전략 1: 준비? 협상 언어? 금융통신 배경 금융기업으로서 출자자와의 소통과 협상에서 우리는 두 가지 상황에 자주 부딪친다. 하나는 기업팀이 융자 관련 전문 지식, 출자자의 행동과정, 금융법규 등에 대한 이해가 부족하고, 심지어 중대한 오해가 자주 생겨 양측이 합의하기 어렵고, 심지어 기분이 좋지 않은 상황에서도 헤어지는 경우가 많다. 둘째, 일부 기업들은 융자 방안과 프로젝트 계획 작성 및 융자 관련 서면 자료 준비에 신경을 쓰지 않아 융자 협력이 크게 진전되기 어렵다는 것이다. 일반 금융인과 투자자의 차이는 다음과 같습니다.

1. 융자자와 투자자의 관심사가 다르다. 융자측은 융자 금액, 융자 비용, 융자 기한 등에 관심을 갖고 있으며, 대부분 가장 짧은 시간 내에 가장 낮은 비용 (저비용), 가장 간단한 절차로 많은 돈을 통합하고 장기적으로 그 돈을 차지하기를 희망하고 있다. 투자자는 프로젝트의 타당성, 투자 수익률, 투자 수익률 기간, 투자 위험 통제, 성공적인 퇴출 방법 등에 관심이 있다. 이들은 프로젝트 기업들이 매우 우수한 팀을 보유하고 있고, 모바일 프로젝트는 복제할 수 없고, 기술함량이 높고, 마케팅 채널이 좋고, 시장 점유율이 높으며, 일정 자금만 투자하면 투자 위험이 낮고, 수익이 높고, 안전한 업계 선두주자가 될 수 있기를 희망하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)

금융인의 언어 표현 수준은 극히 제한적입니다. 전문 지식 부족, 의사 소통 기술, 협상 전략 등으로 인해. , 프로젝트의 표현 수준은 제한되어 있어 프로젝트 설명에서 그 타당성을 충분히 설명할 수 없고, 후원자와의 첫 접촉에서 만족스럽지 못한 경우가 많다. 안구? 유치, 결과는 분명히 좋은 프로젝트인데 많은 융자 기회를 놓쳤다.

3. 융자측의 재료 준비가 불충분하다. 투자자는 투자 의사 결정에서 완전한 규범의 자료에 의존해야 하며, 서로 다른 의사 결정 계층 간에 신뢰를 전달해야 합니다. 융자측이 제공한 융자 프로젝트 정보는 종종 분산되고 체계적이지 않으며, 심지어 기업의 미래 발전 전략, 마케팅, 자본 운영, 비용 통제 등에 대한 상세한 계획도 없다. 이로 인해 융자측은 기업의 프로젝트를 이해하기에 충분한 서면 자료가 부족해 투자 기회를 포기하기 때문에 판단과 결정을 내릴 수 없다. 이것으로 볼 때, 융자자와 출자자가 왕왕 존재하는 것을 알 수 있습니까? 언어 장애? 。 투자자와 소통하는 언어 내용은 매우 광범위합니다. 융자와 관련된 전문 지식, 투자자가 기업과 그 융자 프로젝트의 문자 자료, 신뢰 자료 구축에 대한 소개를 이해하는 데 도움이 됩니다.

담판에는 전문 언어가 필요하다

담판에는 특별 자금이 필요하다. 공급과 수요 쌍방의 팀이 완전히 다른가요? 두 사람? 。

실제로 중소기업의 팀과 투자자 (기업과 은행, 기업과 벤처 투자자, 기업과 단기 대출 투자자, 기업 투자자) 의 팀은 완전히 다르다는 사실을 발견했습니다. 제도, 배경, 나이, 학력, 전공, 성장경험, 사고방식, 이러한 차이로 인해 의사 소통에 많은 장애물이 생겼다. 일부 기업 경영자들은 융자 팀을 구성하여 융자 서비스 기관의 힘을 이용해야 한다.

자금의 공급과 수요? 정보 비대칭?

