네, 다달그룹은 물류에서 상류로 전환하는 유일한 즉석 기업이라고 할 수 있습니다. 6 년 동안의 발전 과정의 복판에 따라' 즉석 소매 1 주' 상장 뒤에는 어떤 이야기가 있습니까?
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테이크 아웃, 잃으면 테이크 아웃.
20 14, MIT 를 졸업한 쾌제가가 그의 세 번째 창업을 맞았다. 그 이전에는 맥킨지와 실리콘 밸리에서 일했으며, E-Media 와 안거객의 창립팀 멤버이자 임원이기도 했습니다.
당시 국내 O2O 전자상이 한창이었다. 계가헌의 관점에서 O2O 는 문점과 가정으로 나눌 수 있다. 점포의 핵심은 지불이며, 알리페이와 위챗 지불의 천하에 속한다. 택배의 핵심은 물류이며, 그 특징은 즉시성이다. 배송이 상가가 스스로 해결한다면 비용이 확실히 많이 든다.
그래서 삼나무 자본의 지원을 받아, 빠른 제나라는' 다다' 를 설립하여 O2O 전자상인을 크라우드 백으로 분배했다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 투자자 삼나무의 다리 아래 다다는 으어러머) 접촉의 기회를 얻었다.
크라우드 소싱 모델이 사회 한가한 사람들을 광범위하게 흡수할 수 있기 때문에 다다의 배달 서비스 수업은 곧 으어러머) 및 미배달의 인정을 받았다. 고주파 테이크아웃 시나리오에 힘입어 1 년 내 일일 주문량이 60 만 명을 돌파했고, 아르바이트 배송원이 65438 만 원을 돌파하며 2065.438+05 년 6 월 654.38+0 주년 기념일에 C 라운드 6543.8+ 억원 융자를 받았다고 발표했다.
Dada 의 C 라운드 융자에서, 그를 지지해 온 삼나무뿐만 아니라 국제 악어 DST 도 있었다는 점을 언급할 필요가 있다. DST 의 본토 스타일: 시장 리더에만 투자하거나 리더가 될 가능성이 있는 회사에 투자한 적이 있습니다. 일반 회사는 상장전 투자 1-2 년, 상장후 장기 주식을 쟁취할 것이다.
중국에 있는 DST 의 첫번째 투자 프로젝트는 징둥 이다. COM 의 c 라운드 투자. 유씨는' 나의 창업사' 에서 이렇게 스스로에게 말했다. 20 1 1, DST 창시자 유리가 그를 찾아 단도직입적으로 말했다. "나 자신은 최대 6543.8+05 억 달러를 투자할 수 있다." 그리고 그는 자신이 투자한 회사가 5 년 안에 상장할 수 없다고 주장했고, 시장이 늦을수록 투자가 많아져 유도가 사기꾼을 만났다고 생각하게 했다.
이에 따라 DST 가족은 징둥 부문에 5 억 달러를 기부했다. COM 의 C 라운드 융자는 6543.8+0 억 달러가 넘는다. DST 는 JD.COM 이 출시되기 전에 가장 큰 주주였다.
DST 는 마음에 들어 2 라운드를 견지했고 당시 현지 생활시장에서 Dada 의 실력을 설명했다.
20 15 배달이 점점 더 불붙으면서 시장에서 테이크아웃 O2O' 가벼운 모드' 와' 무거운 모드' 에 대한 논란은 멈추지 않았다. 한 가지 목소리는 자체 구축 배송에는 매우 높은 비용이 필요하다고 생각한다. 테이크아웃 O2O 분야, 대형 플랫폼은 돈을 태워 규모를 보조하고 전문가에게 맡겨야 한다. 또 다른 목소리는 물류가 하층 서비스이고 O2O 의 모든 것이 배송을 기반으로 한다는 것이다. 물류 비용은 직접 홈 서비스의 경쟁력을 결정합니다.
