하약을 떠난 지 28 년 만에 그는 마침내 의약업에 대한 추구를 다크호스 민영기업에 기탁했다.
4 월 25 일 오후, 어느 주말이었고, Xi 안의 휴일 동승빌딩은 매우 조용했다. 동승그룹의 사장 유씨는 여전히 그의 사무실에서 일하고 있다.
아래층 경비원은 유 선생이 야근을 자주 하고, 때로는 저녁 두세 시까지 일한다고 말했다. "일의 강도는 이전보다 훨씬 컸지만, 일은 즐겁다." 유 씨는 기자의 손을 잡고 웃었다.
속이 빈 복도 대각선 맞은편에 동승그룹 회장 곽가학의 사무실이 있어 멀리 바라보니 서로를 감상하는 것 같다. 유는 전설적인 인물이다. 1976 부터 의약품 생산 경영에 종사하다. 침음의약업은 거의 30 년 동안 하약 총공장 부공장장, 공장장을 역임했다.
1997 년 8 월, 하약그룹 회장 겸 사장으로 공식 전근되었다. 당시 하약에는 23 개의 적자기업이 있었고, 잠재적 적자는 약 5 억 3000 만 원이었다. 이후 그는 하약 주식에 대한 대규모 정비를 펼쳤고, 3 년도 채 안 되어 생산액, 수입, 이익 등 주요 경제지표가 두 배로 늘면서 그룹의 전반적인 실력을 높였다. 2000 년 매출은 66 억 5 천만 위안에 달하여 중국 의약업 판매 수입 1 위를 차지했다.
5438 년 6 월 말 +65438 년 10 월 +2004 년 5 월까지 유씨가 이끄는 하약그룹은 이윤세 56 억원을 누적했고, 유 자신도 업계에' 하약 대부' 로 불리며 국내 의약업계의 유명한 대부급 관리자 중 한 명으로 꼽혔다.
2000 년에 하약 주식은 적자의 곤경에서 벗어났지만, 또 시급히 해결해야 할 새로운 문제가 발생했다. 당시 하약 이익의 주요 원천인 광고로 마케팅된 건강식품은 차세대 건강제품의 출현과 점점 규범화된 보건품 시장에 따라 위험이 커지고 있다.
유 씨는 제품 경영이 일정 수준으로 발전함에 따라 기업은 제품 경영과 자본 경영을 결합해야 한다는 것을 점차 깨닫고 크게 올려야 한다는 것을 깨달았다.
이와 함께 하약의 대범한 광고 클러스터 폭격 전략은 업계를 빛나게 하지만 결국 기업의 핵심 경쟁력으로 전환할 수는 없다.
하약 주식을 더욱 돌파하고 강화하기 위해서는 제품 구조 조정, 그룹 회사 집단화, 주식제 등에 혁명적인 조치를 취해 다주 일체의 주식제 기업 그룹으로 바꿔' 과학적 지배 구조 형성' 을 시급히 해야 한다. 그러나 대형 공기업에서는 바꾸기 어렵다. 유 씨는 심지어 정부가 부수 한 명을 바꿀 수 있도록 비준해야 하는데, 그는 어려움과 어려움에 직면해 있다.
유씨가 의식적으로 찾기 시작한' 전략적 파트너'. 그의 관점에서 볼 때, Hayao Group 이 전략적 구조 조정 파트너를 선택하는 데는 세 가지 기준이 있습니다. 하나는 Hayao 의 브랜드가 변하지 않는다는 것입니다. 둘째, 등록지는 변경되지 않습니다. 셋째, 인력과 간부는 변하지 않는다.
사실 하약의 가장 치명적인 문제는 지적재산권이 없다는 것이다. 따라서 세계적 수준의 전략적 투자자를 도입하여 그들의 관리 기술 메커니즘을 하약 주식으로 가져와 하약 주식을 더 크고 강하게 하는 것이 가장 좋다.
"협력측은 하약의 주영 업무에 부합해야 하고, 실력 있는 제약업체여야 한다." 유씨는 여러 차례 말했다.
