이에 비해 Cisco 는 훨씬 더 고조되어야 하는데, CEO 챔버스는 웰치와 업계에서 경쟁할 수 있는 기업가이다. 챔버스를 데려온 씨스코 전 CEO 는 이렇게 평가했다. "챔버스가 나오자마자 시스코는 무적이었다." 위기의식을 끊임없이 선전하는 것과는 달리, 챔버스는 미래 지향의 주창자였다. "마이크로소프트는 PC 시대만 편평화하고, 시스코는 E 시대를 껴안았다." 그래서 지난해 인터넷 거품에서 시스코의 실적이 하락했을 때, 시스코를 법정에 고소해 씨스코 지도부가 시스코의 발전 방향을 오도하고 주주들에게 잘못된 전망을 묘사했다고 비난했다.
현재 화웨이와 씨스코는 겸손은 사람을 진보시키고 교만은 사람을 뒤처지게 한다는 명언에 호응하고 있는 것 같다. 1999 년 화웨이의 매출은 처음으로 100 억원을 돌파하여 12 억원에 달했고, 2000 년에는 220 억원으로 치솟았다. 중국 전자톱 100 에서 10 위를 차지했지만 이윤은 1 위를 차지했다. 200 1 통신시장이 하락한 2006 년 화웨이의 매출은 255 억, 이윤은 27 억으로 증가했고 이윤은 여전히 1 위를 차지했다. 이와 함께' 득의양양하다' 는 씨스코는 인터넷 경제 거품이 무너진 뒤 큰 철수에 직면하고 있다. 200 1 3 분기에 매출이 30% 심각하게 하락했다고 보고한 후 재무이사 래리? 카터는 22 억 달러에 달하는 재고품을 폐기하고 8500 명을 감원한다고 발표했다. 항상 큰소리를 치는 챔버스는 2006 년 4 월 5438 년부터 현재까지 기본급이 1 달러로 떨어졌는데, 이는 그가 회사와 동병상련한다는 것을 보여준다. 절정기에 씨스코 주식은 82 달러에 달했고 시가는 한때 마이크로소프트를 제치고 세계 1 위가 되었다. 하지만 최근 나스닥 주식시장에서는 주당 9.8 달러, 200 1 연간 총 손실 1 억 달러만 받았다.
그런데 이상하게도 곤경에 처한 챔버스는 여전히 큰소리를 치고 있다. 그의 최근 연설에서 그는 주주들에게 씨스코가 여전히 사이버 경제의 발전을 이끌고 있다고 믿으라고 요구했다. 동시에, 사업의 정점에 있는 임재는 여전히' 화웨이의 위기' 를 일깨우고 있다. 하지만 모토로라와 버드의 차이를 비교할 때 지적한 바와 같이, 눈앞의 번영은 영원한 성장을 의미하는 것이 아니며, 눈앞의 곤경도 영원한 투쟁을 의미하는 것은 아니다. 곤경에 처한 모토로라 직원들은 10 년 후 모토로라의 휘황찬란함을 믿었을지 모르지만, 파도의 번창한 직원들은 10 년 후 파도의 미래가 어떻게 될지 대답할 자신이 없었다.
대부분의 씨스코 직원들은 챔버스의' 광언' 을 믿을 것이라고 믿는다. 인터넷 시대의 지도자가 되고, 대부분의 씨스코 직원들도 이를 위해 끊임없이 노력하고 있다. 하지만 화웨이는 10 년 후에 그 미래가 어떻게 될지 대답할 수 있을까? 임은 줄곧 "화웨이의 위기, 위축, 파산이 반드시 올 것" 이라고 강조했다. 직원들이 화웨이의 미래 발전에 대한 자신감을 높일 수 있도록 어느 정도 도울 수 있습니까?
