문가들은 Combach 가 마케팅에서 이겼지만 제품은 단판이라고 생각한다. 중국에서는 결코 좋은 제품이 부족하지 않다. 판매해야만 좋은 시장 반향을 얻을 수 있다. 따라서 기업이 처음 설립한 브랜드 효과는 마케팅 기술에 의존한다. 하이얼, 레노버, 샤오미는 모두 마케팅의 고수이다. 그러나 브랜드가 어느 정도 인지도를 갖게 되면 마케팅만으로는 업계를 선도할 수 없다. 제품은 핵심이고 기술은 엔진이다.
Combach 의 티몰 플래그십 스토어를 열면 짧은 보드가 실제로 제품에 있음을 알 수 있습니다. 철금의 도인 영강에서 나온 코바흐는 새 브랜드의 제품 지속 가능성에 대해 우려하고 있다. 만약 제품이 계속 업그레이드될 수 없다면, 아마도 단명 한 마케팅 브랜드일 것이다.
비록 주방용품 제조 기지에 위치해 있지만, 코바흐는 줄곧 대리 작업을 위주로 해 왔다. 제품이 브랜드의 핵심이라면, 코바치는 선천적으로 부족한 브랜드다. 2020 년에 코바흐는 자체 공장을 짓기 시작했다. 업계 관계자들은 Combach 의 행동이 반드시 실제 생산 능력을 장악하기 위해서가 아니라 상장을 위한 깔개를 마련하기 위한 것이라고 생각한다.
코바흐의 제품 이념, 첫째, 소비자의 심리를 사로잡고 자신의' 독일 브랜드' 배경을 만들어 소비자 제품의 질이 좋다는 심리적 암시를 준다. 두 번째는 스테인리스강 벌집 냄비에는 코팅이 없고 기름담배가 없다고 주장하는 것이다. 중국에서는 소비자들이 항상 페인트를 두려워한다. 코팅되지 않고 금연은 제품에 대한 소비자의 내적 기대입니다.
엄밀히 말하면, 업계 인사들은 이것들이 단지 마케팅에 불과하다는 것을 알고 있다. 하지만 전문 지식이 많지 않은 소비자들에게 Combach 의 판매점은 확실히 소비자의 무지로 자신의 잣대를 바꾼 것이다.
코바흐의 제품은 강하지 않지만 부뚜막 시장에 기여한 만큼 냄비 평균 가격을 높였다는 의견도 있다. Combach 의 판촉 냄비의 평균 가격이 줄곧 299 원과 399 원이었기 때문에 이전에 가격으로 시장을 다투던 주류 브랜드를 난처하게 했다.
예를 들어 20 19, 한 브랜드는 JD.COM 6 18 프로모션 기간 동안 39 원짜리 냄비를 출시했습니다. 소매 39 위안에서 물류 플랫폼 공제 등 각종 비용을 공제한 후 브랜드가 많이 팔수록 적자가 많아진다. 그리고 가격이 이렇게 낮아서 많은 사람들이 그것의 질에 의문을 품지 않을 수 없다.
물론, Combach 의 사례를 분석한 후, 많은 브랜드들이 이미 마케팅 사고를 반전시키고 채널 중심을 각 온라인 플랫폼으로 옮겨 뉴미디어 운영을 잘 하고 있습니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
첫째, 온라인 판매에 적합한 폭약 제품 개발. 사실 취사도구 업계는 좋은 제품이 부족하지 않고 폭발 사유가 부족할 뿐이다. 코바흐가 성공한 이유 중 하나는 폭발적인 사고였다. 전자상거래를 배경으로 한 폭금은 우선 기술과 차별화를 중시하며 뉴미디어 운영을 통해 성공할 확률이 더 높다.