다다는 분명히 후자에 속한다. 한편, 다다는 당시 국내에서 가장 큰 도시 발행 팀을 보유하고 있었습니다. 반면에 사용자와 상가는 충성도가 전혀 없다. 기본적으로 누가 보조금을 가지고 있는지에 대한 문제이다. 또 배달용 플랫폼을 만드는 것도 어렵지 않다. 이에 따라 20 15, 10, 달다는 배달플랫폼' 재미' 를 내놓아 으어러머) 집단으로부터 한 몫의 몫을 시도했다.
재미가 나오자 순식간에 천층의 파도를 일으켰다. 몇몇 대형 테이크아웃 플랫폼은 거의 동시에 각종 봉쇄 조치를 취했다. 많은 상인들이 금지령을 받았다: 온라인' 재미' 를 받으면 으어러머), 미단, 입소문, 바이두가 오프라인이 된다.
프런트 엔드 트래픽은 손실되었지만 수십만 명의 리셀러와 고액 보조금의 도움으로 초기 사용자의 축적도 이루어졌다. 온라인 6 주 후, 일일 주문이 1 만을 돌파했다.
측면에서 볼 때, 다다도 당시 폐쇄 루프 프로세스를 완성한 몇 안 되는 기업이었다. 쾌제네는 36Kr 와의 인터뷰에서 "달다의 즐거움은 주로 물류를 더 잘 할 수 있도록 돕는 것" 이라고 말했다. 온라인 재미 후 물류량이 빠르게 증가하고 물류량이 더 빨리 상승하며 주문과 리셀러의 밀도가 높아지고 비용이 빠르게 하락할 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 온라인 재미 (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 이것은 매우 중요합니다.
엉뚱한 생각도 자본의 인정을 받았다. 20 15 년 2 월, 15, DST 와 삼나무는 두 달도 채 안 되어 Dada 에 3 억 달러의 탄약을 가득 채웠습니다. Dada 의 마지막 융자에서 6 개월도 채 되지 않았습니다. 상업 물류의 이중 증설로 Dada 의 평가도 6543.8 달러 +0 억을 돌파했고, 모든 것이 Dada 에 유리한 방향으로 나아가고 있는 것 같다.
하지만 20 16 초, 모든 것이 달라졌다. 테이크아웃 플랫폼의 돈 타는 속도가 심각하게 과소평가돼 3 개월도 안 돼 원래의' 테이크아웃 도전자' 자세를 유지하기가 어렵다. 도시 철수, 서비스 하락, 미친 보조금 이후 장벽이 없다. 다다도 재미를 보내는 업무를 재고하고 있다.
이와 함께 으어러머) 그룹의 자체 구축 배포가 완료되어 빠르게 즐기는' 대형 폐쇄 루프' 가 심각한 타격을 입었다. 사면초가의 다다에서 질서 위기가 발생했지만 JD.COM 의 도착은 전세에 새로운 변화를 가져왔다.
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JD .COM 지원
20 16 년 4 월, 다다와 JD.COM 이 집에서 합병되어 다다가' 신다다' 로 업그레이드되었다. 합병 후 JD.COM 그룹은 2 억 달러의 현금으로 새 회사의 지분 47% 를 인수하여 단일 최대 주주가 되었다. 새 회사는 인스턴트 배송과 슈퍼마켓 배송이라는 두 가지 주요 업무를 포함한다. 원다다 CEO 는 곧 신다다 CEO 가 되고, 원장문은 신다다 총재가 될 것이다.
달다와 합병한 후 JD.COM 의 물류 비용을 알고 있는 것으로 알려졌다. 중국에서 COM 의 도착량은 절반으로 줄었다.
극객공원과의 인터뷰에서, 빨리 제가가 말했다. "JD. COM 의 주문은 신다다에서 배송합니다. 규모 향상과 알고리즘 최적화로 인해 1,2 선 도시에서 신달다의 단가가 2 년 전 15 원에서 최저 3 원으로 떨어졌다. "
다다에게 합병은 JD.COM 에 자원 지원을 제공할 것이다. COM 비즈니스. JD.COM 의 무제한 소매 증설로 신다다는 다시 한 번 거액의 융자를 받았다. 20 16 10, 월마트는 신다다에 5000 만 달러의 전략적 투자를 하고, 오프라인 매장이 JD.COM 에 독점적으로 접근될 것이며, 다다가 모든 주문의 배송을 책임질 것이라고 밝혔다.