바로 이런 맥락에서 씨스코와 화웨이의 차이를 비교하면, 번영이 지속 가능하지 않은 몇 가지 기본적인 질문을 다시 한 번 되새기는 데 도움이 될 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 번영명언) 왜 위대한 회사가 위대한지, 어려움이나 도전을 겪지 않기 때문이 아니라, 그들이 이러한 어려움이나 도전을 해결할 수 있는 능력인가? 번영이나 위기의 배후에 무엇이 회사의 지속 가능한 발전을 지탱하고 있는가?
번영과 위기: 왜 시스코는 위기 속에서도 번영을 믿는가?
● Cisco 의 4 륜 구동은 고객 솔루션, 전략적 통합, 산업 표준 및 전략적 제휴입니다. 고객 솔루션과 합병은 Cisco 성공의 관건이자 Cisco 위기의 원인일 수 있습니다.
● 하이테크 산업 자체는 도박처럼 고위험과 높은 수익을 담고 있는데, 위기가 가장 심할 때? 모든 것이 다시 시작된다는 것을 의미하며, 기회는 항상 준비된 사람을 선호한다.
Cisco 의 부상은 인터넷의 큰 발전 덕분입니다. 인터넷 기술, 즉 Cisco 의 라우터 기술로 인해 트리플 네트워크 (주로 음성 전송을 위한 전화망, 주로 데이터 전송을 위한 LAN, 주로 이미지 전송을 위한 방송망) 를 융합하여 컴퓨터를 통해 한 네트워크에서 음성, 데이터, 이미지를 전송할 수 있습니다. 비용은 낮고 효율성은 더 높습니다. 그래서 이 1984 가 설립한 이 회사는 1990 출시, 1997 이 포춘 세계 500 대 기업에 진출했습니다. 1998 의 7 월까지 시가는 1997 보다 15 배 높았다.
불과 10 여 년 만에 전 세계 선두 기업이 될 수 있다는 영예는 마이크로소프트와 인텔만이 누릴 수 있으며, 바로 이 세 회사가 정보업계에서 휘황찬란하고 서로 호응하는 것이 일부 사람들이' Wintelco' 연맹이라고 부르는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, Wintelco, Wintelco, Wintelco, Wintelco) 그러나 인텔과 마이크로소프트와는 달리 시스코는 기술 경로를 따라' 고객에게 제품을 적응시킨다' 는 것도 아니고 강력한 R&D 센터나 대형 제조 공장을 구축하여' 시간의 리듬' 을 통제하는 것이 아니라 고객 중심의' 4 륜 구동 전략' 을 채택하고 있다.
1. 제품 (고객) 솔루션: 고객의 요구를 중심으로 완벽한 제품 솔루션을 구축하여 고객의 요구를 Cisco 에서 한 단계 끌어올립니다.
통합: 시스코의 이익의 약 40% 는 통합에서 비롯됩니다.
3. 업계 표준: Cisco 는 IOS (인터넷 작업 운영 체제) 의 소유자이며, 알카트, 에리신, 북전, 컴백, HP, 3COM, Microsoft 모두 Cisco 의 응용 허가를 받아야 합니다.
4. 전략적 제휴: 예를 들어 Microsoft 와 협력하여 네트워크 산업 표준을 개발하고, MCI 와 협력하여 부가 가치 인터넷 서비스를 제공하고, HP 와 협력하여 인터넷 기반 컴퓨터 시스템을 개발하고 판매합니다.
Cisco 의 4 라운드 추진 전략에서 고객 솔루션과 인수합병은 Cisco 성공의 관건이다. Cisco 고객 솔루션의 핵심은 Cisco 온라인 연결 (CCO) 입니다. CCO 를 통해 고객은 자신의 질문에 답하고, 네트워크 문제를 진단하고, 솔루션을 제공하거나, 전문가 자문을 제공할 수 있습니다. 현재 Cisco 의 고객에 대한 기술 지원의 90% 는 CCO 시스템을 통해 수행됩니다. CCO 시스템을 통해 연간 약 2 천 5 백만 달러의 비용을 크게 절감할 수 있을 뿐만 아니라 적시에 서비스를 제공하여 고객 만족도를 높일 수 있습니다. 씨스코의 조사에 따르면 CCO 시스템 서비스를 받는 고객은 씨스코 서비스에 대한 만족도가 이 시스템을 받아들이지 않는 고객보다 25% 높은 것으로 나타났다.