정보 비대칭이란 거래 쌍방의 언어 장애, 소통 방식, 소통 환경 등으로 인한 정보 손실, 정보 유출, 정보 오해, 거래 쌍방의 의사 결정에 영향을 미치는 현상을 말한다.

정보 비대칭의 원인은 다음과 같습니다.

1. 자금 공급과 수요 쌍방의 팀은 어떤 것이 있습니까? 두 사람? 그들의 사고방식과 행동 방식은 판이하게 다르다. 정보 교류 과정에서 왕통의 언어, 속도, 표정, 감정이 서로 다른 메시지를 전달하고 있다.

2. 쌍방의 공간 거리와 신분의 제한으로 인해 기업팀과 투자자가 실제로 얼굴을 맞대고 소통할 기회가 적고, 의사 소통이 비효율적이며, 단기간에 쌍방의 모든 우려를 분명하게 표현하기가 어렵다.

3. 프로젝트의 다른 수준에 있는 사람들은 시간에 따라 프로젝트에 대한 이해와 표현이 다르다. 때로는 서로 모순되기도 하기 때문에 교류와 설명에서 설득력 있고 완전하며 과학적인 인상을 주기 어렵다.

4. 프로젝트 실현가능성 연구 보고서는 프로젝트 건립에 필수적인 절차적 문서로만 사용될 수 있으며, 그 중 위험, 시장, 재정에 대한 고려는 폭, 깊이, 신뢰성에서 투자자를 만족시키기 어렵다.

이런 정보의 대칭성은 소통의 비용을 크게 증가시켜 융자의 효율성에 영향을 미쳤다.

프로젝트와 출자측은 서로 다른 문제에 관심을 갖고 있다.

자금 공급과 수요 쌍방의 관심사가 다르기 때문에 쌍방은 모두 자신이 표현하고 싶은 것을 표현하기 위해 최선을 다한다. 예를 들어, 기업은 특허가 있다고 하는데, 출자자들은 특허증명서가 있는지, 특허가치가 얼마인지 보고 싶어한다. 기업들은 시장 상황이 매우 좋다고 말하지만, 출자측은 주문이나 판매 의향서와 시장화 조사 보고서, 데이터 분석 및 경쟁자를 보고 싶어한다. 두 사람이 논쟁하듯이 합의가 어렵다. 양측의 관심사가 다르기 때문이다. 위의 이유로, 우리는 하나가 필요합니까? 언어? 자금 공급과 수요의 차이를 해결하고 정보 비대칭 문제를 해결할 수 있는 도구이기도 하다.

-응? 협상 언어? 유형

-응? 협상 언어? 구체적으로, 첫째, 기초 지식으로 나뉜다. 자금의 공급과 수요가 거의 완전히 다르기 때문에, 소통의 효율성을 높이기 위해 기업은 자금측과 소통하는 법을 배워야 합니까? 협상 언어? 지식 수준에서, 당신은 적어도 다음과 같은 측면을 파악해야 한다. 첫째, 금융, 재무, 기업 관리 등을 포함한 전문 지식. 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다 둘째, 주로 자금 조달과 관련된 다양한 정책 및 규정을 포함하는 법률 및 규정 세 번째 범주는 다양한 금융 도구, 투자자, 금융 서비스 기관의 업무 관행 및 워크플로우를 포함하는 업무 관행입니다. 둘째, 정보 목록과 같은 많은 투자자는 워크플로우를 표준화하고 생산성을 높이기 위해 자체 정보 목록을 가지고 있습니다. 다양한 은행, 투자 회사 및 기타 유형의 금융 도구에는 자체 정보 목록이 있습니다. 따라서 기업은 자금 조달 자료를 준비하기 전에 다양한 수단을 통해 이러한 자료의 목록을 입수하고 신중하게 준비하는 것이 좋습니다. 예를 들면: 연간 영업허가증, 공상등록자료, 회사 헌장, 세등록증, 조직기관 코드증, 법정대표인 증명서, 법정대표인 신분증 재무제표, 세금신고서 및 완세증명서, 은행명세서, 관련 상품거래, 노무계약이나 계약, 기본결제카드, 신청서는 일반적으로 고정 형식이며, 고정형식도 있습니다

전략 2: 협상 내용을 명확히 하다.