일찌감치 15 년 8 월, JD.COM 은 영휘마트에 43 10 만원을 투자했다. 이번 거래를 통해 JD.COM 은 영휘마트 10% 의 지분을 보유하게 되며 영휘마트는 이미 JD.COM 에 정식으로 입주했다.
20 19 12, 신달다가 다다다그룹으로 이름이 바뀌었고 배송 플랫폼은' 다달택배' 입니다.
또한 "다다" 로 업그레이드했습니다. 업그레이드 이름을 바꾼 후' 소매 유통' 듀얼 코어 구동 전략이 시행될 것으로 알려졌다.
이로써 다다는 유통 플랫폼에서 O2O 소매 플랫폼으로의 전환을 완료했습니다. 쾌가의 폐쇄 루프 이념이 다다다그룹에 채택됐다고 할 수 있다.
2020 년 6 월 5 일, 다다다그룹은 상해에서' 구름 울리는 종소리' 를 맞았다. 이번 상장에서 모금된 금액은 약 3 억 3 천만 달러, JD.COM 과 월마트는 기석 투자자로 각각 IPO 가격으로 다달그룹 가치 6000 만 달러, 3000 만 달러 ADS 를 구독하는 것으로 알려졌다.
다다그룹의 가장 중요한 두 주주와 파트너로서 JD.COM 과 월마트는 IPO 이후 각각 45.3%, 9.5% 에 달하는 주식을 보유하게 된다.
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인스턴트 소매 1 주' 의 다음 단계는 무엇입니까?
현재 외부에서 달다에 대해 낙관적이지 않은 것은 주로 두 가지이다: 경쟁자가 많고 이윤이 어렵다는 것이다.
10/0 년의 즉석 배송 발전 과정을 살펴보면, 배달시기를 따르거나 업계에 재투하는 게이머들은 어느 정도 자신의 해자를 구축했다. 미단 배달은 배달주문에 의존해 기수의 유지를 보장할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 벌새와 알리의 많은 사업군이 일치한다. 다다와 동시에 시작된 UU 심부름과 섬광은 To C 측에서 끊임없이 사용자 장벽을 구축하고 있다.
발전의 관점에서 볼 때, 다다다그룹은 최근 3 년 동안 매출이 계속 고속 성장을 이어가며 기업 상승기에 있지만 순이익은 여전히 적자 상태에 있다. 2017/2018/20 19 년, 달그룹의 순이익은 각각12/Kloc-;
연소 재경 통계에 따르면 20 18 부터 20 19 까지 달다의 활발한 소비자가 470 만 명에서 2440 만 명으로 증가했다. 하지만 20 17 부터 20 19 까지 이들 사용자를 끌어들이기 위해 JD.COM 에 362 10 만원을 투자했습니다.
더하여, 주식에 따르면, dada 그룹의 소득의 큰 부분은 2 개의 중요 한 고객, JD.COM 그룹 및 월마트 그룹에서 온다. 20 18, 20 19, 2020 년 1 분기에 JD.COM 이 가져온 수익은 각각 다달그룹 총 매출의 49. 1%, 50.5% 를 차지했다 월마트의 소득 비율은 각각 4.6%, 13%, 14.9% 였다.
이런 시장 배경에서 다다그룹의 돌파구는 어디에 있는가, 순이익 손실, 이용자 취득 비용이 비싸고, 수입이 큰 고객에 의존하고 있기 때문이다.
이 점은 미리 발표된 주식책과 내부 편지에서 알 수 있다.