예를 들어 중국에서는 신주 디지털 판매 시스템이 씨스코의 네트워크에 연결되어 있고, 신주 디지털 거래회는 씨스코로 실시간으로 전송되며, 씨스코는 거래가 누구에게 팔렸는지, 제품의 일련 번호, 어디서 팔았는지, 얼마가 팔렸는지 바로 알 수 있다.
그러나 공급업체와 계약 제조업체를 연결하는 이러한 네트워크 시스템이 시스코의 빠른 확장을 지탱하고 있지만, 사이버 경기 침체 시에는 문제가 발생하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 계약, 계약, 계약, 계약, 계약, 계약, 계약) 그 이유는 이 시스템의 관리가 고도로 자율적이기 때문이다. 매년 초, Cisco 는 전반적인 목표 하에 모든 사람 또는 단체의 다음 해 목표를 협상하여 확정한다. 목표가 확정되면 어떤 자원이 필요한지, 어떻게 동원할 것인지는 개인이나 단체 자체의 일이 될 것이다. 마찬가지로 고객은 인터넷을 통해 어디에서나 주문을 할 수 있으며, 이 주문은 미국으로 전달되고 관련 부품의 생산 또는 배송 지침은 공장이나 공급자에게 발송됩니다. 이렇게 하면 제품의 55% 가 시스코를 거치지 않고 공급자로부터 사용자에게 직접 배달됩니다.
이 시스템을 통해 씨스코 제품의 생산주기가 1 ~ 3 주 단축돼 이익률이 경쟁사보다 약 15% 높았고 재고는 45% 줄었고 신제품이 시장에 도착하는 속도는 사람보다 25% 빨라져 수리율이 2% 로 떨어졌다. 그러나 이 시스템의 공급과 수요가 시스코의 통제를 완전히 받지는 않기 때문에, 일단 배송 시간이 길면 사용자가 2 ~ 3 번의 반복 주문을 할 수 있으며, 시스템은 자동으로 주문을 받아 전체 공급망과 생산사슬이 단기간에 반복 구매와 생산을 하게 되어 부품 및 제품 잔고가 발생하여 재고 증가가 판매 증가를 초과하게 됩니다.
그래서요? 사이버 경제가 쇠퇴하고 구매가 거의 중단되었을 때 시스코는 수십억 달러의 재고를 발견했다. 2006 년 4 월 씨스코는 22 억 달러의 재고를 소비하고 감원 18% 를 감원하기로 했다. 그럼에도 시스코의 4 월 재고 200 1 은 여전히 회사의 26 일 생산량에 해당하며 4 월 반제 시간보다 3 일 더 많습니까? 씨스코의 인터넷 중심 운영 체계가 제도적 구조에 중대한 결함이 있음을 보여준다.
200 1 년 8 월 23 일 Cisco 는 회사 개편 방안을 발표하고 과거 회사가 사업부별로 설립한 조직구조를 바꿔 엔지니어링과 시장 기반 조직 형식을 확립하고 중앙 집중식 기술 개발과 시장 통합 방식을 채택하기로 했다. 생산 및 판매 상황을 보다 정확하게 예측하기 위해 새로운 검사 및 균형 시스템을 재구성했습니다. 새 시스템은 계약 제조업자에게 백로그 제품에 대한 더 많은 정보를 제공할 뿐만 아니라 계약자의 하류에 있는 수백 개 공급자에게 이러한 정보를 제공하여 재고 과잉을 방지합니다. 씨스코는 또한 새로운 조직 구조와 관련된 고위 경영진 조정을 발표했다. 새로운 조직 구조는 마리오에 의해 중앙 관리의 "작은 결정" 을 채택합니까? 마조라, 챔버스에게 직접 보고하세요. Cisco 는 "우리는 실시간 시장을 더 잘 겨냥하고, 엔지니어링 자원을 최대한 활용하고, 제품과 자원의 중복 계획을 제거하고, 수익이 빠르게 증가하는 시장에 자원을 투입하여 더 강한 경쟁 지위를 겨냥할 수 있다" 고 설명했다.
