BP 의 페이지 수: 간단해 보이는 원고 처리 작업은 실제로 문을 두드리는 역할을 한다. 대부분의 초기 프로젝트의 경우 BP 는 20 페이지의 PPT 정보를 초과해서는 안 됩니다. 많은 투자자들은 BP 가 20 페이지가 넘는 것을 반대하고, 일부 창업자들은 미관을 추구하기 위해 너무 많은 디자인 사진을 사용했기 때문에 BP 가 20M 을 넘어섰다. 투자자들은 이런 BP 를 받았는데, 주변 신호가 좋지 않으면 다운로드를 선택하지 않을 가능성이 높기 때문에 많은 기회를 놓치고 있다.
BP 의 논리: 이것은 BP 의 핵심 가치입니다. 각 투자자는 매일 20 개 이상의 기준점을 읽어야 한다. 이 수십 개의 BP 중에서 눈에 띄어 투자자들이 당신의 프로젝트를 명심하게 하는 것은 명확한 논리에 달려 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) 또한 투자자들은 보통 BP 를 빠르게 스캔하고 심지어 1 분 안에 읽기를 마칩니다. 따라서 반드시 주제로 곧장 가서 요점을 파악해서 가장 짧은 편폭으로 당신의 프로젝트의 상업 논리를 설명해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
BP 의 아름다움: 앞서 일부 창업자들이 아름다움을 추구하기 위해 BP 를 과도하게 포장하는 것은 바람직하지 않다고 말했다. 하지만 적절한 배색은 투자자들을 대량의 쓰레기 BP 에서 신선하게 만들 수 있다. "창업자는 템플릿을 너무 미신적으로 믿지 마라. 나는 네가 한 일이 독특하다고 믿는다. 그들을 대신해서 BP 를 쓰는 것을 권장하지 않는다. BP 를 직접 편찬하고 수정하는 것도 자신의 창업 논리에 대한 한 번의 빗질이다. 결국 투자자를 대면하는 것은 창업자 자신이며 작가는 대체할 수 없다.
투자자는 사업 계획서 (BP) 를 다 보고 세 가지 핵심을 얻어야 한다: 1, 당신은 무엇을 하고 싶습니까? 당신의 제품이나 서비스의 가치는 무엇입니까? 2. 어떻게? 당신은 집행 능력과 성공에 대한 보증이 있습니까? 3. 어떻게 돈을 벌어야 하는지 (비즈니스 모델), 돈을 어떻게 나누어야 하는지, 얼마가 필요한지 (얼마가 필요한지)
비즈니스 계획의 주요 프레임워크
상업계획서의 주요 틀은 주로 (내정외교), 사람, 돈에 종사한다. 사업 계획서의 프레임워크 모델은 다음 그림과 같이 주로 4 개 섹션과 12 개 장으로 나뉩니다.
둘째, 아래 12 판은 상업계획서 작성의 세부 사항과 주의사항을 소개한다.
1, 프로젝트 포지셔닝 프로젝트 포지셔닝: 한 마디로 프로젝트가 무엇인지 간단히 소개하겠습니다. 프로젝트 포지셔닝 소개는 사업 계획서의 첫 페이지에 적혀 있어 당신이 무엇을 하고 있는지 한눈에 알 수 있습니다.
2. 질문 (시장통점은 어디에 있는가) 질문: 기존 고객 요구 사항 중 어느 것이 충족되지 않았습니까? 시장 통증은 어디에 있습니까? 시장 수요는 창업의 기초이다. 많은 창업자들이 위선 수요나 비강성 수요를 요구하고 있다. 시장 수요를 확인하는 과정에서 창업자들도 차별화를 찾고 있다. 창업의 방향을 제대로 파악하지 못하면 투자자들의 주목을 받기가 자연히 어렵다. 창업은 자신과 타인에 대한 책임을 져야 하며, 시장 수요에 대한 이해와 심도가 중요하다.
3. 솔루션 (제품 및 서비스) 솔루션: 시장의 문제점을 해결하는 방법과 수단은 무엇입니까?
4. 시장 분석 (시장 용량) 시장 분석: 시장 수요의 존재와 이런 수요의 시장 용량을 증명해야 한다.
5. 시작 전략 (시작 방법) 시작 전략: 0 부터 프로젝트를 시작하는 방법?
6. 경쟁 우위 (경쟁) 경쟁 우위: 업계 내 경쟁 상대는 누구이며, 프로젝트의 핵심 경쟁력은 어디에 있습니까?
7. 핵심 팀 (팀 배경) 핵심 팀: 핵심 팀의 배경과 이력서, 그리고 팀이 이를 수행할 수 있는 이유.
8. 이행 상태 (이미 무엇을 했는지) 이행 상태: 프로젝트가 어느 정도까지 진행되었는지, 이미 무엇을 했는지 설명한다.
9. 계획 목표 (미래 전망) 계획 목표: 미래에 무엇을 해야 합니까?
10, 비즈니스 모델 (돈을 버는 방법) 비즈니스 모델: 돈을 버는 방법, 언제 돈을 보호할 수 있습니까?
1 1. 지분 구조 (돈 분할 방법) 지분 구조: 설립자와 핵심 팀의 지분 구조가 미래의 장기 발전 기반을 결정합니다.
12, 융자 방안 (얼마가 필요합니까?) 융자 방안: 이것을 하는데 얼마예요?