자금력이 풍부해 전통산업에서 생물제약과 천연약산업으로 변화하고 있는 화원그룹의 출현은' 때마침' 이라고 할 수 있어 두 가지가 단번에 일치한다.
200 1 연말, 화원이 하약 주식을 재편하는 방안이 공개됐다. 200 1 년,
유 () 는 방안이 발표되자마자 반대측이 여론공격을 개시할 수 있는 기회를 잡았고,' 하약천매, 자금블랙홀',' 개인지도자가 이번 재편 협상에서 개인부패 혐의를 받고 있다',' 유 59 세 현상' 등의 소문이 거세지면서 하약 재편은 협정 체결 후 포기됐다.
화원 이후 하약은 접촉 기업의 재편에 현란해졌다. 대부급 유는 곧 다음 3 차 재편에서 기업 재편성의 결정권을 잃었다는 것을 깨달았다.
결국 금융투자자 중신그룹은 동승그룹, 화원그룹 등과의 경쟁에서 승리하여 하약그룹의 통제지분을 얻었다. 하약 지분 인수합병 3 년 만에 진상이 드러났다.
유씨의 다음 사퇴는 합리적인 것 같다. "조기 퇴직은 확실히 중신그룹의 진입과 관련이 있다." 유탄은 중신그룹이 재무투자자로서 의약 배경이 없고 하약주식의 진정한 목적에 부합하지 않는다고 밝혔다. "이 모든 것은 하얼빈시 국자위에 의해 결정되었다. 우리는 발언권이 없다. 나는 사직할 수밖에 없다, 그렇지 않으면 나는 이것에 대해 위험을 감수할 것이다. "
정부와 기업이 재편성의 목표와 대상에 대한 선택 기준이 정확히 일치하지 않는 것 같다. 양자가 모순될 때 후자만이 타협할 수 있다. 하약에서 사직한 지 일주일 만에 유씨는 국내 유명 약업체들로부터 초청을 받았다. 화원에 갈까요, 건강원인가요, 국약인가요? 한동안 그의 행방은 업계 관심의 초점이 되었다.
20 일 후 유씨는 갑자기 신운약 이사로 운남쿤밍국제전시센터에서 열린 신운약그룹 개업식에서 동승그룹 회장이 신운약 회장으로 취임했다.
유홍주존이가 결국 동승이 뻗은 올리브 가지를 받아들일 것이라고 추측하는 사람이 있는가? (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언) 사실, 한 달 전, 유씨는 이미 동승그룹의 이사이자 CEO 로 재직했다.
유씨가 결국 동승과 함께 선택하게 된 이유는 무엇입니까?
유씨는 2 년 전 10 대 인대회의에서 만났던 두 사람의 기업관리에 대한 전략적 사고와 의약업계에 대한 이해가 어우러져' 하약주식과 동승주식에 대한 자본협력' 이라는 생각이 들었지만 결국 뜻대로 되지 않아 오늘까지 인연이 됐다고 말했다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
유씨를 잘 아는 사람들은 모두 그가 꿈이 있는 기업가라는 것을 알고 있다. "하약을 크고 강하게 하고, 하약을 세계 50 대 약기업에 들여라" 는 것은 그의 오랜 숙원이었지만, 지금은 그의 머릿속에 깨진 난장판이 남아 있다.
"기업의 리더로서 반드시 몽상가여야 한다" 는 인식으로 곽가학은 의심할 여지 없이 몽상가이다. "* * * 의 이상은 우리를 함께 오게 했다." 곽가학은 말했다.
"유씨의 나이는 1.5 배이지만 그는 매우 열정적인 사람이다. 나는 그의 열정이 30 대 총각 못지않다고 생각한다. " 39 세의 열정적인 기업가 곽가학은 이 60 세의 열정적인 노인을 이렇게 평가했다.
유입동승시, 이끈 동승병거가 막을 준비를 하고 있고, 주 도살용, 심양성, 내공 수련을 준비하고 있다. 의약업계 통합과 기업관리 방면에서 꽤 심취가 있는 유씨는 그야말로 천작의 조화로, 동승의' 2 차 창업' 의' 선두 주자' 가 되기에 더 적합하다.