둘째, 열린 마음가짐을 만들어라. 온라인 인터넷 운영은 매우 전문적인 일이다. 따라서 전문 전자상팀은 브랜드가 자체 전자상부서를 설립하는 것보다 더 나은 자원, 제품 기획, 생방송 리듬, 트래픽 도입 등을 통해 브랜드 성장을 가속화하고 더 많은 폭발적인 제품을 생산할 수 있습니다. 그래서 브랜드는 개방적인 사유로 장점을 살리고 단점을 피해야 한다.
하지만 컴백의 미래는 분명하지 않다. 첫 번째는 제품 문제입니다. 첫째, Combach 의 인수율은 매우 낮기 때문에 돌아오는 손님을 의미한다. 생방송을 통해 톱 아나운서의 팬을 먼저 수확한 다음 2 ~ 3 류 아나운서를 몇 명 더 찾는다. 새로운 제품이 없다면, 코바흐의 발전은 매우 어려울 것이다. 그리고 신제품 출시의 핵심은 브랜드 흐름을 계속 지키기 위해서는 더 충격적인 제품이 있어야 한다는 것이다. 그렇지 않으면 Combach 는 천천히 내리막길을 걷는 것이 아니라 급락할 수 있다.
마케팅 관점에서 볼 때, 성숙한 브랜드는 다양한 범주의 가정의 요구를 충족하기 위해 제품에 여러 개의 하이라이트를 유지해야 합니다. 명화취기구 산업은 주로 냄비, 압력솥, 국솥, 프라이팬, 우유솥, 증기솥 등을 포함한다. 강력한 제품만이 브랜드의 지속적인 발전의 초석이다.
Combach 는 벌집 스테인리스강 냄비가 하나밖에 없는데, 이 단판은 매우 뚜렷하다.
상품 생중계가 거짓 선전을 만났을 때.
2020 년 6 월 5438+065438+ 10 월, Viya 팀은 Combach 팀에 202 1 부터 쌍방 협력을 중단하고 더 이상 브랜드를 생중계하지 말라고 통보했다. 관계자에 따르면, 얼마 전 Combach 의 냄비는 Viya 와 Simba 의 두 명의 톱아나운서가 발송했지만 판매량은 10 여 배로 Viya 의 이미지에 심각한 영향을 미쳐 Viya 팀과 Combach 의 협력이 중단되었다.
왜 같은 제품, 같은 기간, 다른 아나운서의 판매 격차가 이렇게 큰가요? Combach 가 Viya 의 팬을 수확했기 때문이다. 내부 관계자에 따르면 과거 Viya 와 Combach 가 합작했을 때 한 번에 최소 4 만 ~ 5 만 건의 판매량이 발생했지만 최근 생중계에서는 판매량이 1 만 이상으로 떨어졌다. 쌍십일대회를 틈타 신바 첫 캄바흐는 28 만여 대야를 생중계해 65438+ 억원의 매출을 달성했다. 업계 인사들은 캄바흐가 신바에서 수확한 첫 번째' 부추' 라고 생각한다.
이 사건은 두 명의 머리 앵커가 시장 지위를 다투며 자신의 가치를 증명하고 있는 것 같다. 사실 가장 큰 의미는 Combach 제품이 단일하고 구매율이 낮다는 것을 증명하는 것이다. 같은 아나운서의 여러 생방송을 거쳐 컴백은 팬들을 추수했다. 짧은 제품 라인으로 인한 재구매율이 낮아 한 무리의 팬들이 한 번만 수확할 수 있다.
성공도 생방송이고, 실패도 생방송이다.
쌍십일은 신바에게 6543 억 8000 만 원의 상품을 코바흐에게 가져왔다. 탕수제비집' 무를 뽑자 코바흐의 허위 홍보도 세상 앞에 드러났다.
여우는 항상 꼬리를 드러낸다. 제품 결함, 그리고' 독일 브랜드',' 백년 기업' 이라는 모자 아래 코바흐는 허위 홍보 등 정부와 업계의 비난에 직면했다.
우리는 코바흐의 다음 이야기가 무엇을 말할 것인지 궁금하다.