여기서 볼 수 있듯이 씨스코는 다시 원점으로 돌아갔다. 시스코를 기쁘게 한 것은 이번 개편이 시장의 긍정과 환영을 받았다는 것이다. 씨스코가 지난 8 월 6 일 발표한 4 분기 실적에서는 인터넷 장비 수요가 여전히 하락하고 있지만 효과적인 원가 삭감으로 씨스코 4 분기 순이익이 빠르게 증가하며 주식 환매 금액을 두 배 이상 늘릴 것이라고 밝혔다.
Galvin 모토로라 대통령이 슬럼프에 빠진 모토로라를 어떻게 진흥시킬까? 그는 현재 제품 수명 주기가 18 개월 정도밖에 되지 않는 것은 도전이자 경쟁사를 능가할 수 있는 좋은 기회라고 말했다. 네가 올바른 선택을 하기만 하면 너는 다시 성공할 수 있다.
하이테크 산업은 도박 처럼 높은 위험과 높은 수익을 포함 하 고 있습니까? 위기가 가장 심할 때? 모든 것이 다시 시작된다는 것을 의미하며, 기회는 항상 준비된 사람을 선호한다. 챔버스와 시스코가 새로운 내기를 준비했을 때, 그는 자신이 승자라고 믿지 않을 이유가 없었다.
위기와 번영: 화웨이가 왜 항상 번영에서 위기를 일깨워 주는가?
● 화웨이를 이해하는 열쇠는 중국이 휴대전화 기지국이나 프로그램 제어 스위치를 중심으로 하는 제품 시장을 먼저 이해하는 것이다. 이번 정부 구매 주문서 쟁탈전에서 결정 요인은 제품뿐만 아니라 많은 고려사항이 있다.
● 중국은 돈을 벌고' 앉아서 그 성과를 누린다' 는 경각심을 유지하며,' 양총 양포' 로 무장하여 언젠가는 다국적 기업과 맞설 수 있기를 갈망한다. 아마도 지도하에 있는 화웨이만이 이런 인재와 노력을 할 수 있을 것이다.
CEO 의 스타일 차이는 내 연구의 초점이 아니다. 나는 중국 유명 기업과 세계적 수준의 기업을 비교하는 데 중점을 두고 기본적인 질문에 답하는 것이다. 왜 대부분의 세계적인 회사들이 오래 지속되고, 너무 많은 중국 유명 기업들이 순식간에 출현하는가? 하지만 내가 화웨이와 씨스코의 차이를 비교하고 연구할 때 임정비는 항상 피할 수 없는 문지방이었다. 저는 다국적 기업의 업무 경험에서 좋은 회사가 좋은 기업가가 없으면 빠른 성장을 이룰 수 없다는 결론을 내렸습니다. 하지만 좋은 회사는 기업가 능력을 통해 지속 가능한 발전을 이룰 수 없습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 기업의 지속 가능한 발전의 원동력은 제도와 문화에 있다.
화웨이는 업계에서 제도와 문화를 중시하는 것으로 유명하다. 화웨이 기본법은' 노선' 을 통해 업계 통합 아이디어를 발동했고, 화웨이 사장 임정비 짱 임은 끊임없이 입을 열었다. 이렇게 많은' 명성' 에 직면하여, 다음의 자연스러운 질문은 왜' 화웨이의 위기, 위축, 파산은 필연적인 것' 이라고 생각하는가?