금융 커뮤니케이션 및 협상의 중요한 역할

파이낸싱 커뮤니케이션 및 협상이 파이낸싱에 미치는 영향은 주로 다음과 같습니다.

첫째, 투자자의 기본 상황과 배경을 이해하십시오. 둘째, 금융 프로젝트의 원인과 개발 과정; 셋째, 프로젝트 관련 정책 및 산업; 넷째, 프로젝트 기술 및 시장 상황; 다섯째, 프로젝트의 장점과 기존 문제; 여섯째, 기업의 발전 계획; 일곱째, 필요한 자금의 양과 협력 방식. 위의 콘텐츠 프레임 워크와 내용은 기본적으로 사업 계획서와 일치하지만 구두이기 때문에 의사 소통 장소와 융자자 신분에 따라 의사 소통 순서와 세부 사항에 따라 유연하게 처리할 수 있다.

자본의 이전을 위해 의사 소통의 내용은 다음과 같습니다. 첫째, 주주의 배경과 힘; 둘째, 성과 및 자금 조달 사례; 세 번째는 자금 방향과 전체 생산 방식이다. 넷째, 산업 체인에서 투자 프로젝트의 지위와 이익 모델을 제안한다. 다섯째, 관련 정책 및 규정; 여섯째, 기업의 기술 진보와 지속 가능한 개발 능력; 일곱째, 기업 경쟁자의 상황; 여덟째, 기업 시장의 주문 상황; 아홉 번째, 기업이 모금하고자 하는 자금의 액수와 전폭적인 생산 방식; 열 번째는 자금 조달 당사자가 제공 할 수있는 안전입니다. 출자자에 따라 상술한 문제에 대한 중점은 약간 다르다. 기업 진술이 명확하다면, 출자측은 일반적으로 이 같은 문제에 대해 심도 있는 질문을 한다. 위 내용은 출자자든 융자기업이든 일반적으로 상업계획서의 내용을 중심으로 진술하고 묻는 내용이다. 이것이 우리가 상업계획서를 잘 써야 하는 이유 중 하나다. 융자 소통의 내용이 실질적인 협상 단계에 들어간다면, 왕왕 융자 성공에서 멀지 않은 경우가 많다. 이 부분은 더 복잡한 벤처 투자를 예로 들어 설명한다. 이 단계에서 양 당사자가 다루는 내용은 일반적으로 다음과 같습니다. 첫째, 자금 조달 금액입니다. 둘째, 주주 구성과 지분 구조 설정, 자본측이 주식을 보유할 수 있습니까? 셋째, 양 당사자가 자금을 지원하는 방법; 넷째, 무형 자산의 가치 결정 및 처분 방법; 다섯째, 원래 부채는 책임있게 처분 될 수 있습니다. 여섯째, 새로운 회사의 기업 지배 구조; 일곱째, 직원 배치 및 급여; 여덟 번째, 관리팀의 구성과 인센티브 방법; 아홉 번째로, 정부 관련 부서의 정책을 쟁취한다. 10 은 감사, 평가, 법률, 재무 고문 등 중개 기관을 초빙하는 것이다. 열한 번째는 쌍방의 분업과 업무 일정이다.

이러한 내용의 대부분은 쌍방협력협의의 틀에 속하며 회사의 미래 경영에 대한 고려도 포함되어 있다.

전략 3: 협상 단계 결정

자금 조달 협상 단계

자금 조달 커뮤니케이션 및 협상의 중요성과 기간이 길기 때문에 사용자 편의를 위해 이 프로세스의 작업을 다음과 같이 분석할 수 있습니다.

