지기는 서로를 알고, 백전은 위태롭지 않다. 많은 기업들이 통합 마케팅 경쟁 전략을 세우고 있는데, 대부분 사장이 사무실에 앉아서 생각해 낸 것이다. 그들은 단지 자신의 감각과 자신의 주관적인 의지로 소비자의 실제 소비 수요를 대체할 뿐, 경쟁사의 전략에 대해서는 아무것도 모른다. 따라서 최종 결과는 종종 기업의 자금과 자원을 낭비해 시장의 곤경에 빠지는 경우가 많다.

경쟁사와 소비자의 실제 소비 수요를 이해해야만 기업의 자원과 현황을 바탕으로 목표 경쟁 전략을 세울 수 있습니다. 이는 성공의 전제이며, 이러한 마케팅 전략은 모두 시장 조사를 바탕으로 합니다. 시장 조사에는 현재의 시장 상황, 소비자 수요 및 경쟁사에 따라 기업의 자원과 현황을 합리적으로 검토하는 작업이 포함됩니다. 간단히 말하면 기업 내부 조사, 외부 시장 환경 조사다.

스톰 분석 (기업의 강점, 약점, 기회 및 위협)

시장 조사 정보 정리를 통해 기업의 우세와 열세를 분명히 하고 시장 기회와 경쟁 위협을 분명히 한다. 시장 기회는 모든 기업에게 평등하며, 기업이 자신의 실제 상황에 따라 파악할 수 있는지에 달려 있다. 대기업은 대기업의 생존 방법이 있고, 중소기업도 중소기업의 생존 방법이 있다. 어떤 기업에든 크고 강한 기회가 있다.

기업은 먼저 자신의 현재 상황을 이해하고, 자신의 장점과 열세를 이성적으로 인식하고, 경쟁사의 위협을 보고 경쟁력 있는 마케팅 전략과 전술을 세워야 한다.

시장 포지셔닝 및 비즈니스 전략

목표가 있어야 동력이 있고, 노력하는 방향도 있다. 경영 전략의 결정은 단순한 판매 목표와 이익 지표뿐만 아니라 연간 판매 목표, 이익 목표, 제품 계획 전략, 경쟁 전략, 브랜드 전략, 마케팅 전략 및 채널 전략도 포함합니다. 경영 전략에는 장기와 눈앞이 포함되며, 기업 현황과 시장 동태를 결합하여 결정해야 한다.

용도에 맞는 마케팅 전략을 세우다.

효과적인 마케팅 전략의 부족은 많은 기업들이 시장에서 판촉 곤경에 빠진 주요 원인이다. 마케팅 전략의 수립은 경쟁사와 소비자의 요구를 결합하기 위해 제품 전략, 가격 전략, 채널 전략, 리셀러와 소비자를 위한 판촉 전략, 터미널 전략 등을 개발해야 한다.

저비용 기업의 브랜드 계획 및 통합 마케팅 커뮤니케이션 전략

브랜드 건설은 단순한 단기 마케팅이 아니라 기업의 모든 마케팅 활동의 축적으로, 기업의 장기 체계적인 마케팅 활동의 결과이다. 브랜드 건설은 기업 판매의 촉진 작용에 자명하다. 많은 기업들이 기업의 원시 축적을 완료하고 도약을 할 때 브랜드는 하나의 걸림돌이 되고, 실패는 초기부터 체계적인 브랜드 계획과 브랜드 전파가 부족하다는 데 있다. 브랜드 기획에는 브랜드 포지셔닝, 브랜드 호소, 브랜드 시각 인식 시스템 설계 등이 포함됩니다. 브랜드 커뮤니케이션은 기업의 실제 자원과 결합하여 결정해야 합니다. 기업 자금이 제한된 상황에서 터미널, 연문 등 지상침투 전파와 같은 저비용 브랜드 마케팅 전파 활동을 고려하고, 기업이 일정한 실력을 가지고 나서 TV 등' 고공 폭격' 을 고려한다.

경쟁력 있는 지역 마케팅 전략을 세우다.

기업이 시장 조사를 통해 시장 전략, 시장 기회 및 경쟁 브랜드 현황을 파악한 후에는 목표 시장 전략을 중심으로 견고한 마케팅을 하거나 전면적인 시장 개화 전술을 실시하는 자체 마케팅 전략을 세워야 합니다. 시장 전략에 따라 경쟁자와 정면경쟁을 할 것인가, 아니면 경쟁자와의 정면대결, 전쟁터 분할 등을 피할 것인가. , 기업의 실제 자원에 따라 결정해야 한다.