비교 경쟁 우위로 볼 때 화웨이의 성공은 통신 장비 시장의 성공에 초점을 맞춘 것이다. 화웨이는 SDH 광 전송, 액세스 네트워크, 스마트 네트워크, 신호망, 통신급 인터넷 액세스 서버, 1 12 테스트 1 등 분야에서 선두를 달리고 있다고 자랑스럽게 주장하고 있습니다. 밀집 파장 분할 다중화. C08iNET 통합 네트워크 플랫폼, 라우터, 이동통신 등 시스템 제품은 이미 세계 선진 대열에 진입했지만, 제 생각에는 화웨이의 기술적 성공은 전략적 포지셔닝이나 상업 운영에서의 성공과는 거리가 멀다.
따라서 화웨이를 이해하는 관건은 먼저 중국의 통신 시장을 이해하는 것이다. 통신 제품 (예: 휴대폰, 호출기, 전화) 시장이 아니라 통신 장비 시장, 즉 휴대폰 기지국이나 프로그램 제어 스위치를 중심으로 하는 제품 시장이다. 내가 미국에 오기 전에, 나는 모토로라 휴대전화 부문의 전략지배인직에서 소위 설비부문의 전략지배인으로 전근했다. 나는 핸드폰을 만드는 것과 설비를 만드는 것이 완전히 다르다는 것을 알았다. 휴대전화 부문은 소비자의 관심이고, 설비 부문에서는 주로 정부와 통신부문의 관심이다. 전자는 우리가 시장 운영이라고 부르는 것이고, 후자는 제품과 관계 운영이다. 예상할 수 있듯이, 이 정부 구매 주문서 쟁탈전에서는 제품 외에 많은 요소가 있을 것이다. 화웨이는 본토 회사이다. 화웨이 사장은 중국의 상업문화와 정치문화에 대해' 사상가급' 을 이해하고 있으며, 그는 이 방면의 중국 국정을 더 잘 이해해야 한다. 그래서 화웨이의 사장이 "화웨이와 서방회사의 차이점은 우리가 모든 차원에서 고객과 매우 가깝다는 것" 이라고 말했을 때, 이런 친근함은 소비재 시장과 다르다. 화웨이는 지방 당국과 이익 관계를 형성할 방법을 강구할 것으로 예상된다. 너를 선택하는 대신 나를 선택하는 것이 핵심 경쟁력이다! "농담이 아니기 때문에 화웨이의 마케팅 팀은' 거대하고 전력이 충만하다' 고 믿는다. 바로 프로그램 제어 스위치에 구축된 관계망과 판매망을 통해 화웨이가 인터넷 접속에서 많은 것을 얻을 수 있을 것이라고 믿는다.
그럼에도 화웨이는 존경할 만하다. 통신장비는 결국 서방회사의 천하이기 때문이다. 화웨이는 오늘의 화웨이가 될 수 있고, 제품은 국내외에서 모두 할 수 있다. 글로벌 권위 텔레콤 컨설팅 기관인 Dittberner 는 1999 연례 보고서에 화웨이의 C & ampC08 스위치 글로벌 온라인 트래픽 순위 9 위를 기재했고, 화웨이가 내놓은 통합 네트워크 플랫폼은' 차세대 스위칭 시스템을 제공할 수 있는 세계 몇 안 되는 업체' 라고 불리며 화웨이 관리팀, 특히 사장 덕분이다. 중국에는 여러 가지 수단을 통해 돈을 버는 회사들이 많지만, 그들은 돈을 벌면서 동시에' 앉아서 그 성과를 누린다' 는 경각심을 유지하고, 심지어 이런 경각심을' 강안 고개' 의 지위까지 올리고, 그들은' 양총 양포' 로 무장하기를 갈망하며, 언젠가는 다국적 기업과 경쟁할 수 있기를 바란다. 현재 볼 수 있는 것은 임 지도하에 있는 화웨이뿐이다.