첫째, 금융 커뮤니케이션 및 협상 준비; 둘째, 현장 진술 및 교환; 셋째, 정보 및 정책 자문을 보완하고 개선한다. 넷째, 금융 협력의 중요성을 결정하기 위해 더 많은 의사 소통이 이루어진다. 다섯째, 실질적인 협상; 여섯째, 자금 조달 계약서에 서명하십시오.

의사 소통 준비 단계?

데이터 준비

기업은' 융자 정보 목록' 에 열거된 자료와 사업 계획서를 준비하고 관련 서류 인쇄를 적절한 매수로 제본하여 사용할 수 있도록 해야 한다. 조건부 기업은 PPT 파일을 만들어 프레젠테이션을 준비할 수 있다. -응? 팀 준비는 주로 강연교류에 참가하는 팀 인선을 확정하고 구체적인 분업을 하는 것이다. 일반적으로 금융 책임자 외에 재무 (때로는 융자 책임자와 같은 사람), 기술, 시장 책임자도 출석하여 문의를 준비해야 한다. 대부분의 중소기업은 팀이 부족하여 의사 소통에 서툴다. 이 경우 각 방면의 상황을 숙지하고 융자 방안에 익숙한 사람을 주요 진술과 통신인으로 선택할 수 있다. -응? 외부 자원을 이용하여 소통의 효율성과 효과를 높이기 위해 조건적인 기업은 외부 힘으로 협상에 참여하고, 기업의 융자 재무 고문이 되며, 정부 관련 중소기업 주관 부서를 초청할 수 있다. -응? 기업 현장 관리 준비 일반적으로 투자자가 기업과 소통하는 장소는 기업의 생산경영 현장을 선택해 현장 고찰을 할 예정이다. 따라서 기업은 생산현장과 관리현장을 잘 준비하고 상황을 잘 아는 사람을 배치해 현장 브리핑을 하는 것이 좋다.

-응?

시뮬레이션 연습

기업팀이 융자 협상 경험이 부족하거나 융자 방안의 내용에 익숙하지 않은 경우, 융자 협상 모의연습의 목적은 투자자를 속이기 위해서가 아니라 기업 및 프로젝트와 관련된 정보를 정확하게 전달하고, 융자 방안과 일치하는 내용에 따라 진술하고, 방안 내용과의 충돌을 피하며, 투자자가 오해와 불신을 일으키도록 하는 것이 좋습니다. 보충 보완 자료 및 정책 자문 단계 출자측이 기업과 프로젝트에 관심이 있다면 기업은 출자측이 제기한 현장에서 해결할 수 없는 문제와 상업계획서에 포함되지 않은 문제에 대한 보충 자료를 준비하거나 법률 및 정책 상담을 진행할 수 있습니다. 이 단계에서 주의해야 할 사항은 1 입니다. 판정에 따르면, 출자자는 합작할 의향이 없고, 정보를 제공하지 않을 수도 있다. 2 기업 영업 비밀과 관련하여 간단한 자료를 제공하거나 출자자에게 설명하고 실질적인 협력 단계에서 제공할 수 있습니다. 3. 대강 얼버무리고, 심부름에 대처하고, 진지하게 대하고, 허위 정보를 제공하지 마라. 가짜일 때는 진짜입니까, 가짜입니까? 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다 4. 제공된 자료에 기업의 대량 투입이 필요한 경우 신중한 고려와 함께 투자자의 목적과 진실성을 종합적으로 판단해 제공할지 투입할지 여부를 결정해야 한다. 필요한 경우 기업은 금융 서비스 기관이나 관련 전문가에게 의사 결정에 도움을 요청할 수 있습니다. 실질적인 협상 단계에서 채권자와 협상할 때 주의해야 할 문제: 1, 세부 사항 준비 둘째, 투자자의 우려에주의를 기울이십시오. 셋째, 각 투자자가 제기 한 질문에 진지하게 답하십시오. 넷째, 성공을 위해 서두르지 마라. 다섯째, 자본측의 관점에 서서 문제를 고려하고, 제자리에 두다. 지분 투자자와 협상할 때 주의해야 할 문제: 첫째, 경험 많은 사람들을 협상에 초대하는 것이다. 둘째, 각종 협력 모델을 미리 준비하고, 하나의 협력 모델에 얽매이지 마라. 셋째, 관련 협력 프레임워크를 미리 설계해 조치를 취하지 않도록 하는 것이 좋다. 넷째, 기업의 중대하고 장기적인 이익과 관련된 문제에 대해서는 수동적이지 않도록 쉽게 거절하거나 동의하지 마십시오. 다섯째, 협상 초기에 기업경영자는 쉽게 나서거나 입장을 표명하지 말아야 한다. 자신의 통제권을 쉽게 포기하지 마라. 여섯째, 투자자의 생각과 의견을 이해하고 묻는 데 주의를 기울이십시오. 일곱째, 협력 과정에서 팀 이미지 전시에 주의하세요. 모든 협상은 기업 이미지의 전시이므로 반드시 중시해야 하며, 필요한 경우 융자 컨설턴트에게 기술 지원을 요청할 수 있습니다. 융자 협의에 서명하는 것은 자금 수요 쌍방의 권리 의무, 조정 (또는 다방면) 관계를 명확히 하는 중요한 법률 문서이다. 자금 조달 계약은 다음과 같이 분류됩니다. 첫째, 자금 조달 성격에 따라 채권 자금 조달 계약과 주식 자금 조달 계약으로 나눌 수 있습니다. 둘째, 다른 자금 조달 수단의 분류에 따라 어음 자금 조달 계약, 위탁 대출 계약, 신탁 대출 계약, 대출 계약, 금융리스 계약, 자금 조달 계약, 프로젝트 자금 조달 계약 등으로 나눌 수 있습니다. 이런 분류 방식은 기업이 서로 다른 융자 수단에 따라 서로 다른 협의를 체결하는 것을 용이하게 한다. 셋째, 다른 자금 조달 채널에 따라,