투자 계획 및 전략, 딜러 관리

완벽한 유통 경로를 세우는 것은 전쟁터에서 유리한 자리를 차지하는 것과 같다! 상인을 모집하는 것은 구혼과 마찬가지로 체계적인 계획이 필요하다. 결혼 채용을 하기 전에 먼저 자신의 조건을 살펴보고 자신의 장점을 나열해야 한다. 둘째, 어떤 대상 연인이 가장 적합한지, 그리고 어떤 미디어 채널을 통해 구혼 정보를 발표하는지 고려해야 한다. 정보를 발표하기 전에 어떤 구혼 교류 내용이 더 매력적인지 고려해야 한다. 잠재적인 목표인 연인이 생기면 어떻게 소통해야 소녀의 마음을 얻을 수 있는지 고려해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 로미오와 줄리엣, 사랑명언)

투자 유치에는 체계적인 계획, 준비 및 계획이 필요합니다. 많은 기업들이 충분한 계획 없이 판매원에게 간단한 제품 자료를 가지고 상인 전장에 가도록 시켰고, 최종 결과는 아무것도 얻지 못했다. 투자 계획은 투자 목표, 투자 조건, 기업 정책 지원, 투자 방법 및 채널, 투자 커뮤니케이션 규범, 투자 절차 및 계획과 같은 일련의 요소를 명확히해야합니다. 리셀러에 대한 관리는 결혼에 대한 관리와 같다. 효과적인 관리 수단이 없다면 아내도' 이별' 이나' 외도' (우리 브랜드 운영, 다른 브랜드 홍보) 를 할 수 있다. 부부가 장기간 불화하면' 이혼' 결말에 직면할 수밖에 없다.

마케팅 팀 구축 및 관리 (인사, 업무, 정보 관리 등) ) 을 참조하십시오

마케팅 팀의 구성은 기업의 전략과 마케팅 전략을 결합하여 결정해야 한다. 먼저 마케팅 조직 구조 계획을 완료하고 마케팅 조직의 부서 구성과 각 부서의 기능 책임을 명확히 해야 합니다. 그런 다음 어떤 사람을 배정하고, 각 사람의 직무 설명을 명확히 하고, 각 마케팅 담당자가 지역 관리자, 지방 관리자, 도시 관리자, 영업 책임자, 시장 기획자 등 자신의 책임 권리를 명확히 할 수 있도록 해야 합니다. 마지막으로, 모든 사람의 직위 설명을 작성해야 한다.

직책 설명과 함께 각 직위의 보상 체계를 확정하다. 보상 체계의 설계를 보완하는 것은 선전을 할 수 있는 마케팅 인력을 안정시키고 양성하는 데 중요한 역할을 한다. 마케팅 팀 관리의 경우 인력, 비즈니스 및 정보 피드백을 위한 시스템 마케팅 시스템 및 프로세스를 구축해야 합니다. 마케팅 시스템은 마케팅 담당자의 행동을 인센티브, 감독 및 처벌할 수 있으며, 프로세스는 마케팅 활동의 효율성과 마케팅 계획의 실행 및 깊이를 보장합니다.

마케팅 예산 및 연간 마케팅 구현 계획 (마케팅 관리 시스템 포함)

목표 설정은 기업의 기존 자원에 해당합니다. 기업의 실제 자금과 자원에 따라 마케팅 예산과 비용을 통제하고 구체적인 연간 마케팅 계획과 실행 절차를 마련한다.

위의' 9 단계 법칙' 을 통해 제조업체들은 자신의 상황에 따라 자신의 통합 마케팅 방안을 마련할 수 있다.

마케팅 디렉터는 통합 마케팅을 잘 해야 하며, 마케팅 디렉터는 기업에서 중요한 역할을 합니다. 그들은 회사가 과학적 판매 전략을 수립하고 마케팅이 기업 경영 전략 실행에 대한 최대 지원을 보장할 수 있도록 도와야 한다. 그들은 전반적인 마케팅 계획을 세우고 수시로 감시하는 중책을 짊어지고 있다. 그들은 시장 변화에 세심한주의를 기울이고 경쟁 전략 및 마케팅 채널을 적시에 조정해야합니다. 그들은 마케팅 비용을 엄격히 통제하고 마케팅 이익 극대화를 촉진한다.