따라서 화웨이가 직면한 다국적 기업은 경쟁자일 뿐만 아니라 교사와 롤모델이다. "그들은 우리가 집 앞에서 국제 경쟁을 맞이하고 세계 선진이 무엇인지 알게 해 주었다" 고 말했다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 그들의 마케팅 방식, 직업 소양, 상업 도덕은 모두 우리에게 영감을 주었다. 우리는 경쟁에서 경쟁의 규칙을 배웠고, 경쟁에서 어떻게 경쟁에서 이길 수 있는지를 배웠다. "
나는 이 말들이 마음에서 나온 것이라고 믿는다. 이것도 임화웨이가 국내 일반회사보다 훨씬 우수한 중요한 이유인가? 그는 이 점에서 사업가일 뿐만 아니라 선견지명이 있는 전략가이거나 정치가이기도 하다.
지속적인 비즈니스 논리의 길: "중학교를 몸으로, 서학을 목적으로" 의 종말과 후화웨이 시대의 시작
● 화웨이 기본법에 나오는 많은 표현이나 임용 발언과 마찬가지로 화웨이는 관리를 핵심 경쟁력으로 정의해 제자리에 있는 것처럼 보이지만 핵심 경쟁력의 진정한 내포와는 거리가 멀다.
중국의 관리체제와 규칙, 그리고 이런 관리에 적응하는 인재의 심리적 소질과 기술적 소질은 모두 중국이 큰 산업을 생산할 수 있도록 지원하기에 충분하지 않다. 우리는 스스로 진보해야 한다, 그렇지 않으면 전혀 희망이 없다. 석두 강을 건너는 어려움과 고통을 만지면 상상할 수 있다.
● 한 기업의 발전은 지도자의' 역사 창조' 가 아니다. 그 뒤에는 기본적인 비즈니스 논리가 있어 화웨이가 세심하게 음미해야 한다. 재임 흥미 있는 발언 뒤에는 현대판' 중학교 교사, 서학이 더 많기 때문이다.
제 생각에는, 모든 하이테크 회사는 기본적으로 비즈니스 논리의 압력에 있습니다: "기능 주도" 제품 주도 전략, 그렇지 않으면 하이테크 소비 될 것입니다, "소비자 주도" 탈 중심 솔루션이 될 것입니다. Microsoft 와 Intel 은 전형적인 중앙 집중식 제품 리더십 전략입니다. 무어의 법칙 (CPU 의 컴퓨팅 능력은 18 개월마다 두 배로 증가) 에 따라 인텔은 이 속도로 CPU 를 20 년 이상 출시해 상대를 뒤처지게 했다. 여기서, 너는 소비자에 대한 어떤 존중도 전혀 볼 수 없다. 인텔의 행동은 단지 그의 사장 무어의 예언을 성취한 것 같습니까? 무어의 법칙? CEO 는 "우리는 종종 2 년 전에 필요한 생산 공장을 준비하는 경향이 있다. 심지어 우리가 업계의 발전 전망을 완전히 확정하기 전에도" 라고 말할 수 있다. 현재 인텔은 9 개월마다 생산 칩 공장을 건설하고 있으며, 공장당 건설 비용은 20 억 달러에 달한다.
마이크로소프트는 이 분야의 또 다른 전형이다. Windows 운영 체제부터 Windows 95, 98 에서 2000, XP 로의 업그레이드를 통해 마이크로소프트는 소비자를 선택의 여지가 없는 세계로 끌어들였다. 여기서는 첨단 기술 제품의 실제 측면을 명확하게 볼 수 있습니다. 즉, 고객이 제품에 적응하는 것이지, 제품이 고객에게 적응하는 것이 아닙니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 마이크로소프트가 XP 에서 주장하는 인간적인 디자인은 추종자에 대한 보상에 불과하다. Windows XP 는 기능 자체를 강조하고 있습니다. 더 많은 기능을 추구하지 않습니까? 그럼 당신의 선택을 희생하세요.