나눌 수 있습니다. 은행 융자 협정, 전당 융자 협정, 신탁 융자 협정, 금융리스 계약 등. 넷째, 투자 협력 방식에 따라 중외합자경영협정, 중외협력경영협정, 합자경영협정, 투자협정으로 나눌 수 있다. 이 단계는 협상 성과의 구현과 공고함이자 쌍방의 자금 배정과 실질적 협력의 전제조건이다. 일반적으로 모든 투자자는 기업이 쌍방의 협상 결과를 더 잘 반영하고 기업의 이익을 보호하기 위해 수정할 수 있는 고정 형식 협정을 가지고 있습니다.

전략 4: 협상 기술 습득

융자 협상은 외교 협상과는 다르지만 참가자들에게 높은 정치적, 업무적 자질을 요구한다. 첫째, 우리는 정책 및 규정에 익숙해야합니다. 두 번째는 투자 환경을 이해하는 것입니다. 셋째, 프로젝트 상태를 명확히하십시오. 네 번째는 협상에 필요한 전략과 예술이 있어야 한다는 것이다. 따라서 협상의 규모와 등급에 관계없이 참가자들은 경솔하게 해서는 안 된다. 합의계약은 프로젝트 (기업) 의 생사교분이기 때문에 착오가 생기면 돌이킬 수 없는 경제적 손실과 나쁜 정치적 영향을 미칠 수 있다. 담판의 원칙을 확정하다. 모든 융자 활동은 프로젝트 기반, 협상과 계약 지향이다. 협상과 계약 수준은 경제적 이익과 정치적 영향과 관련이 있다. 그래서 최소한의 원칙: 1 의 원칙을 고수해야 한다. 모든 일은 미리 정해져 있고, 예견하지 않으면 폐지된다. 상인 협상도 마찬가지다. 미리 충분한 준비를 해야 한다. 첫째, 협상가의 구성, 누가 책임지고, 누가 협조하고, 누가 번역하고, 고문하고, 각종 사람들이 완비되어야 하며, 사전에 명확한 분업과 책임이 있어야 한다. 둘째, 정책 규정, 투자 환경 개요, 프로젝트 구체적 상황, 협력 조건 등을 포함한 방안을 준비해야 한다. 셋째, 계약, 계약 텍스트 및 관련 자료 준비; 넷째, 약속과 안전 조치. 준비를 잘 해야 협상에서 주동을 얻어 원하는 효과를 얻을 수 있다. 2. 원칙. 융자협력의 목적은 기업 발전을 촉진하는 것이기 때문에 실제 계산에 근거하여 합리적인 이자 기준을 정해야 한다. 호혜는 융자의 주제곡이라고 할 수 있다. 3. 호혜의 원칙. 투자자는 다른 국가, 지역, 제도, 배경을 가진 사람이 될 수 있고, 이데올로기와 빈부 격차가 다르지만, 파트너로서 쌍방의 법적 지위는 평등하다. 담판에 대해 겸손하고, 진퇴가 자유롭며, 예의 바르고 예의 바르다. 4. 전략적 이유. 융자는 구걸, 구걸, 출자자와의 교제가 아니라 자금 기술의 문제가 아니다. 