경쟁 우위에는 일반적으로 두 가지 기본 유형이 있습니다. 하나는 가격 경쟁 우위, 즉 동등한 조건에서 경쟁사보다 낮은 가격을 책정하는 것입니다. 이를 위해서는 기업이 단위 비용을 줄이기 위해 모든 노력을 기울여야 한다. 둘째, 고객의 특정 선호도를 충족시킬 수 있는 기능을 제공하는 경쟁 우위를 선호합니다. 이를 위해서는 기업들이 제품 기능에 최선을 다해야 한다. 따라서 엔터프라이즈 시장 포지셔닝의 전체 프로세스는 다음 세 단계를 통해 수행할 수 있습니다.
1) 목표 시장 현황을 분석하고 잠재적 경쟁 우위를 확인합니다.
이 단계의 중심 임무는 다음과 같은 세 가지 질문에 답하는 것입니다. 첫째, 경쟁사의 제품 포지셔닝은 무엇입니까? 둘째, 목표 시장에서 고객의 욕구가 어느 정도이며, 또 무엇이 정말로 필요한가? 셋째, 경쟁사의 시장 포지셔닝과 잠재 고객의 실제 요구에 따라 기업은 무엇을 해야 하며 무엇을 할 수 있습니까? 이 세 가지 질문에 답하려면 기업 마케팅 담당자는 다양한 연구 수단을 통해 이러한 질문과 관련된 데이터 및 연구 결과를 체계적으로 설계, 검색, 분석 및 보고해야 합니다.
이 세 가지 질문에 대한 답변을 통해 기업은 잠재적인 경쟁 우위를 파악하고 파악할 수 있습니다.
2) 경쟁 우위를 정확하게 선택하고 목표 시장을 초기에 포지셔닝하십시오.
경쟁 우위는 한 기업이 경쟁사를 능가할 수 있다는 것을 보여준다. 이 능력은 기존 또는 잠재 일 수 있습니다. 경쟁 우위를 선택하는 것은 사실 한 기업과 경쟁자가 각 방면에서 실력을 비교하는 과정이다. 비교 지표는 완전한 시스템이어야 한다. 그래야만 상대 경쟁 우위를 정확하게 선택할 수 있다. 일반적인 방법은 관리, 기술 개발, 구매, 생산, 마케팅, 재무, 제품의 7 가지 측면에서 기업과 경쟁사의 강점과 약점을 분석하는 것입니다. 이렇게 하면 본 기업에 가장 적합한 우세 항목을 선정하여 본 기업의 목표 시장 포지셔닝을 초보적으로 확정할 수 있습니다.
3) 독특한 경쟁 우위를 보여주고 위치를 변경하십시오.
이 단계의 주요 임무는 일련의 홍보 활동을 통해 잠재 고객에게 고유한 경쟁 우위를 정확하게 전달하는 것입니다. 이를 위해 기업은 먼저 대상 고객이 기업의 시장 포지셔닝을 이해하고, 인식하고, 익히고, 인정하고, 좋아하고, 선호하는 것을 목표로 하여 고객의 마음에 이 포지셔닝과 일치하는 이미지를 만들어야 한다. 둘째, 기업들은 각종 노력을 통해 시장과 일치하는 이미지를 공고히 하고, 대상 고객의 이미지를 강화하고, 이해를 유지하고, 태도를 안정시키고, 감정을 깊어지게 한다. 마지막으로, 기업은 시장 포지셔닝에 대한 대상 고객의 이해의 편차 또는 기업 시장 포지셔닝 홍보 오류로 인한 대상 고객의 모호함, 혼란, 오해에 주의를 기울여 시장 포지셔닝과 일치하지 않는 이미지를 적시에 수정해야 합니다. 기업의 제품이 시장에서 제대로 포지셔닝되더라도 다음과 같은 경우 재배치해야 합니다.
(1) 경쟁사가 내놓은 신제품은 본 기업 제품 부근에 위치하여 본 기업 제품의 일부 시장을 점유하여 본 기업 제품의 시장 점유율을 떨어뜨렸다.
(2) 소비자의 수요나 선호도가 바뀌어 본 기업 제품의 판매량이 급격히 감소했다.
재배치란 특정 시장에서 판매된 제품에 대해 어떤 이미지를 재정의하여 소비자의 기존 인식을 바꾸고 유리한 시장 지위를 쟁취하는 기업의 활동을 말한다. 예를 들어, 일화공장에서 아기 샴푸를 생산하며, 샴푸가 눈을 자극하지 않아 아기가 있는 가정을 끌어들이지 않는다는 점을 강조한다. 그러나 출산율이 떨어지면서 판매량이 감소했다. 이 회사는 판매량을 늘리기 위해 제품을 재배치해 이 샴푸를 사용하면 머리카락을 부드럽고 윤기가 나게 하여 점점 더 많은 구매자를 끌어들일 수 있다는 점을 강조했다. 재배치는 기업이 시장 환경에 적응하고 마케팅 전략을 조정하는 데 매우 중요하며 기업의 전략적 이전으로 볼 수 있습니다. 재배치로 제품명, 가격, 포장 및 브랜드가 변경될 수 있으며 제품 사용 및 기능이 변경될 수 있습니다. 기업은 재배치의 비용과 재배치의 이점을 고려해야 한다.