주식에서 다다는 IPO 를 통해 모금된 자금이 주로 투자 기술 및 R&D, 마케팅 계획 실행 및 사용자 기반 확대에 사용될 것이라고 밝혔다. 그 중 약 40% 가 마케팅 활동에 사용되고 기본 사용자 기반을 넓히는 데 사용됩니다. 35% 정도가 기술 개발에 투입되고, 사용자와 보급이 여전히 최우선 과제로 남아 있다.
증가면에서 빠른 제나라는 전체 직원에게 보내는 내부 편지에서 중국 전자상거래가 이미 인스턴트 소매 단계로 발전했으며 소매의 80% 가 여전히 온라인 상태라고 밝혔다. 인스턴트 소매와 소매의 현지 전자 상거래가 가장 큰 역사적 기회가 될 것이다.
즉시 사용할 수 있는 시장의 홍해 경쟁을 피하고 디지털 전환에 시장을 투입하는 것이 좋은 선택일지도 모른다. 하지만 배달이 여전히 인스턴트 택배업계가 주도하는 큰 맥락에서 이 조치의 효과는 어떠한가, 시장의 검증을 기다려야 한다.
관련 문답: 관련 문답: 왜 지금 다다가 배달하는 것을 거의 못 보나요? 다다는 비교적 오래된 배포 플랫폼이라고 할 수 있다. 한때 거리의 대부분의 기수들은 다다 플랫폼에 속했지만, 20 17 전후에 달다 기수 수가 눈에 보이는 속도로 급감하여 미단과 으어러머) 기수의 수가 크게 증가했다. 그렇다면 왜 이런 일이 일어날까요? 나는 이것이 두 가지 원인으로 인한 것이라고 생각한다.
1 과 다다 단가가 너무 많이 떨어졌습니다.
처음에는 달다의 단가가 괜찮았지만 기수가 늘어남에 따라 달다의 단가가 다시 떨어졌다. 항주에서 이렇게 북상광에 버금가는 대도시에서는 20 17 정도에서 3 ~ 2 ~ 9 개의 테이크아웃 주문이 나왔다. 이렇게 낮은 단가가 기수의 달리기 열정을 크게 타격하여 곧 많은 기수의 유실을 초래했다.
2. 배달플랫폼 주문은 다다에게 주는 것이 아닙니다.
각 주요 테이크아웃 플랫폼의 초기 단계에서 이 테이크아웃 플랫폼의 자체 구축 배송 체계는 완벽하지 않아 각 주요 플랫폼은 돈을 태워 상가와 고객에게 보조금을 지급하느라 바쁘다. 이들은 당분간 배송시스템에 더 많은 돈을 투자하고 싶지 않아 상인들이 다달에게 주문을 보내는 것을 제한하지 않았다. 당시 각 주요 플랫폼의 대부분의 주문은 다다발이라고 할 수 있지만, 나중에 다다는 배달플랫폼을 화나게 하는 일을 했다. 무슨 일이야? 다다가 직접 테이크아웃 플랫폼을 만들어 재미있게 보내다니.
이제 다다와 다른 테이크아웃 플랫폼의 협력 성격이 갑자기 달라졌다. 다른 테이크아웃 플랫폼이 보이자 자신의 크라우드 시스템을 힘써 달다에 대한 적대적 태도를 취하기 시작했고, 달다의 리스트가 급감하기 시작했고, 곧 바이두 테이크아웃이 누렇게 되어 주문이 줄었고 기수는 당연히 줄여야 했다.
다다는 단가가 낮고, 다른 한편으로는 배달주문을 받을 수 없기 때문에 많은 기수를 잃을 수밖에 없다. 다행히도, JD.COM 은 제때에 초대를 받아들였고, JD.COM 의 축복으로 다다는 심부름에 전념하기 시작했다. 순풍, 유, 플래시 경쟁이 있지만 심부름시장에서 자리를 차지하는 것은 문제가 아니다. 지금 출시되었는데 시가가 꽤 높아서 징둥 볼 수 있어요. COM 의 인수는 여전히 수지가 맞는다.