화웨이는 하이테크 회사입니까? 지도자가 되고 싶어? "제품 기능" 의 리더여야 합니까? 그러나 이것은 하루의 공이 아닙니까? 출로는' 연상의 길' 이다. 하이테크 제품 소비나 마케팅에서' 핵심 경쟁력' 을 얻는다. 핵심 경쟁력은 기술이나 기술, 심지어 자산이나 규모가 아닌 조직 내의 집단 학습 능력입니다. 이 점에서 화웨이도 핵심 경쟁력을' 규모' 나' 브랜드' 등의 자원과 동일시하는 회사보다 조금 높다. 화웨이는 경영을 핵심 경쟁력으로 정의하고, 최소한 인간의 능력을 강조하는 것은 물질적 능력이 아니다.
하지만 화웨이 기본법의 많은 표현이나 임기의 많은 발언처럼 화웨이는 관리를 핵심 경쟁력으로 정의해 제자리에 있는 것처럼 보이지만 핵심 경쟁력의 진정한 내포와는 상당히 거리가 멀다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 핵심 경쟁력명언) 그 이유는 간단하여 실제로 조작할 수 없다. 핵심 경쟁력은 각 직원의 구체적인 행동이 이렇게 기초할 때까지 조직 행동에 통합되어야 진정한 지속 가능한 경쟁 우위를 형성할 수 있고, 다른 회사들은 알고 있어도 모방하고 복제할 수 없기 때문이다. 일반적으로' 관리' 를 이야기하면 모호하고 조작할 수 없는' 핵심 경쟁력의 오해' 에 빠질 뿐이다. 이 점에서 나는 화웨이가 세계적 기업의 핵심 경쟁력을 연구하기 위해 약간의 노력을 기울일 것을 제안한다. 예를 들어 Citibank 의 신용 점수 지식, 애니메이션 사업에서 디즈니의 창작 능력, 캐논의 광학 지식, 소니의 정밀 기술 소형화, Cisco 의 고객 소통 능력 등이 있습니다. , 나는 화웨이에게 많은 영감을 줄 것이라고 믿는다.
그래서 일부 개발 경로 탐사에는 우리가 생각하는 만큼 창의적인 것이 많지 않다. 기업이 아무리 커져도 기본적인 비즈니스 논리의 최종선을 따라야 한다. 최종선을 넘어야 진정한 지속가능한 창조다. (조지 버나드 쇼, 성공명언) 시스코의 번영과 위기가 좋은 예이다. Cisco 의 성공은 경쟁 우위를 기술에서 고객 서비스로 옮겼기 때문이다. 즉, Cisco 는 고객이 원하는 것을 제공하고, 고객은 실제로 의사결정자가 되기 때문이다. 그러나 시장이 급변하자 시스코는 즉시 자신이 제품 기술 선도 전략으로 돌아가야 할지 아니면 고객 전략의 궤도에 계속 가야 할지 어색한 상황에 처해 있다는 것을 깨달았다. 사이버 경기 침체기에 Microsoft 와 Intel 의 지속적인 번영과 Cisco 의 쇠퇴는 중앙 집중식 제품이 일시적인 승리를 거두었음을 예고하는 것으로 보이며, 이 시점에서 Cisco 는 Microsoft 와 Intel 에 접근하기 시작했습니다.
