갤러거와 제국 담배회사가 중국 시장을 비틀어 열었을 때, 중국에서 10 년 동안 고심하던 피모 회사는 평온해 보였다. 국내 시장에서는 판매하는 품종이 매우 많은데, 소프트 가방 말보로, 소프트포장 초장 말보로, 소프트포장 전용 알코올 말보로, 하드박스 전용 알코올 민트 말보로 등이 있습니다.
외신들의 관점에서 필립 모리스는 중대한 실질적인 진전을 이루지 못했고, 중국 시장의 대문은 여전히 그들을 폐쇄하고 있다. 업계 인사들은 이 평온한 표면이 곧 분출할 화산이 될 것이라고 말한다.
"우리나라에서는 담배를 피우고 싶은 사람들이 말보로를 알고 있을 겁니다. 말보로는 매우 거칠고 남성적인 느낌을 준다. 담배를 피우지 않는 사람이라도 말보로 의류 브랜드가 있다는 것을 알 수 있다. 나의 많은 친구들은 말보로를 피우는 것을 좋아한다. 맛이 순수하고 유명하다. " 말보로 담배의 절반을 손에 들고 있는 사람이 이렇게 말보로를 말한다.
흡연자에게 말보로를 생산하는 필립 모리스는 브랜드 이름만큼 유명하지 않을 수도 있다. 담배 산업에 있어서 세계 최대의 담배 거물인 필립 모리스의 이름은 잘 알려져 있다. 필립 모리스는 중국에서 10 년간의 고심 경영으로 어느 정도 성과를 거두었다.
필립 모리스는 중국의 개혁개방 이후 현재 세계에서 유일하게 남아 있는' 비계' 에 대해 군침을 흘리고 있다. 지난 10 년 동안 필립 모리스는 중국을 두루 돌아다녔다.
필립 모리스는 1980 년대 말까지 중국 담배 업계의 시간을 이해하기 시작했는데, 당시 그는 닝보 담배 공장과 합작하여 국제 브랜드의 담배를 공동 개발하였다. 필립 모리스는 1994 까지 닝보 담배 공장과의 협력을 통해 돌파구를 마련했고, 합작으로 말보로를 생산하고, 중국에서 판매하고, 연간 생산량은 6400 상자였다. 기술 지원을 보장하기 위해, 필리핀 고위 기술자 두 명이 닝보에서 1 년을 보냈다. 혼합형 담배 레시피, 담배 가공 등에서 기술 지원이 명확해졌다. 같은 해, 피모는 상하이 담배 공장과 합작하여 말보로를 생산하여 중국에서 판매하였으며, 연간 생산량은 6400 상자였다. 올해 필립 모리스는 중원지에 위치한 하남 보풍연초회사와 계약을 맺었다. 담뱃잎의 품질 안정을 확보하기 위해 중국 담배 본사는 65438 부터 0995 까지 머피사와 예민, 후베이 건설 협력 기지를 운영하고 현지 연농들이 곡정시 고량지역에 백갈비담배를 재배하는 것을 지원했다.
필립 모리스는 시장 점유율과 영향력을 확대하기 위해 중국 담배 공장과 새로운 협력 방식을 개척하려 했다. 65438-0998, 하남 안양 담배 공장과 머피는' 공동 브랜드 담배 개발 수출 계약' 을 체결했다. 쌍방의 주요 협력 방식은 기술협력이다. 협력 브랜드가 시장에 출시되면 중국 본토 측은 해외에서의 판매를 책임지고 중국 측은 중국에서의 판매를 책임질 것이다.
필립 모리스는 중국 시장을 확장하기 위해 전방위적인 준비를 했다. 피모는 담배와 담배 생산에 대한 직접적인 협력 외에도 인재 현지화에 많은 노력을 기울였다. 중국 교육부는 200111
2002 년 말까지 피모는 이미 중국 중점 도시에 65,438+06 개 사무소를 설립했고, 정규직 직원은 65,438+000 명이 넘었고, 중국 시장 개발 본부는 홍콩에 설치되었다. 1990 년대 초부터, 피모는 중국 마케팅 인력을 양성하기 시작했고, 심지어 중국 담배 시스템에 인재를 모집하여 중국의 담배 시장을 전문적으로 조사하고, 중국 연해지역에서 담백한 향향향형 담배를 몰래 판매하고, 흡연자의 입맛을 키우기 시작했다.
따라서 중국에 있는 피모의 역사는 영미 담배보다 훨씬 더 영광스럽지만, 그 강력한 브랜드 우위가 중국 시장에 미치는 영향은 영미 담배보다 훨씬 더 크다. 많은' 여론' 조사에 따르면 말보로는 중국에서' 555' 보다 인지도가 훨씬 높다. 이것은 주로 필립 모리스의 강력한 광고 전략 덕분이다.
최근 10 년 동안 말보로로 대표되는 머피 브랜드는 중국에서 도로 표지판 광고뿐만 아니라 실내 담배 브랜드 광고까지 발표했고, 중국 각 대도시의 대중교통수단에도 광고를 게재했다. 또한 전국 각지의 파라솔 광고도 눈에 띈다. 말보로 캐주얼웨어와 말보로 레저 생활관은 일부 도시에서도 볼 수 있습니다. 게다가 필립 모리스가 후원한 말보로 축구 리그는 축구 팬들에게 더욱 흥미진진했다.