"유 선생님은 정교한 관리를 잘하십니다. 저는 조잡한 전략관리에 더 적합합니다. 상호 보완성이 강합니다." 그와 유의 분업은 전략 계획과 내부 관리의 통합이라고 밝혔다.
유씨는 그가 동승에서 일한 반년에 대해 더 이야기하고 싶지 않다. "결과가 나올 때까지 기다렸다가 자세히 토론하도록 초대합니다. 클릭합니다 유씨는 숨을 죽이고, 뭔가를 하겠다고 맹세했다. 그는 또한 하약의 휘황찬란함이 점점 멀어져서 앞으로 성적을 증명할 필요가 있다는 것을 깨닫게 될지도 모른다. 그는 일에 대해 여느 때처럼 고집을 부린다.
그러나 반년만 일한 곽가학은 우리 사이의 협력이 매우 잘 맞아서 관리팀과 잘 어우러져 직원들의 사랑을 받고 있다는 높은 평가를 받았다. 제약된 공기업 체제에서 한 사나이가 자유사기업의 바다에 뛰어들자, 유잠깐의 쾌감은 순식간에 지나갔다. 그를 기다리는 것은 도전과 번잡한 일이라 조금도 쉽지 않다.
두 달 동안 그는 동승 20 여 개 공장에 갔다. 조사가 끝나자 우리는 지체없이 동승 내부 자원의 통합 계획으로 중심을 옮겼다.
동승의' 이차 창업' 의 전반적인 목표는 거대하다고 할 수 있다. 2009 년까지 5 년 만에 그룹 매출이 40 억 달러에 달했고, 기업은 세계 제약회사 상위 30 위권에 진입했다. 제품 구조 최적화, R&D 시스템 시장화, 마케팅 브랜드화, 수익성 극대화, 금융 채널 다양화, 기업 인터내셔널리제이션 개발, 기업 경쟁력 강화
목표는 먼 곳에 있고, 전략의 실현은 전술적 지원이 필요하다. 유씨는 동승이 현재 급히 해야 할 네 가지 일을 재빨리 정리했다.
첫째, 물류 시스템을 강화하고 산업 체인 역량을 확장하십시오. 두 번째는 5 대 플랫폼을 중점적으로 구축하는 것이다: 동승기술을 핵심으로 하는 처방전이 없는 약, 전강약업을 핵심으로 하는 처방약, 산서광권원한약을 핵심으로 하는 고전 한약, 운약그룹을 핵심으로 하는 현대식물약, 허베이 동승화영, 신장 신특약을 핵심으로 하는 현대의약물류; 셋째, 제품 구조를 최적화하십시오. 넷째, 기업의 국제화를 위한 길을 닦는다.
모든 직업경영자에게 가장 민감한 단어는 업적이다. 40 억 달러의 대회전율은 말할 것도 없이 지난해 인수한 운남 백약이다. 쌍방의 약속에 따르면 2007 년까지 운약그룹은 연간 매출 6543.8+02 억원, 순이익 34 억원 목표를 달성할 예정이다. 쌍방이 설립한 새 회사 본부는 이전할 수 없고, 자산은 담보할 수 없고, 약증은 양도할 수 없다. 매년 3 ~ 5% 의 수입을 R&D 에 내놓습니다.
만약 3 년 내에 80% 의 예상 판매 목표를 달성할 수 없다면, 동승은 반드시 퇴출해야 하며, 동시에 세수 등 관련 수입을 공제해야 한다.
업계 인사들이 보기에 거의 완성할 수 없을 것 같은 강경한 지표들이 유라는 공수 CEO 의 지혜를 시험하고 있다.
개방기업문화를 건립한 동승에게 1997 부터' 공수' 전문경영인의 사건이 끊이지 않고 있다. 동승의 임원 팀의 60% 는 다국적 기업 업무 경험이 있고, 30% 는 외국인이나 항대 인사이며, 많은 사람들이 공수한다.
그러나 CEO 의 공수는 이번이 처음일 수 있다. 유찬 주유 (Liu Chan Zhou) 는 동승 (Dongsheng) 에서 제약 산업에 대한 열정을 확산 시켰습니까? 우리는 지켜볼 것이다.