따라서 정책뿐만 아니라 전략도 말해야 한다. 협상에서 협상 전략은 원칙과 유연성의 통일이다. 사전에 계획, 임기응변, 방식 방법, 예의자제를 중시하는 것이 협상의 최고 경지이다. 도입 시기를 선택하는 많은 기업들은 전략투자자를 서둘러 투자자에게 자신의 프로젝트와 사업 계획서를 판매하지만, 투자 유치에 타이밍 문제가 있다. 타이밍을 선택하는 방법은 다음과 같습니다.

첫째, 정책이익의 출현, 즉 새로운 정책은 기업에 1 과 같은 엄청난 기회를 가져다 준다. 통일된 신분증 교환 정책을 내놓다. 의료 폐기물의 중앙 집중식 처리 정책; 국가는 에너지 절약형 소형 변위 자동차를 장려한다. 국가는 농업 산업화 선도 기업의 발전을 장려한다. 국가는 기업 정보화 수준 향상을 장려한다. 이러한 정책과 관련된 기업들은 융자 과정에서 더 우대한다.

두 번째는 기업이 대량의 주문을 받는 것이다. 자본시장에서 상장회사는 정부 구매나 낙찰을 자주 발표하여 주가를 어느 정도 자극한다. 마찬가지로 상장되지 않은 기업에게는 주문을 받는 것이 미래 현금 흐름에 매우 설득력이 있으며, 이때 투자 유치는 기업에 유리하다.

셋째는 기업이 특허증서나 중요한 부동산의 재산권 증서를 취득하는 것이다.

넷째, 재무 정보를 사용할 수 있습니다. 재무 자료는 주로 융자 방안이 준비되면 투자자에게 연락할 수 있는 좋은 기회이다.

기업의 이익을 보호하는 것은 바로 상업비밀을 보호하는 것이다. 사업 계획서와 의사 소통 과정에서 기업의 사업 계획서, 시장, 기술, 전략이 반드시 관련될 것이다. 이는 주로 기업이 계획 정보에 대한 파악과 투자자 신분에 대한 판단에 달려 있으며, 비밀협정을 통해 제한할 수도 있다.

두 번째는 융자 방식과 전략을 미리 확정하여 협상 과정에서 준비하지 않고 성급한 결정을 피하는 것이다.

셋째, 무형 자산 가치의 합리적인 판단. 많은 중소기업, 특히 기술 집약적인 기업들은 기업과 출자자의 협상 가격 능력에 따라 투자 과정에서 이 문제에 직면하게 됩니다.

넷째, 외부 전문가에게 지원을 요청합니다. 많은 기업들에게 이 문제의 중요성을 아직 깨닫지 못했다.

기업은 실물투자의 가치를 보편적으로 중시하고, 지능과 외뇌의 가치는 중시하지 않는다. 많은 중소기업들이 개선해야 할 부분이다. 물론 외부 전문가의 사용도 일정한 해상도가 필요하다. 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다