그러나 Cisco 가 Microsoft 와 Intel 에 접근할 때 가장 중요한 과제는 핵심 경쟁력이 반드시' 제품 선도 전략' 을 지지할 수 있는 것은 아니며, 중앙 집중식 관리의' 약간의 결정' 도 기존 Cisco 의 운영 기반에 영향을 미칠 수 있다는 점이다. 이는 Cisco 가 직면한 가장 큰 갈등이다. 이에 따라 Cisco 는 진흥의 길에서 아직 갈 길이 멀다고 믿는다.' 제품과 자원의 중복 계획을 없애고 이윤이 빠르게 늘어나는 시장에 자원을 투입해 더 강한 경쟁 지위를 겨냥하는 것' 은 단순한 말이 아니다. 내부 충돌은 얼마 전 챔버스가 퇴진했다는 소문의 또 다른 각주일 수 있다.
Cisco 의 전략은 비즈니스 논리의 지배를 받으며, 기업의 발전은 지도자의' 창조사' 가 아니며, 그 뒤에는 기본적인 비즈니스 논리가 있어 화웨이가 세세히 음미해야 한다는 간단한 이치를 보여준다. 임재업계에서 전해지는 언론을 연구할 때 이런 고무적인 발언 뒤에는 현대판' 중학교를 스승으로, 서학을 위해' 가 더 많이 쓰이는 것을 느꼈기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 공부명언) 이것은 화웨이 기업문화의 뼈에서' 외국인 교사' 의 학습은 상업화의 논리에 완전히 복종하는 것이 아니라' 경쟁 공리' 의 목적에 기반을 두고 있다는 것을 의미할 수 있다. 임정비는 그의 직원을' 동지' 라고 부르고, 그의 매니저를' 간부' 라고 불렀다. 화웨이의 핵심 가치관은' 조국 사랑, 인민 사랑, 사업 사랑, 생활 사랑' 을' 우리의 응집력의 원천' 으로 본다. (국제화의 길에서 당신들은 어떻게 외국인 직원을 단결시켰습니까? ) 화웨이가 기본적인 비즈니스 논리를 준수하기 위해 해야 할 일은 많은 위대한 진리나 언론보다 더 기본적일 수 있다는 것을 보여준다.
어쨌든 시스코의 위기 전 조직과 전략 조정은 자발적이지는 않지만 챔버스와 시스코가 결국' 자기부정형 변화' 를 택했다. 맞춤형 네트워크 운영 모델을 포기하고 시스코 제품의 리더십을 강조하며 고객 중심이 아닌 제품 중심으로 시스코의 경쟁 우위를 확립했다. 왜 이렇게 과감한 자기변화가 조직조정과 감원을 통해 순조롭게 이뤄질 수 있을까? 나는 이것이 화웨이와 같은 우수한 중국 회사가 생각하고 공부하기 위해 많은 노력을 기울여야 하는 곳이라고 생각하는데, 임임임도 이를 잘 알고 있다. "중국의 관리체제와 관리규칙, 그리고 이런 관리에 적응하는 인재의 심리적 자질과 기술적 자질이 모두 중국을 지탱하기에 충분치 않기 때문이다. 우리는 스스로 진보해야 한다, 그렇지 않으면 전혀 희망이 없다. 이런 석두 강을 만지는 방법의 난이도와 고통은 상상할 수 있다. "
중국의 한 가구로서' 이성적 사고' 를 가진 우수한 회사로서 화웨이의 발전과 임임 사유, 세기의 교분을 가진 중국 기업, 특히 중국이 진정한 관리과학자 팀이 부족한 경우, 수많은 사고와 취향의 사상과 경험을 제공하였다. 화웨이가 상장을 준비했다고 합니다. 화웨이가 상장회사가 되면 어떤 새로운 전략적 변화가 있을지 알 수 없지만, 후임 정비시대 시작의 전조가 될 수 있다고 생각합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 결국, 중서구 기업의 상업 논리 운영에는 차이가 없다. "서양에서 배우다" 는 것은 현대 비즈니스 논리와는 완전히 다르다. 화웨이가 상장회사의 기준에 따라 운영될 때 화웨이의 위기와 위축이 반드시 올 수도 있지만, 그것은 이미 화웨이가 성장했다는 것을 의미한다.